10 types de stratégies de génération de prospects pour les agences

Regardons les choses en face : sans prospects, votre agence est comme une voiture sans essence : vous n'allez nulle part rapidement. C'est pourquoi la génération de leads est la pierre angulaire de toute agence. Cela permet de faire tourner les roues et de faire venir les clients.

En termes simples, génération de leads pour les agences consiste à aider une entreprise à remplir son portefeuille de clients potentiels. Plus vous entrez, plus les affaires s'écoulent. Mais cela signifie-t-il que c'est simple ? Eh bien, oui et non. La clé est de savoir lequel stratégies de génération de leads à utiliser et à quel moment.

Nous sommes sur le point de vous présenter 10 stratégies éprouvées pour que le pipeline de votre agence soit plein. Allons-y !

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#1. Cold Outreach (e-mail et LinkedIn)

Le premier est l'ancienne méthode classique de sensibilisation au froid. Oui, quand c'est bien fait, ça peut très bien fonctionner. La sensibilisation à froid consiste à jouer au jeu des chiffres, mais avec stratégie.

Prenez le courrier électronique, par exemple. Imaginez que vous faites défiler votre boîte de réception. Souhaitez-vous ouvrir un e-mail froid qui se lit comme suit : « Nous fournissons des services de marketing » ? Il est peu probable que cela attire l'attention.

Et si le sujet disait : « Nous avons aidé [votre concurrent] à augmenter ses ventes de 200 %, ça vous intéresse ? » Cela pourrait bien suffire. Il s'agit d'attirer l'attention avec quelque chose qui vaut la peine d'être lu.

LinkedIn est une autre excellente plateforme de génération de prospects pour les agences de marketing. La clé, c'est d'être humain. Personne ne souhaite communiquer avec un robot. Faites en sorte que vos messages soient courts, personnels et précis. Les agences qui font les choses correctement constatent un énorme retour sur Stratégies de génération de leads sur LinkedIn.

Par exemple, Olga Kokhan de Tinko Group a mené des campagnes LinkedIn qui ciblaient les PDG du secteur des technologies grâce à une approche personnalisée. Les 25 % des meilleures campagnes ont reçu un Taux de réponse de 20 %.

N'oubliez pas : le cold outreach n'est pas une question de spam. Il s'agit d'établir un lien personnel.

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#2. Webinaires et ateliers en ligne

Les gens adorent les choses gratuites, surtout quand cela leur apprend quelque chose d'utile. C'est là que les webinaires et les ateliers en ligne entrent en jeu en tant qu'outils principaux pour générer des prospects pour une agence. C'est comme si vous organisiez un atelier d'une journée sans le stress lié à l'organisation physique.

Les agences qui organisent des webinaires se positionnent en tant qu'experts. Vous dites essentiellement : « Hé, nous connaissons notre métier et nous sommes là pour partager nos connaissances. » Et les gens adorent apprendre auprès d'experts.

Cependant, l'essentiel est d'offrir une valeur réelle, et pas simplement un argument de vente glorifié. Personne ne s'inscrira à un atelier intitulé « Pourquoi devriez-vous nous embaucher ».

Une agence spécialisée dans le marketing des réseaux sociaux pourrait plutôt organiser un webinaire intitulé « Comment obtenir 10 000 abonnés Instagram en 60 jours ». C'est une activité à laquelle les gens voudront assister.

Tout en diffusant des informations précieuses, vous renforcez également la confiance. Avant que vous ne vous en rendiez compte, ils vous contactent pour vous embaucher parce qu'ils savent que vous possédez les produits et le savoir-faire industriel nécessaires.

De plus, les webinaires sont interactifs. Vous pouvez discuter avec des clients potentiels en temps réel, répondre à leurs questions les plus pressantes et mettre en valeur votre expertise.

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#3. Partenariats

Pourquoi le faire seul quand on peut faire équipe ? Les partenariats sont le secret que de nombreuses agences négligent. La collaboration avec d'autres entreprises (qui ne sont pas des concurrents directs, bien sûr) ouvre la porte à un tout nouveau bassin de clients potentiels, stimulant génération de leads pour les agences.

Pensez-y de cette façon : vous êtes une agence de marketing numérique en partenariat avec une société de développement Web. Ils créent les sites Web ; vous générez du trafic. C'est gagnant-gagnant ! Vous avez accès à leurs clients, et ils ont accès aux vôtres. Vous partagez essentiellement stratégies de génération de leads sans se marcher sur les pieds.

