Comment effectuer une recherche de mots-clés locaux pour votre entreprise – Le guide

Qu’est-ce que la recherche de mots-clés locaux et pourquoi est-elle essentielle à la réussite de votre SEO local ?

Si vous êtes une entreprise locale, le SEO local doit impérativement faire partie de votre stratégie SEO. Le SEO local se concentre sur les recherches à intention locale, c’est-à-dire les consommateurs qui recherchent « ____ à proximité ». Si vous avez négligé votre SEO local jusqu’ici, il est temps de passer à l’action :

76 % des personnes qui recherchent un commerce à proximité s’y rendent dans les 24 heures. Et lorsqu’il s’agit de recherches locales, 28 % des recherches aboutissent à un achat.

Ces chiffres sont impressionnants. Comme les recherches locales sont souvent effectuées lorsqu’un consommateur est prêt à acheter, investir dans le SEO local se traduit par une hausse considérable de vos revenus. Lorsque vous vérifiez le volume de recherche des mots-clés axés sur le local, les faibles chiffres peuvent vous décourager. Pourtant, même si ces termes affichent un volume de recherche plus bas, l’intention d’achat du client est très élevée.

Investir dans votre stratégie de SEO local profitera à votre entreprise pendant des années. Et tout commence par une bonne recherche de mots-clés ! Voici quelques-uns des avantages du SEO local :

• Augmentation du trafic en magasin
• Visibilité accrue
• Leads de meilleure qualité
• Conquête de nouveaux marchés (comme les acheteurs locaux en ligne)
• Hausse du chiffre d’affaires
• Renforcement de la confiance auprès des clients actuels et potentiels

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Cibler les mots-clés locaux et attirer davantage d’acheteurs locaux devrait être la priorité absolue de tout commerce physique. Heureusement, Synup est là pour vous aider. Une fois assimilé, le SEO local n’est pas si différent du SEO traditionnel que nous connaissons et aimons (parfois). Le SEO local cible simplement votre audience de façon plus spécifique, au lieu de jeter un filet trop large.

Mais n’allez pas croire que le SEO local se résume à optimiser vos pages pour « ____ à proximité ». Le SEO local demande du travail ! Plus précisément, pour réussir en SEO local, vous devez d’abord maîtriser votre recherche de mots-clés locaux. Entrons dans le vif du sujet.

Comment réaliser une recherche de mots-clés locaux ?

Au fond, la recherche de mots-clés locaux n’est pas très différente de la recherche de mots-clés classique. Néanmoins, certains éléments essentiels sont à prendre en compte lors de l’élaboration de votre stratégie de SEO local. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment rechercher efficacement des mots-clés locaux !

Identifiez et listez vos produits et services

Dresser la liste des produits et services de votre entreprise vous donne une base solide pour approfondir votre recherche de mots-clés. En gros, l’objectif est de faire un remue-méninges sur les différents produits, services et caractéristiques de votre établissement qu’un client pourrait rechercher.

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Par exemple, si vous gérez un café, vous pourriez inclure certaines de ces caractéristiques dans votre liste :

• Espace de travail
• Boulangerie
• Café / Coffee shop
• Sandwichs
• Café
• Thé
• Pâtisseries

De la liste des articles du menu aux différents services que vous proposez, la création d’une liste initiale servira de point de départ à votre recherche de mots-clés locaux. Après tout, votre établissement n’est pas juste un « café ». C’est un endroit pour travailler, un lieu chaleureux pour retrouver un ami, un endroit pour se restaurer ou même des toilettes bien pratiques. Établir cette liste vous aidera à englober tout ce qu’est et fait votre établissement.

Essayez de tirer parti des mots-clés du secteur. Pensez à ce qui se rapporte à votre activité. Qu’il s’agisse de boissons au café et de viennoiseries ou de toilettage canin et de coupe de griffes, il est essentiel de créer une liste complète de mots-clés associés pour vous lancer.

Une fois ces idées centrales réunies sur votre entreprise et ses produits ou services, vous pouvez utiliser des qualificatifs pour enrichir votre liste. Un qualificatif peut être un qualificatif de qualité (meilleur café), un événement (pâtisseries pour fête de fiançailles) ou un service proposé (livraison de petit-déjeuner).

