Lead Gen 101: descubriendo secretos para aumentar el tráfico de su empresa

vale, sí, empecemos, perfecto, perfecto, estoy muy emocionada.

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todos están aquí Estoy emocionada de que estemos aquí. Estoy listo para darles la bienvenida a todos para que lideren la Generación 101. Sueno como un

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profesor de primer año bienvenido a 101 desbloqueando el

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secretos para aumentar el tráfico de su empresa um, estoy muy emocionada de estar aquí

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con Kesley Smith soy mateline Johnson, se registra, es administradora de contenido y comunidad

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hoy solo estaremos, ya sabes, cubriendo todo, desde sobre el plomo hasta

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tanto si eres una pequeña empresa como si eres una agencia, cómo puedes impulsar el tráfico y crear excelentes estrategias

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que van a disparar tu compromiso Dispara tu tráfico y te dará excelentes clientes potenciales, um, Kesley Smith es

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la directora de marketing de zoch marketing um, que es uno de nuestros socios, y es a la vez directora de marketing

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y un maestro en generación de leads, que estoy seguro de que vendrás a ver en el transcurso de la próxima hora, sí, entonces, Kesley, ¿por qué?

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no le cuentes a todo el mundo sobre ti, absolutamente bien, en primer lugar, gracias a todos por venir.

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Estoy emocionada de participar en este seminario web con la inscripción, así que gracias por registrarme y a Meline por invitarme a hacerlo.

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entusiasmado por compartir algunos trucos del oficio y ayudarlo a generar más tráfico para su negocio y más clientes potenciales como

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resultado de eso, así que mi nombre es Kesley Smith, como mencioné, no Kelsey, soy la directora de marketing de

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zoke marketing, como dijo Matalin, y llevo casi una década en el campo del marketing trabajando en todo tipo de marketing.

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por lo tanto, el marketing de marca, el marketing digital, el marketing B2B y, en general, todo lo que entra dentro del amplio ámbito del marketing.

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uh, si está relacionado con el marketing, tengo experiencia en ello, así que a lo largo de los años he desarrollado mi experiencia en los negocios.

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desarrollo, generación de demanda, asociaciones estratégicas y generación de leads I Encontré que todos estos esfuerzos se combinaban.

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realmente impulsan, ya sabes, las estrategias y los esfuerzos que canalizan a Legion y crean

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resultados sostenibles, por lo que durante los últimos cinco años he estado a nivel directivo, por lo que me esfuerzo todos los días por construir mi

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conjunto de habilidades y ampliar mi base de conocimientos También me esfuerzo por aprender nuevas estrategias e implementar nuevos métodos de marketing

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técnicas todos los días para brindar soluciones efectivas e impactantes para Zoke, así como para nuestros clientes y socios

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en general, sí, tu experiencia se nota claramente en la forma en que hablas, como estoy seguro de que todo el mundo se da cuenta de que tú

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tienes algunas joyas increíbles sobre todo lo relacionado con la generación de leads, eres como un vendedor increíble, así que sí, me muero por escucharlo

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qué ideas tienes que decir, eh, ¿por qué, sí, le damos a todo el mundo un

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un poco de información, um, sobre Zoke, absolutamente, así que, en primer lugar, gracias por

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todos esos amables cumplidos, para empezar, eh, Zoke fue fundada por nuestros dos cofundadores, así que Sam rer, nuestro CEO, y Doug

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Powell, nuestro director financiero, lo estableció en 2012 con una visión clara de revolucionar la

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panorama en línea para pequeñas empresas y, durante la última década, Z ha crecido a una velocidad vertiginosa sirviendo a las empresas en VAR de

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diferentes tamaños e industrias, por lo que zoke está experimentando un emocionante cambio de marca en este momento

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así que estamos pasando de ser un socio especializado en, ya sabes, el diseño de sitios web (SEO) de Wix, a uno a gran escala.

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agencia de marketing integral y contemporánea que atiende a clientes de nivel pequeño y empresarial en diferentes industrias y nosotros

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ofrecemos una variedad de servicios de marketing digital, por lo que realmente estamos haciendo la transición

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y he comenzado la transición y, ya sabe, cambiar de marca para convertirse y encapsular una tienda integral, ya sabe, para

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marketing digital y hemos crecido tanto solo en el último año que sabes que hemos agregado un nuevo servicio

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servicios y realmente mantenemos a nuestros clientes y socios en el punto central de lo que hacemos, y ya sabes

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ampliando nuestro espacio de servicio, eh, para satisfacer sus necesidades específicas, genial, sí, me encantó

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Escuchando de vosotros sobre el cambio de marca y sobre la expansión, sí, y como un montón de innovaciones geniales que sois

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haciéndolo en el espacio de generación de leads a medida que te expandías y reimaginabas tu marca, sí, por eso

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Pensé que seríais perfectos para dar una idea, así que sí, ¿cómo estáis construyendo con el

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Cambie la marca en mente, ¿cómo está desarrollando esta estrategia con más me gusta?

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el marketing primero, sí, absolutamente, así que, siendo ese Zoke era muy, eh, éramos un

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socio especializado que se centró ampliamente solo en el diseño de sitios web y el SEO

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um, comenzamos como una empresa que priorizaba las ventas, impulsada por las referencias y los esfuerzos de ventas salientes, por lo que conoce nuestro

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el proceso era más ventas primero, ya sabes, llegarían referencias, irían directamente a las ventas, las ventas serían

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nos convertimos en clientes y entonces sabrás que interactuaríamos con ellos a través de flujos de trabajo y goteos y cosas así

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pero en realidad no teníamos un enfoque sólido de marketing primero porque, en general

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nuestra estrategia consistía solo en el envío y las referencias, por lo que a medida que hicimos la transición a

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más de esa agencia de marketing integral que atiende, ya sabe, a una amplia variedad de clientes, en diferentes industrias,

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transición a una empresa líder con un enfoque más centrado en el marketing

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elevando el posicionamiento y el conocimiento de nuestra marca para, por supuesto, generar confianza, credibilidad e interactuar con nuestro objetivo

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audiencia a través de nuevas fuentes de clientes potenciales, por lo que cuando te diriges a nuevas fuentes de clientes potenciales

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que están separados de lo que ha estado haciendo, como referencias cálidas o de los esfuerzos salientes, tiene que

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date cuenta de que estas personas aún no saben nada de ti, así que tienes que darles tiempo para que las cuiden y,

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asegúrate de que tus estrategias reflejen a tu público objetivo y la forma en que han interactuado con tu marca

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así que si te diriges a nuevas fuentes de clientes potenciales para entender que no están listas para comprar, pero sí, ya sabes

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están listos para aprender más sobre ti, por eso pusimos el volante de Hubspot

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El enfoque del marketing está en el centro de lo que hacemos, en lo que respecta a atraer, atraer, atraer y deleitar a sus

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audiencia mientras mantienes a tus clientes y a tus clientes en el punto focal de tu marketing, así que cuando llegué a Z I

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trabajé muy de cerca con mi gerente de operaciones de marketing para revisar todas nuestras estrategias de marketing y garantizar que

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estaban optimizados para este nuevo enfoque centrado en el marketing, ¿verdad? Así que empezamos a crear todo desde cero

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con un enfoque más holístico, por lo que entender, sabes dónde está nuestro público objetivo, es saber cómo estuvimos