Le co-marketing est l'endroit où la magie opère. Qu'il s'agisse de webinaires conjoints, d'échanges de blogs ou de services groupés, la combinaison des forces vous rend tous deux plus forts. Vous obtenez le double de l'exposition pour la moitié de l'effort.

Voici une autre tactique intelligente : revendre des services en marque blanche. Supposons que vous soyez une agence de référencement, mais que vos clients n'arrêtent pas de poser des questions sur la gestion de la réputation. Vous n'êtes pas obligé de les refuser. Vous pouvez vous associer à une entreprise telle que Synchronisation, revendez leurs services sous votre marque et, tout à coup, vous proposez plus de solutions sans aucun travail fastidieux ou technique.

Le meilleur, c'est que les partenariats renforcent la crédibilité. Lorsque les clients vous voient travailler avec d'autres entreprises réputées, ils vous font davantage confiance. C'est comme si vous faisiez partie de la ligue branchée de l'industrie : tout le monde veut s'asseoir avec vous.

Alors, n'y allez pas seul. Établissez des partenariats, faites de la promotion croisée et générez des prospects pour votre agence plus vite !

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#4. Outils de génération de plomb

La génération manuelle de leads est en passe de devenir une chose du passé. Pourquoi se bousculer pour chaque piste alors que vous disposez d'outils qui peuvent faire le travail à votre place ?

Les outils appropriés peuvent vous aider de manière significative génération de leads pour les agences. Ils peuvent trouver et qualifier des clients potentiels sans que vous passiez des heures à suivre les profils LinkedIn ou à parcourir le Web. Le meilleur, c'est que ces outils vous fournissent des données sur les personnes que vous souhaitez cibler exactement.

Prendre La plateforme principale B2SMB de Synup, par exemple. Il a été conçu spécifiquement pour les agences à la recherche de prospects pour les PME (petites et moyennes entreprises). Vous avez accès à des données détaillées, telles que la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et même les principaux décideurs.

Imaginez qu'on vous remette la liste des clients de vos rêves sur un plateau d'argent. C'est essentiellement ce que font des outils comme Synup. Au lieu de pêcher à l'aveuglette dans un océan immense, vous jetez maintenant votre filet dans un étang rempli des poissons que vous recherchez.

Et voici la meilleure chose : utiliser un outil comme celui-ci vous permet de vous concentrer sur ce que vous faites le mieux, à savoir conclure des affaires, et non pas rechercher des prospects.

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#5. Recommandations de clients

Tu sais quoi de mieux que d'avoir un nouveau client ? Obtenir un nouveau client à cause d'un ancien. C'est la magie des recommandations de clients dans génération de leads pour les agences.

Lorsqu'un client satisfait parle de vous à son réseau, c'est comme si vous receviez de la publicité gratuite, sauf que c'est beaucoup plus crédible car elle provient d'une personne en qui il a confiance.

Difficile à croire ?

92 % des personnes font plus confiance aux recommandations de leurs pairs (amis et famille) qu'à n'importe quelle campagne marketing tape-à-l'œil, selon l'enquête publicitaire Nielsen Global Trust. Si votre client dit : « Hé, ces gars nous ont aidés à doubler nos ventes, jetez-y un coup d'œil », c'est de l'or. Vous n'avez même pas besoin de vous vendre à ce moment-là ; la confiance est déjà établie.

Mais vous ne pouvez pas rester les bras croisés à attendre que les recommandations soient faites. Parfois, vous devez donner un petit coup de pouce à vos clients. Demandez-le ! Offrez un incitatif, comme une réduction sur les services futurs ou une consultation gratuite pour toute nouvelle entreprise qu'ils vous envoient. C'est un petit prix à payer pour un flux constant de prospects.

Pensez-y de cette façon : les recommandations de clients sont comme le « plan pour les amis et la famille » de votre agence. Si une personne aime votre travail, il y a de fortes chances qu'elle connaisse quelqu'un d'autre qui l'aimera aussi. Alors, obtenez d'excellents résultats, établissez ces relations et n'hésitez pas à demander une recommandation.

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#6. Aimants en plomb de haute qualité

Qui n'aime pas les cadeaux ? Les aimants en plomb sont comme les appâts que vous utilisez pour attirer des clients potentiels. Mais votre appât doit valoir la peine d'être mordu pour qu'il le fasse. générer des prospects pour une agence. Personne ne télécharge un PDF ennuyeux intitulé « 5 conseils marketing ».