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En utilisant des qualificatifs pour étoffer notre liste précédente, nous pourrions inclure des mots-clés comme :

• Espace de travail calme
• Meilleure boulangerie
• Livraison de café
• Meilleures pâtisseries françaises
• Sandwichs végétaliens

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À présent, ajoutez des expressions géographiques à vos mots-clés. Après tout, nous ciblon des recherches locales ! L’ajout de termes géographiques donnerait des mots-clés tels que :

• Sandwichs végétaliens centre-ville nyc
• Meilleure boulangerie FiDi
• Livraison de café nyc
• Espace de travail calme Wall Street

Vous devriez désormais disposer d’une liste assez vaste. Vous pourrez ensuite vérifier si les clients recherchent réellement ces termes. Une fois cette première liste établie, vous pouvez utiliser divers outils pour la développer et constituer une excellente sélection de mots-clés cibles pour votre stratégie de SEO local.

Les outils gratuits pour trouver des mots-clés locaux

Au fil de votre recherche de mots-clés locaux, ne négligez pas la multitude d’outils SEO très pratiques. Google Trends et Google Keyword Planner sont les outils gratuits les plus populaires, mais la barre de recherche Google elle-même peut s’avérer très utile pour composer votre liste de mots-clés cibles.

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Google adore les recherches locales. 80 % des recherches ont une intention locale ; Google privilégie donc les fiches locales proches et pertinentes pour les internautes. Comme vous êtes en concurrence à l’échelle locale (et non mondiale), la compétition est plus accessible. Revers de la médaille : l’espace est beaucoup plus restreint. En matière de classement local, il est essentiel de décrocher une place dans le top 3 pour un mot-clé donné.

Comment vérifier l’intention locale ?

Le SEO local vise à vous positionner sur des mots-clés à intention locale (les utilisateurs recherchent spécifiquement des services de proximité). Il vous faut donc vérifier que les internautes souhaitent réellement trouver des produits locaux.

Le moyen le plus simple de vérifier l’intention locale consiste à rechercher les produits ou services de votre entreprise sur Google. Google personnalise les résultats en fonction de votre géolocalisation. Vous pouvez tester l’intention locale d’un mot-clé en le saisissant et en observant si les résultats affichent un bloc de carte (« map pack ») recensant des établissements locaux. Vous pouvez également évaluer l’intention en vérifiant si les résultats organiques incluent des entreprises locales. Si des commerces de proximité apparaissent lors de la recherche, c’est que ces mots-clés possèdent une intention locale : bingo !

Par exemple, une recherche sur « coffee shop » génère des résultats locaux, ce qui confirme l’intention de recherche locale.

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Le map pack est un signe révélateur d’une intention locale. Mais même sans map pack, Google peut afficher une liste d’entreprises locales, indiquant ainsi une intention de proximité.

Voici à quoi ressemble une recherche qui n’a pas d’intention locale. Une recherche pour Philz Coffee (une marque populaire de la côte ouest américaine) ne génère pas de résultats locaux s’il n’y a pas de cafés Philz à proximité. Une personne à New York recherchant Philz souhaite probablement acheter des grains de café ou d’autres produits dérivés de la marque (plutôt que de chercher un point de vente à visiter sur place).

Gérer un volume important de mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner et suivre votre classement peut vite devenir intimidant. Heureusement, le recours à une technologie comme ChatGPT peut vous aider à classer et trier vos mots-clés.

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Voici ce à quoi cela ressemble :

Pour trier les mots-clés par intention, vous pouvez fournir à ChatGPT une liste de mots-clés et d’expressions cibles. Ensuite, demandez à ChatGPT de les classer par sujet, mot-clé et intention. Ainsi, au lieu d’analyser chaque mot-clé individuellement pour vérifier s’il possède une intention locale, il vous suffit de transmettre votre liste à ChatGPT pour que l’IA se charge du tri.

C’est un excellent moyen d’organiser vos mots-clés tout en vous faisant gagner un temps précieux de recherche ! Une fois vos mots-clés triés et ceux bénéficiant d’une intention locale identifiés, vous pourrez poursuivre le déploiement de votre stratégie de SEO local.

Trouvez le volume de recherche des mots-clés

Une fois votre liste de mots-clés cibles à intention locale constituée, vous souhaiterez sans doute vérifier leurs volumes de recherche locaux. C’est une étape classique en SEO, mais elle devient plus complexe pour le SEO local. Pourquoi ? Tout simplement parce que la plupart des outils SEO ne fournissent des volumes de recherche qu’à l’échelle nationale ou mondiale.

C’est logique : la plupart du temps, les entreprises ne s’intéressent qu’au volume de recherche global pour un terme donné. Avec le SEO traditionnel, peu importe où se trouvent les clients, l’important est simplement qu’ils recherchent. Mais pour le SEO local, il faut déterminer si vos termes font l’objet de recherches à l’échelle locale.

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Utiliser Google Keyword Planner est très pratique pour trouver le volume de recherche des mots-clés locaux.

