.svg)
DE
Wie vermarkte ich meine Rechtsdienstleistungen | 20 Ideen und Strategien
Bei der Vermarktung Ihrer Rechtsdienstleistungen geht es nicht nur darum, ein Schild an Ihre Tür zu hängen und auf das Beste zu hoffen. Es muss sich auch nicht so anfühlen, als würde man einen Fall vor Gericht verhandeln. Mit den richtigen Strategien können Sie Ihre Anwaltskanzlei ausbauen und Kunden gewinnen, ohne ins Schwitzen zu geraten (oder die Bank).
Egal, ob Sie eine einzelne Kanzlei leiten oder eine Firma mit mehreren Standorten leiten, wenn Sie wissen, wie Sie für Rechtsdienstleistungen werben, können Sie sich von anderen abheben. Von einem Boutique-Scheidungsanwalt in Dallas bis hin zu einer Firma für Personenschäden mit Niederlassungen im ganzen Land — aufzufallen bedeutet, die digitale Welt und darüber hinaus zu beherrschen. Mit den richtigen Tools, Ideen und Best Practices können Sie Online-Suchanfragen in geplante Konsultationen verwandeln. Lass uns anfangen.
Hier ist die Aufschlüsselung, wie Sie Ihre Rechtsdienstleistungen vermarkten können:
Egal, ob Sie Familien für die Nachlassplanung oder Unternehmen für Vertragsverhandlungen ansprechen, Ihr Publikum sucht online nach Antworten. Ihre Anwaltskanzlei muss auffallen, um sichtbar zu sein. Hier finden Sie umsetzbare, effektive Marketingideen, die auf Anwaltskanzleien zugeschnitten sind und über das übliche Schema hinausgehen. Lassen Sie uns das erkunden wie man juristische Dienstleistungen vermarktet kreativ und effektiv.
93% der Online-Angebote Begegnungen beginnen mit einer Suchmaschine. Wenn potenzielle Mandanten nach Begriffen wie „Scheidungsanwalt“ oder „Werbung für juristische Dienstleistungen“ suchen, muss Ihre Kanzlei die besten Ergebnisse erzielen.
Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche (Hinweis: Denken Sie an Fragen, die sie eingeben würden). Fügen Sie diese Phrasen zu Blogs, FAQs und Serviceseiten hinzu. Regelmäßige Updates halten die Inhalte auf dem neuesten Stand und zeigen sowohl Google als auch Nutzern, dass du es ernst meinst.
Die meisten Mandanten wollen einen Anwalt in der Nähe. Hier kann die lokale Suchmaschinenoptimierung für Ihre Anwaltskanzlei einspringen. Fangen Sie an mit Beantragen Sie die Inhaberschaft Ihres Google-Profils, listen Sie genaue Angaben auf (Adresse, Öffnungszeiten, Telefonnummern) und ermutigen Sie zu Bewertungen.
Wenn Sie eine Anwaltskanzlei mit mehreren Standorten leiten, erstellen Sie individuelle Seiten für jede Stadt oder Region. Konzentrieren Sie sich auf Stichwörter wie „Anwalt für Personenschäden in Atlanta“.
(Lesen Sie auch: Lokale Angebote nutzen, um lokale Kunden anzuziehen und mit ihnen in Kontakt zu treten)
Manchmal reicht Bio nicht aus. Investieren Sie also in Online-Suchmaschinenwerbung für schnelle Sichtbarkeit. Plattformen wie Google Ads ermöglichen es Ihnen, bestimmte Zielgruppen anhand von Standort, Alter oder Interesse anzusprechen. Es funktioniert für viele Branchen, darunter Immobilienmarketing.
Bieten Sie mit Phrasen mit hoher Absicht wie „Anwalt für Autounfälle in meiner Nähe“. Bei einigen Modellen von Online-Suchanzeigen zahlen Sie nur, wenn jemand klickt, was bedeutet, dass jeder Dollar funktioniert. Erstellen Sie Anzeigen wie „Erschwingliche Anwälte für Personenschäden in Miami — Kostenlose Beratung“.
