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Comment créer des landing pages locales qui se positionnent et convertissent

23 min de lecture

Tacos à proximité. Station-service à proximité. Laverie à proximité. L’autosuggestion « à proximité » de Google est devenue un suffixe courant, et dans la plupart des cas, la toute première suggestion.

Selon le blog officiel de Google sur les tendances de recherche, les recherches « à proximité » ont augmenté de 400 % en glissement annuel. Ce n’est que la partie émergée de l’iceberg géant qu’est le SEO local, et l’intégration de pages d’atterrissage locales sur votre site web est un moyen infaillible de réussir votre stratégie.

Cet article vous aide à structurer, optimiser et mettre en œuvre des pages d’atterrissage locales informatives, utiles et pertinentes, qui se positionnent donc en tête des recherches locales. Vous saurez comment créer des pages d’atterrissage locales et concevoir une stratégie de contenu globale qui transforme les visiteurs en clients.

Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage locale ? C’est une page de votre site web qui cible les prospects d’une zone géographique spécifique grâce à des techniques de SEO local. C’est un moyen de restreindre votre concurrence aux environs de votre magasin, bureau ou cabinet afin d’être pleinement pertinent.

Bien que ces pages soient particulièrement efficaces pour les entreprises disposant de plusieurs points de vente physiques nécessitant des visites en personne, les entreprises locales disposant d’un seul établissement ou les entreprises de services peuvent aussi les exploiter pour cibler des zones de chalandise spécifiques.

L’objectif principal de ces pages est de bien se positionner dans les recherches locales pour que vos clients potentiels puissent vous trouver. En appliquant quelques techniques éprouvées, ces pages peuvent faire des merveilles. Mais est-ce suffisant ? Vous ne gagnez pas d’argent simplement en apparaissant dans les résultats de recherche. Il faut encore inciter les utilisateurs à vous rendre visite et à acheter chez vous, ce qui implique plusieurs autres facteurs.

Examinons de plus près le pourquoi et le comment de l’optimisation de votre site web pour la recherche locale.

Les principaux avantages des pages d’atterrissage locales

Il est vrai que créer et optimiser des pages d’atterrissage locales n’est pas un projet simple et linéaire. C’est d’autant plus vrai si vous gérez plusieurs établissements répartis sur une vaste zone géographique avec des variations démographiques complexes. Mais cela en vaut certainement la peine.

Des pages dédiées pour les entreprises multi-établissements

Pour les entreprises multi-établissements, chaque magasin/succursale/praticien représente une opportunité de génération de leads, et vous pouvez maximiser vos efforts marketing en proposant une page d’atterrissage locale dédiée pour chaque établissement. Celle-ci comportera le nom, l’adresse et le numéro de téléphone de cet emplacement précis, ainsi que d’autres informations utiles.

Le mantra semble être « plus il y en a, mieux c’est ». Les entreprises disposant de dix à quinze pages d’atterrissage locales ont constaté une hausse de 55 % de leurs conversions par rapport à une page d’atterrissage unique et générique, et ce chiffre a grimpé en flèche jusqu’à 500 % avec quarante pages ou plus.

Des taux de conversion plus élevés

Les pages d’atterrissage locales répondent à des recherches qui témoignent non seulement d’une forte intention d’achat, mais qui reposent aussi souvent sur un besoin immédiat. Une étude menée par Act-On a révélé que 18 % des recherches locales sur smartphone ont débouché sur une vente dans la journée, contre environ 7 % pour les recherches non locales.

C’est au public du type « je le veux ici et maintenant » que vous vous adressez. Une combinaison très lucrative qui génère des taux de conversion que les pages classiques ne peuvent tout simplement pas égaler.

Pertinence de l’entreprise selon la géographie

Prenons l’exemple d’une chaîne de pizzérias présente dans plusieurs villes. Vous pourriez mettre en avant la pizza à pâte fine sur la page locale dédiée à New York, tout en faisant la promotion de la pizza Deep Dish sur la page de Chicago.

De même, si vous êtes conseiller fiscal, vous tirerez parti de pages distinctes : Conseillers fiscaux au Texas et Conseillers fiscaux en Californie, car les lois fiscales varient d’un État à l’autre et vos prospects effectueront des recherches similaires.

