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Chez Synup, nous pensons que le marketing pour les comptables doit être simplifié et élaboré une stratégie. Diriger une société d'expertise comptable n'est pas une tâche facile et vous n'avez probablement pas tout le temps de commercialiser votre entreprise. Nous avons donc élaboré un guide visant à simplifier le marketing pour les cabinets comptables et les experts-comptables agréés (CPA). Vous devez vous concentrer sur l'augmentation de la visibilité de votre entreprise, l'engagement auprès de vos clients et le renforcement de la réputation de votre entreprise. Essayez ces idées pour mieux commercialiser votre CPA et votre société de comptabilité !
Les consommateurs sont toujours à la recherche d'informations commerciales dans l'intention d'effectuer un achat. Ainsi, lorsqu'ils recherchent des services de comptabilité, ils vont effectuer une recherche sur leurs appareils mobiles et faire leurs recherches. C'est à vous qu'incombe la responsabilité de vous assurer que votre cabinet comptable apparaisse dans ces résultats lorsqu'un client effectue une recherche. Pour ce faire, inscrivez votre entreprise sur tous les principaux annuaires et sites d'inscription spécifiques à la comptabilité. Lorsque nous parlons de sites majeurs, nous entendons Yelp, Google My Business, Yellow Pages, votre chambre de commerce locale, entre autres annuaires. Vous devrez répertorier votre entreprise sur des sites de niche tels que :
Lorsque vous créez des annonces, vous devez vous assurer qu'elles sont cohérentes et précises dans tous les annuaires d'annonces. Vous devez également garder à l'esprit que les informations relatives à votre entreprise ne se limitent pas aux détails du NaP ; vous devez également mentionner d'autres détails importants tels que la catégorie d'entreprise, la disponibilité de l'aire de stationnement, l'adaptation aux personnes handicapées, etc.
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En tant qu'experts du marketing de recherche local, nous pensons que Google My Business a toujours besoin d'une mention spéciale. Si vous souhaitez commencer à vous classer dans les recherches sur Google, vous devez vous assurer que votre CPA et votre cabinet comptable disposent d'une fiche Google My Business. Avec le tableau de bord Google My Business, vous pouvez ajouter toutes les informations commerciales importantes qui apparaîtront dans des graphiques de connaissances lorsque vos clients potentiels vous rechercheront. Avec l'ajout de Google Posts, vous pouvez même promouvoir le contenu, les offres et les événements du site Web. Pour tout savoir sur l'ajout de votre activité de comptabilité à Google My Business, cliquez ici.
Écrire sur le sujet est quelque chose qui vous aidera vraiment à acquérir une réputation de CPA populaire. Selon le Content Marketing Institute, étant donné que la plupart des gens ne connaissent pas grand-chose à la comptabilité, à la fiscalité et à la gestion de leurs finances, écrire à ce sujet vous aidera à vous faire connaître en tant qu'expert en la matière. Créer et maintenir un blog est un excellent moyen de lancer votre marketing de contenu. À l'avenir, vous pouvez travailler sur la messagerie de votre site Web et sur le type de ressources dont vous aurez besoin pour informer vos clients sur votre activité. Ce que le marketing de contenu peut apporter à votre cabinet comptable :
Ce que vous pouvez écrire sur : Pensez aux problèmes auxquels vos clients sont confrontés et à ce que votre public cible ignore généralement. Par exemple, Comment gérez vos finances, un logiciel de comptabilité que les propriétaires d'entreprise voudraient envisager, des ressources qui peuvent vous aider à déclarer vos impôts, etc. En plus de bloguer, vous pouvez même écrire des articles pour des blogs de haute autorité afin de développer votre expertise. Voici un article que nous avons écrit à propos de comment utiliser le guest blogging pour vous faire un nom en ligne.
Il est crucial pour les entreprises d'avoir une présence commerciale saine de nos jours, et le fait de disposer d'un site Web optimisé pour les moteurs de recherche y contribue. Idéalement, un bon site Web doit être informatif, bien conçu et optimisé pour apparaître dans les recherches. Voici quelques points auxquels vous devez faire attention lorsque vous optimisez votre site Web avec le référencement :
Vous pouvez en savoir plus sur l'optimisation de votre site Web pour la recherche ici. [Conseil de pro : assurez-vous que votre site Web présente votre certification CPA pour renforcer votre crédibilité.]
De tous les pseudonymes de réseaux sociaux que vous pourriez avoir, une page professionnelle Facebook sera la plus lucrative. Facebook est une gigantesque plateforme de médias sociaux avec une base d'utilisateurs de 2,13 milliards d'utilisateurs mensuels actifs. Une fois que vous avez créé une page professionnelle Facebook pour votre CPA et votre cabinet comptable, vous pouvez engager votre public cible sur plusieurs canaux depuis Facebook. Vous pouvez publier du contenu pertinent pour votre entreprise et vos clients, créer des événements, réaliser des sondages, diffuser des publicités, etc. En plus de ce qui précède, le fait d'avoir votre entreprise sur Facebook peut contribuer à une citation en ligne de votre entreprise. [Voici un guide des pages Facebook professionnelles pour vous aider à démarrer.]
Vos clients existants sont vos meilleurs annonceurs, alors pourquoi ne pas les encourager avec des campagnes de recommandation ? Une campagne de recommandation peut vous aider à améliorer votre relation avec vos clients existants tout en vous aidant à développer votre activité. Voici quelques moyens d'augmenter le nombre de recommandations :
Pour en savoir plus sur les campagnes de parrainage, consultez cet article de Referral Rock. [Conseil de pro : Veillez à ce que vos campagnes de recommandation soient simples, c'est-à-dire que vos clients puissent facilement vous recommander.]
La gestion de votre réputation en ligne est absolument importante pour votre activité de comptabilité. Vous devez créer des avis en ligne, y répondre et les suivre. Cela vous aidera à développer votre entreprise avec une image de marque positive. De plus, cela augmente les chances de vous aider à obtenir un meilleur classement sur les recherches où les internautes peuvent vous trouver. Voyons comment vous pouvez évoluer en termes de génération d'avis :
Vos évaluateurs veulent être entendus, et c'est à vous de répondre à leurs besoins grâce à vos services. En plus de ce qui précède, vous devriez envisager d'automatiser la gestion des évaluations pour renforcer la réputation de votre CPA et de votre société comptable. Une fois que vous l'avez fait, vous pouvez gérer les avis provenant de plusieurs plateformes à partir d'un seul endroit, surveiller les « mentions » de votre activité de CPA et de comptabilité sur ces sites et analyser vos performances.
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Créez une liste de bulletins locaux où vous pouvez placer des affiches sur vos services. Engagez un graphiste pour vous aider à créer une superbe affiche. Si vous voulez le faire vous-même, vous pouvez utiliser le modèle d'affiche sur Canva pour créer un superbe design. En plus de cela, contactez vos réseaux d'entreprises locales tels que les boulangeries, les cafés et les épiceries, et affichez des affiches contenant des informations sur votre comptabilité et une société de comptabilité sur leurs bulletins également.
Un calendrier des fêtes peut vous aider à élaborer une stratégie et à déterminer la meilleure façon de développer votre entreprise. Planifiez les fêtes pendant lesquelles vos clients devront surveiller leurs habitudes de dépenses et les domaines dans lesquels ils devront économiser. Par exemple, vous pouvez très certainement vous attendre à ce que votre public cible dépense davantage pendant les fêtes de fin d'année, comme le Black Friday, la semaine de Thanksgiving ou Noël. Vous pouvez planifier un plan de contenu dans le cadre duquel vous diffuserez des articles de blog qui aideront les gens à déterminer comment dépenser leur argent et comment ils pourraient utiliser vos services pour planifier leurs finances.
Consacrer une partie de vos efforts de marketing à redonner à votre communauté et participer à des œuvres caritatives peut avoir un impact positif sur votre marque. Lorsque vous créez votre calendrier des fêtes, vous pouvez même planifier des événements communautaires ou suivre des organisations caritatives qui ont besoin de votre aide. Voici quelques idées que vous pouvez essayer pour votre cabinet d'expertise comptable :
Des informations commerciales incohérentes et erronées n'affectent pas seulement votre classement sur les SERP, mais vous perdrez plusieurs clients potentiels. Vérifiez l'état de vos fiches d'entreprises et obtenez un rapport de numérisation dès maintenant.
