So führen Sie eine Online-Wettbewerbsanalyse für Ihr Unternehmen durch: Eine schrittweise Anleitung

Das Schlachtfeld Ihres Unternehmens zu kennen, ist der Schlüssel zum Sieg. In der heutigen digitalen Welt kann das Studium Ihrer Online-Konkurrenten Aufschluss über ihre Spielpläne, Stärken und blinden Flecken geben. Dies hilft Ihnen, Ihren Vorteil zu verbessern. Insbesondere können Sie mithilfe handverlesener Website-Studien und Tools wie Market Explorer, Advertising Research und Organic Research Konkurrenzprodukte, Kosten, Zielgruppen, Marketingstrategien und Website-Traffic erkennen. Indem Sie Konkurrenten vergleichen, SWOT-Analysen durchführen und Ihren einzigartigen Vorteil ermitteln, sammeln Sie nützliche Daten, um Ihr Marketing-Playbook zu untermauern. Durch regelmäßige Kontrollen können Sie sich ständig an den sich ändernden Marktwind anpassen. In diesem praktischen Leitfaden erfahren Sie, wie Sie mithilfe der Online-Konkurrenzanalyse das Wachstum ankurbeln können.

1. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten

Ausgehend von Online-Konkurrenzstudien ist es wichtig zu verstehen, wie wichtig es ist, sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten zu untersuchen. Direkte Konkurrenten sind diejenigen, die um Ihre Kunden kämpfen. Dies sind Unternehmen, an die Sie sich zuerst erinnern — Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, in der Nähe tätig sind oder einen ähnlichen Kundenkreis ansprechen. Sie kennen diese Akteure wahrscheinlich bereits, aber es ist wichtig, sie genau im Auge zu behalten.

Aber hör hier nicht auf. Indirekte Konkurrenten, die oft vergessen werden, können für Ihr Studium genauso wichtig sein. Dabei kann es sich um Unternehmen in vernetzten Bereichen handeln oder um Unternehmen, die derzeit nicht auf Ihre Kunden abzielen, sich aber möglicherweise ändern und eine Bedrohung darstellen. Der Freund oder Nicht-Konkurrent von heute könnte der Feind von morgen sein. Ein Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel steht vielleicht nicht in direkter Konkurrenz zu einem Fitnessstudio, aber wenn es anfängt, Fitnessprogramme anzubieten, könnte es schon sein.

Wirf einen Blick in die Welt deiner potenziellen Rivalen. Wie? Machen Sie Marktforschung, nehmen Sie an Branchendiskussionen teil und achten Sie darauf, was Ihre Kunden sagen. Gelegentlich erwähnen sie möglicherweise andere Unternehmen, über die sie nachgedacht haben oder die sie nutzen. Diese Informationen könnten Wettbewerber hervorheben, an die Sie zuvor nicht gedacht haben. Informieren Sie sich außerdem regelmäßig über Branchennachrichten und Markttrends, um neue Unternehmen zu entdecken, von denen Sie möglicherweise noch nichts wissen.

Wenn Sie diese umfassende Strategie zur Identifizierung von Konkurrenten anwenden, erhalten Sie ein vollständiges Bild der Konkurrenz. Es stellt sicher, dass Sie sich nicht nur mit bekannten Problemen befassen, sondern auch auf zukünftige Probleme vorbereitet sind. Denken Sie daran, dass in der unberechenbaren Geschäftswelt ein untergeordneter Akteur später ein wichtiger Konkurrent sein kann.

2. Verwenden Sie Online-Tools für die Recherche

Internetdaten sind reichhaltig. Online-Tools können Ihnen unschätzbares Wissen über die Online-Aktivitäten und -Pläne Ihrer Konkurrenten bieten. Schauen Sie sich Tools wie SEMrush, SpyFu und Google Analytics an.

Sie verfolgen Webseitenbesuche, Keyword-Ränge, Backlinks und Inhaltsleistung. Schauen Sie sich die Top-Landingpages, die am besten bewerteten Keywords und die erfolgreichen Inhalte Ihrer Konkurrenten genau an. Suchen Sie nach Stärken, die Sie nachahmen können, oder nach Schwächen, die Sie nutzen können.

Vervollständigen Sie Ihre Website-Analyse, indem Sie nach detaillierten Informationen zu SEO, PPC und sozialen Medien suchen. Verschaffen Sie sich einen Überblick über Daten zu Budgets, Anzeigenkopien, Zielgruppen und mehr. Verwenden Sie Plattformen wie Market Explorer, Advertising Research und Organic Research für schnelle Vergleiche, um Schwachstellen der Konkurrenz aufzudecken. Behalten Sie diese Daten im Auge, um Ihre Pläne anzupassen. Die richtigen Tools können Ihnen ein tiefes Verständnis des Online-Marketings Ihrer Konkurrenten vermitteln und Ihnen helfen, Ihre Einzigartigkeit stets auf den neuesten Stand zu bringen.

