10 Arten von Strategien zur Lead-Generierung für Agenturen

Seien wir ehrlich: Ohne Hinweise ist Ihre Agentur wie ein Auto ohne Benzin — Sie fahren nirgendwohin schnell. Deshalb ist die Lead-Generierung das Lebenselixier jeder Agentur. Es sorgt dafür, dass sich die Räder drehen und die Kunden kommen.

Einfach ausgedrückt, Leadgenerierung durch Agenturen beinhaltet die Unterstützung eines Unternehmens, seine Pipeline mit potenziellen Kunden zu füllen. Je mehr Sie hineingießen, desto mehr Geschäfte fließen ab. Aber heißt das, dass es einfach ist? Nun ja und nein. Der Schlüssel ist zu wissen, welche Strategien zur Lead-Generierung zu verwenden und wann.

Wir sind dabei, 10 bewährte Strategien aufzuschlüsseln, um die Pipeline Ihrer Agentur voll zu halten. Lass uns loslegen!

‍

#1. Kaltakquise (E-Mail und LinkedIn)

Da ist zunächst die alte, klassische Kaltakquise. Ja, wenn es richtig gemacht wird, kann es wirklich gut funktionieren. Bei der Kaltakquise dreht sich alles darum, das Spiel mit Zahlen zu spielen, aber mit Strategie.

Nehmen wir zum Beispiel E-Mails. Stellen Sie sich vor, Sie scrollen durch Ihren Posteingang. Würden Sie eine E-Mail mit der Aufschrift „Wir bieten Marketingdienstleistungen an“ öffnen? Es ist unwahrscheinlich, dass es Aufmerksamkeit erregt.

Was wäre, wenn der Betreffende sagen würde: „Wir haben [Ihrem Konkurrenten] geholfen, den Umsatz um 200% zu steigern — Interessiert?“ Das könnte reichen. Es geht darum, mit etwas Lesenswertem Aufmerksamkeit zu erregen.

LinkedIn ist eine weitere großartige Plattform zur Lead-Generierung im Bereich Cold-Outreach für Marketingagenturen. Der Schlüssel hier: Sei ein Mensch. Niemand möchte mit einem Roboter kommunizieren. Halten Sie Ihre Nachrichten kurz, persönlich und auf den Punkt gebracht. Agenturen, die das richtig machen, erzielen eine enorme Rendite Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn.

Zum Beispiel führte Olga Kokhan von der Tinko Group LinkedIn-Kampagnen durch, die sich an CEOs der Technologiebranche mit personalisierter Reichweite richteten. Die besten 25% der Kampagnen erhielten eine Antwortrate von 20%.

Denken Sie daran: Bei der Kaltakquise geht es nicht um Spam. Es geht darum, eine persönliche Verbindung herzustellen.

‍

#2. Webinare und Online-Workshops

Die Leute lieben kostenlose Sachen, besonders wenn sie ihnen etwas Nützliches beibringen. Hier kommen Webinare und Online-Workshops als primäre Tools ins Spiel Leads für eine Agentur generieren. Sie sind wie ein eintägiger Workshop ohne den ganzen Stress der körperlichen Organisation.

Agenturen, die Webinare veranstalten, positionieren sich als Experten. Sie sagen im Wesentlichen: „Hey, wir kennen uns aus und wir sind hier, um unser Wissen zu teilen.“ Und die Leute lieben es, von Experten zu lernen.

Der Schlüssel liegt jedoch darin, einen echten Mehrwert zu bieten, nicht nur ein verherrlichtes Verkaufsgespräch. Niemand wird sich für einen Workshop mit dem Titel „Warum Sie uns beauftragen sollten“ anmelden.

Eine auf Social-Media-Marketing spezialisierte Agentur könnte stattdessen ein Webinar mit dem Titel „So erhalten Sie in 60 Tagen 10.000 Instagram-Follower“ veranstalten. Daran werden die Leute teilnehmen wollen.

Während Sie wertvolle Informationen verbreiten, bauen Sie auch Vertrauen auf. Bevor Sie es wissen, wenden sie sich an Sie, um Sie einzustellen, weil sie wissen, dass Sie über die Waren und das Branchenwissen verfügen.

Darüber hinaus sind Webinare interaktiv. Sie können in Echtzeit mit potenziellen Kunden chatten, ihre brennenden Fragen beantworten und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen.