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vamos a contactarlos, ya sabes cómo iban a interactuar con nosotros, ya sabes qué información íbamos a, eh, a

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despliegue y cosas así, así que empezamos primero, por supuesto, con la estrategia y el posicionamiento de nuestra marca, así que nos dimos cuenta

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que nuestra, eh, ya sabes, nuestra marca en nuestra posición todavía tenía como objetivo principal ser una agencia especializada, así que realmente

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quería dar un paso más allá, ya sabes, para captar nuestro nuevo posicionamiento, que tú

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sabe que nos posiciona como una agencia de marketing integral a gran escala, por lo que somos

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estamos pasando por Rebrand ahora mismo, por lo que estamos modificando, ya sabes, parte de nuestra marca o nuestros mensajes para que realmente

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demuestre que somos la agencia de marketing líder integral que ya sabe

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uh, puedes confiar como tu ventanilla única para todas tus necesidades de marketing, así que, por supuesto, eso conocerás Incor, eh, tú

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conozca los mensajes de cambio de marca y, en gran medida, nuestra estrategia de contenido, que afectará

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todas nuestras demás estrategias de marketing, por lo que la siguiente, a su vez, se centra en gran medida en

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ya sabes, diversificar nuestras fuentes de clientes potenciales a través de nuestros esfuerzos de marketing entrante y saliente, así que voy a hablar de ellos.

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un poco más tarde y luego también identificando que necesita construir

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demanda de su producto, servicio o negocio, por lo que aumenta la demanda, especialmente para las fuentes de clientes potenciales que no saben quién es usted

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están en juego, pero están en la parte superior del embudo, por lo que aumenta el interés

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atracción y realmente interactuar con nuestra audiencia, eh, y construir algo así como ese deseo o esa necesidad para lo que somos

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la oferta y luego la generación de clientes potenciales, que es más la parte inferior, eh, final del embudo, es atraer y convertir esos

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interesado, eh, ya conoces a los clientes, o ya sabes, eh, los visitantes de los clientes, ¿verdad?

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a continuación, sí, así que a continuación, ya sabes, nuestros socios son una parte importante de nuestro negocio

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Así es como empezamos, empezamos siendo, ya sabes, a partir de nuestras asociaciones y cálidas referencias, así que

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Las asociaciones y colaboraciones son enormes, especialmente para, ya sabes, expandir nuestro negocio, por lo que trabajar directamente con nuestro

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usted conoce a los socios ya establecidos para asegurarnos de que estamos haciendo, ya sabe lo que podemos para ayudar a mejorar sus negocios

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y ya sabes, expandir nuestros servicios para dar cabida a más clientes que, ya sabes, pueden enviarnos, así que tú

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conocer, por ejemplo, a nuestros socios, como registrarse y, realmente, centrarse en

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atraer nuevas asociaciones para construir, ya sabes, un programa de recomendación para que nuestros clientes actuales y tú conozcas nuevos

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los socios pueden enviarnos referencias, eh, en función de las necesidades de su audiencia y

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lo que podemos proporcionarles si sabes que no lo proporcionan ellos mismos, así que me concentro realmente en elevar nuestra

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Alianzas nuestras colaboraciones con nuestros socios actuales y convertirnos en una empresa de confianza para, ya sabes, expandir nuestro

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base de asociaciones, así que, por supuesto, ya sabes, asegurarnos de nuestras asociaciones actuales

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como los que tienen registro y nuestros socios actuales son fuertes y, ya sabes, siempre mejorando y luego siempre tú

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sé encontrar otros nuevos para, eh, expandir nuestro público objetivo, así que construir eso.

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esa demanda de atraer e involucrar a nuestra audiencia proviene de garantizar que estas estrategias se diseñen para tener éxito para

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esta nueva estrategia de posicionamiento, ya que estamos operando desde que operábamos con referencias y más con salidas

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esfuerzos, no estábamos atrayendo clientes potenciales a través de la educación o el pensamiento

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liderazgo, um, y nuestra marca y nuestro sitio web reflejaban eso, así que lo cambiamos para que reflejara su imagen.

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know positioning us as a thought leader in the marketing agency so we really honed in on re on revamping all of our

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marketing efforts to really focus on these you know core pillar pillars so

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strategy being first so building a community and creating more business opportunities to drive results um

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influence so developing an executive and Innovative approach to drive awareness

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and growth and to continue to build and sustain audiences and business partner

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relationships so next is Authority continue to build and improve our brand

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and messaging to position us as a leading One-Stop shop agency so solidify and enhance our credibility and

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revolutionize our brand so lean into positioning us as a thought leader and being the go-to resource for marketing

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um where people and you know where our target audience can find a wealth of content and then also find services and

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a trusted agency that can help them with all their marketing needs and lastly is going to be impact so recognize

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expertise is essent is essential for Success especially since we all live in a digital age and it's widely saturated

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especially in the marketing space so making sure that our marketing and our branding and our strategies are putting

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our customers at the focus focal point and really solving their specific needs so elevating our visibility and our

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influence to create value for our customers to create more business opportunities more Partnerships um and

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in turn create more customers and more revenue for the company right right yeah and I I love

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like that you mentioned kind of focusing on the customer obviously like building building inbound is really hard building

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a marketing for strategy is very difficult but like if you Center on who your customer is who your partners are

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going to be then you can build something that really brings value and really can you know have a good foundation to drive

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leads and yeah to be successful yeah absolutely yeah and I I know you're

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talking a lot about the Rebrand which is like insanely impressive like building from the ground up you have to Rebrand

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because you're kind of changing your entire marketing strategy making it more you know marketing first instead of

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sales first so in the midst of all this I'd love to hear about how you guys are nailing your messaging and branding and

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any tips you might have for people who are you know trying to replicate the same yeah absolutely so uh following

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that model so following keeping your uh your customers and your clients and your target audience at the core of what you

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do is understanding who so as as Z so when we looked into this and looked into

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the Rebrand and looked at you know where we want to be we really started to understand who we were versus who we are

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and who we want to be so being adaptable and evolving towards the needs of your

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clients because evolving so that you are accommodating your client needs is how

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you're going to continue evolving as a business and keeping client retention as well so keeping your customers at the

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center of your strategies uh because they you know they make or break your business so understanding how to attract

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and communicate with your target audience and first that comes with first understanding who your target audience

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is so understanding what problems your target audience is facing and how your

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agency or your product or service can help Sol solve those problems or provide solutions for them so catering

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specifically to their needs and providing messaging and resources that speak directly to them so building trust

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and credibility with your audience so like I said you know positioning ourselves as a go- through Resource as

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you know a Content Hub as a resource Hub and things like that um so we

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implemented our Rebrand to accommodate you know Fresh brand awareness and positioning effort so z uh was making

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significant changes both you know internally and ex externally you know we were launching new Services we are

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hiring new employees and we really wanted to Showcase who we are transitioning towards you know this

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being this full comprehensive One-Stop shop agency instead of a specialty

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agency as we once were so our marketing first strategy really focuses on

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building that credibility Authority strategy and influence really want our content and our marketing efforts to be

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reflective of our expertise in this industry because like I said you know the marketing industry it's so saturated

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and we really need to position ourselves as how are we different and how are we

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you know how are we how are we better for example you know how are our Target why is our target audience going to you

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know choose us as their trusted agency compared to one of our competitors so really understanding what our why is you

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know what our unique value proposition is and what our competitive advantages are and that's a great piece of advice