Quel que soit votre produit ou service, il est toujours possible de personnaliser le contenu selon les caractéristiques et les besoins uniques de chaque zone.

Une autorité locale renforcée

Qu’un utilisateur ajoute ou non une géolocalisation à sa requête de recherche (nous y reviendrons), les moteurs de recherche connaissent toujours sa position. Un prospect de Seattle (WA) n’a pas besoin de taper « Mécanicien automobile à Seattle ». Votre page d’atterrissage optimisée pour cet emplacement bénéficiera d’une autorité supérieure, car l’objectif premier des moteurs de recherche est de fournir à leurs utilisateurs des informations utiles et pertinentes.

Une expérience utilisateur améliorée

Les pages d’atterrissage locales offrent une meilleure expérience utilisateur en proposant des informations spécifiques à chaque établissement, comme les horaires d’ouverture, les itinéraires et les coordonnées. Cela permet aux clients potentiels d’obtenir rapidement les renseignements dont ils ont besoin.

L’efficacité des campagnes publicitaires

Si vous diffusez des campagnes publicitaires en ligne, créer des pages d’atterrissage locales peut améliorer la pertinence et l’efficacité de vos annonces. Lorsque vos publicités redirigent vers des pages d’atterrissage en phase avec le message publicitaire et la localisation de l’utilisateur, les taux de clic et de conversion augmentent.

Analyse et suivi

Les pages d’atterrissage locales vous permettent de suivre et d’analyser plus efficacement les performances de vos actions de marketing local. Vous pouvez mesurer le succès des différentes campagnes, comprendre le comportement des clients et apporter des améliorations basées sur la donnée. De plus, ces enseignements vous aident à optimiser l’allocation des ressources selon le ROI de chaque établissement.

Une visibilité locale accrue

Toutes les visites ne se traduisent pas nécessairement par une vente immédiate. Parfois, le simple fait d’être visible au sein d’une communauté prépare vos affaires futures.

Les pages d’atterrissage locales vous permettent de tirer parti de cet aspect. Vous pouvez mettre en avant des événements locaux, des promotions ou des engagements communautaires, qui résonnent auprès des clients locaux et créent un sentiment de proximité.

Un concessionnaire automobile multi-établissements pourrait par exemple annoncer un rassemblement à venir de voitures anciennes sur sa page locale, tressant ainsi des liens à long terme.

Maintenant que nous avons abordé les principales raisons d’intégrer des pages d’atterrissage locales à votre site web, penchons-nous sur la mise en pratique.

Déterminer où se situent vos clients

Si votre entreprise s’appuie sur une, deux ou plusieurs implantations, vous savez probablement déjà situer vos clients. La difficulté survient quand vous gérez un réseau multi-établissements. Plus le nombre de points de vente est élevé et plus la zone géographique est vaste, plus le défi est grand et plus il devient crucial de réussir votre stratégie de SEO local.

Identifier l’emplacement de vos clients est une étape clé pour créer des pages d’atterrissage locales, et ce pour deux raisons :

  1. Le SEO local s’appuie fortement sur des mots-clés géolocalisés. Connaître la localisation de vos clients vous permet d’utiliser ces mots-clés de manière efficace, ce qui améliore votre positionnement sur les moteurs de recherche lorsque les utilisateurs locaux cherchent des produits ou services similaires.
  2. Comprendre où se situent vos clients potentiels vous aide à analyser la concurrence locale. Vous pouvez identifier les opportunités du marché, évaluer les stratégies de vos concurrents et trouver des moyens de vous démarquer dans votre secteur.

Avantage secondaire en dehors du SEO : vous pouvez aussi identifier des zones ou régions qui présentent un fort potentiel de développement commercial.

Comprendre la démographie de vos prospects aide à créer des personas d’utilisateurs — une représentation de votre client idéal avec ses besoins, ses envies, ses aspirations et, surtout, ce à quoi il pense lorsqu’il arrive sur votre page. Ces informations vous aident à fixer des objectifs clairs pour engager efficacement vos clients tout au long de leur parcours d’achat.