3. Vergleichsstudie

Lernen Sie Ihre Position besser kennen, indem Sie Ihre Konkurrenten vergleichen. Erstellen Sie ein Diagramm und listen Sie Dinge wie Produkte, Dienstleistungen, Preise, Kundentyp und Webpräsenz auf. Dadurch wird nicht nur hervorgehoben, wo Sie anders sind, sondern auch, was Sie gemeinsam haben. Bedenken Sie Folgendes: Ein Konkurrent hat möglicherweise mehr Produkte oder einen besseren Versand.

Siehst du das? Da kannst du dich verbessern. Oder vielleicht sind ihre Preise hoch und der Wert ist nicht offensichtlich - dann könnten Sie mehr verlangen. Schauen Sie sich Marktanteile und Informationen zur Zielgruppe an, um Ihren Ansatz zu verfeinern. Schauen Sie sich auch an, wie sich Social-Media-Fans, Webseitenbesucher und Werbetaktiken unterscheiden. Durch den Vergleich können Sie von Ihren Konkurrenten lernen. Du wirst sehen, was dich besonders macht und kannst besser planen. Regelmäßige Check-ins halten Sie in unserer schnelllebigen digitalen Welt auf Trab.

4. SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse ist eine Reise für Ihr Unternehmen. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie Ihr Spiegelbild sehen und dann in die Welt dahinter schauen. SWOT ist ein Vier-Wege-Deep-Dive und deckt Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen ab. Sie untersuchen diese sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihres Unternehmens im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz. Es ist, als würden Sie sich selbst in den Spiegel schauen und dann sehen, was vor Ihrem Fenster passiert.

Lassen Sie uns das anhand einiger klarer Beispiele enträtseln:

• Stärken: Worin bist du gut? Bist du bekannt für exzellenten Kundenservice oder vielleicht ein besonderes Produktmerkmal? Stellen Sie sich ein Café vor, das für eine warme Atmosphäre und eine einzigartige Bio-Mischung bekannt ist. Das ist eine Stärke — es sorgt dafür, dass Kunden wiederkommen.
• Schwächen: Bereiche, in denen Sie möglicherweise verbessert werden müssen. Ehrlichkeit zählt hier. Ihre Online-Präsenz ist möglicherweise nicht so gut wie die Ihrer Konkurrenten, oder Ihre Produktvielfalt ist möglicherweise begrenzt. Wenn ein Café in der Nähe digitale Bestellungen anbietet und Sie nicht, ist das eine Schwäche in dieser technologieorientierten Welt.
• Chancen: Auf der Suche nach neuen Interessenten? Haben Sie einen steigenden Trend zu fleischfreien Mahlzeiten bemerkt? Das Hinzufügen veganer Produkte zu Ihrer Speisekarte könnte ein kluger Schachzug sein. Chancen sind wie das Öffnen von Fenstern — seien Sie bereit, sich durchzusetzen.
• Bedrohungen: Äußere Bedingungen, die zu Hürden führen können. Es könnte ein neues Café auf der anderen Straßenseite sein, oder eine Änderung der Kundenpräferenz, Kaffee zu Hause zuzubereiten. Seien Sie auf mögliche bevorstehende Schwierigkeiten vorbereitet.

Die Durchführung einer SWOT-Analyse bringt mehr als nur Klarheit. Sie lenkt Ihre strategischen Schritte, ermöglicht es Ihnen, auf Ihren Stärken aufzubauen, an Ihren Schwachstellen zu arbeiten, Chancen zu nutzen und sich auf Bedrohungen vorzubereiten. Es ist, als ob Sie eine Landkarte für Ihren Geschäftspfad erstellen und sich der vor Ihnen liegenden Landschaft bewusst sind.

5. Identifizieren Sie Ihre einzigartige Position

In geschäftigen Märkten können sich Unternehmen mithilfe von Wettbewerbsanalysen von der Masse abheben. Informieren Sie sich über die Angebote Ihrer Konkurrenten und finden Sie heraus, was Sie von anderen unterscheidet. Vielleicht bieten Sie einzigartige Artikel, bessere Preise oder unerwartete Technologien an. Vielleicht ist es Ihr erstklassiger Service. Teile auf jedem Kanal mit, was dich von anderen unterscheidet, zum Beispiel bei Purple Carrot, der Firma für Essenspakete. Sie hatten Erfolg mit pflanzlichen Mahlzeiten, Öko-Verpackungen und Wohltätigkeitsarbeit. Kleine Unternehmen können glänzen, indem sie eine Nische finden, die bei den Kunden Anklang findet. Konzentrieren Sie sich auch auf Zielgruppen, die von großen Unternehmen übersehen werden. Nutzen Sie Ihr gesammeltes Wissen, um übersehene Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu erfüllen. Passen Sie Ihr Fachgebiet kontinuierlich an, um relevant zu bleiben. Machen Sie sich zu eigen, was Sie einzigartig macht, und setzen Sie sich dafür ein. Nutzen Sie die Chancen Ihrer Konkurrenten, um trotz scheinbarer Ähnlichkeit erfolgreich zu sein.

