Lokale Wettbewerbsanalyse durchführen: Leitfaden für Local SEO Agenturen

Lokale Unternehmen und SEO-Agenturen wissen eines ganz genau: Der Wettbewerb ist hart.

Wer die Konkurrenz übertreffen will, muss mit einer fundierten Wettbewerbsanalyse starten. Es geht nicht nur darum, die Mitbewerber im Auge zu behalten, sondern ihre Stärken, Schwächen und Chancen zu verstehen.

Egal, ob Sie Café-Ketten oder Sanitärbetriebe betreuen: Dieser Leitfaden hilft Ihnen zu analysieren, was bei Mitbewerbern und Ihrer eigenen Marke funktioniert – und was nicht.

Mit praxisnahen Tipps, Tools wie SEMrush und einfachen Google-Suchen lernen Sie, wie Sie die lokale SEO-Konkurrenz wie ein Profi analysieren.

Was ist eine lokale Wettbewerbsanalyse?

Eine lokale Wettbewerbsanalyse ist der Prozess, bei dem Sie Mitbewerber in Ihrer Branche identifizieren und deren Marketingstrategien untersuchen – um herauszufinden, warum sie funktionieren (oder nicht). Das Ziel: funktionierende Ansätze aufzugreifen, zu verfeinern und Möglichkeiten zu finden, sich im lokalen Markt abzuheben.

Quelle: Freepik

Eine lokale Wettbewerbsanalyse ist ähnlich wie ein Blick auf das Grillfest des Nachbarn, um herauszufinden, warum seine Burger so viel beliebter sind als die eigenen. Es geht darum, herauszufinden und zu verstehen, wie Ihre Mitbewerber ticken – von der Herkunft der Zutaten bis hin zur Zubereitung. Nutzen Sie diese Erkenntnisse anschließend, um Ihre eigene Strategie zu optimieren und die Führung zu übernehmen.

Wenn Sie als Local SEO-Agentur eine Multi-Location-Marke mit Standorten in ganz Houston betreuen, stellen Sie vielleicht fest, dass ein Standort boomt, während ein anderer kaum Laufkundschaft anzieht. Warum? Möglicherweise liegt es an der Konkurrenz in der Nähe – mit hervorragenden Google-Bewertungen, schnelleren Lieferzeiten oder einer extrem schnellen Website. Eine lokale Wettbewerbsanalyse liefert genau diese wertvollen Erkenntnisse und hilft Ihnen, Lücken und Verbesserungspotenziale aufzudecken.

Dabei geht es nicht nur darum, deren Website zu überfliegen. Sie analysieren Dienstleistungs- oder Produktangebote, das Google Business Profile (GBP), Keywords, für die sie ranken, und sogar ihre Anzeigenstrategien. Wenn der Mitbewerber beispielsweise glänzende Bewertungen vorweisen kann, während das Profil Ihres Kunden verwaist ist, ist das ein entscheidender Hinweis.

Übersehen Sie auch nicht deren Content. Wenn die Konkurrenz online ganz oben steht, weil sie mit Blogbeiträgen wie „Beste Tacos in Dallas“ voll ins Schwarze getroffen hat, sollten Sie Ihr Keyword-Tool zücken und die lokale SEO-Konkurrenz genauer unter die Lupe nehmen. Welche Long-Tail-Keywords nutzen sie? Wie oft veröffentlichen sie neue Inhalte? Alle diese Puzzleteile ergeben ein klares Bild ihrer Local SEO-Strategie.

Wann sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Eine lokale Wettbewerbsanalyse ist immer dann ein Muss, wenn Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein wollen. In folgenden Situationen ist sie besonders effektiv:

Beim Eintritt in einen neuen Markt

Angenommen, Sie oder Ihr Kunde möchten ein neues Café in Denver eröffnen. Herzlichen Glückwunsch! Doch um aus der Masse herauszustechen, braucht es mehr als nur guten Kaffee.

Ohne Wettbewerbsanalyse bietet Ihr Kunde seinen Latte Macchiato vielleicht für $8 an – in einem Viertel, in dem $5 der Standard sind. Durch die Analyse der Konkurrenz erhalten Sie Einblicke in übliche Preisspannen, Kundenpräferenzen und relevante Keywords.