‍

#3. Partnerschaften

Warum machst du es alleine, wenn du dich zusammenschließen kannst? Partnerschaften sind das Geheimnis, das viele Agenturen übersehen. Die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen (die natürlich keine direkten Konkurrenten sind) öffnet Türen zu einem völlig neuen Pool potenzieller Kunden, was zu einem Anstieg führt Leadgenerierung durch Agenturen.

Stellen Sie sich das so vor: Sie sind eine Agentur für digitales Marketing, die mit einem Webentwicklungsunternehmen zusammenarbeitet. Sie erstellen die Websites; Sie bringen den Traffic. Es ist eine Win-Win-Situation! Sie erhalten Zugang zu ihren Kunden und sie erhalten Zugang zu Ihren. Sie teilen im Wesentlichen Strategien zur Lead-Generierung ohne sich gegenseitig auf die Zehen zu treten.

Im Co-Marketing passiert die Magie. Ob gemeinsame Webinare, Blog-Swaps oder gebündelte Dienstleistungen, wenn Sie Ihre Kräfte bündeln, werden Sie beide stärker. Sie erhalten die doppelte Aufmerksamkeit für den halben Aufwand.

Hier ist eine weitere clevere Taktik: der Weiterverkauf von White-Label-Diensten. Nehmen wir an, Sie sind eine SEO-Agentur, aber Ihre Kunden fragen immer wieder nach Reputationsmanagement. Sie müssen sie nicht abweisen. Sie können mit einer Firma wie zusammenarbeiten Synup, verkaufen ihre Dienstleistungen unter Ihrer Marke weiter, und plötzlich bieten Sie mehr Lösungen ohne all die schwere oder technische Arbeit an.

Das Beste daran ist, dass Partnerschaften Glaubwürdigkeit schaffen. Wenn Kunden sehen, dass Sie mit anderen seriösen Unternehmen zusammenarbeiten, vertrauen sie Ihnen mehr. Es ist, als ob Sie Teil der coolen Liga der Branche wären — jeder möchte bei Ihnen sitzen.

Also, geh nicht alleine. Gehen Sie eine Partnerschaft ein, bewerben Sie sich gegenseitig und Generieren Sie Leads für Ihre Agentur schneller!

‍

#4. Tools für die Lead-Generation

Manuelle Lead-Generierung gehört schnell der Vergangenheit an. Warum sollten Sie sich um jeden Lead bemühen, wenn Sie Tools haben, die die Arbeit für Sie erledigen können?

Die entsprechenden Tools können Sie erheblich unterstützen bei Leadgenerierung durch Agenturen. Sie können potenzielle Kunden finden und qualifizieren, ohne dass Sie stundenlang LinkedIn-Profile verfolgen oder das Internet durchsuchen müssen. Das Beste daran ist, dass diese Tools Ihnen Daten darüber liefern, wen Sie genau ansprechen möchten.

Nehmen Die B2SMB-Lead-Plattform von Synup, zum Beispiel. Es wurde speziell für Agenturen entwickelt, die nach Interessenten für KMUs (kleine bis mittlere Unternehmen) suchen. Sie erhalten Zugriff auf detaillierte Daten wie Unternehmensgröße, Branche und sogar wichtige Entscheidungsträger.

Stellen Sie sich vor, Sie bekommen eine Liste Ihrer Traumkunden auf einem Silbertablett ausgehändigt. Das ist im Grunde das, was Tools wie Synup tun. Anstatt blind in einem riesigen Ozean zu fischen, wirfst du jetzt dein Netz in einen Teich voller genau der Fische, nach denen du suchst.

Und hier ist das Beste: Wenn Sie ein solches Tool verwenden, können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können — Geschäfte abschließen, anstatt potenzielle Kunden zu verfolgen.

‍

#5. Empfehlungen von Kunden

Wissen Sie, was besser ist, als einen neuen Kunden zu gewinnen? Einen neuen Kunden wegen eines alten bekommen. Das ist die Magie von Kundenempfehlungen in Leadgenerierung durch Agenturen.

Wenn ein zufriedener Kunde Sie mit seinem Netzwerk anspricht, ist das wie kostenlose Werbung — nur dass sie viel glaubwürdiger ist, weil sie von jemandem stammt, dem er vertraut.

Kaum zu glauben?