Die Durchführung routinemäßiger Wettbewerbsanalysen ist der Schlüssel, um in der sich ständig verändernden Geschäftswelt von heute Schritt zu halten. Wie Sie feststellen, aktualisieren Konkurrenten unermüdlich Strategien und Artikel. Um im Rennen zu bleiben, solltest du die Konkurrenzanalyse in deine regelmäßigen Strategie-Check-Ins einbeziehen.

Lassen Sie die Besprechungen der Führungskräfte die Zeit für die Überprüfung der Wettbewerber einbeziehen Besprechen Sie neue Erkenntnisse und die möglichen nächsten Schritte. Wenn beispielsweise ein Konkurrent ein neues Produkt herausbringt, das Sie bedroht, planen Sie ein Comeback. Erkennen Sie ein Kundenbedürfnis, das ignoriert wird? Spring drauf.

Alle Bereiche des Unternehmens können von den Informationen profitieren, die aus der Wettbewerbsanalyse gewonnen wurden. Informieren Sie Abteilungen wie Produkt, Vertrieb und Marketing über diese Erkenntnisse. Sie können sie nutzen, um neue Möglichkeiten zu entdecken und potenzielle Risiken zu vermeiden. Ein unternehmensweiter Fokus auf Wettbewerbsinformationen verschafft Ihrem Unternehmen einen Vorsprung. Indem Sie schnell reagieren, können Sie Ihre Konkurrenten übertreffen und die Servicequalität für Kunden verbessern.

Zusätzliche Ressourcen

Online-Kurse wie die Konkurrenzanalyse der HubSpot Academy oder die Competitive Intelligence von Coursera bieten detaillierte Informationen zur Konkurrenzanalyse. Bücher wie „Wettbewerbsstrategie“ von Michael Porter und „Wettkampf gegen das Glück“ von Clayton Christensen sind ebenfalls wertvolle Ressourcen.

Umfassendere Einblicke erhalten Sie auf Plattformen wie SEMrush zur Keyword- und Traffic-Analyse oder SimilarWeb zur Analyse des Webverkehrs und der Art und Weise, wie Benutzer mit Websites interagieren. Sie können auch Tools wie SpyFu und WhatRunsWhere verwenden, um Einblicke in bezahlte Suchen und Werbung in sozialen Medien zu erhalten. Wenn es Ihre oberste Priorität ist, Marktanteile zu behalten, suchen Sie nach Informationen von CB Insights oder PitchBook. Diese bieten Datenbanken, die Wettbewerbsinformationen zu Finanzierungen, Akquisitionen, Patenten und mehr enthalten. Der Einsatz solcher zusätzlichen Ressourcen kann Ihre Praxis bei der Wettbewerbsanalyse erheblich verbessern.

Erfolgsgeschichten

Mejuri, ein Schmuckunternehmen, erschütterte die traditionelle Echtschmuckbranche, indem es sowohl Standardjuweliere als auch Marken analysierte, die sich auf digitale Produkte spezialisiert haben. Sie untersuchten ihre Produktpalette, Preisgestaltung, Marketingtechniken und mehr. Mejuri erkannte eine Gelegenheit, erschwinglichen Luxusschmuck direkt an Online-Verbraucher zu liefern. Seit seiner Gründung im Jahr 2015 ist Mejuri auf 10 Länder angewachsen und hat einen Jahresumsatz von über 100 Millionen US-Dollar erzielt.

Das Abo-Vitamin-Startup Care/OF zeichnete sich in einem geschäftigen Markt durch den Einsatz von Online-Tools aus, um die Marketingtechniken der Wettbewerber zu untersuchen. Care/OF beobachtete, dass Konkurrenten Instagram übersahen, und erstellte virale, lehrreiche Inhalte für die Plattform, wodurch das Publikum im Vergleich zum Vorjahr um 670% wuchs. Wachsame Analysen leiten weiterhin die Produktentwicklung und Kommunikation. Dies zeigt, dass eine korrekte und geschickte Online-Wettbewerbsanalyse einen dauerhaften Vorteil bietet.