Ranken sie hoch für „best latte in Denver“? Sind sie bereits auf GMB, Yelp und TripAdvisor gelistet, während Ihr Google Business Profile noch auf der To-do-Liste steht? Wie viele Fünf-Sterne-Bewertungen haben sie? Welche Keywords visieren sie an? Damit Ihr Kunde in einer neuen Stadt ganz oben rankt, müssen Sie genau wissen, was die Konkurrenz macht – und es besser machen.

Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung

Angenommen, Ihr Kunde – ein Sanitärbetrieb – führt einen Notfall-Rohrreparaturdienst ein. Es reicht nicht aus, diesen Service einfach nur anzubieten. Sie müssen wissen, wer sich sonst noch im Bereich „Notfallreparatur“ bewegt. Die meisten Keyword-Analyse-Tools zeigen Ihnen beispielsweise die Wettbewerbsdichte für jedes analysierte Keyword, bevor Sie loslegen.

Quelle: Wordstream

Durch die Analyse der Local SEO-Konkurrenz finden Sie vielleicht heraus, dass Mitbewerber das Keyword „24-hour plumbing repair“ dominieren. Mit diesem Wissen können Sie gezielte Anpassungen der SEO-Strategie empfehlen, etwa die Optimierung von Inhalten für „same-day plumbing repair near me“.

Profi-Tipp: Die Ausrichtung auf „in meiner Nähe“-Keywords wirkt Wunder – laut Search Engine Journal besuchen 76 % der Mobilnutzer innerhalb eines Tages nach einer lokalen Suche ein Geschäft.

Rückläufiger Marktanteil

Nichts ist frustrierender, als zuzusehen, wie ein Kunde Marktanteile verliert. Wenn die Zahlen sinken, ist eine tiefergehende Analyse gefragt. Möglicherweise schaltet die Konkurrenz eine extrem erfolgreiche Werbekampagne oder ihr Google Business Profile glänzt mit frischen Fotos und Bewertungen, sodass sie in den lokalen Suchergebnissen ganz oben steht.

Eine gute Local SEO-Wettbewerbsanalyse hilft, Marktlücken und Schwachstellen aufzudecken. Vielleicht stellen Sie fest, dass Mitbewerber beim lokalen Linkaufbau glänzen, während Backlinks für Ihren Kunden Fehlanzeige sind. Genau das ist die Chance, das Ruder herumzureißen und ein solides Local SEO-Fundament aufzubauen.

Entwicklung von Marketingkampagnen

Planen Sie eine saisonale Kampagne? Überlassen Sie nichts dem Zufall. Wenn Ihr Kunde beispielsweise eine Multi-Location-Fitnessstudiokette ist, die sich auf eine Neujahrskampagne vorbereitet, hilft die Konkurrenzanalyse dabei, eine zielgerichtetere Kampagne zu entwickeln.

Prüfen Sie, welche Aktionen Mitbewerber anbieten und wie sie ihre Zielgruppe ansprechen. Setzen sie auf Familientarife, Testphasen oder Fitness-Challenges? Diese Daten dienen nicht nur als Inspiration, sondern verhindern auch, dass Sie exakt dasselbe Angebot machen – so hebt sich Ihr Kunde deutlich ab.

Anpassung der Preisstrategie

Bei Preisen geht es nicht nur darum, der Günstigste zu sein – sondern der Attraktivste. Angenommen, Ihr Kunde verkauft handgefertigte Möbel. Die Konkurrenz verlangt vielleicht etwas mehr, bietet dafür aber kostenlosen Versand oder individuelle Anpassungen an. Kunden schätzen Mehrwert, nicht nur niedrige Preise.

Durch die Analyse der Local SEO-Konkurrenz verstehen Sie, was bei anderen funktioniert. Vielleicht ist es an der Zeit, dass Ihr Kunde seine Preise anpasst oder zusätzliche Anreize schafft, wie etwa nachhaltige Materialien.

Ein Teil Ihrer Multi-Location-Marke schwächelt

Wettbewerbsanalysen sind nicht nur etwas für Herausforderer. Auch Multi-Location-Marken profitieren davon, regionale Trends zu erkennen. Sie stehen vor ganz eigenen Herausforderungen: Während eine Filiale boomt, kommt eine andere nicht auf Touren. Nehmen wir an, der Standort einer Burger-Kette in Miami erhält hervorragende Bewertungen, während die Filiale in Chicago schwächelt. Eine lokale Wettbewerbsanalyse bringt Klarheit.

