Lead Gen 101: Enthüllen Sie Geheimnisse, um Ihren Geschäftsverkehr in die Höhe zu treiben

okay ja lass uns anfangen dann perfekt perfekt ich bin so aufgeregt

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alle sind hier Ich freue mich, dass wir hier sind. Ich bin bereit, jeden willkommen zu heißen, der Gen 101 leitet. Ich klinge irgendwie wie ein

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Professor im ersten Jahr, Willkommen bei 101, bei der Freischaltung des

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Geheimnisse, um deinen Geschäftsverkehr in die Höhe zu treiben, ähm, ich freue mich wirklich, dass ich hier bin

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mit Kesley Smith Ich bin Mateline Johnson, Anmelde-, Content- und Community-Managerin

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Heute sind wir einfach, weißt du, und decken alles ab, von Blei bis hin zu

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Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen oder eine Agentur sind, wie Sie den Traffic steigern und großartige Strategien entwickeln können

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das wird dein Engagement in die Höhe schnellen lassen, deinen Traffic in die Höhe treiben, dir ein paar tolle Leads verschaffen, ähm, Kesley Smith ist

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die Marketingleiterin von zoch marketing um, einem unserer Partner, und sie ist beide die Marketingleiterin

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und Master of Lead Gen, was Sie bestimmt im Laufe der nächsten Stunde sehen werden, ähm ja, also Kesley, warum?

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erzählst du nicht allen von dir, absolut gut, zuerst danke ich euch allen fürs Kommen, ich bin so

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Ich freue mich darauf, dieses Webinar mit Anmeldung zu machen. Vielen Dank für Ihre Anmeldung und Meline, dass Sie mich dazu eingeladen haben. Ich bin wirklich

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Ich freue mich darauf, Ihnen einige Tricks des Handels mitzuteilen und Ihnen dabei zu helfen, mehr Traffic für Ihr Unternehmen und mehr Leads als

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Ergebnis davon, also mein Name ist Kesley Smith, wie erwähnt, ähm, nicht Kelsey, ich bin der Marketingdirektor für

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Zoke Marketing, wie Matalin sagte, und ich habe fast ein Jahrzehnt in der Marketingbranche gearbeitet und in allen Arten von Marketing gearbeitet.

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also Markenmarketing, digitales Marketing, B2B-Marketing und generell alles, was in den breiten Anwendungsbereich des Marketings fällt.

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Äh, wenn es um Marketing geht, habe ich Erfahrung damit, also habe ich im Laufe der Jahre meine Geschäftserfahrung gesammelt

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Entwicklung, Nachfragegenerierung, strategische Partnerschaften und Leadgenerierung Ich habe festgestellt, dass all diese Bemühungen kombiniert wurden.

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Wirklich Treibstoff, weißt du, Strategien und ähm Anstrengungen, die Legion funnel und erschaffe

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nachhaltige Ergebnisse. In den letzten fünf Jahren war ich auf der Direktionsebene tätig und bemühe mich jeden Tag, meine

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Ich setze meine Fähigkeiten ein und erweitere meine Wissensbasis. Ich bemühe mich auch, neue Strategien zu erlernen und neues Marketing umzusetzen

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tägliche Techniken, um effektive und wirkungsvolle Lösungen für Zoke sowie unsere Kunden und Partner bereitzustellen

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insgesamt ja, deine Erfahrung zeigt sich deutlich in der Art und Weise, wie du sprichst, ich bin mir sicher, dass jeder GNA weiß, dass du

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Ich habe einige unglaubliche Juwelen über alles, was mit Lead Gen zu tun hat. Du bist wie ein großartiger Vermarkter, also ja, ich kann es kaum erwarten, es zu hören

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Welche Erkenntnisse hast du zu sagen, ähm, warum geben wir, ja, einfach jedem eine

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Ein bisschen Hintergrund, ähm, auf Zoke, absolut, also erstmal danke für

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all diese netten Komplimente, ähm, um zu beginnen, ähm, Zoke wurde von unseren beiden Mitbegründern gegründet, also Sam rer, unser CEO, und Doug.

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Powell, unser CFO, hat es 2012 mit einer klaren Vision gegründet, um die Welt zu revolutionieren.

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Online-Landschaft für kleine Unternehmen und in den letzten zehn Jahren ist Z rasant gewachsen und bedient Unternehmen in VAR von

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Aufgrund unterschiedlicher Größen und Branchen durchläuft Zoke gerade ein aufregendes Rebranding

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Wir gehen also von einem Spezialpartner, der sich auf das Website-Design von Wix spezialisiert hat (SEO, ähm, ähm, zu einem Full-Scale-Partner) über.

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Eine umfassende und zeitgemäße Marketingagentur, die kleine bis große Kunden aus verschiedenen Branchen betreut, und wir

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bieten eine Vielzahl von digitalen Marketingdienstleistungen an, sodass wir uns wirklich im Wandel befinden

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und haben mit der Umstellung begonnen und wissen Sie, ein Rebranding zu werden und zu einem, wie Sie wissen, Onstop-Shop für

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digitales Marketing und wir sind allein im letzten Jahr so stark gewachsen, dass Sie wissen, dass wir einen neuen Service hinzugefügt haben

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Dienstleistungen und wir stellen unsere Kunden und Partner wirklich in den Mittelpunkt dessen, was wir tun, und Sie wissen schon

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Erweiterung unseres Servicebereichs, äh, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden, besonders toll, ja, ich habe es geliebt

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Ich höre von euch über den Rebrand und über die Erweiterung, ähm ja, und ihr seid wie eine Menge cooler Innovationen.

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im Bereich der Lead-Generierung zu tun, während Sie expandieren und Ihre Marke irgendwie neu erfinden, ähm ja, weshalb ich

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Ich dachte, ihr wärt perfekt, um ein paar Einblicke zu geben, also ja, wie baut ihr mit dem

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Denken Sie daran, wie bauen Sie diese Strategie um, mit mehr wie

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Marketing zuerst, ja, absolut, also ähm, dieser Zoke zu sein, war ein sehr, äh, wir waren ein

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spezialisierter Partnerpartner, der sich, äh, hauptsächlich auf Website-Design und SEO konzentriert hat

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ähm, wir haben als sehr vertriebsorientiertes Unternehmen angefangen, das von Empfehlungen und ausgehenden Vertriebsbemühungen angetrieben wurde. Sie kennen also unsere

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Der Prozess war zuerst mehr Umsatz, Sie wissen, dass Empfehlungen reinkommen würden, sie würden direkt an den Verkauf gehen

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in Kunden umwandeln und dann wissen Sie, wir würden mit ihnen durch Workflows und Drips und solche Dinge in Kontakt treten

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aber wir hatten nicht wirklich einen soliden Marketing-First-Ansatz, weil

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Unsere Strategie bestand nur aus Outbound und Empfehlungen, also als wir übergingen

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Mehr von dieser umfassenden Marketingagentur, die Sie mit einer Vielzahl von Kunden aus verschiedenen Branchen betreuen, kennen wir

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Übergang zu um Lead mit einem eher marketingorientierten Ansatz, auf den Sie sich konzentrieren sollten

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Verbesserung unserer Markenpositionierung und Bekanntheit, um natürlich Vertrauen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und mit unserer Zielgruppe in Kontakt zu treten

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Zielgruppen über neue Lead-Quellen, also wenn Sie neue Lead-Quellen ins Visier nehmen

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die unabhängig von dem sind, was Sie bisher getan haben, von herzlichen Empfehlungen oder von ausgehenden Bemühungen, die Sie tun müssen

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merke, dass diese Leute noch nichts über dich wissen, also musst du ihnen Zeit geben, um gepflegt zu werden und ähm

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Stellen Sie sicher, dass Ihre Strategien Ihre Zielgruppe und deren Interaktion mit Ihrer Marke widerspiegeln

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Wenn Sie also neue Lead-Quellen ins Visier nehmen, um zu verstehen, dass sie noch nicht bereit zum Kauf sind, aber Sie wissen schon

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Sie sind bereit, mehr über Sie zu erfahren. Deshalb haben wir das Schwungrad von Hubspot eingesetzt

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Der Marketingansatz steht quasi im Mittelpunkt unseres Handelns, damit es darum geht, Ihre Kunden zu gewinnen, zu begeistern und zu begeistern.

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Publikum und gleichzeitig Ihre Kunden und Ihre Klienten in den Mittelpunkt Ihres Marketings stellen, also als ich zu Z I kam

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Ich habe sehr eng mit meinem Marketing Operations Manager zusammengearbeitet, um alle unsere Marketingstrategien zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie

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wurden für diesen neuen Marketing-First-Ansatz optimiert, also haben wir angefangen, alles von Grund auf neu zu entwickeln

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mit einem eher ganzheitlichen Ansatz. Wenn Sie also wissen, wo sich unsere Zielgruppe befindet, wissen Sie, wie wir waren.