Ist Ihre Website ein eleganter Partner oder ein schlampiger Praktikant? Untersuchungen zufolge springen Nutzer ab, wenn das Laden einer Website länger als 3 Sekunden dauert.
Moderne Kunden verlangen Geschwindigkeit, Klarheit und Sicherheit. Machen Sie es schnell, mobilfreundlich und optisch ansprechend. Fügen Sie häufig gestellte Fragen, Preistransparenz und Kontaktformulare hinzu. Präsentieren Sie Kundenreferenzen und Fallstudien. Sie können auch einen Chatbot hinzufügen, um Kundenfragen rund um die Uhr zu beantworten.
Social Media ist nicht nur für Memes und Tiervideos da. Dort sind Ihre Kunden. Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram ermöglichen es Ihnen, Bildungsbeiträge zu teilen, häufig gestellte Fragen zu beantworten und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Du kannst zum Beispiel ein kurzes Video zum Thema „5 Dinge, die du nach einem Autounfall tun solltest“ erstellen und posten, und ein Zuschauer könnte dich am nächsten Tag um Hilfe bitten. Konsistenz ist jedoch für soziale Medien wie Instagram und TikTok von entscheidender Bedeutung. Poste also regelmäßig, um Vertrauen und Sichtbarkeit aufzubauen.
Warum sollte ein Kunde Sie dem Typen auf der Straße vorziehen? Branding ist wichtig, auch im Recht. Entwickeln Sie eine einheitliche Stimme und schauen Sie sich alle Plattformen an — Website, Visitenkarten und soziale Medien. Ist Ihr Unternehmen für Personenschäden oder Scheidungsvereinbarungen bekannt? Dann machen Sie es deutlich.
Verwenden Sie überall einen Slogan — auf Ihrer Website, auf Visitenkarten und in Ihrer E-Mail-Signatur. Eine einprägsame Marke schafft Vertrauen. Und Vertrauen treibt das Handeln an.
Ihr Wissen ist Ihr wertvollstes Kapital. Also, benutze es! Menschen suchen jeden Tag online nach rechtlichen Antworten. Seien Sie ihre Anlaufstelle.
Starte einen Blog oder erstelle Videos, in denen in 60 Sekunden häufig auftretende rechtliche Probleme erklärt werden, wie zum Beispiel „Wie vermeide ich einen Nachlass“, „Was ist nach einer Festnahme zu tun“ oder „Wie gehe ich mit einem Verkehrsverstoß um“. Verwenden Sie eine kundenfreundliche Sprache, keinen juristischen Fachjargon.
Teile diesen Inhalt auf YouTube, Instagram Reels und TikTok.
Nein, E-Mail ist nicht tot oder altmodisch — vor allem, wenn sie richtig gemacht wird. E-Mail-Marketing bietet einen ROI von 32$ (bis zu 45$) für jeden ausgegebenen $, nach Litmus.
Verwenden Sie E-Mails, um Rechtstipps, Neuigkeiten über Ihr Unternehmen oder Erinnerungen wie „Ist Ihr Nachlassplan auf dem neuesten Stand?“ zu teilen Segmentieren Sie Ihre Liste nach Kundentyp. Firmenkunden erhalten andere Inhalte als Hinweise zu Personenschäden. Halten Sie E-Mails außerdem kurz, hilfreich und konsistent. Denken Sie daran: Posteingänge sind überfüllt, heben Sie sich also durch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis hervor, nicht durch überflüssige Inhalte.
Im Recht ist Glaubwürdigkeit alles. Sammeln Sie zunächst Bewertungen bei Google und Avvo. Wenn Sie zufriedene Kunden haben, bitten Sie sie, eine Bewertung abzugeben (vorsichtig). Veröffentlichen Sie diese Empfehlungen auf Ihren Social-Media-Seiten und Ihrer Website. Sie können sich auch in lokalen Nachrichten oder in einem Gastblog auf vertrauenswürdigen Branchenseiten zitieren lassen. Zahlen Sie dafür, wenn Sie müssen.
