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Una guía completa de marketing empresarial inmobiliario que cubre todo, desde anuncios y marketing offline hasta la creación de la presencia en línea de su empresa.
Dirigir un negocio inmobiliario es un trabajo duro. Organizar jornadas de puertas abiertas, ofrecer visitas guiadas, viajar de un lugar a otro y trabajar constantemente para lograr una venta requiere mucho esfuerzo. Intentar encontrar constantemente nuevas formas de comercializar su negocio inmobiliario puede parecer una tarea enorme. ¡Lo entendemos! Por eso, decidimos elaborar esta guía para ayudarlo a comercializar mejor su negocio inmobiliario. Estas son... formas que puede utilizar para comercializar su negocio inmobiliario.
Incluir su negocio inmobiliario en varios directorios en línea que son específicos de su industria lo ayuda a establecer una fuerte presencia en línea. Al hacerlo, aumentará sus posibilidades de aparecer en las búsquedas en las que los consumidores buscan sus servicios. Además de los principales directorios y sitios de anuncios, como Google My Business, YellowPages y Yelp, su cámara de comercio local, su empresa debe figurar en sitios de anuncios especializados para agentes inmobiliarios. Estos son algunos sitios de anuncios que son específicos de la industria inmobiliaria.
Puede leer más sobre otros directorios de empresas inmobiliarias y motores de búsqueda en este post. La información de la empresa que tendrás que introducir incluye el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono, la categoría de la empresa, la dirección de correo electrónico, el horario comercial, etc. Lo mejor es que te asegures de añadir información sobre tus servicios, así como sobre las instalaciones de aparcamiento, si tus instalaciones son aptas para discapacitados, etc.
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El logotipo de su empresa es una representación visual de todo lo que representa para sus clientes. Con un logotipo de empresa bien diseñado, dejarás una impresión duradera en los consumidores. Estos son algunos consejos para empezar o antes de empezar:
Cuando estés creando (o recreando) el logotipo empresarial para tu negocio inmobiliario, recuerda que estás ilustrando toda tu empresa y lo que representa en una imagen determinada. Puedes ponerte en contacto con un diseñador gráfico a través de Fiverr o Upwork. En caso de que quieras hacerlo tú mismo, puedes usar Canva que viene con una variedad de plantillas y fuentes que puedes usar. Para obtener más ideas para crear logotipos, incluso puedes usar Generador de logotipos de GraphicSprings.
Crear un blog o escribir artículos de invitados puede ayudarte a llegar a tus clientes potenciales y a interactuar con ellos. La mejor manera de hacerlo es asegurarse de que tu blog esté optimizado para los motores de búsqueda; esto ayudará a que tu contenido aparezca en las búsquedas que se realicen en relación con los servicios inmobiliarios que ofreces. Elige palabras clave que estén de moda y que tengan un buen volumen de búsquedas, y escribe contenido procesable en consecuencia. Tu contenido debe tener un recuento mínimo de palabras de 500 palabras para poder clasificarse en línea. Asegúrate de añadir CTA (llamadas a la acción) que puedan ayudar a tus clientes a ponerse en contacto contigo.
Eche un vistazo al artículo de Redfin sobre Cómo comprar una casa en 7 pasos. Esto es lo que puedes aprender de ello:
Al hacerlo, seguramente aumentará el tráfico del sitio web y mejorará los resultados de interactuar con su público objetivo. Además de escribir en el blog de tu empresa, puedes incluso dirigirte a sitios de blogs que tengan una buena audiencia y escribir una publicación como invitado para ellos. Puedes lee más sobre bloguear como invitado aquí.
Tu empresa necesita tener presencia en las redes sociales. Además de los sitios de listados y directorios, debes agregar tu empresa a sitios de redes sociales como Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram. Al vivir en la era de las redes sociales, tienes varias oportunidades para ayudar a tu público objetivo a encontrarte. Aquí tienes una lista de tareas pendientes para empezar:
Puede aprender cómo agregar su negocio inmobiliario a Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter aquí.
Los testimonios de clientes son versiones más elaboradas de las reseñas y ayudan a generar confianza entre tus clientes potenciales. Ponte en contacto con tus clientes más satisfechos y pídeles que den un testimonio sobre tu empresa. Lo mejor es que les pidas que te dejen una foto suya para que el testimonio sea algo identificable. Una vez hecho esto, agréguelo a la página de inicio de su sitio web.
Las reseñas son fundamentales para fortalecer la presencia en línea de una empresa. Sus clientes potenciales necesitan conocer sus servicios de primera clase. He aquí por qué son importantes:
Por lo tanto, debes asegurarte de dedicar el tiempo suficiente a crear reseñas para tu negocio. Crear una presencia en línea es bastante fácil, pero generar reseñas es la parte más difícil. Estos son algunos consejos que te ayudarán a crear reseñas.
