Guía para la comercialización de su empresa constructora

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Comercializar su empresa de construcción de la manera correcta no siempre es fácil. Cada industria tiene su propio conjunto único de métodos que producirán el mejor ROI. Si ha estado buscando formas únicas de promocionar su empresa de construcción, ha venido al lugar correcto. Aquí hay once consejos prácticos que responderán a todas sus preguntas sobre cómo obtener los tipos correctos de clientes potenciales para su negocio de construcción.

#1 Timelapse de vídeo de construcción

Esto es algo que a todo el mundo le encanta ver: el lapso de tiempo de la construcción de edificios. Por si no sabías lo que es un «vídeo con lapso de tiempo», es un vídeo acelerado en el que grúas y trabajadores de la construcción arrancan un edificio desde cero. Los timelapses en vídeo de construcción son increíbles de ver y fáciles de hacer (basta con una cámara que esté configurada para tomar fotografías de forma periódica). Lo mejor de todo es que estos vídeos tienen el potencial de funcionar al máximo viral. ¿No nos crees? Mira este vídeo time-lapse de un construcción sencilla de cobertizo que ha obtenido una enorme cantidad de más de 392 000 visitas en YouTube. A la gente le encanta ver este tipo de vídeos, y tener vídeos de proyectos de mayor envergadura en intervalos cortos da mucha credibilidad a la marca y la experiencia de tu empresa. Además, ¡es una de las cosas más divertidas que puedes hacer para promocionar tu negocio y llegar a las personas adecuadas!

#2 Obtener la certificación

En un mundo en el que todos los clientes quieren que solo lo mejor de lo mejor trabaje en sus proyectos, la certificación puede ayudarlo a establecer su negocio como superior al de sus competidores. Asegúrese de que sus empleados y contratistas estén certificados por la CAMA, AIC o OSHO puede ayudarte significativamente, aquí. Además de generar confianza entre los clientes, esto le brinda la oportunidad de promocionar su negocio de construcción como un negocio que mantiene un alto nivel cuando es rentable. Esto también puede ayudar a su empresa a cerrar acuerdos más importantes con clientes que esperan que gerentes de construcción certificados supervisen la construcción de sus edificios o que esperan que el equipo que trabaja en su proyecto les garantice la seguridad.

Tecnología #3 de última generación

Todo el mundo quiere tener la tecnología más vanguardista y de primera línea cuando se trata de a quién regalan su contrato de construcción. Tampoco puedes culparlos por querer esto. Después de todo, una mejor tecnología significa una mejor calidad y tiempos de finalización más rápidos (por lo general). Invertir en el tipo de tecnología adecuado a menudo puede hacer que los clientes te prefieran para hacer negocios en lugar de otros. Esto se debe simplemente a dos cosas:

1. Demuestra que te tomas en serio la calidad y la eficiencia de tu trabajo
2. Es una prueba de que eres innovador en tu enfoque de trabajo

Crear algo realmente innovador en el ámbito de la tecnología y la maquinaria de sus proyectos de construcción podría llamar la atención de muchos clientes potenciales. Incluso puede hacer que aparezcas en la prensa, como lo hizo Komatsu por decidir usar drones en asociación con DJI y Skycatch para supervisar la construcción.

#4 Incluirse en los directorios correctos

¡No hay mejor lugar para encontrar tu empresa que en Google! Una persona que quiera trabajar con otra empresa de construcción o esté buscando empresas de construcción para construir para ella hará una cosa muy sencilla. Te buscan en Google. Incluso los sitios web que ayudan a los propietarios de viviendas a elegir la empresa de construcción adecuada para sus negocios les aconsejan realizar una búsqueda rápida en Google.

Fuente: Construcción 21, el primer resultado de Google cuando buscas «cómo encontrar la empresa de construcción adecuada»

Google sabe que la gente hace búsquedas como «empresas de construcción en Alaska», como en el ejemplo anterior. Y como resultado de eso, esto es lo que sucede si buscas con ese término:

Google sabe que los consumidores buscan específicamente empresas cercanas a ellos y muestra lo que ellos denominan un paquete local de 3. Se trata de un resultado de búsqueda que se ajusta específicamente a la naturaleza local del término de búsqueda, como «empresas de construcción cerca de mí» o «empresas de construcción en Oklahoma». Ahora, la pregunta del millón de dólares es: «¿Aparece en Google cuando busca 'empresas de construcción*nombre de la ciudad* '?» Si no te presentas aquí, la respuesta es: «Estás perdiendo un montón de clientes potenciales para tu negocio a diario». ¿Apareces en Google panel de conocimiento requiere tu Ficha de Google My Business para ser optimizado. Publicar en Internet con información precisa sobre el nombre, la dirección y el número de teléfono de tu empresa puede ayudarte a aparecer entre los primeros puestos no solo en Google, sino también en Yelp, YellowPages y Facebook. Incluso hay directorios o sitios web específicos de la industria, como Houzz y El libro azul que están diseñados exclusivamente para ayudar a las personas a encontrar negocios como el suyo en Internet. Si no estás seguro de cómo aparece tu empresa en Internet en este momento, puedes realice un escaneo gratuito de listados de empresas aquí para averiguarlo.