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for any you know any businesses it's really understanding who your target audience is what your why is what is

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your you your unique value proposition what is your value ad and what are your competitive advantages uh compared to

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your competitors so we are scaling towards being you know more thought leadership efforts uh like I said to be

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un recurso de referencia que proporciona una gran cantidad de conocimientos y servicios de expertos para, básicamente, predicar con el ejemplo,

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estamos implementando un mayor cuidado en nuestros nuevos clientes potenciales, especialmente en los clientes potenciales que nos encuentran en

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fuentes alternativas de plomo, así que, um, para cualquiera que conozcas que esté en el espacio y sepa, ya sabes qué pasa si consigues como un

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referencia de una empresa o un cliente o algo así, esos son

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protagonistas bastante cálidos, verdad, eh, normalmente no necesitan tantas conversaciones porque ya han

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sabes que ya se han metido en el dedo del pie, ya saben cuál es tu oferta de servicios y son

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ya estoy interesado en lo que sabe que puede proporcionarles con clientes potenciales que provienen de fuentes alternativas de clientes potenciales

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como, ya sabes, las redes sociales orgánicas o pagadas y cosas así, son un poco más frías de lo que tienen que ser.

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más nutridos, necesitan aprender sobre su empresa y confiar en ella antes de dar el siguiente paso para

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o ya sabes, reserva una consulta, ya sabes, haz clic en un recurso o, eh, o

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haga una compra correcta para que primero implementemos una mayor parte de nuestro marketing

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estrategia para fomentar nuestros nuevos clientes potenciales para encontrar nuestros nuevos clientes potenciales que nos están encontrando en fuentes alternativas de clientes potenciales

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y entender los plazos de conversión de las diferentes estrategias de Lead Source, así que realmente modificamos la forma

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nos estábamos comunicando con, ya sabes, digamos, referencias de clientes

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contra los nuevos clientes potenciales que están llegando, así que ya sabes cómo nos comunicamos con ellos

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anteriormente tenía un enfoque muy, ya sabes, las ventas son lo primero y, por supuesto, sabes que todavía adoptamos ese enfoque cuando

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ya sabes, cuando hacen más calor, de no ser por el plomo que proviene de diferentes fuentes alternativas de plomo

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realmente necesitas cambiar la forma en que te comunicas con ellos y modificar tus mensajes, así que probamos Out Concepts y

17:10

um con se comunicó de manera más informal e integró el arte de la venta pasiva, especialmente a nuestros nuevos clientes potenciales, entonces, ¿qué es?

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venta pasiva, le preguntas, la gente es s, se vende a las 24 horas, los 7 días de la semana, no puedes hacer nada

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hoy en día sin que se le venda de alguna manera, por lo que la gente está harta de que le vendan directamente todo el tiempo, así que tomar

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a) más marketing: un primer enfoque se centra en las soluciones y los resultados en lugar de hacerlo directamente a la venta o de otro modo conocido.

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como venta pasiva con el arte de la venta pasiva, el objetivo no es vender en todo momento, sino en

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nutrir a sus clientes potenciales proporcionándoles información adaptada a sus necesidades específicas suena familiar para

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Por ejemplo, para predicar con el ejemplo, notamos un enorme aumento en la participación.

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con un estilo de creación de comunidad más informal y enriquecedor en nuestras campañas de correo electrónico dirigidas a nuevos clientes potenciales, por lo que hacemos AB

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probé um en alguna venta activa, un enfoque de ventas activo, así que más bien eso

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enfoque de venta activo frente a un enfoque más centrado en el marketing y un enfoque más pasivo con algunos de nuestros

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contactos no comprometidos con, ya sabes, tasas de apertura consistentemente bajas por debajo del 5%

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y una tasa de clics casi inexistente, así que cuando probamos este tono más casual y pasivo para estos

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contactos, vimos un enorme aumento en la participación de nuestra audiencia, por lo que las tasas de apertura para

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estas pistas desconectadas y como llamábamos, ya sabes, pistas muertas, por ejemplo, porque estaban tan desconectadas, um, saltó a un

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promedio del 133% um en tasa de apertura y nuestros CTR

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mejoró drásticamente, por lo que los ctrs, lo que significa que las tasas de clics mejoraron drásticamente, oscilando entre el 2% y el 7%

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cuando el estándar St de la industria es del 2%, por lo que vimos un enorme

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Sí, fue una locura, vimos un enorme aumento en la participación con solo modificar la forma en que estábamos

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comunicándose con esta lista segmentada para entender que estaban en una posición diferente a la que necesitaban

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ser más educado, más, ya sabes, hablar en un tono más conversacional que no fuera tan activo en la venta de un servicio

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correcto, por lo que estas métricas realmente muestran cómo refinar y ajustar su

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la mensajería puede tener un gran impacto en la participación de los clientes potenciales y en las interacciones en general

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sí, no, esas son cifras locas, como una tasa de clics del 7%. No hago clic en la mayoría de los correos electrónicos, ya sabes, ni siquiera

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abro la mayoría de los correos electrónicos que recibo todos los días, la gente siempre tiene tanta razón, la gente se ve inundada de como la gente

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vendiéndote todos los días y, a veces, las personas solo necesitan saber quién eres, necesitan, tú sabes que necesitan

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Un poco cariñoso primero, así que sí, la prueba está en los números, ¿verdad?

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exactamente con eso en mente, me encantaría, ya sabes, escuchar un poco

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un poco sobre cómo Zoke realmente impulsa el tráfico y conduce a través del tráfico entrante y

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saliente, sí, absolutamente, y para añadir a ese punto, eh, el punto anterior

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sobre los números, me olvidé de mencionar que estamos, eh, estábamos haciendo un promedio con esos contactos no comprometidos con esos, estos

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new Concepts, um, una tasa de apertura promedio del 35%, cuando el estándar de la industria es del 22%, por lo que realmente vimos

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compromiso, así que eso era algo de lo que estábamos muy orgullosos, pero volvimos a conducir, eh, el tráfico y los clientes potenciales, así que

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generar clientes potenciales implica un enfoque multifacético, así que a mí me gusta

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crear estrategias sólidas de marketing entrante y saliente que se complementen entre sí y generen demanda para

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produzca clientes potenciales de calidad, por lo que para aquellos de ustedes que se preguntan cuál es, estoy seguro de que es el inbound marketing primero, el inbound

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el marketing es más de tus engranajes de marketing magnéticos o de polos, más orientados, más

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hacia atraer a tu público objetivo, por lo que el inbound se centra en atraer

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sus mejores prospectos y activos y aquellos que buscan activamente resultados en línea, por lo que

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comenzando primero con su sitio web, su sitio web es su marca y la de su empresa

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primera impresión: los visitantes juzgarán su sitio web en función de su experiencia digital y una calidad de alta calidad.