Wissen von Experten

Branchenexperten unterstreichen die Notwendigkeit einer häufigen Konkurrenzanalyse, die oft übersehen wird. Porter Gale, ein Stratege, erklärt: „Es ist entscheidend, die Konkurrenz zu verstehen.“ Die Empfehlung beinhaltet die Kategorisierung von Wettbewerbern anhand von Produkten, Preisen, Kundenstamm und mehr. Der digitale Vermarkter Neil Patel betont, die Online-Marketingkanäle der Konkurrenten zu überprüfen, um Lücken und Chancen aufzudecken. Wenn beispielsweise ein Hauptkonkurrent E-Mails nicht effizient nutzt und Sie eine dynamische Abonnentenliste haben, konzentrieren Sie sich mehr auf die E-Mail-Kommunikation. Der Unternehmer Steve Blank rät, nicht von Wettbewerbern besessen zu sein, sondern sich genügend Wissen anzueignen, um einen überragenden Kundennutzen zu erzielen. Er erklärt: „Entwickeln Sie, was die Kunden wollen, nicht das, was die Konkurrenz übertrifft.“ Zusammenfassend betonen Experten, dass eine intelligente Wettbewerbsanalyse strategische Entscheidungen unterstützt, Marktlücken aufdeckt und dafür sorgt, dass Sie sich auf die Kundenbedürfnisse konzentrieren. Aber sie sollte die Aufmerksamkeit stärken und nicht ablenken.

Ansprechende Tools

Es kann aufregend und informativ sein, Ihre Erkundung in der Welt der Online-Konkurrenzanalyse aufzupeppen. Um diese Lernreise interaktiver und fesselnder zu gestalten, sollten Sie darüber nachdenken, interaktive Elemente in Ihr Studium zu integrieren. Diese Hilfsmittel steigern nicht nur die Freude am Lernen, sondern vertiefen auch Ihr Verständnis durch aktive Beteiligung.

Überlegen Sie, welchen Wert das Hinzufügen von Quizfragen oder Bewertungen hat. Sie können am Ende jedes Abschnitts einige schnelle Fragen stellen. Die Fragen können Hauptideen wie die SWOT-Analyse oder die Erstellung von Konkurrenzprofilen betreffen. Stellen Sie sich das vor: Sobald Sie gelernt haben, wie man Konkurrenz erkennt, erscheint ein Quiz. Es drängt Sie dazu, potenzielle Konkurrenten in einem hypothetischen Marktszenario zu erkennen. Quizfragen festigen nicht nur das Gelernte, sondern sorgen auch für ein unterhaltsames Element.

Denken Sie neben Quizfragen auch an die Bereitstellung herunterladbarer Ressourcen. Eine Vorlage für Ihre eigene Konkurrenzanalyse zu haben, kann von unschätzbarem Wert sein, ebenso wie Checklisten, die Sie durch die einzelnen Schritte führen. Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine anpassbare Vorlage, die das Verfahren der Wettbewerbsanalyse beschreibt. Sie könnten es ausfüllen, während Sie Ihre Konkurrenten untersuchen. Dieses Tool ist nicht nur praktisch, es ermutigt Sie auch, das Gelernte in einer realen Situation anzuwenden.

Wenn Sie diese ansprechenden Methoden mit den lehrreichen Inhalten verbinden, wird Ihre Reise zum Verständnis der Konkurrenzanalyse zu mehr als einer Lektion. Es wird zu einem Weg, die Kunst der strategischen Geschäftsanalyse zu beherrschen.

Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie die Online-Wettbewerbsanalyse und ihre Verwendung für das Geschäftswachstum genau verstehen. Aber hör jetzt nicht auf! Legen Sie Wert darauf, die Konkurrenzforschung zu einem häufigen Bestandteil Ihrer Strategie zu machen. Denken Sie daran, sich mindestens alle paar Monate eingehend mit den Angeboten, dem Marketing und der Leistung Ihrer Hauptkonkurrenten zu befassen.

Lernen Sie aus Ihren Entdeckungen, um neue Ideen zu entwickeln. Wenn konkurrierende Unternehmen keine mobilfreundlichen Optionen anbieten, erstellen Sie eine erstklassige mobile Plattform. Finden Sie einen Bedarf, der noch nicht erfüllt wurde, und entwickeln Sie Funktionen oder Produkte, um ihn zu erfüllen. Erkennen Sie Schwächen im Marketing Ihrer Konkurrenten und präsentieren Sie Ihre Marke als die perfekte Wahl.

Eine Konkurrenzstudie hilft dabei, Lücken aufzudecken und den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Sie verschafft einen Vorteil, der für eine kontinuierliche Ausrichtung der Produktmärkte erforderlich ist. Mit dem richtigen Wissen über Ihre Konkurrenten und klugen Schachzügen kommen Sie voran, wenn diese versuchen, aufzusteigen. Fangen Sie an, diese Vorschläge anzuwenden, um Schritt zu halten.