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Voici comment procéder :

1. Rendez-vous sur Google Keyword Planner
2. Cliquez sur « Obtenir le volume de recherche et les prévisions »

1. Saisissez vos mots-clés
2. Modifiez la zone géographique pour cibler la zone locale de votre entreprise

Vous pouvez ainsi voir combien de personnes dans votre secteur recherchent réellement des mots-clés liés à votre activité. Au lieu de consulter le volume de recherche à l’échelle globale, vous pouvez cibler des marchés précis pour identifier les mots-clés à prioriser dans votre stratégie de SEO local.

En matière de SEO local, le volume de recherche ne doit pas être votre préoccupation principale. Il doit guider la priorité de vos mots-clés, mais ne vous laissez pas décourager par des requêtes au volume plus faible. Après tout, la beauté de la recherche locale est que les requêtes à intention locale ont un taux de conversion bien plus élevé. Ces leads qualifiés sont loin d’être négligeables.

Même si le volume de recherche d’un mot-clé est faible, vous devriez quand même lui consacrer une page. Cela aidera les clients cherchant vos produits ou services localement à vous trouver facilement. Si le volume vous semble dérisoire, gardez à l’esprit que les recherches locales convertissent énormément ! Même si seules quelques personnes recherchent « sandwich vegan centre-ville », il y a de fortes chances qu’elles veuillent vraiment un sandwich vegan en centre-ville — et elles en trouveront un, que votre établissement figure ou non dans la liste. Assurez-vous que les clients vous trouvent en créant du contenu pour chaque mot-clé local pertinent.

Optimiser le contenu pour les mots-clés et termes associés

Lorsqu’on rédige du contenu axé sur des mots-clés locaux, traiter des thématiques plus générales peut sembler inutile. Et c’est délicat ! Souvent, Google présentera votre contenu à un public plus large, ce qui signifie que la majorité des personnes qui le voient ne se trouvent même pas près de votre établissement. Alors pourquoi s’en préoccuper ?

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Eh bien, même si 99 % des internautes ne sont pas à proximité de chez vous, il y a de fortes chances que vos clients locaux aient besoin des mêmes informations. Même si rédiger un article sur les raisons d’emmener son chien chez le toiletteur n’est pas une question purement locale, vos clients locaux apprécieront l’information (et le rappel !). De plus, n’oubliez pas que Google privilégie les sites web et les pages qui possèdent une autorité thématique. Plus vous publiez sur des sujets pertinents, plus vos pages ont de chances d’apparaître auprès de clients potentiels (à l’échelle globale comme locale).

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Ceci étant dit, voici quelques façons d’intégrer vos nouveaux mots-clés dans vos contenus.

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Comme pour tout contenu, votre objectif principal doit être de répondre aux questions et aux besoins de vos clients. Par exemple, si vous gérez un salon de toilettage canin, vous devriez traiter de sujets tels que :

• À quelle fréquence emmener son chien chez le toiletteur
• Comment trouver un toiletteur canin de confiance
• Comment couper les griffes d’un chien

Par exemple, rechercher « comment couper les griffes d’un chien » ne renvoie pas de résultats spécifiquement locaux. Cependant, Google affiche des résultats (principalement des vidéos ici) provenant de divers spécialistes des soins animaux. Si l’internaute se trouve à proximité de l’une des entreprises ayant publié ces vidéos, il envisagera probablement de lui confier son animal la prochaine fois qu’il aura besoin d’un toiletteur !

Produire du contenu en phase avec votre recherche de mots-clés locaux aide les clients à trouver votre entreprise ou à en savoir plus sur vos services !

Vous pouvez également ajouter des expressions et mots-clés à ancrage local pour inciter votre contenu à apparaître auprès des internautes de votre secteur. Des expressions très simples comme « Désormais présent dans la région de Lyon » permettent déjà d’attirer l’attention au niveau local !

Lorsque vous gérez un réseau multi-établissements, ajouter simplement ces expressions ne suffit pas. Voici ce qu’il convient de faire à la place.

Recherche de mots-clés pour les réseaux multi-établissements

Pour les entreprises multi-établissements, savoir comment gérer son référencement et se positionner dans les recherches locales peut sembler complexe. Heureusement, la solution est simple.

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Créer des pages d’atterrissage pour chaque établissement aide Google à comprendre où vous vous trouvez afin d’y orienter les internautes locaux.

Bien souvent, la fonctionnalité « trouver un magasin » sur un site web sert de plateforme centrale regroupant toutes vos pages locales. Cela permet à Google de catégoriser correctement vos différents établissements et de les afficher auprès des internautes recherchant vos produits ou services.

