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Als Buchhalter ist es nur ein Teil der Gleichung, großartige Dienstleistungen anzubieten. Um Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie sich selbst vermarkten. Bei so vielen Optionen kann es jedoch schwierig sein, zu wissen, wo man anfangen soll.
In diesem Leitfaden werde ich Sie durch einige bewährte Marketingstrategien für Buchhalter führen. Von der Verbesserung Ihrer Online-Präsenz bis hin zum Aufbau stärkerer Kundenbeziehungen — wir behandeln die Schritte, die Sie ergreifen können, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen und mehr Kunden anzulocken.
TLDR: Marketingideen für Buchhalter
Wenn Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten möchten, müssen Sie wissen, wo sie ihre Zeit online und offline verbringen. Es ist wichtig zu verstehen, wo sich Ihr Publikum aufhält, um es dort zu treffen, wo es sich befindet. Sobald du das weißt, kannst du sicherstellen, dass du an den wichtigsten Orten sichtbar bist.
Online-Kanäle: Die meisten Kunden sind online, also müssen Sie dort sein.
Offline-Kanäle: Obwohl Online-Kanäle groß sind, sind Offline-Kanäle immer noch wichtig, insbesondere für lokale Unternehmen wie Ihres.
Sobald Sie wissen, wo Ihre Kunden nach Buchhaltungsdienstleistungen suchen, machen Sie es ihnen leicht, Sie zu finden.
Online: Konzentrieren Sie sich auf SEO, bezahlte Anzeigen und intelligentes Targeting in sozialen Netzwerken, um die Leute anzusprechen, wenn sie nach Hilfe bei der Buchhaltung suchen. Google My Business ist ein Muss, da es Ihren lokalen Kunden hilft, Sie schnell zu finden.
Offline: Nehmen Sie an lokalen Veranstaltungen teil, bauen Sie Beziehungen auf und setzen Sie Printwerbung strategisch in Ihrer Gemeinde ein. Ermutigen Sie auch zu Empfehlungen, indem Sie Kunden belohnen, die Ihnen neue Kunden vermitteln.
Indem Sie Ihre Strategie darauf ausrichten, wo Ihre Kunden ihre Zeit verbringen, sowohl online als auch offline, können Sie sicherstellen, dass Ihr Buchhaltungsgeschäft immer im Mittelpunkt steht, wenn sie Ihre Dienstleistungen benötigen.
Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Buchhaltungsgeschäft online von anderen abhebt, müssen Sie unbedingt sicherstellen, dass Ihre Website optimiert ist. Hier erfahren Sie, wie das geht.
Recherchieren Sie zunächst nach den Begriffen, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, um Buchhaltungsdienstleistungen zu finden. Denken Sie an Stichwörter wie „Buchhalter für Kleinunternehmen“, „Steuerdienstleistungen“ oder „Finanzplanung für Startups“. Verwenden Sie diese Begriffe auf Ihrer gesamten Website, um sicherzustellen, dass Sie in den Suchergebnissen sichtbar sind.
Stellen Sie sicher, dass die Seitentitel, Beschreibungen und Überschriften Ihrer Website klar sind und relevante Keywords enthalten. Dies hilft sowohl Suchmaschinen als auch Besuchern, schnell zu verstehen, was Ihr Unternehmen bietet. Anstatt nur „Dienstleistungen“ zu verwenden, versuchen Sie es beispielsweise mit „Steuerberatungs- und Buchhaltungsdienstleistungen für kleine Unternehmen“.
Eine mobilfreundliche Website ist nicht verhandelbar. Ihre Kunden müssen in der Lage sein, auf Ihrer Website problemlos von ihren Handys aus zu navigieren. Auch die Geschwindigkeit ist wichtig — wenn das Laden Ihrer Website zu lange dauert, springen die Besucher ab. Verwenden Sie Tools, um die Geschwindigkeit zu testen und entsprechend zu optimieren.
Zeigen Sie Ihr Fachwissen, indem Sie professionelle Bilder und Videos verwenden, die Ihre Dienstleistungen hervorheben. Erwägen Sie, ein Video hinzuzufügen, das Ihre Buchhaltungsdienstleistungen erklärt, oder ein Zeugnis eines zufriedenen Kunden. Dies hilft, Vertrauen aufzubauen und die Besucher zu binden.
Ihre Website sollte es potenziellen Kunden sehr einfach machen, Kontakt aufzunehmen oder eine Beratung zu vereinbaren. Fügen Sie ein Lead-Capture-Formular hinzu, das einfach auszufüllen ist. Bieten Sie einen Mehrwert in Form einer kostenlosen Beratung oder einer herunterladbaren Ressource an, damit Besucher das Gefühl haben, im Gegenzug etwas zu erhalten.
Ihre potenziellen Kunden suchen nach Buchhaltern, und Sie möchten sicherstellen, dass Sie auftauchen, wenn sie dies tun. Beginnen Sie damit, Ihr Unternehmen in wichtigen Verzeichnissen wie Yelp, Google My Business und Yellow Pages sowie auf buchhaltungsspezifischen Plattformen wie accountingmatch.com, cpadirectory.com und cpafinder.com aufzulisten. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Informationen auf allen Websites einheitlich sind, einschließlich Ihrer Unternehmenskategorie und aller zusätzlichen Details wie Verfügbarkeit von Parkplätzen oder Barrierefreiheit.
Google My Business ist für die lokale Suchmaschinenoptimierung unerlässlich. Ein gut optimierter Google-Eintrag kann Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen verbessern. Fügen Sie Ihre Unternehmensinformationen hinzu, veröffentlichen Sie Updates, teilen Sie Veranstaltungen und bewerben Sie Blog-Inhalte direkt von Ihrem Dashboard aus. Dies ist ein wichtiges Tool, das Ihnen hilft, einen Rang einzunehmen und von lokalen Suchenden wahrgenommen zu werden.
Positionieren Sie sich als Experte im Bereich Buchhaltung, indem Sie hilfreiche Inhalte erstellen. Wenn Sie über allgemeine Buchhaltungsfragen, Steuern und Finanztipps bloggen, können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und Ihre Suchmaschinenoptimierung verbessern. Wenn es richtig gemacht wird, kann Content Marketing Leads generieren und den Traffic auf Ihre Website lenken. Schreiben Sie über Themen, auf die Ihre Kunden neugierig sind, wie z. B. die Verwaltung der Finanzen oder Tipps zum Steuersparen, und ziehen Sie Gast-Blogs in Betracht, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
Eine suchmaschinenoptimierte Website ist entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website informativ, benutzerfreundlich und für Suchmaschinen optimiert ist. Verwenden Sie gezielte Keywords wie „Die besten Wirtschaftsprüfungsfirmen in Atlanta“ in Ihrem Website-Text, in Metabeschreibungen und Titel-Tags. Vergessen Sie nicht, Bilder mit Alt-Text zu optimieren und sicherzustellen, dass Ihre Website auf Mobilgeräte reagiert.
Facebook bleibt eine der besten Plattformen für lokale Unternehmen. Mit über 2 Milliarden aktiven Nutzern können Sie auf einer Facebook-Unternehmensseite über Beiträge, Veranstaltungen und Anzeigen mit Ihrem Publikum in Kontakt treten. Es ist auch ein großartiger Ort, um sich eine Online-Reputation aufzubauen und in Verzeichnissen aufgeführt zu werden.
Ihre bestehenden Kunden können Ihr bestes Marketinginstrument sein. Belohnen Sie sie für die Empfehlung neuer Kunden mit Rabatten, Geschenkkarten oder exklusiven Angeboten. Ein einfaches und effektives Empfehlungsprogramm kann Ihren Kundenstamm erweitern und die Beziehungen zu bestehenden Kunden stärken.
Online-Bewertungen sind für das Reputationsmanagement von entscheidender Bedeutung. Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Bewertungen auf Plattformen wie Yelp und Google zu hinterlassen. Reagieren Sie umgehend auf positive und negative Rückmeldungen, um zu zeigen, dass Sie die Meinung Ihrer Kunden schätzen. Automatisieren Sie Ihr Bewertungsmanagement, um den Überblick über Erwähnungen zu behalten und ein positives Online-Image aufzubauen.
💡: Hier ist eine Sammlung zahlreiche Vorlagen für Bewertungsanfragen, die Sie bei der Beantwortung von Bewertungen verwenden können. Sie sind auf verschiedene Kategorien, Antworttypen und Tonarten zugeschnitten.
Nutzen Sie Community-Foren, um für Ihre Dienste zu werben. Erstellen Sie ein auffälliges Poster und platzieren Sie es in lokalen Geschäften wie Cafés und Lebensmittelgeschäften. Es ist eine einfache, aber effektive Methode, um die Sichtbarkeit in Ihrer Community zu erhöhen.
Planen Sie Ihre Marketingaktivitäten rund um Feiertage, an denen Kunden Ihre Dienste möglicherweise am dringendsten benötigen. Erstellen Sie beispielsweise während der Weihnachtszeit Blogbeiträge, die Kunden bei der Verwaltung ihrer Ausgaben und Steuern unterstützen. So bleibt Ihr Unternehmen in den wichtigsten Zeiten des Jahres stets im Blick.
Die Unterstützung von Community-Events kann Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Ihren Ruf verbessern. Erwägen Sie, lokale Wohltätigkeitsveranstaltungen zu sponsern, sich freiwillig auf Karrieremessen zu engagieren oder Finanzworkshops an Schulen anzubieten. Diese Bemühungen geben nicht nur der Gemeinschaft etwas zurück, sondern positionieren Ihr Unternehmen auch als vertrauenswürdiges, gemeinschaftsorientiertes Unternehmen.
Synup ist eine umfassende lokale Plattform für Listing- und Reputationsmanagement, mit der Wirtschaftsprüfungsunternehmen ihre Online-Präsenz verbessern, ihre Geschäftsinformationen verzeichnisübergreifend verwalten und einen positiven Ruf aufrechterhalten können. Es wurde speziell entwickelt, um Unternehmen wie Wirtschaftsprüfungsunternehmen dabei zu helfen, sichtbar zu bleiben, mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre lokalen Suchrankings zu verbessern.
TaxDome ist eine All-in-One-Praxisverwaltungssoftware, die speziell für Wirtschaftsprüfungsunternehmen entwickelt wurde. Es hilft Buchhaltern, Arbeitsabläufe, Kommunikation und Dokumente an einem Ort zu verwalten.
Xero ist eine beliebte Cloud-basierte Buchhaltungssoftware, die Buchhaltern eine Reihe von Tools zur Verwaltung von Kundenkonten und zur Bewerbung ihrer Dienstleistungen bietet.
Client Hub ist ein Kundenportal, das die Kundenkommunikation für Buchhalter vereinfachen soll. Es konzentriert sich darauf, das Kundenerlebnis zu verbessern und es Buchhaltern gleichzeitig zu erleichtern, Kundeninformationen und Marketingmaßnahmen zu verwalten.
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