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um sie zu erreichen, weißt du, wie sie mit uns umgehen wollten, weißt du, zu welchen Informationen wir gehen wollten, äh

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implementieren und solche Dinge, also haben wir natürlich zuerst mit unserer Markenstrategie und Positionierung begonnen, also haben wir festgestellt

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dass unser, äh, weißt du, unser Branding in unserer Position hauptsächlich darauf ausgerichtet war, eine Spezialagentur zu sein, also wir wirklich

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Ich wollte das, weißt du, weitermachen, um unsere neue Positionierung festzuhalten, die du

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know positioniert uns als umfassende OneStop-Shop-Marketingagentur, also sind wir

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Wir machen gerade ein Rebranding durch, also ändern wir, wie Sie wissen, einen Teil unseres Brandings oder unserer Botschaft auf wirklich

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zeigen Sie, dass wir die umfassende, Sie kennen, führende Marketingagentur sind, die

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Äh, Sie können sich darauf verlassen, dass es Ihre zentrale Anlaufstelle für all Ihre Marketinganforderungen ist, also werden Sie das natürlich wissen oder, ähm, Sie

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Ich kenne Rebranding-Messaging und vor allem unsere Content-Strategie, die sich darauf auswirken wird

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all unsere anderen Marketingstrategien, also ähm, als Nächstes konzentrieren wir uns wiederum stark auf

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Sie wissen, wie wir unsere Lead-Quellen sowohl durch unsere Inbound- als auch Outbound-Marketingbemühungen diversifizieren, also werde ich darauf eingehen

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ein bisschen später und dann auch feststellen, dass Sie bauen müssen

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Nachfrage nach Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Unternehmen, wodurch die Nachfrage insbesondere nach Lead-Quellen steigt, die nicht wissen, wer Sie sind

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sind bei sind und doch ist wie die Spitze des Trichters, also Gebäude, Interesse, Gebäude

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Attraktion und wirklich mit unserem Publikum in Kontakt treten, äh, und irgendwie diesen Wunsch oder dieses Bedürfnis für das aufbauen, was wir sind.

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Anbieten und dann Lead-Generierung, was eher der untere, äh, untere Teil des Trichters ist, diese zu binden und zu konvertieren

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interessiert, äh, du kennst Kunden oder du weißt, ähm, Besucher sind Kunden geworden, also richtig?

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weiter, ja, also als nächstes, ähm, weißt du, unsere Partner sind ein großer Teil unseres Geschäfts

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Es ist wieder so, wie wir angefangen haben, wir haben angefangen, weißt du, aus unseren Partnerschaften und herzlichen Empfehlungen zu sein, also ähm

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Partnerschaften und Kollaborationen sind enorm, besonders für die Erweiterung unseres Geschäfts, also die direkte Zusammenarbeit mit unseren

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Sie kennen bereits etablierte Partner, um sicherzustellen, dass wir dies tun. Sie wissen, was wir tun können, um ihr Geschäft weiterzuentwickeln

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und Sie wissen, dass wir unsere Dienstleistungen erweitern, um mehr Kunden aufzunehmen, von denen Sie wissen, dass sie uns schicken können, ähm und so

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Ich kenne zum Beispiel unsere Partner wie Signup und ähm und konzentrieren uns wirklich darauf

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Einbringen neuer Partnerschaften, damit Sie ein Empfehlungsprogramm aufbauen, damit unsere aktuellen Kunden und Sie wissen, was Neues ist

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Partner können uns Empfehlungen senden, äh, basierend auf den Bedürfnissen ihres Publikums und

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was wir ihnen bieten können, wenn Sie wissen, dass sie es nicht selbst bereitstellen, also ähm, konzentrieren wir uns wirklich darauf, unsere zu verbessern

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Partnerschaften, unsere Zusammenarbeit mit unseren derzeitigen Partnern und die Entwicklung eines vertrauenswürdigen Unternehmens für Sie, wissen Sie, indem Sie unsere

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Partnerschaftsbasis, damit Sie natürlich wissen, dass Sie unsere aktuellen Partnerschaften sicherstellen

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wie die, die sich angemeldet haben und unsere aktuellen Partner sind stark und du weißt, dass sie sich immer verbessern und dann immer du

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Ich weiß, neue zu finden, um unsere Zielgruppe zu erweitern, also bauen wir das aus

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dass die Nachfrage, unser Publikum anzuziehen und einzubeziehen, darauf zurückzuführen ist, sicherzustellen, dass diese Strategien auf Erfolg ausgelegt sind für

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diese neue Positionierungsstrategie, da wir seit dem Zeitpunkt operieren, ohne Empfehlungen und mehr nach außen

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Bemühungen, die wir nicht durch Bildung oder Nachdenken potenzielle Kunden gewonnen haben

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Führung, ähm, und unser Branding und unsere Website spiegelten das wider, also haben wir das geändert, um Sie widerzuspiegeln.

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know positioning us as a thought leader in the marketing agency so we really honed in on re on revamping all of our

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marketing efforts to really focus on these you know core pillar pillars so

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strategy being first so building a community and creating more business opportunities to drive results um

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influence so developing an executive and Innovative approach to drive awareness

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and growth and to continue to build and sustain audiences and business partner

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relationships so next is Authority continue to build and improve our brand

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and messaging to position us as a leading One-Stop shop agency so solidify and enhance our credibility and

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revolutionize our brand so lean into positioning us as a thought leader and being the go-to resource for marketing

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um where people and you know where our target audience can find a wealth of content and then also find services and

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a trusted agency that can help them with all their marketing needs and lastly is going to be impact so recognize

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expertise is essent is essential for Success especially since we all live in a digital age and it's widely saturated

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especially in the marketing space so making sure that our marketing and our branding and our strategies are putting

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our customers at the focus focal point and really solving their specific needs so elevating our visibility and our

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influence to create value for our customers to create more business opportunities more Partnerships um and

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in turn create more customers and more revenue for the company right right yeah and I I love

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like that you mentioned kind of focusing on the customer obviously like building building inbound is really hard building

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a marketing for strategy is very difficult but like if you Center on who your customer is who your partners are

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going to be then you can build something that really brings value and really can you know have a good foundation to drive

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leads and yeah to be successful yeah absolutely yeah and I I know you're

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talking a lot about the Rebrand which is like insanely impressive like building from the ground up you have to Rebrand

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because you're kind of changing your entire marketing strategy making it more you know marketing first instead of

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sales first so in the midst of all this I'd love to hear about how you guys are nailing your messaging and branding and

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any tips you might have for people who are you know trying to replicate the same yeah absolutely so uh following

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that model so following keeping your uh your customers and your clients and your target audience at the core of what you

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do is understanding who so as as Z so when we looked into this and looked into

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the Rebrand and looked at you know where we want to be we really started to understand who we were versus who we are

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and who we want to be so being adaptable and evolving towards the needs of your

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clients because evolving so that you are accommodating your client needs is how

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you're going to continue evolving as a business and keeping client retention as well so keeping your customers at the

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center of your strategies uh because they you know they make or break your business so understanding how to attract

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and communicate with your target audience and first that comes with first understanding who your target audience

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is so understanding what problems your target audience is facing and how your

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agency or your product or service can help Sol solve those problems or provide solutions for them so catering

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specifically to their needs and providing messaging and resources that speak directly to them so building trust

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and credibility with your audience so like I said you know positioning ourselves as a go- through Resource as

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you know a Content Hub as a resource Hub and things like that um so we

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implemented our Rebrand to accommodate you know Fresh brand awareness and positioning effort so z uh was making

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significant changes both you know internally and ex externally you know we were launching new Services we are

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hiring new employees and we really wanted to Showcase who we are transitioning towards you know this

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being this full comprehensive One-Stop shop agency instead of a specialty

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agency as we once were so our marketing first strategy really focuses on

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building that credibility Authority strategy and influence really want our content and our marketing efforts to be

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reflective of our expertise in this industry because like I said you know the marketing industry it's so saturated

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and we really need to position ourselves as how are we different and how are we

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you know how are we how are we better for example you know how are our Target why is our target audience going to you

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know choose us as their trusted agency compared to one of our competitors so really understanding what our why is you

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know what our unique value proposition is and what our competitive advantages are and that's a great piece of advice

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for any you know any businesses it's really understanding who your target audience is what your why is what is

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your you your unique value proposition what is your value ad and what are your competitive advantages uh compared to

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your competitors so we are scaling towards being you know more thought leadership efforts uh like I said to be

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a go-to resource providing a wealth a wealth of knowledge and expert services to essentially walk our talk um and so

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we're implementing more nurturing into our into our new leads especially our leads who are finding us from

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alternative lead sources so um for anyone you know who is in the space and knows you know what if you get like a

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referral from either a company or a client or something like that those are

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pretty warm leads right they uh they typically don't need as many conversations because they've already

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you know they've already kind of dipped their toe they already know what what your service offering are and they're

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already like interested in what you know you can provide for them with leads coming in from alternative lead sources

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such as you know organic or uh paid social and things like that they're a little bit colder they they need to be

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more nurtured they need to learn about your company and trust your company before they make that next step to

