Alles, was Sie über effektives Social Media Ad Targeting wissen sollten

So funktioniert's:

• Wenn sich Benutzer anmelden, geben sie grundlegende demografische Daten (Alter, Geschlecht, Standort) an.
• Während sie mit der Plattform interagieren, werden die Daten anhand von Profildetails (Ausbildung, Berufsbezeichnung, Interessen usw.) weiter verfeinert.
• Einige Plattformen schätzen das Einkommensniveau auf der Grundlage des Kaufverhaltens, des Immobilienbesitzes und der beruflichen Rollen.

Für Agenturen ist demografisches Targeting eine Grundvoraussetzung. Es stellt sicher, dass Kampagnen kein Budget für Nutzer verschwenden, die nicht zu ihnen passen. Wenn Ihr Kunde beispielsweise Luxusimmobilien verkauft, ist es weitaus sinnvoller, Nutzer mit höheren Einkommensklassen anzusprechen als ein breit angelegter Ansatz.

So funktioniert's:

• KI-gestützte Algorithmen analysieren das Nutzerverhalten: was sie sich ansehen, womit sie interagieren und wonach sie suchen.
• Plattformen segmentieren Nutzer auf der Grundlage anhaltender Interaktionsmuster in Interessencluster.
• Werbetreibende können diese Interessengruppen ansprechen, um ihre Reichweite zu verfeinern.

Wenn ein Reisebüro Abenteuerreisende ansprechen möchte, kann es sich auf Nutzer konzentrieren, die Reise-Influencern folgen, sich mit Flugangeboten beschäftigen oder Reiseziele auf Instagram Explore durchsuchen.

💡 Profi-Tipp für Agenturen: Interessen sind dynamisch. Ein Nutzer, der sich heute mit Inhalten für Babyprodukte beschäftigt, wird möglicherweise vorübergehend unter „Erziehung“ eingestuft, auch wenn er normalerweise nicht in diese Kategorie fällt. Aus diesem Grund ist die kontinuierliche Verfeinerung der Zielgruppen für das Kampagnenmanagement von entscheidender Bedeutung.

So funktioniert's:

• Plattformen verfolgen Benutzeraktionen wie Webseitenbesuche, Abbruch des Einkaufswagens und vergangene Kaufhistorie.
• Retargeting-Tools wie Facebook Pixel und TikTok Pixel ermöglichen es Werbetreibenden, Nutzer, die zuvor mit ihrer Marke interagiert haben, erneut anzusprechen.
• Lookalike-Zielgruppen helfen dabei, Nutzer mit ähnlichen Verhaltensweisen und Interessen zu erreichen.

Eine E-Commerce-Marke kann beispielsweise Nutzer, die Artikel in ihren Einkaufswagen gelegt, aber nicht zur Kasse gegangen sind, erneut ansprechen und sie mit einer zeitlich begrenzten Rabattanzeige anlocken.

Demografische Ausrichtung

Meta ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Zielgruppe anhand grundlegender demografischer Details zu verfeinern und sicherzustellen, dass Anzeigen Nutzer erreichen, die bestimmten persönlichen Merkmalen entsprechen. Zu den wichtigsten Aspekten der demografischen Ausrichtung gehören:

• Alter und Geschlecht: Werbetreibende können Altersklassen angeben (z. B. 18-24, 25-34) und je nach Produkt oder Dienstleistung bestimmte Geschlechter ansprechen.
• Standort: Anzeigen können Nutzern in einem bestimmten Land, Bundesland, einer Stadt oder sogar in einem bestimmten Umkreis um einen Unternehmensstandort gezeigt werden.
• Sprache: Nützlich, um mehrsprachige Zielgruppen anzusprechen oder Anzeigen auf Nutzer zuzuschneiden, die eine bestimmte Sprache bevorzugen.
• Bildungsniveau: Ermöglicht eine Segmentierung auf der Grundlage des Bildungsstatus, z. B. von Gymnasiasten, Studenten oder Absolventen.
• Beziehungsstatus: Unternehmen, die auf Frischvermählte, verlobte Paare oder Alleinstehende abzielen, können diesen Filter verwenden, um relevante Nutzer zu erreichen.
• Beruf und Berufsbezeichnung: Nützlich für B2B-Werbung und ermöglicht es Unternehmen, Fachkräfte auf der Grundlage ihrer beruflichen Rollen oder Branchen anzusprechen.