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El sitio web puede y lo posicionará como un líder de opinión cuando se haga correctamente, así como un líder indry

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por lo que su sitio web también actúa como su base de operaciones digital, por lo que su sitio web es el lugar donde reside su contenido y usted

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dirija el tráfico de otros canales a su sitio web, convirtiéndolo en su base de operaciones

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um, será tu recurso en tu Centro de contenido, así que he hablado mucho sobre el contenido y ser, ya sabes, ya sabes, un

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resource Hub: su sitio web debe posicionarlo como un experto y creíble y confiable que debe proporcionar

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contenido e información valiosos para su público objetivo, por lo que el blog publica artículos

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vídeos y otros tipos de contenido para compartir que son fundamentales para el inbound marketing, por lo que tu sitio web también es el

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ubicación principal para captar clientes potenciales, es decir, a través del contenido, a través de contenido cerrado, como libros blancos, libros electrónicos

22:12

seminarios web y herramientas que requieren información de contacto, puede capturar la información de los visitantes, convirtiéndolos en

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clientes potenciales idénticos, clientes potenciales identificables, por lo que también es necesario administrar su sitio web y

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mantenido correctamente, por lo que su sitio web debe mantenerse, ya sabe, de forma regular para garantizar que sea consistente

22:31

funciona sin problemas y es seguro y protegido porque no hay nada peor que ir a un sitio web donde encuentras enlaces rotos

22:37

o que lo llevan a diferentes páginas que nunca disuadirán a un cliente rápido, un cliente más rápido o más rápido que tener un

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sitio web que no refleja lo que hace tu marca, así que a continuación diré esto

22:50

muchas veces a lo largo de este seminario web, pero la creación y optimización de contenido, el contenido es el rey y yo lo haré

22:57

morirá en esa colina, así que asegúrate de tener una gran cantidad de contenido que

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se puede compartir fácilmente para compartir tu mensaje, mensaje, así que publica en el blog artículos que se actualizan con tanta regularidad que abordan

23:09

los intereses de su público objetivo, puntos débiles, soluciones, libros electrónicos y blanco

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documentos, guías tan completas sobre temas específicos que requieren que los usuarios proporcionen los detalles de su oferta de contacto a

23:21

descarga la generación de leads tan infografías tan atractivas Gráficos que se desglosan

23:27

ya sea com información o datos complejos o complejos en un formato más fácil de digerir, um videos, así que

23:35

los videos son tan educativos que son tan informativos que brindan educación

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tutoriales o vídeos explicativos que informen o entretengan a tu audiencia o interactúen con tu audiencia, así que también

23:48

centrándose en el contenido centrado en los resultados, por lo que los estudios de casos, testimonios, reseñas, etc.

23:54

se puede decir que la prueba está en el pudín, el siguiente será el SEO, así que

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optimizar realmente su sitio web para el SEO, por lo que el SEO en la página es optimizar individualmente

24:07

páginas web, eh, con palabras clave específicas y meta descripciones y contenido de alta calidad, el SEO fuera de la página está creando.

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backlinks de fuentes acreditadas de representantes para mejorar la autoridad de su sitio web y

24:20

El CEO técnico se asegura de que su sitio web sea rápido, móvil, responsivo y seguro, por lo que

24:27

ahora vamos a dedicarnos al marketing en redes sociales, todos sabemos lo importante que son las redes sociales, así que asegúrate de tener un

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buena combinación de publicaciones orgánicas, ya sabes, orgánicas que son informativas, entretenidas y atractivas, y que se aseguran de que

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realmente están creando una comunidad en línea a través de las redes sociales, por lo que responden a los comentarios, participan en las conversaciones y se unen

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los foros de grupos que son relevantes para su industria son una gran manera de interactuar con el público objetivo potencial y ya sabe

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Las posibles conexiones en su industria las próximas serán las páginas de destino, por lo que debe usar páginas web específicas.

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diseñado para mostrar una campaña, una oferta de productos o servicios en particular y Ed para convertir clientes potenciales en el próximo correo electrónico

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el marketing es muy importante y una de, ya sabes, una de mis formas favoritas en las que nos dirigimos a los clientes potenciales en este momento,

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así que asegúrate de tener un boletín que sepas que envíe actualizaciones de la empresa, ya sabes, cualquier cosa que necesites saber sobre tu

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negocios, um, ya sabes, que cubre, sabes, necesitas saber temas específicos, ya sabes, las preguntas que se están haciendo.

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cosas como esa, eh, campaña de goteo, secuencias automáticas de correos electrónicos que se envían a tus usuarios en función de

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desencadenantes o comportamientos y, luego, la divulgación de la campaña dirigida, de modo que llegue

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audiencias segmentadas a través de listas de correo electrónico segmentadas, y ya sabes,

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ajustando los mensajes de su marca y las estrategias y ofertas de marca, um, específicas a las necesidades y deseos de estos específicos

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listas, por lo que también contribuirán a entender a tu audiencia y entender el dolor de tu audiencia

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puntos y también haciendo estudios de mercado sobre sus clientes potenciales, y luego lo siguiente es

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herramientas interactivas y personalizadas, por lo que crear cuestionarios y encuestas es tan atractivo

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con los visitantes, ofreciéndoles comentarios personalizados o información basada en sus respuestas. Las calculadoras son una gran herramienta, por lo que

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específicamente para industrias en las que los clientes puedan necesitar estimaciones de costos, calculadoras de ahorros, etc.

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son una gran herramienta y, luego, los anuncios de pago, los anuncios de pago y los semm son

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extremadamente efectivos porque pueden llegar directamente a su público objetivo a través de

26:31

demografía, intereses y comportamientos, y el siguiente es mi favorito personal, así que

26:36

como he mencionado un par de veces, ya sabes, cuando fundamos esta empresa, operábamos con referencias cálidas, ¿no?

26:43

y, eh, los esfuerzos de ventas salientes, por lo que crear un programa de referencias que aliente a los clientes y socios a recomendar

26:51

más clientes y recompensarlos por cerrar, así que con el inbound marketing en

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en esencia, se trata de proporcionar valor, es decir, crear y promover contenido que aborde las necesidades e intereses

27:03

de tus clientes ideales, naturalmente puedes atraer tráfico entrante con el que puedes convertir ropa y deleitarte

27:09

tiempo, así que volviendo a mi enfoque de volante, así que esa fue una respuesta muy larga e iré a continuación al outbound

27:16

pero Mateline, ¿lo tenías? Sí, tengo una pregunta rápida, tú obviamente

27:22

mencionaste un montón de cosas y todas son muy importantes para generar clientes potenciales y generar tráfico, pero

27:27

para equipos que tal vez tengan menos recursos o que no puedan dedicarse por completo a todo, especialmente a los diferentes

27:34

los tipos de contenido que mencionaste obviamente todos son muy útiles entre libros blancos o vídeos o herramientas similares y

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otras cosas, por ejemplo, ¿en qué dirías que alguien debería centrarse si tal vez no tenga recursos a los que dedicarse?