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Vous pouvez également publier sur vos pages locales pour renforcer votre ancrage territorial, par exemple en écrivant « rendez-vous dans notre boutique du centre-ville ce week-end ! » dans vos publications locales.

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Utiliser un système de gestion de pages d’établissements s’avère particulièrement utile pour cela. Après tout, il est essentiel d’asseoir et de gérer sa présence locale pour chacun de ses points de vente. Développer une présence en ligne pour tous vos établissements aide vos clients à vous trouver et stimule les conversions grâce à des pages web personnalisées pour chaque adresse. De plus, cela simplifie la gestion des horaires, des services proposés et de l’itinéraire vers vos magasins.

Proposer des pages dédiées permet également de suivre plus facilement le positionnement de chaque magasin sur les moteurs de recherche.

Comment suivre le positionnement de vos mots-clés locaux

Le suivi des résultats est sans doute l’étape la plus importante de toute démarche SEO, qu’il s’agisse de SEO local ou de SEO traditionnel.

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Vous aurez besoin d’un outil de suivi de positionnement pour suivre vos mots-clés locaux, comme vous le feriez pour n’importe quelle autre requête. Utiliser un outil tel que SEMRush ou Synup vous aidera à suivre vos positions. Des outils gratuits comme Google Search Console sont également très utiles, mais ils passent parfois à côté d’enseignements locaux essentiels !

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Vous pouvez souvent découvrir les termes utilisés par les clients pour rechercher votre entreprise directement depuis les plateformes d’annuaires et de fiches comme Apple et Google. Bien que cela ne remplace pas un véritable suivi de positionnement, cela reste très utile pour identifier les termes de recherche à privilégier !

Autres leviers pour optimiser votre SEO local

La recherche locale est un domaine particulier en raison du grand nombre de facteurs qui influencent votre positionnement local. Par exemple, Google prend en compte des critères comme :

• La localisation de l’internaute
• Le sentiment et les mots-clés présents dans les avis en ligne
• La cohérence du nom, de l’adresse et du numéro de téléphone sur l’ensemble du web
• Votre Google Business Profile
• Votre note Google

Lorsqu’elle est correctement gérée, votre stratégie de SEO local peut donner d’excellents résultats. Pour optimiser davantage votre SEO local, Google propose ces conseils :

• Améliorez votre visibilité dans les recherches locales en faisant vérifier votre établissement
• Mettez à jour vos horaires d’ouverture, en particulier pendant les périodes de fêtes. Rien n’est pire que de se déplacer en magasin pour trouver porte close !
• Gérez vos avis et répondez-y. La gestion des avis est essentielle : des interactions clients positives renforcent la fidélité et inspirent confiance. En plus, elles augmentent votre visibilité !
• Ajoutez des photos et des fiches produits en magasin pour mettre en valeur votre point de vente et vos produits, aidant ainsi les clients à mieux comprendre ce que vous vendez et si cela correspond à leurs besoins.

Associés à une bonne recherche de mots-clés locaux, ces conseils vous aideront à poser les bases d’une stratégie de SEO local solide.

Conclusion

Vous devriez désormais vous sentir prêt à réaliser votre recherche de mots-clés locaux ! En intégrant le SEO local au cœur de votre stratégie globale d’acquisition, vous vous assurez d’attirer des clients et de générer des leads locaux hautement qualifiés.

N’oubliez pas d’actualiser et d’optimiser continuellement votre stratégie de SEO local. En effectuant régulièrement des recherches de mots-clés locaux, vous garantirez la pertinence de votre entreprise et préserverez votre positionnement au niveau local.

Comme pour le SEO traditionnel, le SEO local est un processus continu. C’est un marathon, pas un sprint ! Et la recherche locale évolue constamment. Pour rester au sommet de votre secteur, faites de la recherche locale une priorité. Qu’il s’agisse de l’arrivée de nouveaux concurrents, de l’évolution des centres d’intérêt des clients ou des changements au sein de votre propre entreprise, la recherche de mots-clés locaux garantira que votre établissement reste toujours pertinent.

Lorsqu’il est bien exécuté, le SEO local a le pouvoir d’impacter considérablement votre chiffre d’affaires. Pour un commerce physique, les clients locaux représentent votre meilleur atout ! Même à l’ère des commandes en ligne et de la livraison à domicile, de nombreux clients choisissent encore de consommer localement. Qu’il s’agisse de prendre un café, de faire ses courses hebdomadaires ou d’aller chez le toiletteur, les commerces de proximité restent indispensables dans notre quotidien.

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Après tout, en tant qu’entreprise locale, il est essentiel d’adresser vos offres directement aux clients qui se trouvent à proximité. Ils cherchent votre entreprise : il vous suffit de les aider à la trouver.

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