Ausrichtung auf Interessen

Das interessenbasierte Targeting von Meta ermöglicht es Werbetreibenden, Nutzer anhand ihrer Hobbys, Vorlieben und ihres Online-Verhaltens zu erreichen.

• Interaktionen mit Seiten und Inhalten, die mir gefallen: Meta analysiert die Seiten, denen ein Benutzer folgt, die Inhalte, mit denen er sich beschäftigt, und die Themen, mit denen er interagiert.
• Unterhaltungspräferenzen: Benutzer können anhand ihrer Interessen an Filmen, Fernsehsendungen, Büchern und Prominenten angesprochen werden.
• Hobbys und Aktivitäten: Unternehmen können Nutzer anhand von Aktivitäten wie Fitness, Spielen, Reisen, Fotografieren und mehr ansprechen.
• Einkaufen und Mode: Ermöglicht Marken, für Nutzer zu werben, die an Luxusmarken, Online-Shopping oder bestimmten Modestilen interessiert sind.
• Essen und Essen: Restaurants und Lebensmittellieferdienste können Nutzer aufgrund ihres Interesses an verschiedenen Küchen oder Essgewohnheiten erreichen.

Verhaltensorientierte Ausrichtung

Behavioral Targeting ermöglicht es Werbetreibenden, Nutzer auf der Grundlage ihrer bisherigen Aktionen, Kaufgewohnheiten und Gerätenutzung zu erreichen. Meta sammelt Verhaltensdaten auf verschiedene Weise, einschließlich Interaktionen innerhalb seiner Plattformen und Partnerschaften mit Drittanbietern.

Zu den wichtigsten Faktoren für verhaltensorientiertes Targeting gehören:

• Nutzung des Geräts: Werbetreibende können Nutzer danach ansprechen, ob sie Mobil-, Desktop-, Android-, iOS- oder bestimmte Gerätemodelle verwenden.
• Verhalten beim Online-Einkauf: Unternehmen können Nutzer erreichen, die häufig online einkaufen, E-Commerce-Websites besuchen oder sich mit Produktkatalogen beschäftigen.
• Reiseverhalten: Fluggesellschaften, Hotels und Reisebüros können Vielreisende, Geschäftsreisende oder Personen ansprechen, die kürzlich von Reisen zurückgekehrt sind.
• Kaufabsicht und Ausgabegewohnheiten: Nutzer, die Interesse am Kauf bestimmter Produkte gezeigt haben oder in Kategorien mit hohen Ausgaben fallen, können angesprochen werden.
• Ereignisbasiertes Targeting: Marken können Nutzer anhand von Lebensereignissen wie Verlobungen, Geburtstagen, Jahrestagen oder kürzlichen Umzügen erreichen.

Benutzerdefinierte Zielgruppen

Custom Audiences ermöglichen es Unternehmen, Nutzer, die bereits mit ihrer Marke interagiert haben, erneut anzusprechen, was die Konversionschancen erhöht. Werbetreibende können benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, die auf folgenden Faktoren basieren:

• Besucher der Website: Das Pixel-Tracking von Meta ermöglicht es Marken, Nutzer erneut anzusprechen, die bestimmte Seiten ihrer Website besucht, aber keinen Kauf oder keine Aktion abgeschlossen haben.
• App-Aktivität: Mobile Apps, die mit Meta verknüpft sind, können Nutzer anhand von In-App-Aktionen wie dem Abbruch des Einkaufswagens, Anmeldungen oder der Nutzung bestimmter Funktionen erneut ansprechen.
• Kundenlisten: Unternehmen können ihre E-Mail-Listen, Telefonnummern oder Kundendaten hochladen, um bestehenden Kunden Werbung zu zeigen.
• Engagement auf Metaplattformen: Werbetreibende können Nutzer, die mit ihren Facebook- oder Instagram-Seiten interagiert, Videos angesehen, Lead-Formulare ausgefüllt oder auf frühere Anzeigen geklickt haben, erneut ansprechen.