In Miami konzentriert sich die Konkurrenz vielleicht auf familienfreundliche Angebote und Happy-Hour-Deals. In Chicago beherrscht sie womöglich Liefer-Apps und nächtliche Suchanfragen. Sobald Sie wissen, was die Mitbewerber richtig (oder falsch) machen, können Sie maßgeschneiderte Strategien für den jeweiligen Standort umsetzen.

Vorteile der Wettbewerbsanalyse für Local SEO

Eine Local SEO-Wettbewerbsanalyse zahlt sich massiv aus. Wenn Sie wissen, was die Konkurrenz treibt, bleiben Sie im Rennen um die lokale Sichtbarkeit ganz vorne. Egal, ob Sie einen einzelnen Standort oder eine umfassende Multi-Location-Marke betreuen – so transformiert die Wettbewerbsanalyse Ihre Strategie:

Top-Konkurrenten vor Ort identifizieren

Das Wichtigste zuerst: Wer nimmt Ihnen die Kunden weg? Sie glauben vielleicht, Ihre Konkurrenten bereits zu kennen. Oft sind es aber gar nicht die großen Marken, sondern der kleine Taco-Truck mit 500 hervorragenden Google-Bewertungen oder der Kosmetiksalon mit extrem erfolgreichen Instagram-Reels.

Eine lokale Wettbewerbsanalyse macht genau diese Mitbewerber ausfindig. Ein Florist in Denver könnte beispielsweise feststellen, dass sein stärkster Konkurrent nicht die landesweite Kette ist, sondern ein kleiner Laden, der in den Google-Suchergebnissen für „same-day flower delivery in Denver“ ganz oben steht.

Laut Investopedia scheitern 45 % aller neuen Unternehmen in den ersten fünf Jahren. Einer der Hauptgründe: Sie analysieren ihren Markt nicht gründlich genug. Machen Sie es besser – wissen Sie genau, wer gewinnt und warum.

Lokale Keyword-Strategien aufdecken

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum die Website eines Konkurrenten immer ganz oben erscheint, wenn jemand nach „best coffee in Seattle“ sucht? Sie haben ihre lokalen Keyword-Strategien auf den Punkt optimiert.

Ein Blick auf deren Inhalte, Meta-Tags und Anzeigen zeigt, welche Keywords ihren Traffic antreiben. Mit Tools wie SEMrush können Sie genau analysieren, was bei ihnen funktioniert. Eine Pizzeria-Kette könnte herausfinden, dass ihr Konkurrent mit „late-night pizza in Chicago“ punktet. Und das Beste: Wenn Sie das in die SEO-Strategie Ihres Kunden aufnehmen, sichern Sie sich genau diese Kundschaft.

Eigene Local SEO-Performance benchmarken

Wie wissen Sie, ob Sie gewinnen, wenn es keine Anzeigetafel gibt? Benchmarking ist die Antwort. Vergleichen Sie Ihre Google-Rankings, Bewertungen und Backlinks mit der Konkurrenz. Nehmen wir an, ein Multi-Location-Fitnessstudio in Atlanta hat 200 Bewertungen, der Konkurrent jedoch 1.000. Das ist ein deutlicher Abstand.

Der beste Weg nach vorn: Ermitteln Sie die durchschnittliche Anzahl an Bewertungen auf den Profilen Ihrer wichtigsten Mitbewerber. Vergleichen Sie Ihre Bewertungen mit deren Zahlen. So bekommen Sie ein Gefühl dafür, wie viel Aufholbedarf besteht.

Das Gleiche können Sie für andere Kennzahlen wie Backlinks, Anzahl der Website-Seiten usw. tun.

Fun fact: Lokale Unternehmen mit mehr Bewertungen erzielen laut Google-Hilfe höhere lokale Such-Rankings bei Google. Indem Sie diese Kennzahlen analysieren, können Sie sich messbare Ziele setzen, um die Konkurrenz einzuholen – oder zu überholen.

Effektive lokale Linkbuilding-Taktiken entdecken

Linkbuilding ist nicht nur etwas für globale Marken. Lokale Backlinks sind für ortsansässige Unternehmen unerlässlich. Eine Wettbewerbsanalyse deckt auf, woher Ihre Rivalen ihre Backlinks beziehen: Von lokalen Bloggern, Sponsoring oder Verzeichniseinträgen? So könnte ein Autohaus beispielsweise feststellen, dass der Konkurrent lokale Events sponsert und dadurch Links von regionalen Nachrichtenportalen erhält.