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either you know um book a consultation um you know click a resource or uh or

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make a purchase right so we are implementing more of our marketing first

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strategy to be nurturing to our new leads so finding our new leads that are finding us from alternative lead sources

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and understanding the conversion timelines from different lead Source strategies so um we really tweaked how

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we were communicating with um you know let's say uh referrals from clients

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versus New Leads who are coming in so um you know how we communicated with them

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previously was in a very you know sales first approach and of course you know we still do take that approach when they're

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you know when they're warmer coming in but for the leads that are coming in from different alternative lead sources

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you really need to alter how you're communicating with them and alter your messaging so we tested Out Concepts and

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um con communicated more casually and integrated the art of passive selling um especially to our new leads so what is

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passive selling you ask um people are s are sold to 247 you can't do anything

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nowadays without being sold to in some way so people are pretty sick of being directly sold to all the time so taking

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a more marketing a first approach focuses on Solutions and results rather than direct to sale or otherwise known

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as passive selling with the art of passive selling the focus is not selling at every turn instead you're focusing on

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nurturing your leads by providing them with information tailored to their specific needs sound familiar so for

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example um to walk our talk for example we noticed a huge increase in engagement

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with a more nurturing and Casual community ification style in our email campaigns targeting New Leads so we AB

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tested um on some active sale an active sales approach so more of like that

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active selling approach versus a more marketing first approach and a more passive approach with some of our

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unengaged um contacts with you know consistently poor open rates below 5%

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and almost a non-existent click-through rate so when we tested out this more casual and passive um tone to these

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contacts we saw a huge uptick in our audience engagement so open rates to

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these unengaged and what we were calling you know dead leads for example because they were so unengaged um surged to an

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average of 133% um in open rate and our ctrs

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dramatically improved so ctrs meaning click-through rates dramatically improved oscillating between two% and 7%

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when the industry St standard is 2% so we saw a huge

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yeah it was insane we saw a huge huge upti uptick in engagement by just tweaking the way that we were

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communicating to these segmented list so understanding that they were in a different position that they needed to

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be more nurtured more you know talk to in a more conversational tone that wasn't so active in selling a service

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right so these metrics really showcase how refining and adjusting your

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messaging can hugely impact your lead engagement and and interactions overall

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yeah no that those are crazy numbers like 7% click through rate I don't click most of the emails you know I don't even

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open most of the emails I get every day people are always you're so right people are inundated with like people are

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selling to you every day and sometimes people just need they need to know who you are they need to you know they need

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a little nurturing first so yeah the the proof is in the numbers truly um

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exact with the with that in mind I'd love to you know hear a little little

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bit about how zoke is actually driving traffic and leads through inbound and

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outbound yeah absolutely and to add to that point so um uh the point earlier

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about numbers um I forgot to mention we are uh we were a averaging with those unengaged contacts with those this these

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new Concepts um an average open rate of 35% when the industry standard is 22% so we really saw massive massive

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engagement so that was that was something we were super proud of but um back to driving uh traffic and leads so

20:34

Das Generieren von Leads erfordert einen facettenreichen Ansatz, also ich mag es selbst

20:40

Aufbau robuster Inbound- und Outbound-Marketingstrategien, die sich gegenseitig ergänzen und danach Nachfrage erzeugen

20:46

produzieren Sie qualitativ hochwertige Leads, also für diejenigen unter Ihnen, die fragen, was Sie sicher sind, ist Inbound-Marketing zuerst Inbound

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Marketing ist eher Ihre magnetische oder polare Marketingausrüstung, die stärker ausgerichtet ist

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um Ihre Zielgruppe anzuziehen, also konzentriert sich Inbound darauf, anzuziehen

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Ihre besten Aussichten und aktive und diejenigen, die aktiv online nach Ergebnissen suchen, also

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Beginnen Sie mit Ihrer Website, Ihre Website ist Ihre Marke und die Ihres Unternehmens

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Besucher des ersten Eindrucks beurteilen Ihre Website anhand Ihres digitalen Erlebnisses und einer hohen Qualität.

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Eine Website kann und wird Sie als Vordenker positionieren, wenn sie richtig gemacht wird, ähm, sowie als indry leaders

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Ihre Website fungiert also auch als Ihre digitale Heimatbasis, sodass Ihre Website dort ist, wo sich Ihre Inhalte befinden, und Sie

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Lenken Sie den Traffic von anderen Kanälen auf Ihre Website und machen Sie sie so zu Ihrer Homebase

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ähm, es wird deine Ressource in deinem Content Hub sein, also habe ich viel über Inhalte gesprochen und über das Sein, weißt du, äh, du weißt schon

21:45

Resource Hub: Ihre Website sollte Sie als Experte positionieren und sie sollte glaubwürdig und vertrauenswürdig sein

21:51

wertvolle Inhalte und Informationen für Ihre Zielgruppe, also Blogposts

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Videos und andere Arten von teilbaren Inhalten, die für das Inbound-Marketing von grundlegender Bedeutung sind, sodass Ihre Website auch die

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primärer Ort für die Erfassung Ihrer Leads, d. h. durch Inhalte, durch geschlossene Inhalte wie Whitepapers, E-Books

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Webinare und Tools, für die Kontaktinformationen erforderlich sind. Sie können Besucherinformationen erfassen und Besucher so zu

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identische Leads, identifizierbare Leads, also muss auch Ihre Website verwaltet werden und

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korrekt gepflegt, daher sollte Ihre Website, wie Sie wissen, regelmäßig gewartet werden, um sicherzustellen, dass sie konsistent ist

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funktioniert reibungslos und ist sicher und geschützt, denn es gibt nichts Schlimmeres, als auf eine Website zu gehen, auf der Sie defekte Links finden

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oder die Sie auf verschiedene Seiten führen, die einen Kunden niemals abschrecken werden. Schneller Kunde oder schneller, als wenn Sie einen

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Website, die nicht widerspiegelt, was Ihre Marke tut, also werde ich als Nächstes Folgendes sagen

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im Laufe dieses Webinars so oft, aber die Erstellung und Optimierung von Inhalten ist das A und O

22:57

Ich werde auf dem Hügel sterben, also äh, dafür zu sorgen, dass du eine Fülle von Inhalten hast

23:03

ist, äh, leicht teilbar, um deine Nachricht zu teilen, also Blogpost, also regelmäßig aktualisierte Artikel, die sich mit

23:09

Die Interessen Ihres Zielpublikums — Schmerzpunkte — Lösungen — Ebooks und White

23:15

veröffentlicht so umfassende Leitfäden zu bestimmten Themen, bei denen Benutzer ihre Kontaktdaten angeben müssen

23:21

Laden Sie Lead-Generierung herunter, also Infografiken, die so ansprechend sind, Grafiken, die zusammenbrechen

23:27

Komme entweder komplexe oder komplexe Informationen oder Daten in eine leichter verdauliche Formatierung, ähm, Videos, also

23:35

Videos sind so lehrreich, sie sind so informativ und lehrreich

23:40

Tutorials oder Erklärvideos, die Ihr Publikum darüber informieren oder unterhalten oder mit Ihrem Publikum interagieren, also ähm auch

23:48

Fokussierung auf Ergebnisse, fokussierter Inhalt, also Fallstudien, Testimonials, Bewertungen usw.

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Du kannst wirklich sagen, der Beweis liegt im Pudding, ähm, als nächstes wird SEO sein, also

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Optimieren Sie Ihre Website wirklich für SEO. Onpage-SEO ist also individuelle Optimierung

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Webseiten, äh, mit gezielten Keywords und Meta-Beschreibungen und qualitativ hochwertigen Inhalten. Off-Page-SEO wird immer besser.

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Backlinks von seriösen Quellen, um die Autorität Ihrer Website zu verbessern und

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Der technische CEO stellt sicher, dass Ihre Website schnell, mobil, ansprechend und sicher ist

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Als nächstes gehen wir ins Social Media Marketing, wir alle wissen, wie wichtig Social ist, ähm, also stellen Sie sicher, dass Sie eine haben

24:34

gute Mischung aus organischen, du weißt schon, organischen Posts, die informativ, unterhaltsam und fesselnd sind, ähm und sicherstellen, dass du

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schaffen wirklich eine Online-Community über soziale Netzwerke, reagieren also auf Kommentare, nehmen an Konversationen teil und schließen sich an

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Gruppen, Foren, die für Ihre Branche relevant sind, sind eine großartige Möglichkeit, mit potenziellen Zielgruppen in Kontakt zu treten, und Sie wissen schon.

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Mögliche Verbindungen in Ihrer Branche werden als Nächstes Landingpages sein, also die Verwendung bestimmter Webseiten

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entworfen, um eine bestimmte Kampagne, ein bestimmtes Produkt oder Serviceangebot anzuzeigen, und Ed, um Leads zu konvertieren, ähm, nächste E-Mail

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Marketing ist so wichtig und eine von, ähm, weißt du, eine meiner Lieblingsmethoden, mit denen wir gerade Leads ansprechen, ähm

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Stellen Sie also sicher, dass Sie einen Newsletter haben, von dem Sie wissen, dass er Unternehmensupdates sendet, Sie wissen schon, ähm, alles, was Sie über Ihre wissen müssen

25:20

Geschäft, ähm, du weißt schon, das behandelt, du weißt, du musst wissen, bestimmte Themen, du weißt schon, Fragen, die gestellt werden

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Dinge wie diese, äh, Drip-Kampagne, also automatische Sequenzen von E-Mails, die an Ihre Benutzer gesendet werden, basierend auf bestimmten

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Trigger oder Verhaltensweisen und dann gezielte Kampagnen-Outreach, also durch so reach

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äh, segmentierte Zielgruppen durch ähm, segmentierte E-Mail-Listen und du weißt schon, ähm

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Anpassung Ihrer Markenbotschaft und Ihrer Markenstrategien und -angebote, ähm, spezifisch an die Bedürfnisse und, ähm, Wünsche dieser spezifischen

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Listen, die auch dazu beitragen, dass Sie Ihr Publikum verstehen und den Schmerz Ihres Publikums verstehen

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Punkte und auch Marktforschung zu Ihren Leads durchführen ähm und dann ist der nächste

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interaktive und personalisierte Tools, also, ähm, das Erstellen von Quizfragen und Umfragen, so ansprechend

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mit Besuchern, indem sie personalisiertes Feedback oder Einblicke bieten, die auf ihren Antworten basieren. Ähm, Taschenrechner sind ein großartiges Tool, also

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speziell für Branchen, in denen Kunden möglicherweise Kostenvoranschläge, Sparrechner usw. benötigen

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sind ein tolles Tool und dann sind bezahlte Anzeigen bezahlte Anzeigen ähm also bezahlte Anzeigen und Semm

26:25

extrem effektiv, weil ähm, sie in der Lage sind, Ihre Zielgruppe direkt zu erreichen durch

26:31

demografische Interessen und Verhaltensweisen und dann kommt als nächstes mein persönlicher Favorit, also ich

26:36

wie ich schon ein paar Mal erwähnt habe, weißt du, als wir dieses Unternehmen gegründet haben, haben wir auf der Grundlage herzlicher Empfehlungen gearbeitet, ähm

26:43

und äh, Outbound-Vertriebsbemühungen, also Aufbau eines Empfehlungsprogramms, das Kunden und Partner dazu ermutigt, weiterzuempfehlen

26:51

mehr Kunden und sie für Abschlüsse zu belohnen, also ähm mit Inbound-Marketing bei

26:56

Im Kern geht es darum, Mehrwert zu bieten, indem Inhalte erstellt und beworben werden, die auf die Bedürfnisse und Interessen zugeschnitten sind

27:03

Von Ihren idealen Kunden können Sie auf natürliche Weise eingehenden Traffic gewinnen, über den Sie Kleidung konvertieren und begeistern können

27:09

Zeit, also zurück zu meinem Schwungradanflug, das war eine sehr langatmige Antwort und ich werde als nächstes in den Hinflug gehen

27:16

Aber Mateline, hattest du, ich habe eine kurze Frage, ähm, du offensichtlich.

27:22

Du hast eine Menge Dinge erwähnt und sie sind alle so wichtig, um Leads und Verkehr zu lenken, aber

27:27

für Teams, die möglicherweise weniger Ressourcen haben oder nicht in der Lage sind, sich voll und ganz allem zu widmen, besonders wenn sie die verschiedenen

27:34

Inhaltstypen, die Sie erwähnt haben, sind offensichtlich alle sehr hilfreich zwischen Whitepapers oder Videos oder ähnlichen Tools und

27:41

andere Dinge, ähm, auf was würdest du sagen, sollte sich jemand konzentrieren, wenn er vielleicht keine Ressourcen hat, denen er sich widmen kann?

27:47

all diese Strategien, also das Erste, worauf Sie sich in erster Linie konzentrieren möchten, ist Ihre

27:53

Website, also muss Ihre Website wirklich Ihre digitale Visitenkarte sein, wenn Sie

27:59

wird es wirklich diesen ersten Eindruck vermitteln, also sicherstellen, dass Ihre Website optimiert ist, ähm und das nächste

28:06

führt zur Suchmaschinenoptimierung. Eine Homebase zu haben und dann eine Methode zu haben, die den Traffic auf Ihre Website lenkt, wird es sein

28:13

Wissen Sie, SEO und Website sind meiner Meinung nach die wichtigsten Dinge, auf die Sie sich konzentrieren sollten, und dann wissen zu lassen, dass Sie es nicht tun

28:20

Ich muss, also regelmäßiger Inhalt wird vor allem für das Wachstum unerlässlich sein, aber fange mit, weißt du, etwa einem Block an.

28:27

pro Monat posten oder wie ein Whitepaper pro Monat, das Sie auf der Website veröffentlichen können, die auf der Website lebt

28:32

du kannst fahren, weißt du, Ressourcen in Richtung ähm, ich würde auch sagen, sozial ist ein guter Weg

28:38

um loszulegen, ähm, kostenlos, also M, um sicherzustellen, dass Sie verstehen, wer Ihr Ziel ist.

28:44

Das Publikum ist und wo es hauptsächlich lebt, also sagen wir, ähm, du bist ein kleines

28:49

Geschäftsinhaber und Sie wissen, dass der Großteil Ihrer Kunden auf Facebook lebt. Entwickeln Sie also eine aktive Facebook-Strategie

28:56

Ich versuche nicht zu viel auf einmal abzubeißen, ähm, besonders wenn du aufbaust

29:01

weil Dinge wie Sie wissen, eine Website Konsistenz erfordert und der Inhalt Konsistenz erfordert, aber soziale Medien

29:08

belohnt Konstanz, also stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wer Ihre T-Zielgruppe ist und wo sie hauptsächlich ist

29:15

halte dich in den sozialen Netzwerken auf und baue ein oder zwei Plattformen auf, auf die du dich wirklich konzentrieren kannst, aber soziale Netzwerke sind großartig

29:22

Art, anzufangen, ähm, in den sozialen Medien, es ist eine sehr

29:28

Soziale Medien können einschüchternd sein und es kann sein, ähm, es kann überwältigend sein, aber

29:33

Hier können Sie auch mit einer Agentur wie Zoke, ähm, zusammenarbeiten, die sich nach allem, was Sie wissen, um das Social Media-Management kümmert.

29:39

alles, was Unternehmen brauchen, ähm, aber Social Media Marketing ist eine gute kostenlose Möglichkeit,

29:44

Ich habe angefangen, ähm, einige dieser Lead-Gener-Bemühungen voranzutreiben, mit Sicherheit genau, ja und wie wäre es

29:51

Outbound, was sind eure, lasst uns hören, was ihr auch für Outbound tut, absolut

29:58

ähm, ich würde auch sagen, äh, ein guter Anfang ist, äh, E-Mail, denn auch hier ist E-Mail kostenlos, äh

30:03

Sie haben E-Mail-Listen, ähm, die Sie aufgrund Ihrer Bemühungen bereits haben

30:09

und so segmentieren Sie diese Listen wirklich und positionieren Sie Ihren Wert wirklich für Ihre

30:14

Die E-Mail-Liste wird auch eine Starterstrategie sein, äh, aber nein, das ist immer schön zu hören, wie eine niedrige Barriere für

30:21

Eintrag nicht viel oder unbedingt Ressourceninvestition erforderlich, offensichtlich, um eine gute Website zu haben, die Sie benötigen

30:26

investiere etwas Zeit, Energie und Geld, aber ja, wie E-Mail, Social, ähm, schreibe jeden Monat einen Blog wie

30:34

dass das etwas ist, das jeder tun könnte, ja genau, ähm, also ausgehend

30:40

Outbound konzentriert sich eher auf die Push-Methode des Marketings, also Inbound Sein

30:45

Pull Outbound, Push So, anstatt dein Publikum durch Pull anzulocken

30:52

Methods Outbound leitet Informationen über Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen an einen

30:57

breiteres Publikum, also es ist nicht so zielgerichtet wie Inbound, also ähm, darauf einzugehen, werden einige bezahlte externe Anzeigen sein, also

31:04

Ich mache Werbung in, sagen wir, Newslettern, Podcasts, ähm, solche Dinge.

31:10

direkte Öffentlichkeitsarbeit, sodass es von Vorteil wäre, Kunden oder Partner direkt zu erreichen, von denen Sie glauben, dass sie von Vorteil wären

31:16

aus Ihrem Produkt- oder Serviceangebot, um Messen und persönliche Veranstaltungen durchzuführen

31:22

ist ein, weißt du, eine großartige Möglichkeit, um ein Netzwerk aufzubauen, um dein Produkt zu präsentieren, oder

31:27

Serviceangebote in einem breiteren Maßstab und dann auch mehr von diesen Einzelgesprächen führen, ähm, kalte E-Mails, also äh

31:35

E-Mail-Marketing im Inbound-Sinne, ähm, unterscheidet sich von kaltem E-Mailing, also ist kaltes E-Mailing das Senden von E-Mails an ein breiteres Publikum.

31:42

Liste ohne Out-Segmentierung oder Personalisierung für die Interessen oder Verhaltensweisen einzelner Empfänger, also wenn Sie

31:48

Beim E-Mail-Marketing im Inbound-Bereich konzentriert es sich wirklich auf die Segmentierung und Personalisierung auf bestimmte Listen, um

31:55

auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen eingehen und dann geht es beim Kaltmailen eher darum, sie an ein breiteres Publikum zu senden

32:02

Liste ohne diese Personalisierung oder Segmentierung, ähm, ausgehendes Telemarketing, also

32:07

Das ist eher auf der Verkaufsseite unseres Geschäfts, ähm, aber es ist ähnlich wie Kaltakquise, aber ähm, weißt du, kann auch beinhalten

32:14

wie geskriptete Verkaufsgespräche, die eher am Telefon gehalten werden, ähm

32:19

Also, äh, direkte Öffentlichkeitsarbeit, wie ich schon sagte, bedeutet, Partner und Kunden zu erreichen, ähm, wer gut zu Ihnen passen würde

32:25

Für Ihr Unternehmen, ähm, nur Display-Anzeigen sind Display-Anzeigen auf einer Website, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erregen und sie dazu zu verleiten.

32:32

klicken Sie, damit sie nicht besonders zielgerichtet sind, sie werden nur auf einer Website platziert, ähm, und dann Patenschaften, also zahlend, um sie zu haben

32:38

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die auf einer Veranstaltung oder in Medieninhalten beworben wird, sagen wir, ein Podcast-Sponsoring oder ähnliches

32:45

Nehmen wir an, Sie geben auf einer Veranstaltung eine Tasche ab, also legen Sie wie Ihr, sagen wir, Sie verkaufen Stifte und stecken Ihren Stift in eine

32:54

Event, du kennst die Taschen, die du bekommst, wenn du zu einer Veranstaltung oder Konferenz gehst, weißt du, dein Produkt einfach in diese Tasche zu packen, das ist es

33:00

technisch gesehen wäre es eine Sponsoringsumme, also Outbound-MA-Marketing ist extrem

33:05

effektiv, es ist oft teurer als Inbound, ähm, traditionell. Wenn Sie also Outbound-Praktiken anwenden, stellen Sie sicher, dass

33:12

Sie verfolgen Ihre Investition, ähm, Ihren ROI und die Opportunitätskosten, also wird das auch für das Wachstum von entscheidender Bedeutung sein

33:18

Also hier bei z, ähm, verwenden wir eine Mischung aus definitiv Inbound- und Outbound-Strategien, da sie sich gegenseitig ergänzen

33:23

wirklich gut für das, äh, was wir mit unserem Geschäft zu erreichen versuchen, richtig, was, würden Sie sagen, war wie

33:30

am effektivsten für Z in Bezug auf die verschiedenen Strategien, ähm, ich würde sagen, insgesamt.

33:37

Inbound, auf jeden Fall, ähm, aus Marketingsicht kenne ich das von der Vertriebsseite.

33:43

Weißt du, ihre Outbound-Techniken liefern wirklich, wirklich und sie funktionieren wirklich, äh, aber da ich nicht auf der

33:48

Vertriebsseite Ich, ich spreche nicht wirklich viel mit ihnen, aber sie haben wirklich robuste, ähm, ausgehende Vertriebsbemühungen und

33:54

Das ist schon wieder, weißt du, unser Unternehmen wurde mit ähm, herzlichen Empfehlungen und mehr ausgehenden Verkäufen gegründet.

34:00

Bemühungen, also werde ich sagen, das ist ein wichtiger Teil, aber Marketingleiter zu sein und wirklich unsere aufzubauen

34:06

Marketingstrategie von Grund auf. Ich kann wirklich sagen, dass unsere Inbound-Bemühungen sehr effektiv waren

34:12

klar, ähm, Outbound ist immer noch super, super wichtig und ich hatte wirklich tolle

34:19

Erfolg im direkten Outreach, äh, du kannst nicht einfach, äh, mit direktem Outreach, ähm, es ist

34:25

es ist konsistenter und es dauert, äh, es dauert länger, aber ich hatte wirklich tolle, ähm, tolle Ergebnisse mit dir

34:33

Ich kenne bezahlte externe Werbung, also Messen und persönliche Veranstaltungen und mache Direktwerbung

34:38

Ich sponsere auch Sponsoring, aber ich weiß, dass auch unsere Vertriebsseite durch die Integration wirklich gute Ergebnisse erzielt.

34:44

Outbound wie Telemarketing und du kennst Kaltakquise und solche Dinge, oder?

34:49

super, ähm, ja, lass uns mehr ins Detail gehen in die Strategie, ich kenne eine

34:55

Viele Leute, die beigetreten sind, möchten wahrscheinlich hören, dass Sie ein bisschen mehr über die Dinge wissen, die sie tun können

35:02

Ich weiß nur, dass du schon viel darauf eingegangen bist, aber vielleicht alles andere, was du in diesem Bereich teilen möchtest, ja

35:08

absolut, ich würde sagen, wenn Sie eine Marketing- oder Bleistrategie entwickeln, SIND Sie ALS

35:15

Sie müssen sicherstellen, dass Sie zuerst die Nachfrage wecken, um das Bleigen weiterzuleiten, also ähm, ich habe das irgendwie angesprochen

35:21

ein bisschen, aber die Nachfragegenerierung steht eher an der Spitze des Trichters. So erreicht Ihr Unternehmen neue Märkte und

35:28

begeistert das Publikum für das, was Sie tun und was Sie zu bieten haben, sodass der Prozess Ihnen wirklich hilft, Ihre Marke zu stärken

35:34

Bewusstsein, es, äh, erzieht, äh, dein Publikum und es erzeugt Vertrauen und dann Leen, bekannt als eher unten, als der

35:41

Funnel um Leen ist der Prozess, bei dem das Interesse des Publikums an Ihrem Geschäftsangebot durch Pflege gesteigert wird.

35:47

mit dem Endziel, so viele Leute zu konvertieren, ähm, mit Kunden danach

35:53

Menschen in Kunden umzuwandeln, nachdem Sie wissen, sie davon zu überzeugen, dass das, was Sie anbieten, helfen wird, ihre Bedürfnisse zu erfüllen, also

35:59

Bereitstellung dieser Lösungen, wie ich es noch einmal erwähnt habe, damit wir eine starke Grundlage haben, natürlich für Inbound und

36:06

Outbound skaliert, ähm, Ihre Fähigkeiten, Nachfrage zu generieren, und dann wiederum

36:11

Leads generieren, also direkt in die Strategie einsteigen, also, wie ich vorhin sagte, ähm

36:17

Eine wirklich robuste Website zu haben, die veranschaulicht, wer Sie sind und was Sie tun, sollte Ihre Heimatbasis sein

36:23

Ihr Ressourcen-Hub, eine Fülle von Informationen, ähm, stellen Sie sicher, dass Ihre Website und Ihre Inhalte optimiert sind

36:29

für SEO, ähm, also Ihre Website wird Ihr erster Eindruck sein, also Make It Count, sorgen Sie dafür, dass es Bestand hat, ähm, Sie wissen, wie sie

36:35

sagen Sie, Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen, es ist wahr, ja, Ihre Website

36:44

ist Ihr digitaler erster Eindruck, also stellen Sie sicher, dass das Ende das richtige ist, ähm

36:50

Ihre Suchmaschinenoptimierung ist entscheidend für die Auffindbarkeit, daher hilft SEO

36:56

wie du online gefunden wirst und hilft draic Traffic auf deine Seite zu lenken, also äh, Sichtbarkeit auf allen Plattformen

37:03

Stellen Sie sicher, dass Ihr Eintrag, Google, mein Unternehmen, Facebook usw. eingerichtet und konsistent ist, sodass

37:09

Ich bin sicher, deine Öffnungszeiten, deine Social-Media-Konten, deine ähm, Links sind alle konsistent und sie funktionieren alle, also äh

37:17

diese sind alle sehr wichtig, um sicherzustellen, dass du, äh, leicht kontaktiert oder gefunden werden kannst, weil alle gehen

37:23

um zuerst online zu suchen, bevor sie irgendwohin gehen, um sicherzustellen, dass Ihre Vis-Sichtbarkeit konsistent ist und

37:31

stark auf all deinen Plattformen, ähm, als nächstes treibt wirklich zu Ergebnissen, also Leute

37:36

Ich möchte sehen, warum sie Ihrem Unternehmen vertrauen sollten, also, wie ich bereits erwähnt habe, äh

37:42

Ihr Wettbewerbsvorteil Ihr Warum Ihr einzigartiges Wertversprechen, das Sie in Ihrem, Sie wissen schon, pflegenden

37:48

Strategien werden Ihr Beweis sein, wie Sie Ihren Worten Taten folgen lassen, also Ihre Ergebnisse, die Sie liefern können

37:54

potenzielle Kunden, Bewertungen und Bewertungen sind daher eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu finden

38:00

weil ich nicht weiß, wie es euch geht, aber bevor ich etwas kaufe oder ein neues Nagelstudio oder ähnliches ausprobiere, bin ich

38:07

Ich schaue mir immer Bewertungen an, also stellen Sie sicher, dass Sie, ähm, Sie kennen, Kunden nach guten oder schlechten Bewertungen fragen.

38:15

weil du die Erfahrung von jemandem, weißt du, nicht beeinflussen willst, denn wenn er

38:20

wenn sie es sind, wenn sie eine tolle Erfahrung gemacht haben, großartig, aber die negativen Bewertungen können Sie wirklich lernen, weil negative Ansichten Sie irgendwie zeigen

38:27

zum Beispiel, wo es Ihnen in bestimmten Bereichen fehlt und was Sie beheben können, und es zeigt auch Kunden, die Sie übernehmen können

38:33

Rechenschaftspflicht, du weißt, du kannst aus deinen Fehlern und solchen Dingen lernen, ähm

38:39

Es tut mir auch leid, dass es Ihrem Online-Profil auch ein bisschen Nuance verleiht, wenn Sie es etwas kritischer überprüfen

38:46

lässt es so aussehen, als hättest du nicht einfach ein paar Fünf-Sterne-Modelle gekauft, und wir haben kürzlich tatsächlich ein bisschen gemacht

38:54

Video ähm exklusiv bei uns, weil einer unserer, ich habe darüber gesprochen, dass Sie mehrere Partner kennen, einer unserer

39:01

Exclusive Partners ist Trust Pilot und wir haben ein bisschen exklusives Like Video gemacht

39:07

eines Webinars mit ihnen, in dem es um Sie geht, wissen Sie, ähm, wie Sie in Ihren Bewertungen navigieren und

39:12

Er sagte sogar, dass etwa vier Sterne eine durchschnittliche Vier-Sterne-Bewertung tatsächlich wo liegt

39:17

das willst du sein, weil Unternehmen, die alle Fünf-Sterne-Bewertungen haben, ein bisschen zu sein scheinen

39:24

Ich vermute in der heutigen Zeit, sie wissen das, also niemand h niemand hat

39:30

hatte, weil du es nicht jedem recht machen kannst, wir wissen das, als Menschen wirst du es nicht zu 100% zufrieden stellen können

39:36

Jeder, also eine wirklich solide durchschnittliche Bewertung von etwa vier Sternen zu haben, ist

39:41

eigentlich dort, wo er sagte, ist es der beste Ort, um zu sein, weil Sie die Leute haben, die wirklich eine großartige Erfahrung gemacht haben und

39:48

dann hast du einige Leute, die gezeigt haben, dass du weißt, wo dir in bestimmten Bereichen gefehlt hat, und sie haben dir wirklich geholfen

39:53

Ich mag die Gelegenheit, diese Dinge zu ändern, um Sie wissen schon, zu reparieren, wie auch immer die Kommunikation mit diesem Kunden war

40:00

Ich mag es wirklich, ihre, ähm, ihre Erfahrung zu verbessern, indem ich mich direkt an sie wende, es hilft dir wirklich.

40:07

bringen Sie Ihr Unternehmen voran, weil es Ihnen hilft zu verstehen, wo Sie sich befinden könnten

40:12

wenn du zu kurz kommst und wo es dir wirklich gut geht, also weißt du, dass negative Bewertungen wirklich sein können, weißt du?

40:19

ein Segen, weil sie Ihnen wirklich bestimmte Dinge darüber beibringen können, wo Ihrem Unternehmen etwas fehlt und wo Sie wirklich

40:25

Sie müssen sich auf die richtigen, ähm, und dann auf Fallstudien konzentrieren, also offensichtlich, wenn Sie Kunden oder Leute haben

40:32

mit wem, ähm, Sie haben zusammengearbeitet, wer hat unglaubliche Ergebnisse erzielt, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, dass Sie Fallstudien mit ihnen durchführen

40:39

Ähm, du bewertest irgendwie, was ihre Art war, was ihr Prozess war, was ihre Erfahrung war und das kannst du teilen, ähm

40:44

Natürlich weißt du, zuerst ihre Zustimmung einholen, aber du kannst das teilen, ähm, und das als Inhalt verwenden, um, weißt du, mehr zu tanken.

40:50

Leads, also Leute, wenn sie auf Ihre Website kommen, wollen sie Ergebnisse sehen, sie wollen Erfolgsgeschichten sehen, also machen

40:55

Ich bin mir sicher, dass Sie wirklich mit Ihren Kunden zu tun haben, die wirklich eine großartige Erfahrung mit Ihnen gemacht haben, ähm, der nächste ist

41:02

werden Social Media sein, soziale Medien sind riesig, ähm, es ist eine riesige Lead-Quelle, in Social steckt so viel ungenutztes Potenzial.

41:09

im Moment also, wie ich schon sagte, ähm, sozial belohnt wirklich Beständigkeit, also

41:15

Stellen Sie sicher, dass Sie eine oder zwei Plattformen auswählen, mit denen Sie immer Schritt halten können, wo Ihr Publikum ist

41:20

ist der prominenteste, also ähm, versuche nicht, zu viele Dinge auf einmal abzubeißen, äh, zu viel, als du tun kannst, ähm, wirklich.

41:27

Stellen Sie sicher, dass Sie auf etwa einer oder zwei Plattformen eine konsistente Strategie haben, und dann können Sie einmal expandieren

41:32

Sie haben die Dinge irgendwie im Griff, ähm, als Nächstes werden einige kostenlose Tools erstellt, die wirklich auf Ihre Bedürfnisse zurückgreifen

41:38

potenzielle Zuschauer lieben Quizfragen Ich liebe es, an Buz Buzzfee-Quizfragen teilzunehmen, die ich

41:43

Ich habe diese Energie in die Entwicklung von Quizfragen und personalisierten Tools gesteckt, die

41:50

Die Leute können das wirklich schätzen, wie unsere Zielgruppe, ähm, weil die Leute gerne an Quizfragen teilnehmen, das macht

41:57

Informationen, die in meinen Augen mehr Spaß machen, ähm, und sie wirklich wieder personalisieren, um sie zu behalten

42:03

sie stehen im Mittelpunkt dessen, was Sie tun, gerne personalisiert auf ihre Bedürfnisse, Sie wissen schon, welche Probleme.

42:09

Kannst du für sie solche Dinge lösen, ähm, dir auch kostenlose Ressourcen anbieten und solche Dinge, also weiß

42:15

Artikel, E-Books, Tutorials, Anleitungen, Dinge wie das, ähm, bieten Anreize, also Verkäufe.

42:22

Giveaways, also ähm, was ist einzigartig an Ihrem Unternehmen und wie können Sie Leute für das gewinnen, was Sie anbieten, äh was?

42:29

ist ein spezifisches Problem, das Sie für sie lösen können, ähm, was ist Ihr Wert und wie unterscheiden Sie sich vom Angebot der Konkurrenz?

42:35

Verkäufe und Anreize, um Leuten, die Sie kennen, wirklich zu helfen, Ihren Service zu testen, äh, kostenlose Testversionen, solche Dinge, ähm, bezahlte Werbung.

42:43

und bezahltes Sponsoring: Bezahlte Anzeigen helfen Ihnen dabei, Ihr direktes Publikum anzusprechen und bezahlte

42:48

Patenschaften helfen Ihnen dabei, durch eine etabliertere Quelle mehr Bekanntheit zu erlangen

42:54

Ich habe das einmal gesagt, drei, wahrscheinlich fünf, acht Mal, und ich werde es noch einmal sagen.

43:00

Content ist König. Deine Content-Marketing-Strategie wird also entscheidend dafür sein, wie dein Unternehmen geteilt und wahrgenommen wird.

43:06

Eine Sache neben diesem Webinar-Inhalt ist so wichtig, ähm, also der Inhalt bezieht sich auf jeden

43:14

teilbarer Inhalt, also ähm, Inhalte, die auf Ihrer Website zu finden sind, äh, Inhalte, die sich auf Video-Whitepapers, Blogs beziehen.

43:21

gemeinsam nutzbare Ressourcen usw. Hier sind also einige wichtige Inhalts-P-Pfeiler, die wir in unseren

43:28

in, Sie kennen unsere Strategien, die Ihnen wirklich beim Einstieg helfen werden. Seien Sie also eine vertrauenswürdige Informationsquelle und wirklich

43:34

positionieren Sie sich als Experte in Ihrem spezifischen Fachgebiet und geben Sie wirklich Ihre

43:41

Unternehmen, die Wert legen und diese einzigartige, Sie wissen schon, Perspektive, also diese Lösungen

43:47

Die Leute suchen nach so lehrreichen und informativen Inhalten, also sollten das nicht die meisten Ihrer Inhalte sein, ähm, aber

43:54

Das Ziel des OB ist es, unser Publikum aufzuklären, zu informieren und zu informieren und uns als Marketing zu positionieren

44:00

Experten, ähm, in der Branche, also bei Ihnen kann das jede Branche sein, in der Sie tätig sind, also Beispiele für diese, äh, Schritt für Schritt.

44:07

Tutorials, äh, Tipps und Tricks, äh, Forschungsergebnisse, statistische Ergebnisse, ähm Dinge.

44:13

Ich mag das ehrgeizig, also besteht dieses Ziel darin, Erfolgsgeschichten zu teilen, wie ich bereits erwähnt habe, Zeugnisse und Fallstudien.

44:19

Studien, die zeigen, welche transformative Kraft und welche Erfolge mit Ihrer Branchenexpertise oder mit Ihrem

44:26

direkte, Sie wissen, Unterstützung, ähm, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, damit der Kunde erfolgreich ist.

44:32

Geschichten, inspirierende Tipps, ähm, Fallstudien, Inhalte, in denen die Arbeitsweise hervorgehoben wird

44:37

mit Ihnen oder Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat sich positiv auf Kunden ausgewirkt, ähm persönlich

44:43

Ihre Marke so zu humanisieren, dass sie zuordenbar, zuordenbar und

44:49

ansprechbar, also lerne gerne den Mitarbeiterbeitrag kennen, also lerne die Leute hinter dem Unternehmen kennen, ähm, hinter den Kulissen

44:55

Peaks auf Social Fum Content mit dir bekannten Trends, Memes und

45:00

emotional ansprechendes Material, also zum Beispiel ähm, wir, für einige, weißt du?

45:06

personalisierter, ähm, Inhalt, der sich auf einen Trend konzentriert, aber auch erfasst, was wir als Branche tun, ähm, wir haben gepostet

45:13

in unseren sozialen Netzwerken, wie wir die Websites Barbie gegen Oppenheimer gestalten würden, und das haben wir getan

45:19

wenig und die haben Spaß gemacht, also dich auf dem Laufenden zu halten, wie Trendthemen, aber wie

45:25

Sie beziehen sich auf Ihr Geschäft, ähm, und machen es wirklich persönlich und ansprechend

45:31

und die Humanisierung Ihrer Marke, um zu zeigen, dass hinter der Marke Menschen stehen, denen es wirklich wichtig ist, Inhalte zu erstellen, die

45:37

findet bei Ihrer Zielgruppe Anklang, ähm, und als Nächstes werden kollaborative Inhalte sein, also das Ziel

45:44

Hier geht es um die Arbeit und die Erkenntnisse unserer Partner, wie zum Beispiel die Anmeldung, um unser Engagement für

45:49

Zusammenarbeit und Wissensaustausch — so auch Partner-Blogposts, gemeinsam veranstaltete Webinare wie dieses

45:56

und Erfolgsgeschichten von Partnern, die an unserem Programm teilnehmen, z. B. ob wir für einen unserer Partner gearbeitet haben oder, sagen wir, wir haben eine Empfehlung

46:03

Partner, der, ähm, eine White-Label-Partnerschaft mit uns mochte, weißt du, und der eine Fallstudie dazu gemacht hat.

46:11

Rückblick ja, aber das sind einige meiner umsetzbaren Leadgen-Strategien

46:17

für euch nur ein paar, nur ein paar, ein paar wollten nicht rein

46:24

Tiefe nein, die sind großartig, die sind großartig, ja, ich hoffe, jemand von

46:30

Jeder Geschäftstyp kann definitiv so viele kleine Erkenntnisse zur Lead-Generierung mitnehmen, um sie sofort zu liken

46:38

mach es für sich selbst, ähm ja, super, ich oh warte, etwas ist passiert, ist dieser Wechsel passiert?

46:46

das oh ja, okay, das habe ich, ich wollte darüber sprechen, ich weiß, du hast über kleine BuzzFeed-Quizfragen gesprochen, ein bisschen wie

46:53

Kannst du wissen, Mehrwert bringen, ein Tool bauen, ähm für dich, du weißt schon, für dein

46:59

Partner oder für Ihre Kunden oder für kalte oder warme Leads oder wen auch immer

47:05

deine Website will wissen, in welches Harry-Potter-Haus sie gehören, du kennst solche Dinge und ähm, ich

47:13

Ich weiß oft oder so, welcher Kartoffelchip bist du weißt schon wichtige Sachen und ähm ja, ich

47:21

Ich weiß, dass ähm, bei der Anmeldung Tools erstellt wurden. Ich weiß, du hast erwähnt, dass Zil im Rebranding darüber nachgedacht hat, welche zu machen

47:28

Tools Ich würde gerne über alles hören, was ihr vorhabt zu tun, und ich werde ein bisschen erklären, ähm, was wir haben

47:34

Ich habe ja absolut gemacht, also ein paar, äh, ein Quiz, das wir gemacht haben, das wirklich sehr gut gemacht hat.

47:39

Nun, was ist Ihre Marketing-Persönlichkeit, also ähm, was ist ein Service, der direkt zu was gehört

47:46

deine Persönlichkeit ist ähm, also wenn du eher analytisch bist ähm SEO, wenn du mehr

47:52

Ich mag solche kreativen Dinge in den sozialen Medien, ähm, es war ein wirklich lustiges Quiz und wir haben wirklich ein großartiges Engagement bekommen

47:57

es ähm, wir arbeiten derzeit daran, unsere Website umzugestalten, um

48:02

unser Rebranding, damit Sie wissen, dass unsere neue Website Ihnen gerecht wird, kennen Sie unser neues Rebranding und unser neues

48:08

Positionierungs- und Messaging-Bemühungen und solche Dinge, also werden wir maßgeschneiderte Tools entwickeln, um den Nutzer wirklich zu gewinnen

48:16

Ich habe eine viel bessere Erfahrung, also ähm, Verständnis, wenn Sie wissen, dass Leute in unser Geschäft kommen und sie es nicht wissen

48:24

Sie wissen, welche Dienstleistungen, äh, sie wollen, aber sie sind noch nicht bereit, mit, sagen wir, einem Vertriebsmitarbeiter oder so zu sprechen, aber sie können

48:31

Verwenden Sie, sagen wir, ein Quiz, um zu verstehen, was ihr Unternehmen braucht, also das sind einige der Dinge, die wir

48:37

Wir werden daran arbeiten, wir haben einige Dinge in Arbeit, die derzeit noch geheim sind, aber äh, sie werden verfügbar sein

48:43

auf der neuen Website einmal, sobald wir die neue Website mit unserem neuen Rebrand gestartet haben, also wird es super aufregend, ja, nein, das.

48:50

klingt wirklich cool, ja, bei der Anmeldung sind wir ein riesiger Fan von Tools, wir haben keine Quizfragen

48:55

aber wir haben, ähm, ein Scan-Tool, das viele unserer Agenturpartner verwenden und das im Grunde, du weißt schon, ähm, eine Agentur benutzen kann

49:03

es am Telefon mit einem Lead und zeige wie hier ist das umfassende Bild

49:09

Ihres digitalen Fußabdrucks, also zeigt es Ihnen, ähm, hier fehlen Ihre Angebote irgendwie, hier, ähm

49:18

Wenn du in den sozialen Netzwerken sichtbar bist, wenn deine Bewertungen deine Bewertung mögen, füge ich ein kleines Video davon hinzu

49:24

auf dem Bildschirm, damit es angezeigt wird, ja, genau wie Ihr sozialer Sichtbarkeitswert. Vergleicht Sie mit Mitbewerbern, zeigt Ihre Suche

49:31

Sichtbarkeitswert, wenn Ihre Website angezeigt wird, ob Ihre Angebote korrekt sind, wenn Sie auf verschiedenen Websites gelistet sind

49:37

Websites, die für lokale Marketingagenturen oder digitale Marketingagenturen so beliebt sind, das ist wie eine großartige

49:44

Tool, das unsere Partner wirklich geliebt haben und wir haben es aktualisiert, um es weiter zu verbessern

49:50

umfassend, also ja, ich würde jedem empfehlen, wenn Sie eine Agentur sind und das Scan-Tool verwenden möchten, werden wir

49:57

Fügen Sie der Folge-E-Mail Materialien dazu bei. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und ein Unternehmen aufbauen möchten

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Mach dein eigenes Tool wie los, egal ob es ein kleines Quiz oder ein kleiner Taschenrechner ist oder etwas, das du weißt, einfach

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etwas extra zu haben, das wirklich helfen kann, ähm, Leads dabei zu helfen, ihre zu finden

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Die Art und Weise, zu konvertieren und ihren Weg zu finden, engagierter zu sein und mehr Wert zu erzielen, ist nie eine schlechte Sache, ja.