Lookalike-Zielgruppen

Lookalike Audiences helfen Marken dabei, ihre Reichweite zu vergrößern, indem sie neue Nutzer finden, die ähnliche Merkmale wie ihre bestehenden Kunden aufweisen. Der Algorithmus von Meta analysiert Daten aus den Custom Audiences eines Unternehmens und identifiziert Nutzer mit ähnlichen Merkmalen. Einige Schlüsselfaktoren, die Einfluss haben.

• Kundenähnlichkeit: Meta vergleicht Nutzerverhalten, Interessen und demografische Daten, um Personen zu finden, die sich wahrscheinlich mit einer Marke beschäftigen.
• Größe und Präzision: Werbetreibende können die prozentuale Übereinstimmung anpassen (1%-10%), um sich entweder auf eine hochpräzise Lookalike-Gruppe oder auf ein breiteres Publikum zu konzentrieren.
• Vielfalt der Datenquellen: Lookalike Audiences können aus Webseitenbesuchern, E-Mail-Listen, Video-Viewern oder jeder vorhandenen Custom Audience erstellt werden.
• Globale oder lokale Reichweite: Werbetreibende können in neue Märkte expandieren, indem sie ähnliche Nutzer in verschiedenen Ländern oder Regionen finden.

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Erweitertes Anzeigen-Targeting

Wenn Sie Anzeigen schalten, ohne Ihr Targeting zu verfeinern, werfen Sie einfach Geld weg. Je strategischer Sie vorgehen, desto besser sind Ihre Ergebnisse. Im Folgenden finden Sie einige fortgeschrittene Targeting-Techniken, mit denen Sie sicherstellen können, dass jeder Werbedollar zählt.

1. Sequentielle Nachrichten

Die Leute konvertieren nicht immer bei der ersten Anzeige. Sie brauchen einen kleinen Schub, manchmal ein paar, bevor sie Maßnahmen ergreifen. Sequentielles Messaging hilft Ihnen dabei, sie mit einer strukturierten Reihe von Anzeigen durch den Funnel zu führen, anstatt sie immer wieder mit derselben Sache zu treffen.

So funktioniert's:

• In der ersten Anzeige wird das Produkt oder die Dienstleistung vorgestellt, kein Verkaufsschwerpunkt, sondern nur Bekanntheit.
• Die zweite Anzeige hebt die wichtigsten Vorteile, Testimonials oder Problembereiche hervor, die sie löst.
• Die dritte Anzeige sorgt mit einem zeitlich begrenzten Rabatt, einer kostenlosen Testversion oder einem anderen überzeugenden Angebot für Action.

2. Tagesabschied (Zeitbasiertes Targeting)

Nur weil du den ganzen Tag Werbung schalten kannst, heißt das nicht, dass du das tun solltest. Führt manchmal zu besseren Interaktionen und Konversionen als andere. Mit Dayparting können Sie Anzeigen dann planen, wenn Ihre Zielgruppe am aktivsten ist.

So funktioniert's:

• Überprüfe die Kampagnendaten, um zu sehen, wann Nutzer klicken, interagieren und konvertieren.
• Schalten Sie Anzeigen in Zeiten mit hoher Aktivität und pausieren Sie sie, wenn das Engagement sinkt.
• Je nach Plattform angepasst, funktioniert Instagram möglicherweise abends besser und LinkedIn während der Arbeitszeit.

3. Ausgrenzung und gezielte Ausrichtung

Nicht für jeden Eindruck lohnt es sich zu bezahlen. Durch Ausschluss-Targeting können Sie Nutzer ausschließen, die Ihre Anzeigen nicht sehen müssen, z. B. Bestandskunden, wenn Sie eine Akquisitionskampagne durchführen.

So funktioniert's:

• Schließen Sie frühere Käufer von Neukundenanzeigen aus.
• Filtern Sie Jobsuchende heraus, wenn Ihre Kampagne für Produkte und nicht für Einstellungen bestimmt ist.
• Entfernen Sie Standorte, an denen Ihr Service nicht verfügbar ist.

1. Keyword-Target

Stellen Sie sich vor, dass das genau dann auftaucht, wenn jemand über etwas spricht, das für Ihre Marke relevant ist. Wenn Nutzer nach bestimmten Keywords suchen oder dazu twittern (wie „Die besten Laufschuhe“ oder „Hautpflege für den Sommer“), kann Ihre Anzeige in ihrem Feed erscheinen. Das ist eine großartige Möglichkeit, auf der Welle der Trendthemen mitzufahren und Nutzer zu erreichen, wenn sie sich aktiv engagieren.

