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Un guide complet de marketing pour les entreprises immobilières qui couvre tout, des publicités au marketing hors ligne en passant par le renforcement de la présence en ligne de votre entreprise.
Diriger une entreprise immobilière est un travail difficile. Organiser des journées portes ouvertes, faire des visites de maisons, se déplacer d'un endroit à l'autre et travailler constamment à la conclusion d'une vente demandent beaucoup d'efforts. Essayer de trouver constamment de nouvelles façons de commercialiser votre activité immobilière peut sembler une tâche énorme. Nous comprenons ! Nous avons donc décidé de rédiger ce guide pour vous aider à mieux commercialiser votre activité immobilière. Voici... des moyens que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre activité immobilière.
L'inscription de votre entreprise immobilière sur plusieurs annuaires en ligne spécifiques à votre secteur d'activité vous aide à établir une forte présence en ligne. Ce faisant, vous augmenterez vos chances d'apparaître dans les recherches où les consommateurs recherchent vos services. Outre tous les principaux annuaires et sites d'annonces tels que Google My Business, YellowPages, Yelp, votre chambre de commerce locale, votre entreprise doit figurer sur des sites d'annonces de niche pour les agents immobiliers. Voici quelques sites d'annonces spécifiques au secteur immobilier.
Vous pouvez en savoir plus sur d'autres annuaires d'entreprises immobilières et moteurs de recherche. dans ce post. Les informations professionnelles que vous devrez saisir incluent le nom de votre entreprise, votre adresse, votre numéro de téléphone, votre catégorie d'activité, votre adresse e-mail, vos heures d'ouverture, etc. Il est préférable de vous assurer d'ajouter des informations sur vos équipements ainsi que sur les places de parking, si vos locaux sont adaptés aux personnes handicapées, etc.
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Le logo de votre entreprise est une représentation visuelle de tout ce qu'elle représente pour vos clients. Avec un logo d'entreprise bien conçu, vous laisserez une impression durable sur les consommateurs. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer, ou avant de vous lancer :
Lorsque vous créez (ou recréez) le logo de votre entreprise immobilière, n'oubliez pas que vous illustrez l'ensemble de votre entreprise et ce qu'elle représente sur une certaine image. Vous pouvez contacter un graphiste via Fiverr ou Upwork. Si vous voulez le faire vous-même, vous pouvez utiliser Canva qui est livré avec une variété de modèles et de polices que vous pouvez utiliser. Pour plus d'idées pour créer des logos, vous pouvez même utiliser Générateur de logo de GraphicSprings.
Créer un blog ou écrire des articles d'invités peut vous aider à atteindre vos clients potentiels et à interagir avec eux. La meilleure façon d'y parvenir est de vous assurer que votre blog est optimisé pour les moteurs de recherche ; cela aidera votre contenu à apparaître dans les recherches effectuées en ce qui concerne les services immobiliers que vous proposez. Choisissez des mots clés qui sont à la mode et qui ont un bon volume de recherche, et rédigez du contenu exploitable en conséquence. Votre contenu doit comporter un minimum de 500 mots pour pouvoir être classé en ligne. Assurez-vous d'ajouter des CTA (appels à l'action) qui peuvent aider vos clients à vous contacter.
Consultez l'article de Redfin sur Comment acheter une maison en 7 étapes. Voici ce que vous pouvez en tirer :
Ce faisant, vous êtes voué à augmenter le trafic sur votre site Web et à améliorer les résultats de l'engagement auprès de votre public cible. En plus d'écrire sur le blog de votre entreprise, vous pouvez même vous adresser à des sites de blogs qui ont un bon public et rédiger un article d'invité pour eux. Tu peux pour en savoir plus sur le guest blogging, cliquez ici.
Votre entreprise doit être présente sur les réseaux sociaux. En plus des listes et des sites d'annuaires, vous devez ajouter votre entreprise aux sites de réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram. À l'ère des réseaux sociaux, plusieurs opportunités vous sont offertes pour aider votre public cible à vous trouver. Voici une liste de choses à faire pour vous aider à démarrer :
Vous pouvez apprendre comment ajouter votre activité immobilière à Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter ici.
Les témoignages de clients sont des versions plus élaborées des avis et contribuent à renforcer la confiance de vos clients potentiels. Entrez en contact avec vos clients les plus satisfaits et demandez-leur de témoigner sur votre entreprise. Il est préférable que vous leur demandiez de vous laisser une photo d'eux-mêmes pour que le témoignage soit pertinent. Une fois que vous avez terminé, ajoutez-le à la page d'accueil de votre site Web.
Les évaluations font partie intégrante du renforcement de la présence en ligne d'une entreprise. Vos clients potentiels ont besoin de connaître vos services de première classe. Voici pourquoi ils sont importants :
Vous devez donc vous assurer que vous consacrez suffisamment de temps à la rédaction de vos avis pour votre entreprise. Créer une présence en ligne est assez facile, mais créer vos avis est la partie la plus difficile. Voici quelques conseils pour vous aider à créer des avis.