27:47

todas estas estrategias, por lo que lo primero en lo que querrás centrarte principalmente será en tu

27:53

sitio web, por lo que su sitio web debe ser realmente su tarjeta de presentación digital si

27:59

¿realmente proporcionará esa primera impresión, así que asegúrese de que su sitio web esté optimizado y que la próxima

28:06

conduce al SEO, por lo que tener una base de operaciones y luego tener un método que dirija el tráfico a su sitio web será

28:13

ya sabes, el SEO y el sitio web, creo que son las principales cosas en las que debes concentrarte el FOC y, luego, saber que no

28:20

tengo que hacerlo, por lo que el contenido regular va a ser esencial, especialmente para el crecimiento, pero empieza con, ya sabes, como un bloque

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publicar al mes o como un libro blanco al mes que puede publicar en el sitio web que se encuentra en el sitio web que

28:32

puedes impulsar, ya sabes, los recursos hacia, um, yo también diría que las redes sociales son una buena manera

28:38

para empezar, um gratis, así que me aseguro de que entiendes quién es tu objetivo

28:44

el público es y dónde viven principalmente, así que digamos que eres un pequeño

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propietario de un negocio y usted sabe que la mayoría de su clientela reside en Facebook, por lo que crear una estrategia activa de Facebook para

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no intento picar demasiado a la vez, especialmente cuando estás creciendo

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porque cosas como, ya sabes, el sitio web requerirá consistencia y el contenido requiere consistencia, pero las redes sociales

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recompensa la coherencia, por lo que te aseguras de entender quién es tu público objetivo de T y dónde se encuentra principalmente

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residen en las redes sociales y están creando una o dos plataformas en las que realmente puedas concentrarte, pero las redes sociales son geniales

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forma de empezar um en las redes sociales es muy

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las redes sociales pueden ser intimidantes y pueden ser abrumadoras, pero

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ahí es donde también puedes asociarte con una agencia como zoke um que se encarga de la gestión de las redes sociales por lo que sabes

29:39

todas las necesidades empresariales, um, pero el marketing en redes sociales es una buena forma gratuita de conseguir

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Empecé impulsando algunos de estos esfuerzos de generación de leads, sin duda, exactamente, sí, y qué tal

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outbound, ¿cuáles son sus? Escuchemos lo que están haciendo para Outbound también, absolutamente

29:58

También diría que un buen comienzo es el correo electrónico porque, de nuevo, el correo electrónico es gratis, eh.

30:03

tienes listas de correo electrónico que son, um, que ya tienes gracias a, eh, tus esfuerzos

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y así segmentar realmente esas listas y posicionar realmente tu valor para tu

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la lista de correo electrónico va a ser una estrategia inicial, eh, también, pero no, eso es lo que siempre es bueno escuchar, como una barrera baja para

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entrada no es necesariamente como la inversión de recursos requerida obviamente para tener un buen sitio web, necesita

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invierte algo de tiempo, energía y dinero, pero sí, como el correo electrónico, las redes sociales, escribo un blog todos los meses, como

30:34

que eso es algo que cualquiera podría hacer, sí, exactamente, tan extrovertido, así que

30:40

El outbound se centra más en el método push de marketing, por lo que el inbound es

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pull outbound siendo push, así que en lugar de atraer a tu audiencia a través del pull

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El outbound de los métodos está enviando información sobre usted, sus productos o servicios a un

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público más amplio, por lo que no es tan segmentado como el entrante, así que voy a entrar en eso van a ser algunos anuncios externos de pago, así que

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haciendo algunos anuncios en, por ejemplo, boletines, podcasts, cosas así

31:10

haciendo divulgación directa, por lo que sería beneficioso llegar directamente a los clientes o socios que consideres que serían beneficiosos

31:16

desde sus ofertas de productos o servicios hasta la realización de ferias comerciales y eventos impersonales

31:22

es, ya sabes, una excelente manera de establecer contactos para exhibir, eh, tu producto o

31:27

ofertas de servicios a una escala más amplia y luego también tener más de esas conversaciones individuales, um, correos electrónicos fríos, así que

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el marketing por correo electrónico en un sentido entrante es diferente del correo electrónico en frío, por lo que el correo electrónico frío es enviar correos electrónicos a un público más amplio

31:42

lista sin segmentar ni personalizar según los intereses o comportamientos de los destinatarios individuales, por lo que cuando estás

31:48

al hacer marketing por correo electrónico en el inbound, realmente se centra en segmentar y personalizar listas específicas para

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se adaptan a sus necesidades e intereses específicos y, luego, enviar correos electrónicos en frío tiene más que ver con enviar a un

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lista sin esa personalización o segmentación, um telemarketing saliente, por lo que

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esto tiene más que ver con las ventas de nuestro negocio, pero es similar a las llamadas en frío, pero ya sabes, también puede incluir

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como argumentos de venta guionados que se entregan más por teléfono, um

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Así que, eh, Direct Outreach, como dije, es llegar a socios y clientes que serían una buena opción para trabajar contigo.

32:25

o su negocio, um, solo los anuncios gráficos están en el sitio web para captar la atención de los espectadores y atraerlos a

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haga clic para que no estén muy segmentados, solo los colocan en un sitio web, um, y luego patrocinios, por lo que pagar por tener

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tu producto o servicio promocionado en un evento o en un contenido multimedia, por ejemplo, un podcast, un patrocinio o

32:45

a Supongamos que haces una entrega de bolsas en un evento, así como poner como tu, digamos que vendes bolígrafos, poner tu bolígrafo en un

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si conoces las bolsas que recibes cuando vas a un evento o conferencia, ya sabes, poner tu producto como en esas bolsas, eso es lo que

33:00

técnicamente sería un patrocinio, por lo que si bien el marketing saliente es extremadamente

33:05

efectivo, a menudo es más costoso que el entrante (um) tradicional, por lo que si te dedicas a prácticas salientes, asegúrate

33:12

estás rastreando tu inversión, tu ROI y el costo de oportunidad, por lo que también será esencial para el crecimiento

33:18

así que aquí en z um utilizamos una combinación de estrategias definitivamente entrantes y salientes, ya que se complementan entre sí.

33:23

muy bien para lo que, eh, estamos tratando de lograr con nuestro negocio, ¿verdad, qué dirías que ha sido como

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el más efectivo para Z en términos de las diferentes estrategias, diría que en su conjunto

33:37

inbound, por supuesto, desde una perspectiva de marketing, lo sé desde el punto de vista de las ventas.

33:43

ya sabes, sus técnicas de salida realmente dan resultado y realmente funcionan, eh, pero como no estoy en el

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lado de ventas I, yo, la verdad es que no hablo mucho de eso, pero tienen un esfuerzo de venta saliente muy sólido y

33:54

una vez más, ya sabes, nuestra empresa comenzó con buenas referencias y más ventas salientes.

34:00

esfuerzos, así que diré que es una pieza importante, pero ser director de marketing y realmente construir nuestro

34:,06

estrategia de marketing desde cero Puedo decir que nuestros esfuerzos de inbound han sido muy eficaces para

34:12

claro, um, el outbound sigue siendo muy importante y lo he pasado muy bien

34:19

éxito en Direct Outreach, eh, no puedes simplemente, uh, con Direct Outreach, tú, um, es

34:25

es más consistente y lleva, eh, más tiempo hacerlo, pero he obtenido muy buenos resultados contigo.

34:33

conozca anuncios externos de pago, ferias comerciales y eventos presenciales y hacer en directo

34:38

también patrocinamos patrocinios, pero sí sé que nuestro equipo de ventas también obtiene muy buenos resultados al integrar

34:44

salientes, como el telemarketing y ya sabes, las llamadas en frío y cosas así, ¿verdad?