Pensez plutôt à la qualité et à la valeur. Proposez quelque chose que votre public cible veut et dont il a réellement besoin. Peut-être s'agit-il d'un guide détaillé, d'un audit gratuit ou d'une calculatrice qui leur fera gagner du temps. Il pourrait même s'agir d'une rediffusion d'un webinaire contenant des informations exploitables. L'essentiel est de tenter de résoudre un problème auquel ils sont confrontés. Faites-le si bien qu'ils ne pourront pas résister à l'envie de s'inscrire pour de futures communications.

Par exemple, supposons que vous soyez une agence PPC. Vous pouvez créer un planificateur de budget Google Ads gratuit. Il aide les clients potentiels à planifier leurs campagnes et... en prime ! —vous positionne comme l'expert avec lequel ils voudront travailler lorsqu'ils se rendront compte qu'ils ont besoin de plus d'aide.

Les aimants en plomb devraient donner l'impression d'être gagnant-gagnant. Votre client potentiel obtient quelque chose de génial gratuitement et vous obtenez ses coordonnées. C'est la première étape pour établir la confiance, et une fois qu'ils sont accros, vous avez la possibilité de les convertir en clients payants.

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#7. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Malheureusement, si vous n'apparaissez pas sur Google, vous êtes pratiquement invisible. Cela signifie également que vous avez mis le référencement au second plan. Prioriser le référencement en tant que stratégie de génération de leads vise à faire en sorte que votre agence apparaisse lorsque quelqu'un recherche les services que vous proposez.

Il s'agit d'une simple ingénierie Internet. Votre client idéal est là en ce moment, en tapant « meilleure agence marketing de [sa région] » dans Google. La question est de savoir si vous êtes sur la première page ou êtes-vous enterré quelque part à la page 10 avec des blogs aléatoires datant de 2005 ?

SEO pour génération de leads pour les agences vise à améliorer le classement de votre agence. Comment ? En utilisant les bons mots clés, en optimisant votre site Web et en gardant votre contenu à jour. Ce n'est pas magique, mais quand c'est bien fait, on peut en avoir l'impression.

Voici un scénario réel : vous dirigez une agence de publicité numérique. Vous optimisez votre site avec des mots clés tels que « gestion PPC » et « marketing des réseaux sociaux pour les petites entreprises ». Au fil du temps, lorsque les gens recherchent ces termes, votre agence gravit les échelons. Et vous êtes maintenant devant des clients potentiels sans payer le moindre centime pour les publicités.

Le référencement prend du temps, bien sûr, mais il est rentable à long terme. Une fois que vous avez créé ce trafic organique, les prospects arrivent sans effort supplémentaire. C'est comme installer un filet de pêche qui capture des prospects pendant que vous faites autre chose.

Donc, si vous n'avez pas prêté attention au référencement générez des prospects pour votre agence, c'est le moment de passer aux choses sérieuses. Parce que si Google ne sait pas que vous existez, comment votre prochain client vous trouvera-t-il ?

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#8. Assistez à des événements industriels

N'oubliez pas que le réseautage n'est pas mort. La participation à des événements de l'industrie reste l'un des meilleurs moyens de générer des prospects pour l'agence.

Pourquoi ?

Parce que les contacts en face à face se produisent différemment. Lorsque vous êtes dans la salle avec des clients potentiels, il est beaucoup plus facile d'établir des relations. De plus, les gens ont tendance à se souvenir beaucoup plus de la personne à qui ils ont serré la main que de la personne qui a envoyé un e-mail.

Des conférences, des salons professionnels, des séminaires, tout ce qui vous convient le mieux. Ces événements regorgent de personnes à la recherche de solutions (c'est-à-dire de ce que propose votre agence). Ne sois pas timide. Discutez avec les gens, distribuez vos cartes de visite et établissez de véritables liens.

Conseil de pro : Ne vous contentez pas d'assister à ces événements, participez. Organisez un stand, donnez une conférence ou organisez un atelier. Mets-toi devant la foule. Les agences qui se positionnent comme des experts en matière d'événements obtiennent bien plus de prospects que celles qui se contentent de se présenter avec une tasse à café et une brochure.

Et oui, même si vous ne repartez pas avec 10 nouveaux clients le même jour, vous repartirez avec de nouvelles relations. Certaines des meilleures offres sont proposées des mois après cette première poignée de main.

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#9. Publicités payantes

Allons droit au but : les publicités payantes fonctionnent. Bien sûr, la croissance organique est une bonne chose, mais les publicités payantes sont inestimables si vous voulez accélérer les choses. Qu'il s'agisse de Google, Facebook, Instagram ou LinkedIn, vous pouvez rapidement mettre votre agence en contact avec les bonnes personnes.

Cependant, la beauté des publicités payantes réside dans le ciblage. Vous pouvez cibler exactement les personnes que vous souhaitez atteindre : les propriétaires d'entreprise, les responsables marketing ou même des secteurs spécifiques. Pourquoi perdre du temps à espérer que votre message arrive quand vous pouvez payer pour le faire passer directement devant le visage de votre client idéal ?

Prenons l'exemple des publicités sur Facebook. Vous pourriez lancer une campagne offrant une consultation gratuite aux propriétaires de petites entreprises aux prises avec le référencement. Vous pouvez également utiliser Google Ads pour cibler les personnes à la recherche de la « meilleure agence de marketing numérique de [votre ville] ». Juste comme ça, vous apparaissez maintenant lorsque les clients potentiels ont le plus besoin de vous.

Et oui, cela coûte de l'argent, mais considérez-le comme un investissement. Vous dépensez 500$ pour une annonce bien placée et vous décrochez un client de 5 000$. Ça vaut le coup, non ? Assurez-vous simplement que le texte de votre annonce est solide, que votre offre est attrayante (personne ne clique sur les publicités ennuyeuses) et que vous suivez les prospects.

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#10. Organisez des concours et des tirages au sort

Qui n'aime pas avoir la chance de gagner quelque chose de cool ? L'organisation de concours et de tirages au sort est une façon amusante et facile de générez des prospects pour votre agence tout en suscitant l'enthousiasme de votre public. Les gens adorent les cadeaux, et c'est exactement ce que vous leur offrez. De plus, une petite compétition amicale ne fait jamais de mal.

L'idée est simple : vous offrez quelque chose de précieux (pensez à des services gratuits, à des cartes-cadeaux ou à un an de votre forfait premium), et en retour, ils vous donnent leurs coordonnées. Boum : de nouvelles pistes à portée de main. C'est gagnant-gagnant.

Disons que vous êtes une agence de branding. Vous pouvez organiser un concours proposant un audit de marque gratuit ou une refonte de logo. Les gens entrent en remplissant un formulaire rapide avec les informations relatives à leur entreprise. Vous avez maintenant une liste de prospects qui ont besoin de ce que vous proposez.

Et ne vous arrêtez pas là, faites passer le message. Publiez à ce sujet sur les réseaux sociaux, diffusez quelques publicités payantes et enthousiasmez les gens. Plus il y a de personnes qui entrent, plus vous collectez de prospects. De plus, c'est un excellent moyen de renforcer votre présence en ligne et de générer du buzz autour de votre marque.

Donc, si vous voulez un moyen amusant et rapide de remplir votre pipeline, les concours sont parmi les meilleurs stratégies de génération de leads. Et même s'ils ne gagnent pas, ils apprennent tout de même à connaître votre agence. Maintenant, c'est aussi une victoire !

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Résumant

Voilà : 10 stratégies de génération de leads pour aider votre agence à prospérer. De la sensibilisation à froid aux concours, chaque méthode a ses qualités uniques. L'essentiel est de les mélanger et de les assortir en fonction de ce qui convient le mieux à votre agence.

N'oubliez pas, génération de leads pour les agences consiste à entrer en contact avec des clients potentiels, alors gardez-le personnel et précieux. N'oubliez pas de suivre vos efforts pour voir ce qui fonctionne.

Avec les bonnes stratégies en place, vous remplirez votre portefeuille et développerez rapidement votre activité. Maintenant, allez-y et commencez à les essayer stratégies de génération de leads!

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10 types de stratégies de génération de prospects pour les agences : FAQ

Quelle est la meilleure stratégie pour générer des leads ?

Une combinaison de méthodes donne de meilleurs résultats. Vous pouvez combiner le référencement, la diffusion à froid et les publicités payantes pour atteindre vos clients idéaux. Cela dépend vraiment de votre public. Testez les recommandations de clients et les publicités payantes pour voir ce qui vous intéresse.

Quel est le moyen le plus rapide de générer des prospects pour une agence ?

Les publicités payantes sont votre moyen le plus rapide pour générer des prospects pour une agence. Vous pouvez cibler des publics spécifiques et obtenir des résultats presque immédiatement. Les recommandations de clients font également des merveilles : elles accélèrent le traitement de vos prospects car les gens font confiance aux recommandations. Mais si vous voulez quelque chose de rapide, vous devez investir.

Quels sont les 4 L d'une stratégie de génération de leads ?

Les 4 L sont les suivants : répertorier, diriger, localiser et exploiter. Vous pouvez également le voir comme : localisation, prospects, littérature et luxe. Quelle que soit la version que vous utilisez, l'objectif est le même : communiquer efficacement avec des clients potentiels.