Alors, comment procéder ? Heureusement, nous vivons à une époque où la donnée est partout. Il suffit de savoir où regarder.

Un point de départ évident est votre tableau de bord Google Analytics. Suivez ce cheminement : Audience > Intérêts > Données géographiques > Zone géographique.

Vous verrez la répartition de vos visiteurs par pays, et chaque pays est un lien cliquable menant à la répartition par région/État. En cliquant à nouveau sur une région donnée, vous accéderez à la répartition par ville.

Une autre voie à explorer est votre présence sur les réseaux sociaux. Facebook fournit des informations similaires. Allez sur votre page d’entreprise et cliquez sur Statistiques > Personnes.

Bien qu’il existe des méthodes plus précises pour trouver et analyser ces données, comme des plateformes unifiées gérant de grands volumes de données clients, Google Analytics et les pages sociales constituent un excellent point de départ.

Recherche de mots-clés locaux pour cibler les bons clients

La recherche de mots-clés locaux est-elle vraiment indispensable ? Ne suffit-il pas d’ajouter une ville à un mot-clé, comme « plombier à Cincinnati » ? Bien que cela semble logique, la recherche de mots-clés locaux va bien au-delà de l’ajout d’un nom de lieu.

En jargon SEO local, la combinaison « Mot-clé + Localisation » est appelée mot-clé explicite. Dans ce cas, l’utilisateur indique clairement ce qu’il recherche et où. Cependant, les moteurs de recherche sont suffisamment sophistiqués pour détecter la position d’un utilisateur et l’utiliser pour classer une entreprise locale selon la pertinence de la recherche, même en l’absence de mention géographique. Ces requêtes sont appelées mots-clés implicites.

Dans ce cas, la pertinence repose sur la proximité et l’intention de l’utilisateur de trouver un commerce de proximité.

Ne me comprenez pas mal : votre localisation reste un élément majeur de vos mots-clés locaux. Mais ce n’est pas le seul critère. Une bonne stratégie de SEO local combine à la fois des mots-clés explicites et implicites.

Examinons les étapes clés pour réaliser une recherche de mots-clés efficace et cibler les bons clients sur vos pages d’atterrissage locales.

Gardez en tête que vous répéterez ces étapes pour chacune de vos pages locales. Mettez donc des œillères et concentrez-vous uniquement sur le point de vente ou l’établissement concerné, et non sur votre entreprise dans son ensemble. Réfléchissez à ce qui rend chacun de vos établissements unique par rapport au reste de votre activité, et à la manière dont les habitants locaux perçoivent vos différents produits.

Produits, solutions et localisations

Dressez une liste de mots et d’expressions qui décrivent le mieux votre entreprise de manière générale. Cette liste peut inclure votre service principal et quelques déclinaisons. Exemple : mécanicien automobile, réparation auto, garage mécanique, réparation de véhicules, etc.

Pensez ensuite à la liste des produits/services que vous proposez dans cet établissement précis. Veillez à vous concentrer sur les éléments qui pourraient faire l’objet d’une plus forte demande en fonction des spécificités locales. En reprenant le même exemple, l’installation de chaînes à neige est un bon axe pour le Colorado, tandis que la surchauffe moteur le sera davantage pour l’Arizona.

Il s’agit ensuite d’intégrer ce qu’on appelle des modificateurs de localisation, tels que « à proximité », « local », « près de chez moi », etc. Enfin, ajoutez des noms de lieux ou de régions spécifiques. Selon votre activité, cela peut aller d’un État entier à un simple quartier. Là encore, prenez en compte les nuances locales : pour un habitant du coin, Dallas et Fort Worth sont deux endroits totalement différents !

Autre idée pratique : essayez d’utiliser des monuments ou des codes postaux comme modificateurs de localisation. Ex. : Mécanicien auto près du pont de Manhattan ou Coffee Shop 90210.

Vous pouvez désormais créer plusieurs combinaisons à partir des trois listes générées afin de trouver des mots-clés géolocalisés à l’aide des outils mentionnés précédemment. Prenez en compte des paramètres tels que le volume de recherche, la difficulté de positionnement et le coût par clic si vous envisagez une campagne publicitaire payante.