Bonus-Idee: Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen, um Gemeinschaftsveranstaltungen wie einen „Legal Health Check-up Day“ durchzuführen. Zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie nicht nur kompetent, sondern auch ansprechbar sind.
Glückliche Kunden sind Ihre besten Vermarkter. Bitten Sie nach der Klärung eines Falls um Zeugenaussagen. Machen Sie es einfach, z. B. „Wie war Ihre Erfahrung mit der Zusammenarbeit mit uns?“
Zeigen Sie diese auf Ihrer Website, in sozialen Medien und in E-Mail-Kampagnen an. Geben Sie für Unternehmen mit mehreren Standorten Testimonials an, die für jeden Bereich spezifisch sind. Zum Beispiel etwas wie „John aus Chicago hat mir geholfen, meinen Fall zu gewinnen!“ Laut einem Nielsen-Bericht vertrauen 92% der Menschen Empfehlungen, auch von Fremden. Machen Sie sich dieses Vertrauen also zunutze!
Manchmal sagen Ergebnisse mehr als Versprechen. Erstellen Sie Fallstudien, in denen detailliert beschrieben wird, wie Sie schwierige Rechtsfälle gelöst haben. Erklären Sie beispielsweise, wie Sie einem Mandanten bei der Beilegung eines Diskriminierungsfalls am Arbeitsplatz geholfen haben.
Teilen Sie Details wie das Problem, Ihren Ansatz und das Ergebnis mit. Veröffentlichen Sie es auf Ihrem Blog oder LinkedIn. Potenzielle Kunden werden Ihr Fachwissen in Aktion sehen und denken: „Das könnte ich sein!“
Wer überprüft seine Texte nicht? SMS-Marketing hat eine Öffnungsrate von 98%, und laut MailChimp antworten 45% der Empfänger darauf. Das ist perfekt für den Versand von Erinnerungen, Ankündigungen oder schnellen Tipps. Teile Updates wie „Verpasse nicht die Steuerfrist! Buchen Sie noch heute Ihre Beratung.“ Unternehmen mit mehreren Standorten können standortspezifische Updates oder personalisierte Angebote senden. Denken Sie daran, die Nachrichten kurz und nützlich zu halten. Niemand mag Spam. Nachrichtenanwendungen haben auch gelernt, Spam-Nachrichten automatisch zu blockieren.
Bonus: SMS funktioniert hervorragend zusammen mit E-Mail-Kampagnen, egal ob Sie Vermarktung eines Teppichreinigungsdienstes oder eine Anwaltskanzlei.
Benötigen Sie schnell Sichtbarkeit? PPC-Kampagnen sind selbsterklärend. Es handelt sich um eine Online-Werbung, die Ihnen nur dann Gebühren berechnet, wenn Kunden auf Ihre Anzeige klicken oder versuchen, Sie zu kontaktieren.
Mit PPC-Kampagnen können Sie bei Suchanfragen wie „bester Strafanwalt in meiner Nähe“ auftauchen. Wählen Sie Keywords mit hoher Absicht und beziehen Sie Ihre spezifischen Praxisbereiche ein. Anwaltskanzleien mit mehreren Standorten können für jede Region separate Kampagnen erstellen und dabei die lokale Expertise hervorheben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeigen regelmäßig überwachen, um einen hohen ROI zu erzielen, und nehmen Sie Anpassungen auf der Grundlage der Leistungsdaten vor.
Engagement in der Gemeinschaft ist nicht nur nett, es ist auch intelligentes Marketing. Sponsern Sie lokale Veranstaltungen wie Wohltätigkeitsläufe, Spendenaktionen für Schulen oder Seminare zur juristischen Ausbildung.