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absolut, ähm, und das ist das Ende all unserer offiziellen Inhalte

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aber ja, aber wir haben ein bisschen

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Zeit für ähm ein Q&A Ich weiß, dass ähm Z einige Fragen aus einer Umfrage hatte, die sie

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Es gab viele verschiedene Fragen, die die Leute hatten, aber auch wenn Sie eine Frage haben, können Sie sie gerne im Q & A-Chat stellen

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ähm oder einfach im normalen Chat ich glaube es gibt zwei verschiedene sonst wir

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kann in einige von ihnen springen

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Fragen okay ähm, was ist die erste Frage, die ich eigentlich nicht weiß, ich bin Bildschirm

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teilen, also oh, du bist in Ordnung, also äh, wir haben eine Umfrage durchgeführt, ähm, weißt du, um unsere

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unsere E-Mail-Clients wissen von diesem Webinar und ähm, wir stellen Fragen, ähm zu den spezifischen Fragen, die sie sich wünschen würden

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beantwortet während dieses Webinars ähm, also die erste Frage war, wie wichtig ist Ihre Website für

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Leen und die Antwort darauf wissen vielleicht, dass es so wichtig ist, dass es so ist

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wichtig, es ist aus mehreren Gründen für die Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung. Erstens leben wir am meisten in einem digitalen Zeitalter

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Verbraucher wenden sich zuerst dem Internet zu, wenn sie nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen suchen. Wie ich bereits sagte, handelt die Website.

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als Ihre Heimatbasis und ist Ihre eigene und manchmal Ihre Online-Storefront, wenn Sie E-Commerce sind, ähm, es gibt Ihre

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potenzielle Kunden bekommen einen ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen und dem, was Sie anbieten, damit eine gut gestaltete Website aussehen sollte

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Es ist funktionell, sollte Ihr Produkt in Form von Dienstleistungen präsentieren und bietet eine Möglichkeit, Informationen über Ihr Produkt zu erfassen

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Kunden und äh, damit Ihre Leads Sie kontaktieren, ähm, oder um einen Kauf zu tätigen, also

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for your website to do its job can't just be built and expected to generate leads it needs to be built for design

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functionality and conversions so it needs to be optimized for SE search engines ensuring that your business

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appears in search results when potential customers search for products or services you offer so when done

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correctly your website is a 247 marketing tool that reaches potential customers even when you're not actively

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promoting making it an assets for asset for any business looking to generate leads and grow so that's why I said your

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website is one of the first crucial things that you need to do for your lead gen so important it's your first

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impression got to make it a good one got to make it out right um

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awesome so the next question we got was how do I convert website visitors into

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clients love this question so converting website visitors into clients so that

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will require a lot of different things um effective design compelling content strategic engagement and execution so

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here are a few ways that you can optimize your site for conversions so your website needs to be clear and

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functional and provide information about your business like I mentioned before um it needs to convey your value hook or

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your um your competitive Advantage so visitors understand what you offer why

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you need it or why they why they need it and why they should go with you versus versus your competitor so make sure

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you're doing frequent website tests to identify any broken links any broken Pages any bugs or anything that can

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potentially deter customers from your site so next is St CTA strong C ctas or

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calls to action sorry Maline did you oh no no no I thought thought you were done continue oh no strong call to action so

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um they must be implemented implemented throughout your site um to guide your visitors towards actions such as signing

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up for a newsletter requesting more information about a service booking a consultation or purchasing a prodject so

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don't make all of your ctas sales Focus remember how I said sales focus and

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marketing Focus um because you will potentially turn off customers who are not quite ready to buy or make the next

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step so make sure you have a good mix of marketing first call to actions um built to inform and nurture so like would you

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like to learn more information would you like this free resource blah blah blah versus more sales focused ctas like

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would you like to book a consultation would you like to book a sales call blah blah blah and then as discussed again

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for the 15th time probably content is King your content needs to be engaging

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and tailored to your direct audience and your visitors needs um again you need to build trust and credibility with

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visitors to your sites so making sure that you have testimonials case studies industry certifications um and you know

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your partners um on your site and uh reviews on your site can really Drive interest and Authority so engaging with

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your visitors using live chat functions can instantly address their questions and gain trust with them and then

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creating informative functional and engaging website experiences really enhances your ability to turn visitors

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into clients awesome um we do have a Live question

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um what are some tips you have about designing email campaigns and it sounds like a great question for you because

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you guys had such success with your new your new email campaigns with the open rate and the clickthrough rates I love

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this question and I love email so um I would say first with identifying who is

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receiving this email so designing different email campaigns for different um email audience segments so segmenting

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out your list based on lead clients unengaged contexts and really

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segmenting them out based on um you know where they're at in your business also if you want to go even further and more

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granular with it um you can segment them in according to like industry so like

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for example in the marketing space we work with so many different industries that segmenting into Industries or by

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location really helps us refine our messaging to be really um personalized

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to that audience so again is going to be personalizing your messaging so making

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sure that your who you're writing to is going to resonate with them so if you

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have a mix of like smbs and Enterprise clients you don't want to design an

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email campaign that is going to address them in the same way because they don't communicate in the same way so you want

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to make sure that your branding and your messaging is reflective of who you are communicating with and what you are

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trying to convey um I would always have at least two two call to actions one

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being more like marketing focused and one being directly like more of a CTA more of like book a consultation book a

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call whatever um don't make emails too long emails um because because you want

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to uh keep delivering to uh your email health so if you use a platform like

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HubSpot it will show you where your email health is at like where your deliverability and open rates and red

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rate and things like that um people do not want to spend too much time you know

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digesting content from an email so make it you know short sweet to the point

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what are what there are the actionable takeaways from the email um and then making your value prop like what you're

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offering in that email like let's say you're doing a discount or whatever making that big enough to see also

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making sure your branding is consistent I would always always always recommend doing a preview for email campaigns on

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mobile and website because if you are directing someone someone to a landing page and your landing page doesn't you

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know respond well on mobile you don't want to send that email out yet because that will you know reflect Poly on your

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brand so those are just some of my tried and true right right um Al subjects and

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preview texts huge um make sure your subject and your preview text are optimized for your audience because they

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will they will deter your or not sure they will affect your open rats

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sorry no it it totally does yeah if you see if you see something that's that's not it has to catch your eye amidst your

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inbox definitely um no new questions from the chat so we can move on let's

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see how are we on time we do maybe one more question and then if there's any more audience questions we can cover

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those and then call it a wrap absolutely absolutely so um I thought this was a

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really interesting question we got is um how do I prepare Leen for the upcoming holiday season so holidays especially

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for businesses are huge huge times to you know to really engage with your

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audience and really Propel your business forward so preparing preparing lead genen is crucial for the holiday season

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um and I've prepared a few key steps to help get you started so one is going to be updating your website so making sure

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your website is mobile responsive loads quickly and clear of any bugs that could deter customers add landing pages to

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drive customers to holiday deals or offers um offer special specials and

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promotions so limited time offers discounts uh bundles can attract leads

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uh promote holiday specific packages or deals um use email I love email so send

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out holiday theme emails uh segment segment your list to offer personalized deals reminders and recommendations

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remember to use strong call to actions um social media campaigns so create holiday theme static posts and ads

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engage users with contests polls holiday giveaways uh make sure to utilize effective has hashtag strategies as well

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and if you need help again with social media this is a service that we newly launched at zoke uh is social media management and we work with you know

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businesses ranging from small Mom and Pop to Enterprise level clients so we have an accommodation for you in any

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space that you need um retargeting campaigns retargeting ads um are used to

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re-engage your visitors who've interacted with your website but didn't quite convert so remind them of maybe their abandoned carts or offer them

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special deals um optimize for local Searchers so if you have a physical location or store optimize for local SEO

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so many Shoppers will put like near me when they're searching during a holiday season so make sure everything is

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optimized and make sure all of your listings are consistent again um install live chat and customer support So during

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the holiday season you're going to get an increased amount of inquiries so chat Bots can help you answer more frequent

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questions and FAQs while a responsive customer support team can assist with more complex is issues um plan your

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budget so allocate a specific budget for Holiday promotions so consider investing

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more platforms and strategies that hiso have historically you know performed well for your business so make sure you

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to look at your metrics and things like that um measure and adjust so regularly track your performance of Legion

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campaigns so use analytical tools to see what's working and where adjustments are needed and then um prepare inventory and

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Logistics so if you're an e-commerce if you're an e-commerce business bus um ensure that you have enough stock of a

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popular item of your popular items and then also communicate uh delivery times and clearly um manage customer

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expectations as well um lastly start early the sooner you start the um to

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roll out your holiday Legion the better and you can capture early bird Shoppers um and make necessary tweaks to your

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campaigns along the way awesome okay there's no more questions in the chat so it looks like

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that's the end for us awesome guys for having yeah no I was so great you gave

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us like everyone so many great tips um yeah thank you everybody for joining the webinar um thank you Kesley again for

1:02:07

coming on and um yeah this was amazing and I hope everybody learned a lot

1:02:12

remember website first content is King the

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most one more time oh wait actually someone oh

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someone said nice to see you again nice to see you again too um join in the next one um yeah

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thank you so much everyone um have a great day and have a great weekend one day

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früh schönen Freitag Junior schönen Freitag Junior also

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stimmt, okay, passt auf alle auf, tschüss Leute

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Tschüss

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