Une autre méthode simple et pratique pour affiner les mots-clés obtenus lors de cette étape consiste à utiliser la recherche Google. Saisissez simplement le mot-clé trouvé et observez les suggestions de la saisie semi-automatique. Elles fournissent d’excellentes idées pour décliner vos termes ou en découvrir de totalement nouveaux.

Utiliser Google pour identifier l’« intention locale »

C’est l’une de mes astuces préférées ! Comme indiqué plus haut, les moteurs de recherche sont devenus très performants pour détecter l’intention d’un utilisateur. Vous pouvez exploiter cette capacité pour identifier les mots-clés ayant une forte intention locale.

Utilisez la liste de mots-clés de l’étape précédente sans les modificateurs locaux comme requête de recherche. Si Google détecte une intention locale, vous devriez voir apparaître ce qu’on appelle un pack local.

Au lieu des résultats de recherche classiques, vous verrez une carte Google indiquant les adresses des entreprises proposant le produit/service, suivie de trois établissements affichant leur nom, leur adresse et leur numéro de téléphone (l’ensemble étant désigné par le sigle NAP).

Mais que faire si vous êtes à Jacksonville (Floride) et que vous effectuez une recherche de mots-clés locaux pour un magasin situé à Denver (Colorado) ? Aucun problème ! Vous pouvez utiliser l’outil de prévisualisation des annonces Google pour simuler une recherche locale. Entrez simplement votre requête et sélectionnez votre localisation.

De plus, vous pouvez même choisir l’appareil (mobile, tablette ou ordinateur) comme paramètre de simulation. Je vous conseille d’utiliser l’option mobile, car une très grande majorité des recherches locales s’effectuent sur smartphone.

Volumes de recherche pour la recherche de mots-clés locaux

En matière de SEO organique, le volume de recherche est un facteur crucial. Néanmoins, en SEO local, la plupart des entreprises n’y prêtent pas une grande attention, et ce pour des raisons évidentes.

Pour les mots-clés implicites (ceux sans modificateur local mais avec une intention locale), les volumes de recherche sont calculés à l’échelle nationale. Cela n’a pas beaucoup d’intérêt, puisque seuls les volumes de recherche liés à l’emplacement spécifique nous intéressent.

Cependant, avec Google Keyword Planner, vous pouvez affiner le volume de recherche à l’échelle d’une ville. En utilisant cette fonctionnalité, vous pouvez trouver les volumes de recherche pour les mots-clés implicites et prioriser vos efforts en conséquence.

Une autre façon d’exploiter les volumes de recherche pour découvrir des mots-clés pertinents est de jeter un second coup d’œil aux produits/services que vous aviez écartés à l’étape précédente faute d’intention locale évidente.

Vérifiez les volumes de recherche pour ces mots-clés en y ajoutant des modificateurs locaux : vous serez surpris d’y trouver un certain volume. Ce sont vos pépites cachées ! Des mots-clés dont la majorité de vos concurrents ne se préoccupent même pas.

Étude de la concurrence

Mener une analyse approfondie de la concurrence apporte un double bénéfice. Identifiez ce qui fonctionne pour eux : si cela marche pour vos concurrents, il y a de fortes chances que cela fonctionne aussi pour vous. Vous pouvez également examiner les mots-clés identifiés jusqu’ici et prioriser ceux qu’ils ne ciblent pas, s’il y a des raisons de croire que ces termes présentent un potentiel pour votre entreprise.

Les outils de recherche de mots-clés fournissent également une foule d’informations sur les mots-clés locaux ciblés par vos concurrents.

Cependant, pour le SEO local, l’outil de prévisualisation des annonces Google mentionné précédemment reste votre meilleure option. Utilisez tous les mots-clés identifiés et observez attentivement les résultats de recherche.

Les trois établissements figurant en tête du pack local font du très bon travail : vous devriez vous en inspirer fortement (et aller encore plus loin) si vous souhaitez prendre leur place dans ce classement.

Structure d’URL des pages d’atterrissage

La structure de l’URL de votre page fait partie des signaux on-page que les moteurs de recherche examinent de très près. Une étape fondamentale, en SEO local comme ailleurs, consiste à la personnaliser sans utiliser d’URL générée automatiquement par du code.

Comparez https://wwwyourbusiness.com/index.php?id_wca=470&clcp27sap et https://wwwyourbusiness.com/hvac/california/los-angeles.

La première URL n’apporte aucune valeur SEO à la page. La seconde, en revanche, indique clairement que la page traite des services CVC (entre autres) proposés à Los Angeles, parmi d’autres villes où l’entreprise est présente en Californie.

Outre cette étape fondamentale, d’autres facteurs sont à prendre en compte pour optimiser vos URL pour le SEO local si vous gérez plusieurs établissements répartis dans différents États ou régions.

Comment structurez-vous votre site web par rapport à vos pages d’atterrissage locales ? Créez-vous des dossiers et sous-dossiers pour chaque État et chaque ville ? Selon votre choix, votre URL pourrait être https://wwwyourbusiness.com/hvac/los-angeles ou https://wwwyourbusiness.com/hvac-los-angeles ou https://wwwyourbusiness.com/hvac-los-angeles-ca

Évitez d’utiliser des structures trop complexes et d’insérer des mots-clés inutiles dans vos URL, comme https://wwwyourbusiness.com/hvac-company-in-los-angeles-california

Cela relève principalement de l’architecture de votre site, et votre développeur web devrait pouvoir vous y aider. L’objectif est d’éviter les répétitions et de privilégier la simplicité. Veillez toujours à garder l’utilisateur final à l’esprit.

Cela relève principalement de l’architecture de votre site, et votre développeur web devrait pouvoir vous y aider. L’objectif est d’éviter les répétitions et de privilégier la simplicité. Veillez toujours à garder l’utilisateur final à l’esprit.

Optimiser les balises Meta Title et les balises de titre

Que ce soit pour le SEO général ou local, on ne dira jamais assez l’importance d’optimiser le titre et les balises de titre. Cependant, quelques points spécifiques au SEO local méritent votre attention.

Créer des balises de titre uniques pour chaque page

Évitez d’utiliser des balises de titre identiques sur tout le site en vous contentant de modifier la localisation. C’est au contraire une excellente occasion de créer immédiatement du lien avec votre audience locale en intégrant le vocabulaire local et d’autres spécificités régionales.

Utiliser des modificateurs de localisation

Ce n’est pas parce que l’expression « près de chez moi » est très populaire que le titre de votre page doit s’intituler « Meilleur Coffee Shop Près de Chez Moi ». En revanche, d’autres modificateurs comme « local » peuvent être utilisés. L’idée est de rester naturel et de ne pas chercher à sur-optimiser pour les moteurs.

Ne faites pas de bourrage de mots-clés

Si vous ciblez plusieurs mots-clés, utilisez un terme générique dans la balise de titre principale (H1). Servez-vous des autres balises de titre pour optimiser vos mots-clés secondaires.

Meta descriptions pour améliorer le CTR

Tout comme n’importe quel contenu créé pour vos pages locales, les méta-descriptions doivent être uniques pour chaque page. C’est l’occasion idéale de localiser la page en la rendant aussi spécifique que possible.

En plus d’inclure un mot-clé principal et un mot-clé secondaire accompagnés de la localisation, vous pouvez envisager d’ajouter les éléments suivants :

  1. Des promotions et offres locales
  2. Des adjectifs apportant une touche locale, comme « incontournable », « favori des habitants », « de quartier », etc.
  3. Créez un lien immédiat en mentionnant un monument ou un lieu repère local si vous vous trouvez à proximité.
  4. Des termes tels que « venez nous rendre visite » ou « ouvert 24h/24 et 7j/7 » peuvent servir d’appel à l’action court pour évoquer la proximité.
  5. La mention de votre adresse est une tactique éprouvée pour démontrer votre ancrage local.

Voici quelques moyens de rendre vos méta-descriptions uniques et localisées. Assurez-vous de suivre les recommandations générales de rédaction de descriptions efficaces en complément de ces conseils.

Recommandations de contenu pour améliorer la conversion et l’expérience utilisateur

L’un des objectifs principaux de la création de plusieurs landing pages locales est de proposer un contenu unique et pertinent pour chaque établissement.

Le contenu de votre page locale influe directement sur vos prospects, mais aussi sur la façon dont les moteurs de recherche vous évaluent et vous positionnent.

Il est donc impératif d’accorder une attention particulière aux moindres détails du contenu intégré à chacune de ces pages. Voici quelques directives pour vous y aider.

Des images locales pertinentes

Rien ne résonne mieux auprès de votre audience locale que des photos de votre point de vente sur votre page. Cela apporte instantanément de l’authenticité tout en vous aidant à vous démarquer des autres pages.

Lorsque vos clients savent à quoi s’attendre avant de vous rendre visite, ils sont plus susceptibles de franchir le pas, ce qui améliore considérablement vos taux de conversion.

Du point de vue du SEO, des images uniques (introuvables ailleurs sur le Web) peuvent avoir un impact très positif. Veillez simplement à ce que le nom de fichier et le texte alternatif (alt text) contiennent votre mot-clé cible ou l’une de ses variantes.

Assurez-vous également d’afficher de manière bien visible la photo de profil et la photo de couverture de votre Google Business Profile sur la page.

NAP et horaires d’ouverture

Lorsque des prospects visitent votre page, ils veulent tout savoir sur vous. Les informations cruciales sont le nom de votre entreprise, son adresse et son numéro de téléphone (NAP - Name, Address, Phone), accompagnés des horaires d’ouverture.

Votre NAP doit être strictement identique sur toutes les plateformes : réseaux sociaux, annuaires comme Yelp, Google Business Profile et partout ailleurs sur le Web. La moindre divergence peut avoir d’importantes répercussions.

Intégrer une carte Google Maps

En plus du NAP, l’intégration d’une carte Google Maps rend votre page plus ergonomique. La marche à suivre est simple :

  1. Recherchez votre entreprise.
  2. Accédez à la section Google Maps et cliquez sur « Partager ».
  3. Sélectionnez l’option « Intégrer une carte ».
  4. Copiez le code HTML et intégrez-le sur votre page.

Profils sur les réseaux sociaux

Même si les profils sur les réseaux sociaux n’ont pas d’impact direct sur votre SEO, ils permettent de maintenir une présence en ligne locale forte, exploitable pour atteindre vos objectifs de SEO local.

Ajoutez des liens vers vos profils sociaux depuis vos landing pages locales pour offrir à vos prospects une expérience plus personnalisée. Ils pourront ainsi consulter des évaluations et des avis qui ne figurent peut-être pas sur votre profil Google.

Cerise sur le gâteau : Google Business Profile collecte et met à jour automatiquement votre profil à partir de différentes sources en ligne et y intègre les profils sociaux pour les entreprises éligibles.

Le balisage Schema Local Business et pourquoi l’utiliser

Le balisage Schema (ou données structurées) est un ensemble de codes définissant les attributs d’un objet en ligne. Ces objets peuvent être une personne, un point d’intérêt ou votre entreprise locale.

Lorsque vous ajoutez un balisage Schema Local Business à votre page, vous aidez les moteurs de recherche à comprendre la nature exacte de votre activité, les produits ou services que vous proposez et l’ensemble des informations pertinentes qui améliorent considérablement votre SEO local.

Vous vous demandez comment certains résultats de recherche affichent leurs notes Google et d’autres éléments enrichis ? C’est souvent le résultat direct d’une mise en œuvre efficace du balisage Schema sur ces pages.

Adoptez un design responsive et réalisez des tests pour les utilisateurs mobiles

Vous le savez probablement déjà : la grande majorité des recherches locales s’effectuent sur mobile. Il est donc crucial de veiller à ce que votre page s’affiche parfaitement sur ces appareils. Le design responsive permet à votre serveur web de détecter le type d’appareil utilisé par vos visiteurs.

Grâce à l’outil d’optimisation mobile de Google, vous pouvez facilement vérifier la compatibilité de votre page pour les appareils mobiles. Pensez également à tester toute nouvelle fonctionnalité ou modification pour garantir que votre page reste parfaitement optimisée pour le mobile.

Maillage interne

La création d’hyperliens en utilisant des ancres de texte pertinentes pour renvoyer vers une autre page améliore l’expérience utilisateur et l’engagement. Les moteurs de recherche peuvent ainsi mieux explorer le site et considèrent votre page comme parfaitement structurée pour le SEO.

Avis clients locaux

Rien ne suscite plus la confiance et la crédibilité envers votre entreprise que des avis locaux. Vos clients y racontent généralement l’expérience positive vécue lors de leur visite, ce qui peut inciter immédiatement vos prospects à passer à l’action.

Si vous disposez déjà d’avis sur vos pages sociales et votre Google Business Profile, vous pouvez utiliser des extensions pour les afficher sur votre page.

Image de marque cohérente

Lorsque vous possédez plusieurs pages spécifiques par établissement pour des services similaires et une présence sur différentes plateformes (réseaux sociaux, annuaires), le maintien d’une image de marque cohérente devient essentiel pour offrir une expérience utilisateur harmonieuse.

N’oubliez pas que votre valeur de marque globale est le résultat cumulé de tous vos efforts marketing. S’ils ne créent pas la même expérience d’une plateforme à l’autre, ils perdent de leur impact.

Le ton de vos textes, la charte graphique, votre logo, vos promesses, les aspirations que vous suscitez et le positionnement global de votre produit ou service sont autant d’éléments qui façonnent l’image unique de votre marque. Veillez à ce qu’ils restent parfaitement cohérents.

Produits et services spécifiques par établissement

L’un des avantages des pages d’établissement est qu’elles permettent de créer du contenu sur mesure pour l’audience locale, tout particulièrement pour les entreprises multi-établissements. Et quel meilleur moyen d’en profiter que de mettre en avant des produits ou services particulièrement pertinents pour une région donnée ?

Commencez par analyser l’historique du trafic organique pour chaque établissement. Vous dégagerez à coup sûr une liste de produits ou services phares à promouvoir localement. Prenez en compte les nuances culturelles et démographiques.

Les conditions climatiques peuvent aussi être un facteur clé. Par exemple, un électricien pourra privilégier la promotion des services de chauffage dans les régions froides, tout en ciblant la climatisation dans les zones plus chaudes.

En résumé

Concevoir une stratégie globale de contenu pour vos landing pages locales répond principalement à deux objectifs. Le premier est d’optimiser la page pour le SEO local afin qu’elle se positionne au mieux et que vos prospects puissent vous trouver.

Le second est de convertir ces visiteurs en clients en leur présentant un contenu hautement pertinent et utile sous toutes ses formes : textes, images, cartes, vidéos, infographies, fichiers PDF à télécharger, etc.

Pour une entreprise multi-établissements, cela implique de gérer de grands volumes de données provenant de diverses sources, en ligne et hors ligne. De plus, cela exige un effort important de personnalisation et de création de contenu unique sur chaque page locale qui cible des produits ou services similaires, voire identiques.

À défaut, les moteurs de recherche risquent de considérer ces pages au contenu similaire comme du contenu dupliqué, ce qui pénalisera leur référencement.

Identifier où se trouvent vos clients les plus rentables et déterminer les bons mots-clés combinant intention locale et intention d’achat élevée sont deux étapes cruciales qui conditionnent la réussite de votre SEO local.

Une fois vos mots-clés et localisations cibles définis, vous pouvez passer à la création de contenu. Plusieurs paramètres sont à prendre en compte. Bien comprendre la structure d’un contenu efficace pour vos landing pages locales, comme détaillé dans cet article, s’avérera particulièrement rentable.

Certes, toutes ces étapes peuvent sembler complexes et la marge d’erreur réduite. Mais si c’était si simple, n’importe quelle entreprise l’aurait déjà fait et en récolterait les fruits. Comme le disait John F. Kennedy à propos du programme lunaire Apollo : « Nous choisissons d’aller sur la Lune au cours de cette décennie et d’accomplir d’autres choses, non pas parce qu’elles sont faciles, mais parce qu’elles sont difficiles. »

Heureusement, vous disposez aujourd’hui de nombreuses solutions pour accomplir tout cela (et bien plus) en quelques clics grâce aux avancées des technologies numériques.

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Lire, c'est l'étape un. L'agent fait l'étape deux.

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