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Il n'est pas toujours facile de commercialiser votre entreprise de construction de la bonne manière. Chaque industrie possède son propre ensemble de méthodes qui produiront le meilleur retour sur investissement. Si vous recherchez des moyens uniques de promouvoir votre entreprise de construction, vous êtes au bon endroit. Voici onze conseils pratiques qui répondront à toutes vos questions sur la façon d'obtenir les bons types de prospects pour votre entreprise de construction.
C'est quelque chose que tout le monde aime regarder : le timelapse de la construction d'un bâtiment. Au cas où vous ne sauriez pas ce qu'est une « vidéo accélérée », il s'agit d'une vidéo accélérée montrant des grues et des ouvriers du bâtiment en train de déraciner un bâtiment à partir de zéro. Les timelapses de vidéos de construction sont incroyables à regarder et faciles à réaliser (une seule caméra configurée pour prendre des photos périodiquement ferait l'affaire). Le meilleur, c'est que ces vidéos ont le potentiel de devenir absolument géniales virale. Vous ne nous croyez pas ? Regardez cette vidéo accélérée d'un construction simple d'un hangar qui a recueilli plus de 392 000 vues sur YouTube. Les gens adorent regarder ce genre de choses, et le fait de visionner des vidéos en accéléré de projets plus importants donne beaucoup de crédibilité à la marque et à l'expertise de votre entreprise. De plus, c'est l'une des choses les plus amusantes que vous puissiez faire pour promouvoir votre entreprise afin de toucher les bonnes personnes !
Dans un monde où chaque client souhaite que seuls les meilleurs travaillent sur ses projets, la certification peut vous aider à établir la supériorité de votre entreprise sur celle de vos concurrents. Assurez-vous que vos employés et sous-traitants sont certifiés par CMAA, AIC ou OSHO peut vous aider de manière significative, ici. En plus de renforcer la confiance des clients, cela vous donne la possibilité de promouvoir votre entreprise de construction comme une entreprise qui maintient des normes élevées en matière de compétitivité. Cela peut également aider votre entreprise à conclure des contrats plus importants avec des clients qui s'attendent à ce que des gestionnaires de construction certifiés supervisent la construction de leur bâtiment ou qui attendent des garanties de sécurité de la part de l'équipe qui travaille sur leur projet.
Tout le monde veut disposer de la technologie la plus avant-gardiste lorsqu'il s'agit de savoir à qui confier son contrat de construction. On ne peut pas leur reprocher de vouloir ça non plus. Après tout, une meilleure technologie signifie une meilleure qualité et des délais de réalisation plus rapides (généralement). Investir dans le bon type de technologie peut souvent amener les clients à vous préférer pour faire des affaires plutôt que d'autres. Cela est simplement dû à deux choses :
Proposer quelque chose de vraiment innovant sur le plan de la technologie et des machines pour vos projets de construction pourrait attirer l'attention de nombreux clients potentiels. Il peut même vous faire figurer dans la presse, comme l'a fait Komatsu pour avoir décidé d'utiliser des drones en association avec DJI et Skycatch pour superviser la construction.
Il n'y a pas de meilleur endroit pour trouver votre entreprise que sur Google ! Quelqu'un qui cherche à faire appel à une autre entreprise de construction ou qui cherche des entreprises de construction pour construire pour elle fera une chose simple. Ils vous recherchent sur Google. Même les sites Web qui aident les propriétaires à choisir la bonne entreprise de construction pour leur entreprise leur conseillent d'effectuer une recherche rapide sur Google.
Source : Bâtiment 21, le meilleur résultat sur Google lorsque vous recherchez « comment trouver la bonne entreprise de construction »
Google sait que les internautes effectuent des recherches telles que « entreprises de construction en Alaska », comme dans l'exemple ci-dessus. En conséquence, voici ce qui se passe si vous effectuez une recherche en utilisant un tel terme :
Google sait que les consommateurs recherchent spécifiquement les entreprises les plus proches de chez eux et affiche ce qu'ils appellent pack de 3 locaux. Il s'agit d'un résultat de recherche qui s'affiche pour répondre spécifiquement à la nature locale de votre terme de recherche, tel que « entreprises de construction près de chez moi » ou « entreprises de construction en Oklahoma ». Maintenant, la question d'un million de dollars est la suivante : « Est-ce que vous apparaissez sur Google lorsque vous recherchez « entreprises de construction *nom de la ville* » ? » Si vous ne vous présentez pas ici, la réponse est : « Vous perdez quotidiennement une tonne de prospects pour votre entreprise ». Apparaissant sur Google panneau de connaissances nécessite votre Fiche Google My Business à optimiser. Le fait d'être répertorié avec des informations précises sur le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise sur Internet peut vous aider à figurer parmi les meilleurs résultats non seulement sur Google, mais également sur Yelp, Yelp, YellowPages et Facebook. Il existe même des annuaires/sites Web spécifiques à l'industrie tels que Houzz et Le livre bleu qui sont exclusivement conçus pour aider les gens à trouver des entreprises comme la vôtre sur Internet. Si vous ne savez pas comment votre entreprise est répertoriée en ligne à l'heure actuelle, vous pouvez lancer une analyse gratuite des listes d'entreprises ici pour le savoir.
En ce qui concerne les recherches localisées sur Google, le référencement de votre site Web est également extrêmement important pour apparaître en tête des résultats de recherche. Plus important encore, pour les entreprises locales, il est essentiel que vous optimisiez votre site Web et vos listes pour une présence locale. Ajoutez le nom de votre ville sur votre site Web étiquette de titre comme »Arkansas Construction Company — Les constructeurs de votre maison». Ajoutez une page « Cities We Service » à votre site Web. Optimisez vos logos et vos images pour optimiser les temps de chargement. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire ici pour maximiser vos chances d'apparaître dans les recherches des consommateurs. Profitez de cette aide liste de contrôle imprimable pour le référencement local pour faire le travail.
Ah, une couverture d'assurance. Des choses comme l'assurance responsabilité civile générale, l'assurance contre les risques des constructeurs, etc. pour lesquelles vous devez dépenser de l'argent ne peuvent pas être agréables à envisager, mais elles sont nécessaires. Les clients, en particulier les plus importants, vous présentent généralement un certain nombre d'exigences en matière d'assurance avant que vous ne commenciez un projet. Assurez-vous d'investir judicieusement dans l'assurance et rassurez le client sur le fait qu'il a pris la bonne décision en optant pour vous plutôt que pour les autres. Les clients font confiance à une entreprise qui s'approprie. Afficher des chiffres encourageants ici peut vous aider à devenir une entreprise fiable qui soutient ses clients. Cela pourrait également augmenter considérablement le nombre de recommandations de bouche-à-oreille que vous recevez.
Il ne peut y avoir de bon guide marketing qui n'inclut pas YouTube. L'énorme base d'utilisateurs de 1,3 milliard de YouTube permet aux internautes de passer BEAUCOUP de temps à regarder des vidéos. Et bon nombre de personnes qui regardent ces vidéos sont vos clients potentiels. YouTube est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise de construction, que ce soit en hébergeant un vlog ou en créant une série d'interviews. Parlez de choses que les clients potentiels rechercheront, comme « acheter ou construire une maison », « le coût de la construction d'un hôtel/d'un centre de formation », etc. Cela peut varier en fonction du type de clients que vous servez, mais l'idée est de couvrir tous les sujets qu'ils peuvent éventuellement rechercher et de leur présenter votre marque.
Un autre excellent moyen de se faire une bonne réputation auprès de votre public cible est d'être « cette entreprise de construction qui termine toujours son projet à temps ». Vous pouvez y parvenir de différentes manières. Utilisez un outil de gestion de projet tel que Co-construire ou Flux de travail maximum et un outil de planification comme Fieldwire pour suivre les progrès de votre équipe. Planifier les projets à l'avance et respecter strictement le calendrier fait de vous une entreprise fiable en matière de respect des délais. Dans un monde où la procrastination et les retards sont trop courants, la promotion de votre entreprise de construction comme une entreprise qui termine toujours les projets à temps pourrait attirer l'attention du client.
Google AdWords peut vous fournir de nombreux prospects de qualité si vous faites du bon marketing numérique. Comme expliqué sur cette vidéo de YouTuber Schéma directeur de l'entrepreneur local, le référencement et AdWords combinés peuvent constituer une excellente combinaison pour promouvoir votre entreprise de construction en ligne. Cibler les bons mots clés et ayant un page de destination bien optimisée peut améliorer considérablement votre taux de conversion tout en vous faisant économiser de l'argent. Enchérir sur des mots clés tels que « entreprise de construction à Tulsa », par exemple (en supposant que vous soyez basé à Tulsa) pourrait vous permettre de figurer en tête des résultats de recherche de Google, même si vous avez travaillé sur le contenu ou le référencement. Google AdWords est un excellent moyen de présenter votre entreprise aux bons clients.
Une fois que les clients auront trouvé votre entreprise de construction en ligne, ils voudront savoir dans quelle mesure vous êtes digne de confiance et de réputation. Ils vérifieront immédiatement les avis en ligne et les notes par étoiles que votre entreprise a reçues. Si votre note est faible ou si vos anciens clients rédigent de mauvaises critiques à propos de votre entreprise sur Google et Yelp, vos chances de gagner de nouveaux clients seront réduites. Il est extrêmement important de travailler sur la réputation de votre entreprise en ligne, et cela peut faire une différence de jour comme de nuit pour certains clients. Vous pouvez obtenir les commentaires des clients et générer plus d'avis sur votre entreprise en utilisant un produit tel que Synchronisation qui amplifiera les notes de 4 et 5 étoiles que reçoit votre entreprise.
Juste pour rendre les choses plus intéressantes, nous avons pensé organiser un défi sur le marketing des entreprises de construction. Essayez l'une des 5 campagnes marketing susmentionnées et écrivez-nous à propos de votre expérience avec celles-ci à l'adresse hello@synup.com. Parlez-nous de votre processus et indiquez-nous s'il a été couronné de succès ou non. Si nous trouvons votre e-mail intéressant, vous figurerez dans l'un de nos prochains articles.