Lokale Inhalte und Einträge optimieren

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Unternehmen Google Maps dominieren? Dahinter steckt eine durchdachte Strategie. Eine Konkurrenzanalyse zeigt Ihnen, wie diese Mitbewerber ihre Inhalte und Einträge optimieren.

Ein Multi-Location-Zahnarzt in Dallas könnte zum Beispiel feststellen, dass ein Konkurrent mit Angeboten wie „Notfall-Wurzelbehandlung in meiner Nähe“ extrem erfolgreich ist. Das können Sie nachahmen, indem Sie Leistungsbeschreibungen, Öffnungszeiten und Antworten auf Bewertungen gezielt anpassen.

Das Erstellen von zielgerichtetem Content – wie Blogbeiträgen über die „besten Cafés in Brooklyn“ – oder die Sicherstellung fehlerfreier Einträge Ihres Kunden macht einen riesigen Unterschied. Falsch geschriebene Namen oder falsche Öffnungszeiten können Ihren Kunden teuer zu stehen kommen.

Wettbewerbsvorteile sichern

Ihre Konkurrenz zu kennen ist wie ein Blick in deren Strategiebuch. Das ist kein Mogelzettel, sondern kluges Business. Nehmen wir an, eine Boutique-Hotelkette stellt fest, dass der lokale Rivale kostenloses Frühstück anbietet, dadurch Spitzenbewertungen erhält und für „beste Familienhotels in Nashville“ rankt.

Mit dieser Erkenntnis können Sie Ihren Kunden mit einzigartigen Vorteilen wie haustierfreundlichen Optionen oder einem personalisierten Concierge-Service positionieren.

Ressourceneinsatz optimieren

Niemand verschwendet gerne Zeit oder Geld. Eine lokale Mitbewerberanalyse sorgt dafür, dass die Ressourcen Ihres Kunden zielgerichtet eingesetzt werden. Wenn ein Restaurant etwa sieht, dass der Konkurrent mit Instagram-Ads erfolgreich ist, auf TikTok aber scheitert, weiß es genau, wo sich Investitionen lohnen.

Ein weiteres Szenario: Eine Einzelhandelskette in Miami bemerkt, dass ihr stärkster Mitbewerber Traffic über lokale Schulkooperationen generiert. Anstatt Geld in generische Werbung zu stecken, kann Ihr Kunde mit lokalen Sportvereinen zusammenarbeiten oder Events sponsern. Das ist kein Nachahmen – es geht darum, mit datengestützten Erkenntnissen klügere und fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Über lokale Trends auf dem Laufenden bleiben

Trends ändern sich schnell.

Wer die Konkurrenz im Auge behält, sieht sofort, was im Markt Ihres Kunden angesagt ist. Eine Bäckerei in Portland stellt zum Beispiel fest, dass Mitbewerber glutenfreie Optionen und veganes Gebäck einführen. Das ist das Signal, auf diesen Zug aufzuspringen.

Eine Kaffeehauskette könnte herausfinden, dass Hafermilch die Verkäufe in Seattle dominiert, während Mandelmilch in Los Angeles die Nummer eins ist. Wenn Sie Ihre Strategien an diese Erkenntnisse anpassen, bleibt Ihr Kunde immer am Puls der Zeit.

Die Konkurrenz zu kennen ist reine Notwendigkeit, keine reine Neugier. Es ist der direkte Weg, um die Local SEO-Strategie Ihres Kunden zu verbessern. Vom Verständnis der Keywords bis hin zum Linkbuilding liefert Ihnen die Konkurrenzanalyse das Erfolgsrezept für den Sieg im Local SEO.

(Lesen Sie auch:5 White-Label Local SEO Services, die Sie Ihren Kunden heute anbieten sollten)

So führen Sie eine lokale Konkurrenzanalyse durch

Die Konkurrenz zu kennen ist der erste Schritt zum Erfolg im Local SEO. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung einer lokalen Konkurrenzanalyse.

Lokale Mitbewerber identifizieren

Finden Sie zunächst heraus, welche Unternehmen um dieselbe Zielgruppe kämpfen. Das ist nicht immer offensichtlich. Sicher, Ihr Kunde kennt die großen Player, aber kleinere oder neuere Unternehmen könnten sich still und heimlich Marktanteile sichern.