El propósito de una presencia en línea es asegurarse de que su empresa aparezca cuando lo busquen. Es por eso que la investigación de palabras clave es crucial para lo que contiene tu contenido. Las palabras clave más adecuadas para su negocio tienen un buen volumen de búsqueda. Estos son tres métodos rudimentarios que puedes usar para encontrar ideas para palabras clave:
Puedes realizar una búsqueda normal en Google y obtener ideas para palabras clave en la propia barra de búsqueda.
Además de realizar una búsqueda en Google, puedes instalar una extensión gratuita de Chrome como Palabras clave en todas partes. Una vez que realices una búsqueda, verás el volumen de búsqueda junto con las palabras clave que aparecen en la barra de búsqueda.
Incluso puedes obtener ideas para palabras clave usando Uber sugiere. Ubersuggest generará una lista de palabras clave con información como la competencia por la palabra clave y su volumen de búsqueda. Además, elige la región a la que te diriges, puedes elegir las palabras clave que necesitas y descargarlas en formato de archivo .csv.
Incluso puedes probar lo mismo con el Planificador de palabras clave de Google si tienes una cuenta de Google Adwords. Una vez que hayas elegido la palabra clave más adecuada, puedes promocionar todo tu contenido (sitio web, blog, páginas de destino, etc.) y anuncios utilizando estas palabras clave para llegar a las personas que realizan dichas búsquedas y posicionarlos según las palabras clave en las SERP.
Puede parecer que el marketing tradicional es cada vez menos relevante. Pero la verdad es que sigue siendo una opción de marketing viable. El uso de métodos de marketing offline, como vallas publicitarias, anuncios de radio o televisión, pósteres o anuncios publicitarios, siempre puede ayudarte a construir tu marca e interactuar con varios clientes potenciales. Estas son algunas ideas que puedes implementar:
La industria inmobiliaria es un mercado enorme. Según un estudio, hay dos millones de agentes inmobiliarios activos y con licencia en los EE. UU. Como empresa inmobiliaria o agente inmobiliario único, debe diferenciarse de este grupo demográfico ante los consumidores. Por lo tanto, trate de apelar al humor de sus consumidores aplicando esta idea a su marketing.
Puede parecer una tarea abrumadora crear contenido humorístico y extravagante. Pero siempre puedes inspirarte mirando lo que está de moda o es popular entre los jóvenes de hoy. Pueden ser las bromas sobre «papá» las que te hacen temblar, los gifs populares, jajaja, gatos, lo que sea. ¡Intenta darle un toque «inmobiliario» a un meme popular! Estos son algunos consejos* para empezar:
A la gente le encantan los memes. Crea y comparte memes divertidos para mantener a tus seguidores en las redes sociales comprometidos con tu negocio. Puedes usar herramientas gratuitas de generación de memes como IMG Flip o Crea un meme.
Crea un vídeo musical de parodia. Un grupo de agentes inmobiliarios de Santa Clarita, California, creó un video musical parodiando al rapero Rick Ross Todos los días estoy hustlin'. El video fue ejecutado muy bien con los agentes inmobiliarios rapeando sobre sus profesiones. Esta idea puede ayudarlo a captar más atención y a llegar a un público más amplio.
Da rienda suelta a tu creatividad con los accesorios. Como agente inmobiliario, siempre utilizas pancartas, pósteres, panfletos, etc. Intenta personalizar y recrear tus accesorios para superar las expectativas habituales.
Un video tutorial es básicamente un recorrido en video por la casa. Puede grabar estos vídeos con su teléfono inteligente o una cámara profesional. Por lo tanto, puede costarle entre un poco caro o nada en absoluto. Al publicar uno de estos vídeos, puede ofrecer a sus clientes un adelanto antes de que quieran ver una casa. Los posibles compradores podrán hacer un recorrido virtual por la casa y comprender cómo es realmente la casa.
Una página reducida es una herramienta de generación de leads que aparece en los sitios web en forma de ventanas emergentes, opt-ins, CTA, etc. Al crear una herramienta de generación de leads, puedes crear tu lista de contactos y nutrirlos para que se conviertan en posibles compradores. Estas herramientas suelen tener una parte del texto, una llamada a la acción (CTA) y un formulario de contacto. Determina las páginas web que proporcionan a tu sitio web la mayor cantidad de tráfico relevante y agrega estas herramientas a estas páginas. Ten en cuenta lo siguiente al crear una herramienta para crear una herramienta de generación de leads:
Puede crear estas herramientas usando Tipo de formulario o Sumo para aumentar sus clientes potenciales. Para obtener más ideas, puede leer sobre El plomo de alta conversión se forma aquí.
Para hacer las cosas más interesantes, hemos pensado en organizar un desafío sobre el marketing de limpieza de alfombras. Prueba 5 de las campañas de marketing antes mencionadas y escríbenos a hello@synup.com para contarnos tu experiencia con ellas. Cuéntanos sobre tu proceso y si fue exitoso o no. Si su correo electrónico nos parece interesante, lo incluiremos en una de nuestras futuras publicaciones.
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