2. Follower-basiertes Targeting

Möchten Sie Personen erreichen, die Ihren Mitbewerbern, Branchenbeeinflussern oder Vordenkern bereits folgen? Mit X können Sie genau das tun. Wenn Sie beispielsweise Fitnessgeräte verkaufen, können Sie Nutzer ansprechen, die großen Namen im Fitnessbereich folgen. Diese Nutzer interessieren sich bereits für Ihre Nische, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie sich mit Ihren Anzeigen beschäftigen.

3. Interessen- und demografisches Targeting

Ähnlich wie bei Meta (Facebook/Instagram) können Sie mit X Ihre Zielgruppe danach verfeinern, was sie mögen und wer sie sind. Du kannst Nutzer ansprechen, die an bestimmten Themen (Technik, Mode, Sport) interessiert sind, und nach Alter, Ort und sogar Sprache filtern. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen vor den richtigen Personen und nicht vor einer zufälligen Zielgruppe landen.

4. Ausrichtung auf Ereignisse

Große Live-Events, Sportfinale, Preisverleihungen und globale Konferenzen sorgen in Echtzeit für jede Menge Begeisterung. Mit X können Sie Ihre Anzeigen vor Nutzern platzieren, die sich mit diesen Momenten beschäftigen.

Zum Beispiel Wenn es ein großes Fußballspiel gibt, kann eine Marke für Sportgetränke Fans ansprechen, die darüber diskutieren. Das hilft Marken dabei, Teil der kulturellen Konversationen zu bleiben, während sie sich entfalten.

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Berufsbezogenes Targeting

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen ein Marketing-Automatisierungstool. Anstatt zu erraten, wer interessiert sein könnte, können Sie mit LinkedIn Personen anhand ihrer Berufsbezeichnung (z. B. Marketingleiter), Branche (Technik, Gesundheitswesen), Unternehmensgröße (kleine Startups im Vergleich zu Fortune 500) und Dienstalter (Einsteiger vs. C-Suite) ansprechen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeige von den richtigen Fachleuten gesehen wird, die tatsächlich Kaufentscheidungen treffen.

Unternehmens-Targeting

Möchten Sie sich mit Mitarbeitern eines bestimmten Unternehmens in Verbindung setzen? Mit LinkedIn können Sie das tun. Wenn Sie eine Account-Based Marketing (ABM) -Kampagne durchführen, können Sie Personen ansprechen, die im Unternehmen Ihres Traumkunden arbeiten, unabhängig davon, ob es sich um Startups, Unternehmen oder Wettbewerber handelt. Dies ist perfekt für B2B-Marken, die hochwertige Kunden pflegen müssen.

Ausrichtung auf Fähigkeiten und Interessen

Nehmen wir an, Sie bieten einen Zertifizierungskurs für Datenanalyse an. Anstatt ein breites Publikum anzusprechen, können Sie Nutzer erreichen, deren LinkedIn-Profile über Fähigkeiten wie „SEO“, „Projektmanagement“ oder „Finanzmodellierung“ verfügen. Sie können auch Nutzer ansprechen, die an Themen interessiert sind, die für Ihr Unternehmen relevant sind, wodurch Ihre Anzeigen relevanter und effektiver werden.

Passende und ähnliche Zielgruppen

Haben Sie bereits eine Liste von Website-Besuchern, CRM-Kontakten oder Personen, die sich mit Ihren LinkedIn-Inhalten beschäftigt haben? Sprechen Sie sie erneut mit Anzeigen an, um den Überblick zu behalten. Sie möchten Ihre Reichweite erweitern? LinkedIn kann Lookalike-Zielgruppen finden, also Personen mit ähnlichen Merkmalen wie Ihre besten Kunden. So können Sie neue Leads gewinnen, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Konversion höher ist.

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Interessen- und Verhaltens-Targeting

TikTok verfolgt, was Nutzer sehen, liken, teilen und kommentieren. Wenn jemand Stunden damit verbringt, Hautpflege-Tutorials anzusehen, zeigt TikTok ihm mehr Beauty-Inhalte — einschließlich Werbung für Hautpflegemarken. Dies macht es Unternehmen leicht, Menschen zu erreichen, die sich wirklich für ihre Nische interessieren.

Hashtag-Targeting

Nutzer folgen und interagieren mit Trend-Hashtags wie #FitnessJourney oder #DIYHomeDecor. Marken können diese Nutzer ansprechen, indem sie Anzeigen schalten, die mit relevanten Hashtags verknüpft sind. Wenn sich eine Herausforderung oder ein Trend abzeichnet, ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke in die Konversation einzubeziehen.

Targeting von YouTubern und der Community

Bei TikTok dreht sich alles um YouTuber und Nischen-Communities. Du kannst Nutzer ansprechen, die bestimmten YouTubern folgen (wie Influencer aus den Bereichen Beauty, Gaming oder Mode) oder Personen, die mit Inhalten in bestimmten Kategorien interagieren. Auf diese Weise können Marken ein hoch engagiertes Publikum ansprechen, das den YouTubern, denen sie folgen, bereits vertraut.

Lookalike und benutzerdefinierte Zielgruppen

Möchten Sie Nutzer, die mit Ihren TikTok-Inhalten oder Ihrer Website interagiert haben, erneut ansprechen? Das kannst du machen. TikTok hilft dir auch dabei, Lookalike-Zielgruppen sowie Personen mit ähnlichen Interessen und Verhaltensweisen wie deine bestehenden Kunden zu finden, sodass du deine Reichweite auf eine Weise erweitern kannst, die sich trotzdem zielgerichtet anfühlt.

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Keyword- und Such-Targeting

Im Gegensatz zu anderen sozialen Plattformen funktioniert Pinterest ähnlich wie Google. Nutzer suchen aktiv nach Dingen wie „Ideen für Herbst-Outfits“ oder „Home-Office-Einrichtung zum Selbermachen“. In diesen Suchergebnissen können Anzeigen erscheinen, sodass Ihre Marke Nutzern vorgestellt wird, die bereits nach Produkten wie Ihrem suchen.

Ausrichtung auf Interessen

Pinterest verfolgt, was Nutzer pinnen und womit sie interagieren. Wenn jemand eine Pinnwand voller Ideen zum Thema „Minimalistische Inneneinrichtung“ hat, kann eine Möbelmarke ihn mit Anzeigen ansprechen, in denen elegante, moderne Stücke präsentiert werden. Auf diese Weise können Marken anhand ihres Geschmacks und ihrer langfristigen Interessen mit Nutzern in Kontakt treten.

Einkaufs- und Katalog-Targeting

E-Commerce-Marken können ihre Produktkataloge hochladen und kaufbare Anzeigen erstellen. Pinterest präsentiert diese Anzeigen dann Nutzern mit hoher Kaufabsicht, also Personen, die aktiv nach ähnlichen Produkten suchen. Dies macht Pinterest zu einem leistungsstarken Vertriebskanal, insbesondere für Mode-, Wohndekorations- und Schönheitsmarken.

Actalike & Custom Audiences

Die Pinterest-Version von Lookalike Audiences, Actalike Audiences genannt, hilft Marken dabei, neue Nutzer zu erreichen, die ihren bestehenden Kunden ähneln. Du kannst auch Nutzer, die mit deinen Pins interagiert oder deine Website besucht haben, erneut ansprechen, sodass deine Marke stets im Mittelpunkt steht, wenn sie vom Surfen zum Kauf übergehen.

Was ist die beste Strategie?

Für mich geht es nie darum, nur eine Plattform auszuwählen, sondern darum, alles auf der Grundlage meines Publikums und meiner Ziele zu kombinieren. Wenn ich eine E-Commerce-Kampagne durchführe, verwende ich wahrscheinlich Meta für Retargeting, TikTok für Bekanntheit und Pinterest für Käufer mit hoher Kaufabsicht. Wenn es B2B ist, werde ich mich bei Entscheidungsträgern stark auf LinkedIn und bei Markenbekanntheit auf X verlassen.

Am Ende des Tages ist die beste Werbestrategie die, die Ihre Zielgruppe dort anspricht, wo sie sich bereits befindet. Das ist der Ansatz, den ich verfolge, und das macht Social-Media-Werbung so mächtig, wenn sie richtig gemacht wird.

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