92% der Menschen Laut der Nielsen Global Trust Advertising Survey vertrauen Sie Empfehlungen von Kollegen (Freunden und Familie) mehr als jeder auffälligen Marketingkampagne. Wenn Ihr Kunde sagt: „Hey, diese Leute haben dazu beigetragen, unseren Umsatz zu verdoppeln — schauen Sie sie sich an“, ist das Gold wert. Sie müssen sich zu diesem Zeitpunkt noch nicht einmal selbst verkaufen; das Vertrauen ist bereits aufgebaut.

Aber du kannst nicht einfach herumsitzen und darauf warten, dass Empfehlungen kommen. Manchmal musst du den Kunden einen kleinen Schubs geben. Frag danach! Bieten Sie einen Anreiz an, z. B. einen Rabatt auf zukünftige Dienstleistungen oder eine kostenlose Beratung für jedes neue Unternehmen, das Sie erhalten. Das ist ein kleiner Preis, den man für einen stetigen Strom von Leads zahlen muss.

Stellen Sie sich das so vor: Kundenempfehlungen sind wie der „Freundes- und Familienplan“ für Ihre Agentur. Wenn eine Person Ihre Arbeit liebt, kennt sie wahrscheinlich jemanden anderen, der das auch tun wird. Liefern Sie also großartige Ergebnisse, bauen Sie diese Beziehungen auf und scheuen Sie sich nicht, nach einer Empfehlung zu fragen.

‍

#6. Hochwertige Bleimagnete

Wer liebt kein Werbegeschenk? Bleimagnete sind wie der Köder, mit dem Sie potenzielle Kunden gewinnen. Aber dafür muss Ihr Köder es wert sein, gebissen zu werden Leads für eine Agentur generieren. Niemand lädt ein langweiliges PDF mit dem Titel „5 Marketingtipps“ herunter.

Denken Sie stattdessen an qualitativ hochwertig und wertvoll. Bieten Sie etwas an, das Ihre Zielgruppe tatsächlich will und braucht. Vielleicht ist es ein ausführlicher Leitfaden, ein kostenloses Audit oder ein Taschenrechner, der ihnen Zeit spart. Es könnte sogar eine Wiederholung des Webinars mit umsetzbaren Erkenntnissen sein. Der Schlüssel liegt darin, ein Problem zu lösen, mit dem sie zu kämpfen haben. Machen Sie es so gut, dass sie nicht widerstehen können, sich für zukünftige Kommunikation anzumelden.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind eine PPC-Agentur. Sie könnten einen kostenlosen Google Ads-Budgetplaner erstellen. Es hilft potenziellen Kunden bei der Planung ihrer Kampagnen und — als Bonus! — positioniert Sie als den Experten, mit dem sie zusammenarbeiten möchten, wenn sie feststellen, dass sie weitere Hilfe benötigen.

Bleimagnete sollten sich wie eine Win-Win-Situation anfühlen. Ihr potenzieller Kunde erhält kostenlos etwas Tolles, und Sie erhalten seine Kontaktinformationen. Das ist der erste Schritt, um Vertrauen aufzubauen, und sobald sie begeistert sind, haben Sie die Möglichkeit, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

‍

#7. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wenn Sie nicht bei Google angezeigt werden, sind Sie leider im Grunde unsichtbar. Das bedeutet auch, dass Sie SEO in den Hintergrund gerückt haben. Priorisierung von SEO als Strategie zur Lead-Generierung Es geht darum, sicherzustellen, dass Ihre Agentur auftaucht, wenn jemand nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen sucht.

Es ist einfache Internet-Technik. Ihr idealer Kunde ist gerade da draußen und gibt „beste Marketingagentur an [ihrem Standort]“ in Google ein. Die Frage ist, sind Sie auf der ersten Seite oder sind Sie irgendwo auf Seite 10 mit den zufälligen Blogs von 2005 begraben?

SEO für Leadgenerierung durch Agenturen geht darum, dass Ihre Agentur einen höheren Rang einnimmt. Wie? Indem Sie die richtigen Keywords verwenden, Ihre Website optimieren und Ihre Inhalte aktuell halten. Es ist keine Zauberei, aber wenn es richtig gemacht wird, kann es sich so anfühlen.