L'objectif d'une présence en ligne est de faire en sorte que votre entreprise apparaisse lorsqu'elle vous recherche. C'est pourquoi la recherche de mots clés est cruciale pour déterminer le contenu de votre contenu. Les mots clés les mieux adaptés à votre entreprise ont un bon volume de recherche. Voici trois méthodes rudimentaires que vous pouvez utiliser pour trouver des idées de mots clés :
Vous pouvez effectuer une recherche normale sur Google et obtenir des idées de mots clés dans la barre de recherche elle-même.
En plus de simplement lancer une recherche sur Google, vous pouvez même installer une extension Chrome gratuite comme Des mots clés partout. Une fois que vous avez effectué une recherche, vous obtiendrez le volume de recherche ainsi que les mots clés qui apparaissent dans la barre de recherche.
Vous pouvez même obtenir des idées de mots clés en utilisant Ubersuggest. Ubersuggest générera une liste de mots clés contenant des informations telles que la concurrence pour le mot clé et son volume de recherche. De plus, choisissez la région que vous ciblez, vous pouvez choisir les mots clés dont vous avez besoin et les télécharger au format de fichier .csv.
Vous pouvez même essayer de faire de même avec Google Keyword Planner si vous possédez un compte Google Adwords. Une fois que vous avez choisi le mot clé le mieux adapté, vous pouvez promouvoir l'ensemble de votre contenu (site Web, blog, pages de destination, etc.) et des annonces utilisant ces mots clés pour atteindre les personnes qui effectuent ces recherches et vous classer en fonction des mots clés sur les SERP.
Il peut sembler que le marketing traditionnel devient de moins en moins pertinent de jour en jour. Mais la vérité est qu'il s'agit toujours d'une option marketing viable. L'utilisation de méthodes de marketing hors ligne, telles que des panneaux d'affichage, des publicités télévisées ou radiophoniques, des affiches ou des publicités sur les bancs, peut toujours vous aider à développer votre marque et à interagir avec plusieurs prospects. Voici quelques idées que vous pouvez mettre en œuvre :
Le secteur de l'immobilier est un énorme marché. Selon une étude, il existe deux millions d'agents immobiliers actifs et agréés aux États-Unis. En tant que société immobilière ou agent immobilier unique, vous devez vous démarquer de ce groupe démographique auprès des consommateurs. Essayez donc de faire appel à l'humour de vos consommateurs en appliquant cette idée à votre marketing.
Créer un contenu humoristique et original peut sembler une tâche ardue. Mais vous pouvez toujours vous inspirer en regardant ce qui est tendance ou populaire chez les jeunes d'aujourd'hui. Ce peuvent être les blagues sur le « papa » qui vous font grincer des dents, les gifs populaires, les chats lol, etc. Essayez de donner à un mème populaire un avantage « immobilier » ! Voici quelques conseils* pour vous aider à démarrer :
Les gens adorent les mèmes. Créez et partagez des mèmes amusants pour maintenir l'engagement de vos abonnés sur les réseaux sociaux envers votre entreprise. Vous pouvez utiliser des outils de génération de mèmes gratuits tels que IMG Flip ou Créez un mème.
Créez un clip vidéo parodique. Un groupe d'agents immobiliers de Santa Clarita, en Californie, a créé un clip vidéo parodiant le rappeur Rick Ross Tous les jours, je suis Hustlin'. La vidéo a été très bien exécutée, les agents immobiliers rappant sur leur profession. Une telle idée peut vous aider à attirer plus d'attention et à toucher un public plus large.
Faites preuve de créativité avec les accessoires. En tant qu'agent immobilier, vous utilisez toujours des pancartes, des affiches, des brochures, etc. Essayez de personnaliser et de recréer vos accessoires pour dépasser les attentes habituelles.
Une vidéo de présentation est essentiellement une visite vidéo de la maison. Vous pouvez enregistrer ces vidéos à l'aide de votre smartphone ou d'un appareil photo professionnel. Cela peut donc vous coûter un peu cher ou rien du tout. En diffusant l'une de ces vidéos, vous pouvez donner à vos clients un aperçu avant qu'ils ne souhaitent visiter une maison. Les acheteurs potentiels pourront faire une visite virtuelle de la maison et comprendre à quoi ressemble réellement la maison.
Une page compressée est un outil de génération de prospects qui apparaît sur les sites Web sous forme de fenêtres contextuelles, d'opt-ins, de CTA, etc. En créant un outil de génération de prospects, vous pouvez créer votre liste de contacts et les encourager à devenir des acheteurs potentiels. Ces outils contiennent généralement un peu de texte, un appel à l'action (CTA) et un formulaire de contact. Déterminez les pages Web qui génèrent le plus de trafic pertinent pour votre site Web et ajoutez ces outils à ces pages. Gardez simplement ces points à l'esprit lorsque vous créez un outil de génération de prospects :
Vous pouvez créer ces outils à l'aide de Type de formulaire ou Sumo pour développer vos prospects. Pour plus d'idées, vous pouvez lire formes de plomb à haut taux de conversion ici.
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