Stellen Sie sich den Namen Ihrer Firma auf den Bannern der jährlichen 5K der Stadt vor oder Ihr Team, das auf einer Nachbarschaftsmesse einen kostenlosen Rechtsberatungsstand veranstaltet. Dies ist eine großartige Möglichkeit, lokale Sichtbarkeit zu erlangen und Vertrauen aufzubauen, insbesondere für Unternehmen mit mehreren Standorten. Wenn die Leute Ihr Logo sehen, denken sie: „Das ist der Anwalt, dem unsere Community am Herzen liegt.“
Bonus: Die Fotos und Videos eignen sich hervorragend für soziale Medien. Sie sind es auch wert, auf Ihrer Website präsentiert zu werden. Das ist ein PSR-Projekt.
Zufriedene Kunden können Ihre besten Vermarkter sein. Ermutigen Sie zu Weiterempfehlungen, indem Sie Anreize oder ein einfaches Dankeschön anbieten. Versüßen Sie das Geschäft mit Anreizen wie Rabatten auf zukünftige Konsultationen für jede erfolgreiche Empfehlung. Zum Beispiel könnte eine Anwaltskanzlei für Familienrecht für jeden empfohlenen Kunden eine kostenlose Nachlassplanung anbieten.
Wenn Sie Unternehmen an mehreren Standorten haben, belohnen Sie Empfehlungsgeber mit standortspezifischen Vergünstigungen, wie z. B. Geschenkkarten für lokale Restaurants.
Die Leute stellen überall online rechtliche Fragen, von Reddit über Quora bis hin zu anderen Nischenforen. Nehmen Sie an der Unterhaltung teil. Beantworten Sie Fragen sorgfältig, ohne übermäßig werblich zu wirken.
Eine Frage zu Mieterrechten könnte Sie beispielsweise dazu veranlassen, Ratschläge zu geben, Ihre Marke zu erwähnen und, wenn möglich, Ihren Website-Link oder eine Kontaktmöglichkeit hinzuzufügen.
Bonus-Tipp: Sei konsequent. Wenn Sie jede Woche ein paar Fragen beantworten, bauen Sie Ihren Ruf als hilfreicher Experte auf.
Manchmal funktionieren einige Offline-Marketingmethoden der alten Schule immer noch. Pin-Anzeigen, kostenlose Beratungsangebote oder Kontaktdaten auf schwarzen Brettern in Bibliotheken, Gemeindezentren oder Cafés.
Eine Familienanwaltskanzlei könnte eine Mitteilung mit dem Titel „Benötigen Sie Hilfe bei der Bewältigung einer Scheidung?“ hinterlassen In ländlichen Gebieten kann dieser Ansatz digitale Kampagnen übertreffen.
Marken mit mehreren Standorten können ihre Botschaften auf jeden Bereich zuschneiden. Beispielsweise könnte eine Niederlassung in New York für Dienstleistungen zur Diskriminierung am Arbeitsplatz werben, während sich ein Büro in Florida auf Immobilienrecht konzentriert.
Ja, es ist legal, Ihre Konkurrenten auszuspionieren. Ihre Konkurrenten hinterlassen jeden Tag Hinweise. Folgen Sie ihren Websites, Anzeigen und sozialen Medien, um zu sehen, welche Klicks getätigt werden. Führen sie eine erfolgreiche lokale PPC-Kampagne durch? Ahmen Sie ihre Strategie nach, aber fügen Sie Ihre einzigartige Note hinzu.
Wenn beispielsweise ein Konkurrent wöchentlich Rechtstipps veröffentlicht und viel Engagement von ihm erhält, könntest du das versuchen. Verdrehen Sie diese Idee und drehen Sie stattdessen kurze Q & A-Videos. Sie können Strategien anpassen, um die lokalen Wettbewerber in jedem Bereich zu übertreffen. Denken Sie daran: Kopieren Sie nicht nur, sondern verbessern Sie es.
Profi-Tipp: Verwenden Sie Tools wie SEMrush oder SpyFu, um ihre Keywords und Strategien zu überwachen.
Juristische Verzeichnisse wie Avvo, Lawyer.com, FindLaw und Justia sind ein Muss für Ihre Online-Präsenz. Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil vollständig ist und genaue Kontaktinformationen, positive Bewertungen und aktualisierte Dienste enthält. Fügen Sie standortspezifische Schlüsselwörter wie „Top Anwalt für Personenschäden in Dallas“ hinzu. Unternehmen mit mehreren Standorten sollten für jedes Büro separate Angebote mit maßgeschneiderten Details haben.
Profi-Tipp: Reagieren Sie auf Bewertungen, ob gut oder schlecht. Die Interaktion mit Kunden zeigt, dass Sie nicht nur kompetent, sondern auch ansprechbar sind.
Arbeiten Sie mit Buchhaltern, Immobilienmaklern oder Finanzplanern zusammen, um Ihre Dienstleistungen übergreifend zu bewerben. Beispielsweise könnte ein Scheidungsanwalt mit einem Finanzberater zusammenarbeiten, um Kunden umfassend zu unterstützen. Jeder gewinnt, besonders der Kunde.
Stellen wir uns vor, Ihr potenzieller Mandant benötigt einen Scheidungs- oder Unternehmensanwalt in Ihrer Nähe. Dann holen sie ihr Handy heraus, öffnen den Browser und suchen nach „Scheidungsanwalt in meiner Nähe“ oder „bester Unternehmensanwalt in New York“. Wahrscheinlich enthält das Top-Ergebnis auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) ein oder zwei Branchenverzeichnisse wie Avvo oder Yelp.
Stellen Sie sich diese als digitale Gelbe Seiten vor, aber mit besseren Funktionen und weniger Papierverschwendung.
Branchenspezifische Verzeichnisse wie The Lawyers Global und lokale wie die Amerikanische Anwaltskammer eignen sich hervorragend für die Exposition. Diese Plattformen dienen nicht nur dazu, Ihr Unternehmen aufzulisten, sondern auch, wo Kunden aktiv nach glaubwürdigen Fachleuten suchen. Und raten Sie mal was? Hier aufzutauchen schafft Vertrauen. Über 70% der Mandanten suchen online nach einem Anwalt, und Verzeichnisse sind oft ihre erste Anlaufstelle.
In der Rechtswelt ist Reputation alles. Potenzielle Kunden schauen sich häufig Online-Bewertungen an, bevor sie eine Entscheidung treffen. Was ist also eine gute Bewertung, die man anstreben sollte? Die Beibehaltung einer durchschnittlichen Bewertung von 4,0 bis 4,5 Sternen wird in dieser Branche als solide angesehen.
Also, warum sind Bewertungen und hohe Sternebewertungen wichtig? Untersuchungen zufolge werden nur 48% der Menschen Geschäfte mit einer Anwaltskanzlei tätigen, die weniger als 4 Sterne hat.
Stellen Sie sich vor, Sie suchen ein Restaurant. Würden Sie eines mit einer 2-Sterne-Bewertung wählen? Wahrscheinlich nicht. Das Gleiche gilt für juristische Dienstleistungen. Positive Bewertungen schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Tipps zur Nutzung und Verwaltung von Bewertungen
Genaue und umfassende lokale Geschäftsinformationen sind von entscheidender Bedeutung. Es hilft Kunden, Sie zu finden und Ihre Dienstleistungen zu verstehen. Zu den wichtigsten Geschäftsinformationen gehören:
Wenn Sie mit mehreren Mandanten und Gerichtsterminen jonglieren müssen, benötigen Sie Marketingtools, die für Ihre Anwaltskanzlei tatsächlich funktionieren. Egal, ob Sie ein einzelnes Büro oder eine Praxis mit mehreren Standorten verwalten, diese Tools können Ihren Marketingprozess optimieren.
Denken Sie einmal darüber nach: Ein potenzieller Mandant sucht nach einem „Scheidungsanwalt in meiner Nähe“, aber Ihr Bürostandort ist nicht auf Google Maps. Oder schlimmer noch, Ihre Adresse ist veraltet. Synup verhindert diese Horrorgeschichten.
Was es macht: Synup stellt sicher, dass Ihre Anwaltskanzlei in Suchergebnissen und lokalen Verzeichnissen korrekt erscheint. Von der Verwaltung von Online-Bewertungen bis hin zur Aktualisierung von Geschäftsinformationen auf mehreren Plattformen deckt dieses Tool Ihre Online-Präsenz ab, als ob ein erstklassiger Anwalt einen Fall bearbeitet.
Warum es wichtig ist: Laut Denke mit Google, 76% der Personen, die auf ihrem Handy eine lokale Suche durchführen, besuchen innerhalb eines Tages ein Unternehmen in der Nähe. Verlieren Sie nicht, weil Ihre Angebote inkonsistent sind.
Bei der Vermarktung Ihrer Rechtsdienstleistungen geht es nicht nur darum, wahrgenommen zu werden, sondern auch darum, organisiert zu bleiben, wenn Kunden anrufen. Das Ziel der Software zur Verwaltung von Anwaltskanzleien Übe Panther dient dazu, Ihren Arbeitsablauf zu rationalisieren.
Was es macht: Dieses Tool integriert Abrechnung, Kundenkommunikation und Dokumentenmanagement an einem Ort. Wenn ein Kunde anruft, während Sie knietief in Verträgen stecken, hat PracticePanther alle Ihre Informationen bereit.
Willst du ein Geheimnis wissen? Eine der besten Marketingtaktiken ist es, exzellenten Service zu bieten. Glückliche Kunden = kostenlose Mundpropaganda.
Was es macht: Clio hilft Ihnen bei der nahtlosen Verwaltung von Kundenbeziehungen mit Funktionen für Terminplanung, sichere Kommunikation und Aufgabenverwaltung. Es ist, als hätten Sie Ihren eigenen virtuellen Rechtsassistenten.
Bei der Vermarktung Ihrer Rechtsdienstleistungen geht es nicht nur um auffällige Werbung, sondern auch darum, Vertrauen und Sichtbarkeit aufzubauen. Tools wie Synup und Clio erleichtern die Verwaltung Ihrer Online-Präsenz, während gute Bewertungen und vollständige lokale Geschäftsinformationen die Glaubwürdigkeit erhöhen. Führen Sie Ihr Unternehmen zunächst in wichtigen Verzeichnissen auf und nutzen Sie dann das Feedback Ihrer Kunden, indem Sie es auf Ihrer Website und in sozialen Medien verwenden. Weitere Einblicke finden Sie in Blogs wie Über dem Gesetz oder Kanäle wie Clios Tipps für legales Marketing auf YouTube um die Nase vorn zu haben.
Erstellen Sie zunächst eine starke Online-Präsenz. Veröffentlichen Sie Ihr Unternehmen auf Plattformen wie Google My Business und juristischen Verzeichnissen wie Avvo. Nehmen Sie an Nachbarschaftstreffen teil und fördern Sie Ihr Wissen in den sozialen Medien. Für eine schnelle Sichtbarkeit sollten Sie erwägen, gezielte PPC-Kampagnen in Google Ads durchzuführen. Marken mit mehreren Standorten sollten die Angebote für jeden Standort optimieren und Kundenempfehlungen fördern, um organisches Wachstum zu erzielen.
Eine Anwaltskanzlei für Personenschäden könnte eine Google Ads-Kampagne mit Keywords wie „Anwalt für Autounfälle in meiner Nähe“ durchführen. Sie könnten auch Erfolgsgeschichten von Mandanten in sozialen Medien veröffentlichen oder kostenlose Rechtsberatungen veranstalten.
Weltweit wurde der Markt für Rechtsdienstleistungen 2024 auf über eine Billion Dollar geschätzt und wächst weiter. Allein in den USA erwirtschafteten Rechtsdienstleistungen 2024 jährlich über 375 Milliarden US-Dollar. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs müssen Unternehmen auf digitales Marketing setzen, um ihren Marktanteil zu sichern.
List, optimize, and manage business profiles across premium partner sites like Google, Facebook, and Yellow Pages.
Engage your customers with our AI-powered social media tool. Keep track of trends, get help creating content, and automate your social media activities.
Build your online reputation by monitoring reviews, and engaging with customers frequently at scale