Hier ist ein reales Szenario: Sie leiten eine digitale Werbeagentur. Sie optimieren Ihre Website mit Schlüsselwörtern wie „PPC-Management“ und „Social-Media-Marketing für kleine Unternehmen“. Im Laufe der Zeit, wenn Leute nach diesen Begriffen suchen, steigt Ihre Agentur in der Rangliste auf. Und Sie stehen jetzt vor potenziellen Kunden, ohne einen Cent für Werbung zu zahlen.

SEO braucht Zeit, sicher, aber es zahlt sich auf lange Sicht aus. Sobald Sie diesen organischen Traffic aufgebaut haben, kommen Leads ohne zusätzlichen Aufwand rein. Es ist, als würde man ein Fischernetz aufstellen, das potenzielle Kunden fängt, während Sie andere Dinge tun.

Also, wenn Sie SEO nicht beachtet haben Generieren Sie Leads für Ihre Agentur, jetzt ist es an der Zeit, ernst zu werden. Denn wenn Google nicht weiß, dass es Sie gibt, wie wird Ihr nächster Kunde Sie finden?

‍

#8. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil

Denken Sie daran, Netzwerke sind nicht tot. Die Teilnahme an Branchenveranstaltungen ist immer noch eine der besten Möglichkeiten Leads für Agenturen generieren.

Warum?

Weil persönliche Verbindungen unterschiedlich sind. Wenn Sie mit potenziellen Kunden im Raum sind, ist es viel einfacher, eine Beziehung aufzubauen. Außerdem erinnern sich die Leute in der Regel viel besser an die Person, der sie die Hand geschüttelt haben, als an die Person, die eine E-Mail gesendet hat.

Konferenzen, Messen, Seminare — was auch immer Sie bewegt. Diese Veranstaltungen sind voll von Menschen, die nach Lösungen suchen (auch bekannt als das, was Ihre Agentur anbietet). Sei nicht schüchtern. Chatten Sie mit Leuten, verteilen Sie Ihre Visitenkarten und stellen Sie echte Verbindungen her.

Profi-Tipp: Nehmen Sie nicht nur an diesen Veranstaltungen teil — nehmen Sie teil. Veranstalten Sie einen Stand, halten Sie einen Vortrag oder veranstalten Sie einen Workshop. Stellen Sie sich vor die Menge. Agenturen, die sich bei Veranstaltungen als Experten positionieren, erhalten weitaus mehr Leads als solche, die nur mit einer Kaffeetasse und einer Broschüre auf dem Boden herumlaufen.

Und ja, auch wenn Sie am selben Tag nicht mit 10 neuen Kunden weggehen, werden Sie mit neuen Beziehungen abreisen. Einige der besten Angebote finden Monate nach dem ersten Handschlag statt.

‍

#9. Bezahlte Anzeigen

Kommen wir zur Sache: Bezahlte Anzeigen funktionieren. Sicher, organisches Wachstum ist großartig, aber bezahlte Anzeigen sind von unschätzbarem Wert, wenn Sie die Dinge beschleunigen möchten. Egal, ob es sich um Google, Facebook, Instagram oder LinkedIn handelt, Sie können Ihre Agentur schnell vor die richtigen Leute bringen.

Das Schöne an bezahlten Anzeigen liegt jedoch im Targeting. Sie können sich genau darauf konzentrieren, wen Sie erreichen möchten — Geschäftsinhaber, Marketingmanager oder sogar bestimmte Branchen. Warum sollten Sie Zeit damit verschwenden, zu hoffen, dass Ihre Botschaft ankommt, wenn Sie bezahlen können, um sie Ihrem idealen Kunden direkt vor das Gesicht zu bringen?

Nehmen wir zum Beispiel Facebook-Anzeigen. Sie könnten eine Kampagne durchführen, in der Kleinunternehmer, die mit SEO zu kämpfen haben, eine kostenlose Beratung erhalten. Oder Sie könnten Google Ads verwenden, um Personen anzusprechen, die nach der „besten Agentur für digitales Marketing in [Ihrer Stadt]“ suchen. Einfach so erscheinen Sie jetzt, wenn potenzielle Kunden Sie am meisten brauchen.

Und ja, es kostet Geld, aber betrachte es als Investition. Sie geben 500$ für eine gut platzierte Anzeige aus und gewinnen einen Kunden im Wert von 5.000$. Es lohnt sich, oder? Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Anzeigentext solide ist, Ihr Angebot verlockend ist (niemand klickt auf langweilige Anzeigen) und dass Sie Leads verfolgen.