So identifizieren Sie Ihre lokalen Mitbewerber:

• Google Search: Verwenden Sie standortbezogene Keywords wie „beste Bäckerei in meiner Nähe“ oder „beste Immobilienmakler in San Diego“. Die angezeigten Unternehmen sind Ihre direkte Konkurrenz. Ist Ihr Kunde nicht dabei, gibt es Arbeit zu tun.
• Lokale Verzeichnisse: Branchenspezifische Verzeichnisse sind eine Fundgrube für die Konkurrenzrecherche. Beispiele:some text
  • Restaurants: Yelp, Zomato, OpenTable
  • Handwerker & Dienstleistungen: Angi, Thumbtack, HomeAdvisor
  • Immobilien: Zillow, Redfin, Realtor.com
  • Finanzdienstleistungen: NerdWallet, LendingTree
  • Gesundheitswesen: Healthgrades, Zocdoc, Vitals

Profi-Tipp: Schauen Sie sich nicht nur die Einträge an. Analysieren Sie, wie sich die Mitbewerber präsentieren – welche Keywords sie verwenden, welche Leistungen sie hervorheben und wie Kunden sie bewerten.

• Social-Media-Monitoring: Plattformen wie Instagram und X (ehemals Twitter) sind Hotspots für lokales Interesse. Prüfen Sie Hashtags wie #BestCoffeeSeattle oder #ChicagoPlumbers, um Unternehmen zu entdecken, über die gesprochen wird.
• Bewertungsplattformen: Google Reviews und TripAdvisor bieten ebenfalls wertvolle Einblicke in die Konkurrenz. Achten Sie darauf, was Kunden schätzen. Prüfen Sie Bewertungen > Niedrigste Bewertungen, um zu sehen, worüber geklagt wird. Beides eröffnet Ihrem Kunden Chancen, positiv herauszustechen.

Google Business Profiles der Konkurrenz analysieren

Nächster Schritt: Google Business Profiles (GBP), früher bekannt als Google My Business (GMB). Hier beginnt oft der Erfolg im Local SEO.

Es handelt sich um einen kostenlosen lokalen Unternehmenseintrag direkt in der Google-Suche. Er gilt als Schaufenster der digitalen Welt, da Google täglich über 22 Milliarden Suchanfragen verarbeitet. Zudem besuchen 88 % der Personen, die täglich lokal suchen, innerhalb einer Woche ein entsprechendes Geschäft.

Wussten Sie außerdem, dass Unternehmen mit optimierten GBPs mit 2,7-mal höherer Wahrscheinlichkeit als seriös eingestuft werden? Ja, das stimmt – Google selbst bestätigt das. Um Ihre Mitbewerber auf GBP zu analysieren, gehen Sie wie folgt vor:

So führen Sie eine tiefergehende GBP-Analyse durch

1. GBP-Ranking im Local Pack prüfen:

Suchen Sie auf Google nach den wichtigsten Dienstleistungen in Ihrer Region und nutzen Sie dafür eine Keyword-Struktur wie „beste [Dienstleistung] in meiner Nähe“. Notieren Sie sich, wer im Local Pack (den Top-3-Einträgen) erscheint. Das sind Ihre Hauptkonkurrenten.

2. Kategorien und Attribute prüfen:

Die Kategorien Ihrer Mitbewerber geben Aufschluss über deren Strategie. So nutzt eine Bäckerei vielleicht „Handwerksbäckerei“ statt nur „Bäckerei“. Achten Sie auch auf Attribute wie „familienfreundlich“, „haustierfreundlich“ oder „kostenlose Parkplätze“. Solche Details können die Entscheidung eines Kunden entscheidend beeinflussen.

3. Anzahl der Bewertungen und Durchschnittsbewertung:

Bewertungen sind entscheidend. Sie verraten Ihnen, was Kunden schätzen (oder hassen). Die Anzahl der Bewertungen und die Durchschnittsbewertung beeinflussen auch das Ranking. Kein Wunder, dass Unternehmen mit mehr als 4 Sternen und über 100 Bewertungen oft das Local Pack dominieren. Wenn eine Pizzeria 500 fantastische Bewertungen hat und Ihr Laden nur 30, sollten Sie nachlegen. Tools wie GMBEverywhere zeigen Ihnen Bewertungsstatistiken der Konkurrenz.

4. Visuelle Inhalte:

Hochwertige Fotos und Videos auf GBPs steigern das Engagement um 42 % und die Klicks um 35 %. Wenn Ihre Mitbewerber mit verlockenden Food-Fotos oder Rundgang-Videos ihres Geschäfts glänzen, ist es an der Zeit, gleichzuziehen oder diese noch zu übertreffen.

5. Produktbeschreibungen prüfen:

Prüfen Sie, wie detailliert die Dienstleistungs- und Produktbeschreibungen sind. Werden Besonderheiten wie „Textilreinigung am selben Tag“ oder „24/7-Kundenservice“ hervorgehoben? Wenn ja, sollte Ihr Profil das ebenfalls tun. Nutzen sie emotionale Trigger wie „aus der Region“ oder „zum besten Laden der Stadt gewählt“? Eine gute Beschreibung kann Kunden überzeugen, noch bevor sie den Laden betreten.

6. Engagement-Kennzahlen:

Kennzahlen wie Website-Klicks, Anrufe und Routenanfragen geben Aufschluss darüber, was funktioniert. Nutzen Sie Tools zur Erfassung von Engagement-Daten, wenn Sie tiefere Einblicke gewinnen möchten.

Lokale Citations auditieren

Alle Online-Erwähnungen von Name, Adresse und Telefonnummer (NAP) Ihres Unternehmens auf verschiedenen Websites, Verzeichnissen und Social-Media-Plattformen werden als lokale Citations bezeichnet.

Sie sind wie Brotkrumen, die Kunden zu Ihrem Unternehmen führen. Eine unübersichtliche Spur führt zu Kundenverlusten. Konsistente Citations (Unternehmensname, Adresse und Telefonnummer – oder NAP) verbessern Ihre Local SEO-Rankings. Bei uneinheitlichen Angaben überlassen Sie Ihre Kunden der Konkurrenz.

Hier ist ein einfacher Schlachtplan zur Überprüfung Ihrer lokalen Citations und der Ihrer Mitbewerber:

• Eigene Erwähnungen prüfen: Suchen Sie zunächst nach Ihrem Unternehmensnamen auf Plattformen wie Google Maps, Yelp und Gelbe Seiten. Sind Ihre Kontaktdaten (NAP) überall identisch? Selbst ein kleiner Tippfehler – wie „Straße“ vs. „Str.“ – kann Suchmaschinen und Kunden verwirren. Ein Tool zur Eintragsverwaltung wie Synup hilft Ihnen dabei, dies für all Ihre Einträge zu korrigieren.
• Mitbewerber-Erwähnungen analysieren: Nutzen Sie Tools wie BrightLocal oder Moz Local, um zu sehen, wo Konkurrenten gelistet sind. Stehen sie in Verzeichnissen, die Sie verpasst haben? Werden sie auf Bestenlisten oder Nischenseiten genannt? Das ist ein klarer Hinweis darauf, wo Sie ebenfalls vertreten sein sollten.
• Unstimmigkeiten korrigieren: Wenn Sie abweichende Daten finden (z. B. eine alte Telefonnummer oder veraltete Adresse), beheben Sie diese. Google belohnt Unternehmen mit einheitlichen Informationen im Web durch ein höheres Ranking.

(Lesen Sie auch: Warum lokale Einträge so wichtig sind)

Sobald Ihre Erwähnungen bereinigt sind, können Sie in die Offensive gehen:

• Erwähnungslücken finden: Vergleichen Sie Ihre Erwähnungen mit denen der Konkurrenz. Wenn beispielsweise ein konkurrierender Salon auf „Top Beauty-Spots“ gelistet ist und Sie nicht, bitten Sie um Aufnahme.
• Nischenverzeichnisse nutzen: Wenn Sie eine Multi-Location-Marke sind, tragen Sie Ihr Unternehmen in lokale Verzeichnisse ein, die auf den jeweiligen Standort zugeschnitten sind. Eine Werkstattkette könnte etwa gezielt auf „Top-Autowerkstätten in München“ und „Beste Mechaniker in Berlin“ setzen.
• Bestehende Einträge optimieren: Die meisten Verzeichnisse erlauben zusätzliche Angaben wie Fotos, Öffnungszeiten und Sonderangebote. Nutzen Sie diese, damit Ihre Einträge hervorstechen. Ein Teambild mit dem Hinweis „Familiengeführt seit 1985“ kann bereits den Unterschied machen.