34:49

impresionante, sí, entremos más en el meollo de la estrategia, sé que

34:55

muchas personas que se han unido probablemente quieran saber un poco más sobre las cosas que pueden hacer

35:02

Solo sé que ya te has dedicado mucho, pero tal vez como cualquier otra cosa que te gustaría compartir en ese ámbito, sí

35:08

absolutamente, yo diría que al crear cualquier estrategia de marketing o de liderazgo, también

35:15

primero tienes que asegurarte de que estás creando la demanda para canalizar el gen principal, así que, um, he mencionado esto

35:21

un poco, pero la generación de demanda es más de lo más importante, es la forma en que su empresa llega a nuevos mercados y

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hace que la audiencia se entusiasme con lo que haces y lo que tienes para ofrecer, por lo que el proceso realmente te ayuda a aumentar la marca

35:34

conciencia, eh, educa, eh, a tu audiencia y genera confianza, y luego Leen, conocida como más al final del

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funnel um Leen es el proceso de aumentar el interés de la audiencia en su oferta comercial a través del fomento

35:47

con el objetivo final de convertir a tanta gente, um, con clientes, después

35:53

convertir a las personas en clientes después de que sepas convencerlas de que lo que ofreces ayudará a satisfacer sus necesidades, por lo que

35:59

proporcionando esas soluciones como he mencionado de nuevo, por lo que tener una base sólida establecida para, por supuesto, el marketing entrante y

36:06

outbound ampliará sus habilidades para generar demanda y, a su vez

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generate leads so going right into strategy so like I said earlier um

36:17

having a really robust website that exemplifies who you are and what you do it should be your home base should be

36:23

your resource Hub a wealth of information um make make sure your website and your content is optimized

36:29

for SEO um so your website it's going to be your first impression so Make It Count make it last um you know how they

36:35

say you only have one chance to make a first impression it's true yeah your website

36:44

is your digital first impression so make sure that ending the right one um so

36:50

your search Eng engine optimization is crucial for discoverability so SEO helps

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how you are found online and helps draic Drive traffic to your site so uh visibility across all platforms so

37:03

ensure your listing so your Google my business Facebook Etc are all set up and consistent with each other so making

37:09

sure your hours your social media accounts your um links are all consistent and they're all working so uh

37:17

these are all really important to make sure that you uh can be contacted or found easily because everybody is going

37:23

to search online first before they go visit some where so making sure that your Vis visibility is consistent and

37:31

strong across all your platforms um next is really driving into results so people

37:36

want to see why they should trust your business so as I mentioned earlier uh

37:42

your competitive Advantage your why your unique value proposition that you're offering in your you know nurturing

37:48

strategies is going to be your proof like how you walk your talk so your results that you can provide to

37:54

potential customers so reviews reviews are a great way to Source New Leads

38:00

because I don't know about you guys but before I buy anything or try out like a new nail salon or anything like that I'm

38:07

always looking at reviews so make sure that you um are asking you know customers for reviews good or bad

38:15

because you don't want to sway someone's you know experience because if they're

38:20

if they're if they had a great experience great but the negative reviews you really can learn from because negative view show you kind of

38:27

like where you're lacking in certain areas and what you can fix and it also shows customers that you can take

38:33

accountability you know you you're able to learn from your mistakes and things like that um

38:39

also true sorry it gives a little bit of nuance to your online profile too if you have some some more critical revie it

38:46

makes it seem like you didn't just buy a bunch of five star ones absolutely and we actually recently did a um a little

38:54

video um exclusive with with our because one of our I talked about having you know multiple partners one of our

39:01

exclusive Partners is trust pilot and we did a little exclusive like video kind

39:07

of webinar with them that talks about you know um navigating your reviews and

39:12

he even said like four star an average fourstar review rating is actually where

39:17

you want to be because companies who have all five star reviews seem a little

39:24

suspect in today's day and age they you know that so no one h no one no one has

39:30

had because you you can't please everybody we know this as humans you're not going to be able to 100% please

39:36

everybody so having a really solid like four star average review rating is

39:41

actually where he said is the best place to be because you have the people who really had a tremendous experience and

39:48

then you have some people that showed you know where you were lacking in certain areas and they really gave you

39:53

like the opportunity to change those things to you know fix you know whatever communication was with that client to

40:00

really like enhance their um their experience by reaching out directly to them it really helps you

40:07

drive your business forward because it helps you understand where you might be

40:12

falling short and where you're doing really well so actually you know negative reviews can really be you know

40:19

a blessing because they can really teach you certain things about where your business is lacking and where you really

40:25

need to focus on right um and then case studies so obviously if you have clients or people

40:32

who um you've worked with who have shown incredible results make sure you you know you're doing case studies with them

40:39

um you're evaluating kind of like what their what their process was what their experience was and you can share that um

40:44

of course you know get their consent first but you can share that um and use that as content to you know fuel more

40:50

leads so people when they come to your website they want to see results they want to see success stories so making

40:55

sure that you are really engaging with um your clients who have truly had a great experience with you um the next is

41:02

going to be social media social media is huge um it's a huge lead Source there's so much untapped potential in Social

41:09

right now so like I said earlier um social really rewards consistency so

41:15

make sure that you're picking one or two platforms that you can keep up with consistently where where your audience

41:20

is the most prominent so um not trying to bite off too many things at once uh too much that you can to um really

41:27

making sure you have a down pat consistent strategy on like one or two platforms and then you can expand once

41:32

you've kind of got the grasp on things um next is going to be building some free tools that will really draw on your

41:38

potential audience people love quizzes I love taking buz buzzfee quizzes I've

41:43

channeled that energy into creating um quizzes and personalized tools that

41:50

people can really appreciate that lives in like our target audience um because people love taking quizzes it makes

41:57

information more fun in my eyes um and really personalizing it again to keep

42:03

them at the focal point of what you do like making it personalized to their needs to their you know what problems

42:09

can you solve for them things like that um also offering you know free resources and things like that so like white

42:15

papers ebooks tutorials how-tos things like that um offer incentives so sales

42:22

giveaways so um what is unique about your business and how can you draw people into what you're offering uh what

42:29

is a specific problem that you can solve for them um what is your value ad how are you different from competitors offer

42:35

sales and incentives to really um help people you know test out your service uh free trials things like that um paid ads

42:43

and paid sponsorships So Paid ads help Target your direct audience and paid

42:48

sponsorships help you get moreo exposure through more of an established source so

42:54

I've said this once three probably five eight times and I will say it again

43:00

content is king So your content marketing strategy will ignite how your business is shared and perceived take

43:06

one thing away from this webinar content is so important um so content pertains to any

43:14

sharable content so um content that lives on your website uh content that pertains to video white papers blogs

43:21

sharable resources Etc so here are some key content p pillars that we use in our

43:28

in you know our strategies that will really help you get started so be a trusted source of information and really

43:34

position yourselves as an expert in your specific specific field really give your

43:41

business that value ad that unique you know perspective um those solutions that

43:47

people are looking for so educational and informative content so this is should be mo most of your content um but

43:54

the OB objective here is to to educate inform and inform our audience and positioning ourselves as marketing

44:00

experts um in the industry so with you that can be whatever industry you're in so examples of these uh step-by-step

44:07

tutorials uh tips and tricks uh research findings statistical findings um things

44:13

like that aspirational so this objective is to share success stories like I mentioned before testimonials and case

44:19

studies that showcase the transformative power and achievements possible with your industry expertise or with your

44:26

direct you know assistance um or your product or service so client success

44:32

stories inspirational tips um case studies content highlighting how working

44:37

with you or your product or service has positively affected clients um personal

44:43

so humanizing your brand so making it relatable relatable relatable and

44:49

approachable so doing like meet the staff post like so meet the people behind the company um behind the scenes

44:55

Peaks on social um content featuring you know relevant Trends memes and

45:00

emotionally engaging material so for example um we so for some you know

45:06

personalized more uh content that focuses on a trend but also captures what we do as an industry um we posted

45:13

on our social how we would design the Barbie versus Oppenheimer websites and we did

45:19

little and those were fun so keeping you know doing like trending topics but how

45:25

they pertain to your business um and really making it personal and engaging

45:31

and humanizing your brand showing that there are people behind the brand who really care about creating content that

45:37

resonates with your target audience um and then next is going to be collaborative content so the objective

45:44

here is to Showcase work and insights from our partners such as signup um reinforcing our commitment to

45:49

collaboration and shared knowledge so doing partner blog posts co-hosted webinars like this one

45:56

and success stories from Partners participating in our program like if we've done any work for any of our partners or let's say we have a referral

46:03

partner who um did like a white label partnership with us you know doing a case study on that

46:11

regard yes but those are some of my acable actionable lead genen strategies

46:17

for you guys just some just a few a few didn't want to go too in

46:24

depth no those are those are great those are great yeah like I hope anybody of

46:30

any business type can definitely take away like so many little lead generation findings to like go and now

46:38

do for themselves um yeah awesome I oh wait something happened did this switch

46:46

the oh yeah okay I did I did want to talk about I know you talked about little BuzzFeed quizzes little like how

46:53

can you you know bring value build a tool um for your you know for your

46:59

partners or for your customers or for cold leads or warm leads or whoever's on

47:05

your website looking to know you know what Harry Potter house they belong in you know that type of thing and um I

47:13

know many times or like which potato chip are you you know important stuff and um yeah I

47:21

know that um signup has been building tools I know you mentioned zil has been in the Rebrand thinking about doing some

47:28

tools I'd love to hear about anything you guys are thinking of doing and I'll explain a little bit um about what we've

47:34

been doing yeah absolutely so some uh a quiz that we did that actually did very

47:39

well is what is your marketing personality so um what uh what is a service that directly pertains to what

47:46

your personality is um so if you're more like analytical um SEO if you're more

47:52

like creative social media things like that um it was a really fun quiz and we really got some great engagement off of

47:57

it um so we are currently working on rebuilding our website um to accommodate

48:02

our Rebrand so our Rebrand will you know our new website will accommodate you know our new Rebrand and our new

48:08

positioning and messaging efforts and things like that so we will be building custom tools to really make the user

48:16

experience a lot better so um understanding so when you know people come to our business and they don't know

48:24

you know what services uh they want but they're not quite ready to talk to let's say a sales rep or anything yet they can

48:31

use let's say a quiz to understand kind of like what their business needs so so those are some of the things that we're

48:37

going to be working on we have some things in the works that are a secret right now but uh they will be available

48:43

on the new website once once we launch the new website with our new Rebrand so it'll be super exciting yeah no that

48:50

sounds that sounds really cool yeah at sign up we're like a huge we're a huge fan of tools we don't have any quizzes

48:55

but we do have um like a scan tool that a lot of our agency partners use that basically you know um an agency can use

49:03

it on the phone with a lead and show like here is the comprehensive picture

49:09

of your digital footprint so it shows you um like here's where your listings are kind of lacking here's where um like

49:18

if you're visible on social if your reviews like what your review rating is I put like a little a little video of it

49:24

on the screen so it shows yeah like your social visibility score it Compares you against competitors shows your search

49:31

visibility score if your website is showing up if your listings are accurate if you're listed across different

49:37

websites so like for like local marketing agencies or digital marketing agencies this is like a great a great

49:44

tool that our partners have like really been loving and we just you know updated it to be more enhanced more

49:50

comprehensive so yeah like I would encourage anyone if you're an agency and you want to use the scan tool we will

49:57

include materials about that in the follow-up email and if you're a small business and you're looking to build a

50:04

tool of your own like go for it whether it's a little quiz or a little calculator or anything you know just

50:10

having something extra that can really help um help leads kind of find their

50:16

way to converting and find their way to being more engaged and getting more value is never a bad thing yeah

50:23

absolutely um and that that is that is the end of all of our official content

50:30

but yay but we do we do have like a bit of

50:37

time for um a Q&A I know that um Z had some questions from a survey that they

50:45

ran of different questions people had but also if you have a question feel free to drop it in the um the Q&A chat

50:54

um or just in the normal chat I think there's two different ones otherwise we

51:00

can jump into some of the

51:06

questions okay um what is the first question I actually don't I'm screen

51:12

sharing so oh you're you're fine so uh we ran a survey uh you know letting our

51:18

our email clients know about this webinar and um we ask questions um about what specific questions they would want

51:24

answered during this webinar um so the first question was how important is your website for

51:30

Leen and the answer to this might know it is so important it is so

51:37

important it is crucial for lead generation for several reasons so firstly we live in a digital age most

51:43

consumers turn to the internet first when searching for product services or information so like I said website acts

51:50

as your home base and is your on and sometimes your online storefront if you're e-commerce um it it gives your

51:55

potential customers a first impression of your business and what you offer so a well-designed website should be

52:01

functional it should showcase your product in services and it provides a way to capture information about your

52:06

customers and uh for your leads to contact you um or to make a purchase so

52:12

for your website to do its job can't just be built and expected to generate leads it needs to be built for design

52:19

functionality and conversions so it needs to be optimized for SE search engines ensuring that your business

52:24

appears in search results when potential customers search for products or services you offer so when done

52:31

correctly your website is a 247 marketing tool that reaches potential customers even when you're not actively

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promoting making it an assets for asset for any business looking to generate leads and grow so that's why I said your

52:44

website is one of the first crucial things that you need to do for your lead gen so important it's your first

52:50

impression got to make it a good one got to make it out right um

52:55

awesome so the next question we got was how do I convert website visitors into

53:01

clients love this question so converting website visitors into clients so that

53:06

will require a lot of different things um effective design compelling content strategic engagement and execution so

53:13

here are a few ways that you can optimize your site for conversions so your website needs to be clear and

53:19

functional and provide information about your business like I mentioned before um it needs to convey your value hook or

53:25

your um your competitive Advantage so visitors understand what you offer why

53:31

you need it or why they why they need it and why they should go with you versus versus your competitor so make sure

53:38

you're doing frequent website tests to identify any broken links any broken Pages any bugs or anything that can

53:45

potentially deter customers from your site so next is St CTA strong C ctas or

53:51

calls to action sorry Maline did you oh no no no I thought thought you were done continue oh no strong call to action so

53:59

um they must be implemented implemented throughout your site um to guide your visitors towards actions such as signing

54:05

up for a newsletter requesting more information about a service booking a consultation or purchasing a prodject so

54:12

don't make all of your ctas sales Focus remember how I said sales focus and

54:18

marketing Focus um because you will potentially turn off customers who are not quite ready to buy or make the next

54:24

step so make sure you have a good mix of marketing first call to actions um built to inform and nurture so like would you

54:31

like to learn more information would you like this free resource blah blah blah versus more sales focused ctas like

54:36

would you like to book a consultation would you like to book a sales call blah blah blah and then as discussed again

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for the 15th time probably content is King your content needs to be engaging

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and tailored to your direct audience and your visitors needs um again you need to build trust and credibility with

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visitors to your sites so making sure that you have testimonials case studies industry certifications um and you know

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your partners um on your site and uh reviews on your site can really Drive interest and Authority so engaging with

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your visitors using live chat functions can instantly address their questions and gain trust with them and then

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creating informative functional and engaging website experiences really enhances your ability to turn visitors

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into clients awesome um we do have a Live question

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um what are some tips you have about designing email campaigns and it sounds like a great question for you because

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you guys had such success with your new your new email campaigns with the open rate and the clickthrough rates I love

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this question and I love email so um I would say first with identifying who is

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receiving this email so designing different email campaigns for different um email audience segments so segmenting

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out your list based on lead clients unengaged contexts and really

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segmenting them out based on um you know where they're at in your business also if you want to go even further and more

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granular with it um you can segment them in according to like industry so like

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for example in the marketing space we work with so many different industries that segmenting into Industries or by

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location really helps us refine our messaging to be really um personalized

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to that audience so again is going to be personalizing your messaging so making

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sure that your who you're writing to is going to resonate with them so if you

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have a mix of like smbs and Enterprise clients you don't want to design an

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email campaign that is going to address them in the same way because they don't communicate in the same way so you want

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to make sure that your branding and your messaging is reflective of who you are communicating with and what you are

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trying to convey um I would always have at least two two call to actions one

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being more like marketing focused and one being directly like more of a CTA more of like book a consultation book a

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call whatever um don't make emails too long emails um because because you want

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to uh keep delivering to uh your email health so if you use a platform like

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HubSpot it will show you where your email health is at like where your deliverability and open rates and red

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tarifa y cosas así, la gente no quiere pasar demasiado tiempo, ¿sabes?

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digerir el contenido de un correo electrónico, así que hazlo, ya sabes, breve, directo al grano

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cuáles son las conclusiones procesables del correo electrónico, um, y luego hacer que tu propuesta de valor sea como lo que eres

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ofreciendo en ese correo electrónico, como digamos que estás haciendo un descuento o lo que sea lo suficientemente grande como para verlo también

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asegurándome de que tu marca sea coherente, siempre recomendaría hacer una vista previa de las campañas de correo electrónico en

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móvil y sitio web porque si estás dirigiendo a alguien a una página de destino y tu página de destino no

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sepa que responde bien en el móvil, no querrá enviar ese correo electrónico todavía porque eso sabrá que reflejará a Poly en su

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marca, así que esos son solo algunos de mis temas probados y verdaderos, ¿verdad?

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textos de vista previa enormes, um, asegúrese de que su tema y su texto de vista previa estén optimizados para su audiencia, ya que

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¿Te disuadirán o no estoy seguro de que afectarán a tus ratas abiertas?

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lo siento, no, es totalmente así, sí, si ves algo que no lo es, tiene que llamar tu atención entre tus

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bandeja de entrada, definitivamente, no hay preguntas nuevas en el chat, así que podemos seguir adelante.

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veamos si llegamos a tiempo, tal vez hagamos una pregunta más y luego, si hay más preguntas del público que podamos cubrir

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esos y luego lo llaman envoltura, absolutamente, así que pensé que era un

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Una pregunta muy interesante que tenemos es: ¿cómo preparo a Leen para la próxima temporada navideña, especialmente para las fiestas?

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porque las empresas son grandes momentos para, ya sabes, interactuar realmente con tu

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audiencia y realmente impulse su negocio, por lo que preparar y preparar el lead genen es crucial para la temporada navideña.

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y he preparado algunos pasos clave para ayudarte a empezar, por lo que uno de ellos será actualizar tu sitio web, así que asegúrate de

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su sitio web responde a dispositivos móviles, se carga rápidamente y está libre de cualquier error que pueda disuadir a los clientes de añadir páginas de destino a

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lleve a los clientes a ofertas u ofertas navideñas u ofrezca ofertas especiales y

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promociones por tiempo limitado, ofertas, descuentos, eh, los paquetes pueden atraer clientes potenciales

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uh, promociona paquetes u ofertas específicos para vacaciones, usa el correo electrónico, me encanta el correo electrónico, así que envía

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envía correos electrónicos con temas navideños, segmenta tu lista para ofrecer ofertas, recordatorios y recomendaciones personalizadas.

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recuerda utilizar campañas de llamadas a la acción sólidas en las redes sociales, así que crea anuncios y publicaciones estáticas con temas navideños

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involucre a los usuarios con concursos, encuestas, obsequios navideños, uh, asegúrese de utilizar también estrategias de hashtag efectivas.

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y si vuelves a necesitar ayuda con las redes sociales, este es un servicio que lanzamos recientemente en zoke, eh, es la gestión de redes sociales y trabajamos con, ¿sabes?

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empresas que van desde pequeñas empresas familiares hasta clientes de nivel empresarial, por lo que tenemos un alojamiento para usted en cualquier

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espacio que necesitas um campañas de retargeting anuncios de retargeting um están acostumbrados a

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vuelve a atraer a tus visitantes que han interactuado con tu sitio web pero no han conseguido una conversión del todo, así que recuérdales que tal vez hayan abandonado sus carritos u ofréceles

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ofertas especiales optimizadas para los buscadores locales, por lo que si tienes una ubicación física o una tienda, optimiza para el SEO local

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muchos compradores ponen me gusta cerca de mí cuando buscan durante la temporada navideña, así que asegúrate de que todo esté

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optimizado y asegúrese de que todos sus anuncios vuelvan a ser consistentes. Instale el chat en vivo y la atención al cliente. Así que durante

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durante la temporada navideña, recibirás una mayor cantidad de consultas, por lo que los bots de chat pueden ayudarte a responder con más frecuencia

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preguntas y preguntas frecuentes, mientras que un equipo de atención al cliente receptivo puede ayudarlo con problemas más complejos, planifique su

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presupuesto, así que destina un presupuesto específico para las promociones navideñas, así que considera invertir

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más plataformas y estrategias que las hiso han tenido históricamente, ya sabes, que funcionaron bien para tu negocio, así que asegúrate de

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para ver tus métricas y cosas así, medir y ajustar para hacer un seguimiento regular de tu desempeño en Legion.

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campañas, así que utilice herramientas analíticas para ver qué funciona y dónde es necesario realizar ajustes y, a continuación, prepare el inventario y

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Logística, por lo que si se dedica al comercio electrónico, si es un autobús empresarial de comercio electrónico, asegúrese de tener suficientes existencias de un

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artículo popular de sus artículos populares y luego también comunique los tiempos de entrega y administre claramente el cliente

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expectativas también, por último, comience temprano, cuanto antes comience el...

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despliega mejor tu Legión navideña y podrás capturar a los compradores anticipados y hacer los ajustes necesarios en tu

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campañas en el camino increíbles, vale, no hay más preguntas en el chat, así que parece que

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ese es el final para nosotros, chicos increíbles por tener, sí, no, fui tan genial que me diste

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nos gustan todos, muchos buenos consejos. Sí, gracias a todos por unirse al seminario web. Gracias de nuevo, Kesley por

1:02:07

Vamos, sí, esto fue increíble y espero que todos hayan aprendido mucho

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recuerda que el primer contenido del sitio web es el rey

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la mayoría una vez más, oh, espera, en realidad alguien, oh

1:02:25

alguien dijo que me alegro de volver a verte también, me alegro de volver a verte, um, únete a la próxima, eh, sí

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muchas gracias a todos, que tengan un buen día y un buen fin de semana algún día.

1:02:38

temprano, feliz viernes, Junior, feliz viernes, Junior, así que

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cierto, está bien, cuídense todos, adiós, chicos

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adios

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