#6 SEO

Siguiendo con el tema de las búsquedas localizadas en Google, el SEO de su sitio web también es extremadamente importante para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda. Y lo que es más importante, para las empresas locales, es fundamental que optimices tu sitio web y tus anuncios para tener una presencia local. Añade el nombre de tu ciudad en el de tu sitio web etiqueta de título como,»Arkansas Construction Company: los constructores de su casa». Agregue una página de «Cities We Service» a su sitio web. Optimice sus logotipos e imágenes para obtener los mejores tiempos de carga. Hay muchas cosas que puedes hacer aquí para maximizar tus posibilidades de aparecer en las búsquedas de los consumidores. ¡Obtén ayuda de esto lista de verificación de SEO local imprimible para hacer el trabajo.

Cobertura de seguro #7

Ah, cobertura de seguro. No es agradable pensar en cosas como el seguro de responsabilidad civil general, el seguro contra riesgos para constructores, etc., en las que necesitas gastar dinero, pero son necesarias. Los clientes, especialmente los más grandes, generalmente te presentan una serie de requisitos de seguro antes de empezar con un proyecto. Asegúrate de invertir de forma inteligente en seguros y haz que el cliente se sienta seguro de que está tomando la decisión correcta y opta por ti y no por los demás. Los clientes confían en una empresa que adquiere la propiedad, y mostrar cifras alentadoras aquí puede ayudarte a hacerte famoso por ser una empresa confiable que cuenta con el respaldo de sus clientes. Esto también podría aumentar significativamente la cantidad de referencias de boca en boca que recibes.

#8 YouTube

No puede haber una gran guía de marketing que no incluya YouTube. La enorme base de 1.300 millones de usuarios de YouTube hace que la gente pase MUCHO tiempo viendo vídeos. Y un buen número de personas que ven estos vídeos son tus clientes potenciales. YouTube es una excelente forma de promocionar su negocio de construcción, ya sea mediante la publicación de un vlog o la creación de una serie de entrevistas. Hablar de cosas que los clientes potenciales busquen, como «comprar o construir una casa», «el coste de construir un hotel o centro de formación», etc. Esto puede variar según el tipo de clientes a los que atienda, pero la idea es cubrir todos los temas que puedan buscar y presentarles tu marca.

#9 Planificación

Otra excelente manera de ganarse una buena reputación entre su público objetivo es ser «esa empresa de construcción que siempre termina su proyecto a tiempo». Puede hacerlo de varias maneras. Utilice una herramienta de gestión de proyectos como CoConstruct o Flujo de trabajo máximo y una herramienta de programación como Fieldwire para supervisar el progreso de su equipo. Planificar los proyectos con antelación y cumplir estrictamente el cronograma te convierte en una empresa confiable en lo que respecta al cumplimiento de los plazos. En un mundo en el que las dilaciones y los retrasos son demasiado comunes, promocionar su empresa de construcción como una empresa que siempre termina el proyecto a tiempo puede llamar la atención del cliente.

#10 Google AdWords

Google AdWords puede proporcionarle una gran cantidad de clientes potenciales de calidad si realiza bien su marketing digital. Como se explica en este vídeo de YouTuber Plan de contratista local, SEO y AdWords juntos pueden ser una excelente combinación para promocionar su empresa de construcción en línea. Apuntar a las palabras clave correctas y tener un página de destino que está bien optimizada puede mejorar significativamente su tasa de conversión y, al mismo tiempo, ahorrar dinero. Si pujas por palabras clave como «empresa constructora en Tulsa», por ejemplo (suponiendo que vives en Tulsa), podrías tener la oportunidad de aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google, incluso si te has centrado en el contenido o en el SEO. Google AdWords es una excelente manera de hacer que tu empresa llegue a los ojos de los clientes adecuados.

#11 Gestión de la reputación

Una vez que los clientes encuentren su empresa de construcción en línea, querrán saber qué tan confiable y respetable es usted. Inmediatamente revisarán las reseñas en línea y las calificaciones por estrellas que ha recibido su empresa. Si tienes una valoración de estrellas baja o tus clientes anteriores escriben malas críticas sobre tu empresa en Google y Yelp, tus posibilidades de conseguir nuevos clientes se reducirán. Mejorar la reputación de tu empresa en Internet es sumamente importante y para algunos clientes puede suponer una diferencia tanto de día como de noche. Puedes obtener los comentarios de los clientes y generar más reseñas para tu empresa utilizando un producto como Suscribirse eso amplificará las calificaciones de 4 y 5 estrellas que recibe su empresa.