Backlink-Profile prüfen

Backlinks sind wie Empfehlungen für Ihre Website. Bei der Local SEO-Konkurrenzanalyse zeigt der Blick auf die Backlink-Profile Ihrer Mitbewerber, wer für sie bürgt und warum. Wenn Konkurrenten auf den Suchergebnisseiten weiter oben stehen, haben sie wahrscheinlich das Geheimnis guter Backlinks geknackt.

1. Mit hochwertigen Linkquellen starten:

Suchen Sie nach autoritären Websites, die auf Ihre Konkurrenz verlinken – lokale Nachrichtenportale, Seiten der Handelskammer oder Branchenverzeichnisse. Das sind die Quellen, die auch auf Sie verlinken sollten. Wenn die Website eines lokalen Mitbewerbers von einem beliebten Stadtblog verlinkt wird, der die „Top 10 Restaurants in [Ihrer Stadt]“ vorstellt, ist das nicht nur gute PR – es verbessert auch dessen SEO. Wenden Sie sich mit Ihrer eigenen Geschichte, einem Event oder einem besonderen Angebot an denselben Blog. Oder recherchieren Sie selbst und fragen Sie nach Gastbeiträgen oder Verlinkungen.

2. Linktypen analysieren:

Setzen Mitbewerber stark auf Gastbeiträge? Oder setzen sie eher auf Sponsoring-Links? Wenn Sie die Linktypen verstehen, erkennen Sie, welche Strategien in Ihrer Nische funktionieren. Angenommen, Ihr Konkurrent ist ein Fitnessstudio mit Backlinks von Herstellern für Fitnessgeräte. Das zeigt, dass dort Partnerschaften genutzt werden. Wenn Sie in derselben Branche tätig sind: Könnten Sie sich mit lokalen Wellness-Bloggern, Yoga-Retreats oder Fitnessmarken zusammentun?

3. Link-Velocity überwachen:

Die Link-Velocity misst, wie schnell Ihre Konkurrenten Links aufbauen (oder verlieren). Ein plötzlicher Anstieg deutet meist auf eine PR-Kampagne oder ein Event hin. Ein stetiger Zuwachs spricht für langfristige Strategien wie Content Marketing. Vermeiden Sie es, unnatürliche Sprünge zu kopieren – Google schätzt verdächtiges Wachstum nicht. Streben Sie stattdessen ein stetiges, organisches Tempo an.

4. Chancen durch defekte Links nutzen:

Finden Sie mit Tools wie Ahrefs oder SEMrush Backlinks, die auf 404-Seiten der Konkurrenz verweisen. Das sind Ihre Chancen, Ihren eigenen Content als Ersatz vorzuschlagen. Wenn eine konkurrierende Bäckerei einen defekten Gastbeitrag-Link für die „Besten Cupcakes der Stadt“ hat, erstellen Sie einen erstklassigen Blogbeitrag zu diesem Thema und schlagen Sie ihn dem Website-Betreiber als Korrektur vor.

Mitbewerber-Rankings überwachen

Um an die Spitze zu gelangen, verfolgen Sie zunächst die Rankings Ihrer Konkurrenten. Nutzen Sie Tools wie SEMrush, Synup oder Moz, um zu sehen, wie diese bei Local SEO-Keywords abschneiden. Lokale Keywords wie „bestes Café in der Nähe“ bringen enormen Traffic. Laut Google sind solche Suchanfragen in nur zwei Jahren um über 900 % gestiegen.

Sie fragen sich, warum deren GBP höher rankt? Analysieren Sie Trends. Steigen die Rankings während saisonaler Events an? Das könnte auf erfolgreiche Kampagnen hindeuten.

Für hyperlokale Analysen können Tools wie der Grid Ranker von Synup die Performance in bestimmten Nachbarschaften visuell darstellen. Das ist entscheidend für Unternehmen mit Multi-Location-Kunden.

Preisvergleich

Die Preise Ihrer Konkurrenten können Chancen offenbaren. Prüfen Sie deren Websites, Bewertungen oder – wenn Sie mutig sind – besuchen Sie deren Geschäfte. Tools wie Priceva Competitor Price Monitoring erleichtern dies durch automatisches Tracking.

Suchen Sie nach Preislücken. Wenn die Konkurrenz zu unflexibel ist, punkten Sie mit flexiblen oder einzigartigen Angeboten. Treuerabatte oder Paketpreise können Ihnen einen Vorteil verschaffen. Wenn Ihr Fitnessstudio etwa einen kostenlosen Smoothie zur Monatsmitgliedschaft anbietet, spricht sich das schnell herum.

Wenn Ihr Kunde eine Kita-Kette besitzt und feststellt, dass die Konkurrenz nur Ganztagsangebote hat, können Sie stundenweise Abrechnungen einführen, um Eltern mit flexiblen Arbeitszeiten anzusprechen.

Die meisten Kunden vergleichen online die Preise, bevor sie lokal einkaufen. Lassen Sie sich kein Potenzial entgehen.

Marketingstrategie analysieren

Möchten Sie das Erfolgsgeheimnis Ihrer Konkurrenz entschlüsseln? Analysieren Sie deren Werbekampagnen auf Plattformen wie Google Ads oder Facebook. Tools wie SpyFu oder der SEMrush PPC Toolkit sind hierbei hilfreich.

Beobachten Sie das Engagement in den sozialen Medien. Werden die Instagram-Beiträge der Konkurrenz gut kommentiert, während bei Ihnen Funkstille herrscht? Achten Sie auf Posting-Frequenz, Content-Stil und Anzeigenformate.

Achten Sie auch auf lokale Partnerschaften. Multi-Location-Marken arbeiten oft mit Influencern zusammen, sponsern Events oder unterstützen Wohltätigkeitsorganisationen. Wenn das bei ihnen funktioniert, passen Sie die Strategie an und nutzen Sie sie selbst.

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Fazit

Eine lokale Konkurrenzanalyse ist wie ein Abkürzungs-Code, um Mitbewerber zu überholen. Indem Sie sie identifizieren, ihre Online-Erwähnungen prüfen und ihre Backlinks, Google Business Profiles, Bewertungen sowie Content-Strategien analysieren, erhalten Sie konkrete Erkenntnisse zur Verbesserung Ihrer Rankings und Ihrer Laufkundschaft. Denken Sie daran: Bei der lokalen Konkurrenzanalyse geht es nicht nur ums Kopieren – es geht darum, besser zu werden. Wer aus den Erfolgen (und Fehlern) der anderen lernt, wird selbst zur ersten Wahl am Platz.

Lernen Sie aus ihren Erfolgen – etwa aus Partnerschaften oder wie sie ihre 5-Sterne-Bewertungen erhalten haben. Erkennen Sie aber auch deren Schwachstellen anhand negativer Bewertungen, veralteter Einzugsgebiete oder defekter Links und nutzen Sie die Chance, sobald sie sich bietet.

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Lokale Konkurrenzanalyse durchführen – Leitfaden für Local SEO-Agenturen: FAQs

Was ist ein lokaler Mitbewerber?

Ein lokaler Mitbewerber ist ein Unternehmen in Ihrer Region, das ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbietet und dieselbe Zielgruppe anspricht. Lokale Mitbewerber erscheinen im Local Pack von Google, dominieren lokale Suchergebnisse oder teilen sich denselben Kundenkreis mit Ihnen. Wenn Sie beispielsweise eine Pizzeria betreiben, ist das Lokal zwei Straßen weiter mit hervorragenden Yelp-Bewertungen Ihr Mitbewerber.

Wie findet man lokale Mitbewerber?

Suchen Sie nach Ihren Ziel-Keywords und dem Standort, z. B. „Café in München“. Betrachten Sie die am höchsten gerankten Unternehmen im Local Pack von Google. Prüfen Sie bei Multi-Location-Marken Branchenverzeichnisse wie Yelp oder TripAdvisor. Vergessen Sie nicht, Erwähnungen in den sozialen Medien Ihrer Region zu überwachen. Mitbewerber tauchen oft dort auf, wo Kunden sprechen.

Was ist ein Local Guide im SEO-Bereich?

Ein Local Guide ist ein Mitglied der lokalen Community, das Bewertungen, Fotos und Korrekturen auf Google Maps beisteuert. Diese Beiträge verbessern die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit lokaler Unternehmen. Aufgrund ihres aktiven Status erscheinen Bewertungen von Local Guides in den Suchrankings oft weiter oben.

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Im Bereich Local SEO kann die Ermutigung von Guides, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren, Ihre Online-Präsenz stärken.

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