‍

#10. Führen Sie Wettbewerbe und Gewinnspiele durch

Wer liebt nicht die Chance, etwas Cooles zu gewinnen? Das Durchführen von Wettbewerben und Gewinnspielen ist eine unterhaltsame und einfache Möglichkeit Generieren Sie Leads für Ihre Agentur während du dein Publikum in Schwung bringst. Die Leute lieben Werbegeschenke, und du gibst ihnen genau das. Außerdem schadet ein kleiner freundlicher Wettbewerb nie.

Die Idee ist einfach: Sie bieten etwas Wertvolles an (denken Sie an kostenlose Dienstleistungen, Geschenkkarten oder ein Jahr Ihres Premium-Pakets), und im Gegenzug geben sie Ihnen ihre Kontaktinformationen. Bumm — neue Leads direkt auf deinem Schoß. Es ist eine Win-Win-Situation.

Nehmen wir an, Sie sind eine Branding-Agentur. Sie könnten einen Wettbewerb veranstalten, der ein kostenloses Markenaudit oder eine Neugestaltung des Logos anbietet. Die Leute nehmen teil, indem sie ein Schnellformular mit ihren Geschäftsinformationen ausfüllen. Sie haben jetzt eine Liste von Interessenten, die Ihr Angebot benötigen.

Und hören Sie hier nicht auf — verbreiten Sie das Wort. Veröffentlichen Sie darüber in den sozialen Medien, schalten Sie ein paar bezahlte Anzeigen und begeistern Sie die Leute. Je mehr Leute teilnehmen, desto mehr Leads sammelst du. Außerdem ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Online-Präsenz zu steigern und Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu wecken.

Wenn Sie also eine unterhaltsame und schnelle Möglichkeit suchen, Ihre Pipeline zu füllen, sind Wettbewerbe eine der besten Strategien zur Lead-Generierung. Und selbst wenn sie nicht gewinnen, lernen sie trotzdem Ihre Agentur kennen. Nun, das ist auch ein Gewinn!

‍

Zusammenfassen

Da hast du's —10 Strategien zur Lead-Generierung um Ihrer Agentur zum Erfolg zu verhelfen. Von der Öffentlichkeitsarbeit bis hin zu Wettbewerben — jede Methode hat ihre einzigartigen Eigenschaften. Der Schlüssel liegt darin, sie zu kombinieren, je nachdem, was am besten zu Ihrer Agentur passt.

Denke daran, Leadgenerierung durch Agenturen Es geht darum, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Halten Sie es also persönlich und wertvoll. Vergessen Sie nicht, Ihre Bemühungen zu verfolgen, um zu sehen, was funktioniert.

Mit den richtigen Strategien füllen Sie Ihre Pipeline und können Ihr Geschäft schnell ausbauen. Gehen Sie jetzt raus und probieren Sie diese aus Strategien zur Lead-Generierung!

‍

10 Arten von Strategien zur Lead-Generierung für Agenturen: Häufig gestellte Fragen

Was ist die beste Strategie für die Lead-Generierung?

Ein Methodenmix funktioniert am besten. Sie können SEO, Kaltakquise und bezahlte Werbung kombinieren, um Ihre idealen Kunden zu erreichen. Es hängt wirklich von Ihrem Publikum ab. Experimentieren Sie mit Kundenempfehlungen und bezahlten Anzeigen, um zu sehen, was Anklang findet.

Was ist der schnellste Weg, Leads für Agenturen zu generieren?

Bezahlte Anzeigen sind Ihre schnellste Wahl Leads für eine Agentur generieren. Sie können bestimmte Zielgruppen ansprechen und fast sofort Ergebnisse sehen. Kundenempfehlungen wirken ebenfalls Wunder — sie beschleunigen Ihre Leads, da die Leute Empfehlungen vertrauen. Aber wenn Sie schnell etwas wollen, müssen Sie eine Investition tätigen.

Was sind die 4 Ls einer Strategie zur Lead-Generierung?

Die 4 L's sind: List, Lead, Locate und Leverage. Sie können es auch als: Standort, Leads, Literatur und Luxus betrachten. Welche Version Sie auch verwenden, das Ziel ist dasselbe: eine effektive Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen.