Sie haben die Fähigkeiten und ein fantastisches Team. Jetzt brauchen Sie nur noch Kunden, um den Stein ins Rollen zu bringen. Ein gut ausgearbeiteter Marketingvorschlag ist für diesen Prozess unerlässlich. Bei der Erstellung eines Marketingvorschlags für Kunden ist es wichtig, nicht nur zu zeigen, was Sie tun können, sondern auch, warum Ihre Agentur für ihre Bedürfnisse geeignet ist.

Ein effektiver Vorschlag umreißt Ihre Strategie klar und unterstreicht gleichzeitig den einzigartigen Wert Ihrer Agentur. Es bietet Kunden ein umfassendes Verständnis dafür, wie Sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung vermarkten wollen und warum sie Sie der Konkurrenz vorziehen sollten.

In diesem Artikel werden wir untersuchen, wie Sie einen Marketingvorschlag verfassen das macht Interessenten effektiv zu langfristigen Partnern.

Was ist ein Marketingvorschlag und warum ist er für Agenturen wichtig?

Ein Marketingvorschlag für Kunden ist ein Plan, der die Marketingstrategie und das Budget für einen bestimmten Kunden oder Interessenten hervorhebt.

Der Elevator Pitch Ihrer Agentur zeigt Kunden genau, wie Sie ihnen helfen können, im Marketingspiel zu gewinnen. Im Wesentlichen legen Sie Ihren Spielplan fest — was Sie tun werden, wie Sie es tun werden und warum Ihre Strategie funktioniert oder wichtig ist.

Einige Vorteile eines Marketingvorschlags für Agenturen

Einige Vorteile, wenn Sie Zeit investieren, um zu verstehen, wie ein Marketingvorschlag verfasst wird:

1. Hilft bei der Sicherung neuer Kunden

Ein Vorschlag einer Marketingagentur ist Ihr goldenes Ticket für die Gewinnung neuer Kunden. Es ist ein starkes, umfassendes und überzeugendes Tool, das potenziellen Kunden das Gefühl gibt, dass sie Sie in ihrem Team brauchen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie würden einem Luxusimmobilienunternehmen in einem Entwicklungsland, in dem die Kaufkraft nicht sehr hoch ist, ein Angebot machen. Sie haben sich intern um das Marketing gekümmert, aber sie haben nicht den richtigen Markt erschlossen.

Jetzt wollen sie expandieren und einen Marketer hinzuziehen, der sehen kann, was sie möglicherweise nicht visualisieren. Ihr Vorschlag zeigt, wie Sie ihnen helfen können, die Diaspora in stärker entwickelten Ländern mit höherer Kaufkraft für sich zu gewinnen.

Sie werden wahrscheinlich detailliert beschreiben, wie Sie ihnen helfen können, ihre Präsenz in den sozialen Medien zu steigern und Luxuskäufer und Diasporaner mithilfe von bezahlten Google-Anzeigen oder Facebook-Lead-Anzeigen anzusprechen.

Mit anderen Worten, Sie präsentieren ihnen das komplette Paket: wie Ihre Dienstleistungen ihnen helfen werden, zu wachsen, sich von der Masse abzuheben, neue Ziele zu finden und mehr zu verkaufen. Im Wesentlichen listen Sie nicht nur auf, was Sie anbieten, sondern Sie überzeugen sie auch davon, dass Ihr Ansatz überlegen ist. Das ist es, was den Deal besiegelt.

Der Vorschlag skizziert den Spielplan und macht den Kunden begierig, Sie einzustellen.

2. Unterscheidet Sie von der Masse

In einer Welt, in der Kunden von unzähligen Agenturen und Bewerbungen bombardiert werden, müssen Sie sich durch ein solides Format für Kundenvorschläge von der Masse abheben.

Denken Sie darüber nach: Sie stellen einem Startup-Gründer vor, der mit Vorschlägen überflutet ist. Jeder verspricht das Unmögliche, aber Ihr Vorschlag geht noch weiter. Es zeigt Ihr einzigartiges Fachwissen, Ihre Struktur und Ihre Liebe zum Detail. Sie fügen echte Erfolgsgeschichten hinzu, wie Sie einer ähnlichen Marke zu einem Wachstum von 300% verholfen haben. Das ist es, was Aufmerksamkeit erregt.

Einfach ausgedrückt: Ein umwerfender Vorschlag hält nicht nur das Reden, er beweist auch, dass Sie die Ware haben. Mit anderen Worten, Sie sind nicht nur eine weitere Agentur — Sie sind The Agency. Das unterscheidet dich von der Masse!

3. Baut das Vertrauen der Kunden auf

Vertrauen ist alles im Geschäft. Kunden wollen wissen, dass Sie alles im Griff haben. Ein gut ausgearbeiteter Marketingvorschlag für Kunden macht genau das. Es kommuniziert, „Wir haben das durchdacht.“

Stellen Sie sich am Beispiel eines Immobilienunternehmens vor, Sie haben einen Pitch gesendet, um dessen Online-Präsenz zu steigern und Leads zu generieren.

Ihr Vorschlag bietet nicht nur einen schnellen Überblick, er ist vollgepackt mit Forschungsdaten. Eine Analyse der Domainbewertung von Moz/Ahrefs zeigt, dass die Website bei unter 20 liegt. Daten der Google Search Console zeigen, dass sie nicht einmal auf die richtigen Keywords abzielen und dass die interessantesten Inhalte aus den Posts 2020-21 stammen. Sie führen auch Werbekampagnen durch, aber es gibt ein Meer von Leads, bei denen nichts den Funnel hinunterfließt, weil niemand ihnen folgt.

Sie heben einige dieser Fehler hervor und geben die genauen Schritte an, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern, Leads zu erhöhen und das Engagement in sozialen Medien zu verbessern. Der Kunde sieht den Plan und denkt sofort: „Diese Typen kennen sich aus.“

Mit anderen Worten, ein Vorschlag beweist, dass du deine Hausaufgaben gemacht hast und dass du sie nicht gewinnst. Im Wesentlichen fühlen sich Kunden dadurch sicher, wenn sie ihre Marke in Ihre Hände legen. Versiegeltes Vertrauen bedeutet wahrscheinlich, dass ein Geschäft abgeschlossen ist.

4. Zeigt, dass Sie das Geschäft des Kunden verstehen

Ein maßgeschneidertes Marketingangebot für Kunden kann auch zeigen, dass Sie ihre Branche, ihr Publikum und ihre Herausforderungen verstehen — und das reicht weit.

Nehmen wir an, du stellst einem Fitnessstudio-Besitzer einen Pitch vor. Obwohl Sie zum ersten Mal in dieser Branche arbeiten, haben Sie Ihre Nachforschungen angestellt und werfen nicht nur einige allgemeine Marketingideen ein.

Sie heben hervor, wie Ihre Strategie auf ein bestimmtes Publikum abzielt — Fitnessbegeisterte, Neulinge und sogar solche, die versuchen, wieder in Form zu kommen. Sie erwähnen einige ihrer lokalen Konkurrenten, was sie tun und was Ihre potenziellen Kunden nicht tun. Sie besprechen Trends im Fitnessmarketing und erklären, wie Sie ihnen in der Nebensaison helfen können.

Mit anderen Worten, Sie sprechen nicht nur über Marketing, Sie sprechen über ihr Geschäft. Im Wesentlichen zeigen Sie, dass Sie eine Meile in ihren Schuhen gelaufen sind und bereit sind zu helfen. Deshalb werden sie das Gefühl haben, dass du die richtige Wahl bist.

5. Dient als Roadmap

Bei Ihrem Marketingvorschlag geht es nicht nur darum, den Kunden zu gewinnen. Es dient Ihrem Team als Roadmap für das gesamte Projekt, sofern Sie den Auftrag erhalten.

Ihr Vorschlag beschreibt jeden Schritt, vom ersten Social-Media-Push über die Schaltung gezielter Anzeigen bis hin zur Zusammenarbeit mit Influencern. Wenn dein Team mittendrin ist, muss es nicht raten. Der Vorschlag legt alles fest — wer macht was, wann und wie.

Mit anderen Worten, es ist nicht nur für den Kunden, es ist auch für Sie. Jeder kennt den Spielplan, die Fristen und weiß, wie Erfolg aussieht. Im Wesentlichen ist Ihr Vorschlag der Leitfaden, auf den Sie sich jedes Mal beziehen, wenn jemand fragt: „Was kommt als Nächstes?“

6. Für Kostentransparenz und messbare Ergebnisse

Niemand mag Überraschungen, besonders wenn es um Fonds geht. Ein großartiger Marketingvorschlag schlüsselt das Budget auf und zeigt Ihren Kunden genau, wohin jeder Dollar fließt — keine versteckten Gebühren, keine Last-Minute-Kosten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie arbeiten mit einem Tech-Startup zusammen. Sie haben ein knappes Budget und möchten wissen, wie viel für Werbung, Inhalte und SEO ausgegeben wird. Ihr Vorschlag listet alles auf. Sie können sehen, dass 5.000 USD für Google-Anzeigen, 3.000 USD für die Erstellung von Inhalten und 2.000 USD für die Verwaltung sozialer Medien bereitgestellt werden. Klar wie der Tag, der Kunde versteht, warum Sie 10.000$ für das Projekt in Rechnung stellen.

Darüber hinaus sieht der Vorschlag messbare Ergebnisse vor. Es definiert spezifische KPIs wie Webseiten-Traffic, Lead-Konversionen und Social-Media-Engagement. Wenn es also an der Zeit ist, den Erfolg zu verfolgen, weiß jeder, was erwartet wird.

Mit anderen Worten, eine gute Format des Kundenvorschlags hält die Dinge transparent und stellt sicher, dass der Kunde den Wert sehen kann. Im Wesentlichen sagen Sie: „Folgendes tun wir, hier ist, was es kostet, und so werden wir es messen.“ Kein Rauch und keine Spiegel!

7. Mindert das Risiko von Scope Creep

Seien wir ehrlich — Scope-Creep kann ein totaler Albtraum sein. Sie haben es wahrscheinlich unzählige Male erlebt. Sie starten ein Projekt und plötzlich wünschen sich Kunden zusätzliche Funktionen, mehr Überarbeitungen und mehr Zeit.

Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten mit einer Modemarke zusammen. Sie haben sich auf eine Marketingkampagne geeinigt, die Social-Media-Anzeigen und Influencer-Partnerschaften umfasst. Ihr Vorschlag beschreibt alles und beschreibt genau, was enthalten ist. Wenn der Kunde nach zusätzlichen Blogbeiträgen oder einem neuen Website-Design fragt, können Sie mit Sicherheit darauf hinweisen, dass dies nicht im Angebot enthalten war und zusätzliche Kosten anfallen.

Mit anderen Worten, Ihr Vorschlag schützt vor zusätzlicher Arbeit ohne zusätzliche Bezahlung. Es hält das Projekt im Mittelpunkt und stellt sicher, dass jeder weiß, was ihn erwartet.

So schreiben Sie einen Marketingvorschlag in vier Schritten

Als Nächstes untersuchen wir in vier wichtigen Schritten, wie Sie einen Marketingvorschlag für Kunden verfassen können, und geben dabei bewährte praktische Tipps. Einige dieser Tipps gelten auch für Fachleute in anderen Bereichen, unabhängig davon, ob Sie Kunden für Online-Reputationsmanagement, Webdesign oder SEO-Audits suchen.

#1 Recherchieren und verstehen Sie das Geschäft des Kunden

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, Ideen zu präsentieren, müssen Sie eines tun: recherchieren! Dies sollte keine Recherche auf oberflächlicher Ebene in letzter Minute sein.

Dies sollte eine gründliche Recherche sein, bei der Sie den Kunden wie aus Ihrer Westentasche kennen.

Warum Kundenforschung wichtig ist

Hier ist die Wahrheit: Sie können kein außergewöhnliches Marketingangebot erstellen, ohne das Geschäft des Kunden wirklich zu verstehen. Es ist, als würde man versuchen, ein Haus zu bauen, ohne den Bauplan zu kennen — es ist einfach unwahrscheinlich, dass es funktioniert.

Wenn der Fokus darauf liegt, echte Ergebnisse zu erzielen und nicht nur Views oder Likes, wird das Marketing hauptsächlich von der Recherche bestimmt, wobei die Umsetzung eine viel geringere Rolle spielt. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Zeit in das Verständnis von Trends, die Analyse von Wettbewerbern und die Entwicklung von Zukunftsprognosen zu investieren. Dieser Ansatz kann zu erheblichen Marketingerfolgen führen

Es ist wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um den Markt des Kunden zu studieren. Was funktioniert? Was ist nicht? Wer sind ihre Konkurrenten und wie schneiden sie ab? Hier können Sie das Fachwissen Ihrer Agentur wirklich unter Beweis stellen. Sobald Sie über diese Informationen verfügen, erhalten Sie die Erkenntnisse, die Sie benötigen, um eine maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln, die den individuellen Geschäftsanforderungen des Unternehmens entspricht, anstatt sich auf allgemeine Marketingtaktiken zu verlassen.

Verwenden Sie Recherchetools

Wenn es um Forschung geht, kann man es nicht wirklich beflügeln. Sicher, Sie kennen vielleicht ein paar Grundlagen über den Kunden, aber Sie benötigen echte, konkrete Daten, um ein Angebot zu erstellen, das sich von anderen abhebt.

Einige Recherchetools können Ihnen einen Einblick in die Dinge geben, ohne dass Sie sich am Kopf kratzen. Diese Tools bieten Einblicke in Trends, Wettbewerbsstrategien und darüber, was den Traffic in der Branche antreibt.

Im Wesentlichen helfen Ihnen diese Tools dabei, wie ein Profi auszusehen, und wenn es an der Zeit ist, einen Pitch zu machen, haben Sie alle Fakten und Zahlen zur Verfügung, um Ihre Ideen zu untermauern. Darüber hinaus spart Ihnen der Einsatz von Recherchetools Zeit und gibt Ihnen die Gewissheit, dass Ihre Strategien stimmen.

1. Google Trends (kostenlos): Sie möchten wissen, ob ein Thema oder Produkt gerade in Mode ist oder im Sande verpufft? Mit Google Trends können Sie erkennen, was in der Branche Ihrer Kunden im Trend liegt. Es ist perfekt, um die Saisonalität und das Verbraucherinteresse im Laufe der Zeit zu verstehen.

2. Ubersuggest (Freemium): Dies ist der Schlüssel für die Keyword-Recherche. Sie können es verwenden, um zu sehen, für welche Keywords die Konkurrenten Ihres Kunden ranken und wie Sie sie übertreffen können. Es schlägt auch Inhaltsideen vor, die zu diesen Keywords passen. Ubersuggest, ein Produkt von Neil Patel, dem Mitbegründer von Crazy Egg, Stride und HubSpot-Kolumnist, wird als Erweiterung in Ihren Chrome-Browser integriert und analysiert jede Seite, die Sie besuchen.

3. AnswerThePublic (kostenlos): Wenn Sie sich jemals gefragt haben, welche Fragen die Leute online stellen, ist dies Ihr Tool. AnswerThePublic gibt Ihnen Einblicke in die Fragen und Anliegen, nach denen das Publikum Ihrer Kunden sucht, sodass Sie diese in Ihren Marketingstrategien berücksichtigen können.

4. Ahrefs (Freemium): Ahrefs legt großen Wert auf Konkurrenzanalysen und Domain-Authority-Checks. Es zeigt dir, wie beliebt oder maßgeblich die Website deines Kunden ist, welche Websites auf ihre Konkurrenten verlinken, für welche Keywords sie ranken und wo sie Traffic bekommen. Die hier gewonnenen Erkenntnisse können Ihnen helfen, ein aussagekräftiges, datengestütztes Angebot zu erstellen.

5. SEMrush (kostenpflichtig): SEMrush ist ein Marketing-Toolkit an einem Ort. Es deckt alles ab, von SEO-Recherche und Content-Marketing bis hin zu Werbestrategien und Social-Media-Tracking. Wenn Sie eine vollständige digitale Strategie entwickeln möchten, steht Ihnen dieses Tool zur Seite.

Mit diesen Tools sind Sie bis an die Zähne mit Erkenntnissen, Statistiken und Trends gewappnet. Wenn es also an der Zeit ist, Ihren Vorschlag zu präsentieren, machen Sie nicht nur Vorschläge. Sie bieten Strategien an, die durch Daten gestützt werden. Und so gewinnen Sie Kunden.

Gute und schlechte Praktiken für die Kundenforschung

Bevor Sie mit einem Angebot fortfahren, müssen Sie Ihren Kunden wie Ihre Westentasche kennen. Es gibt jedoch einen richtigen Weg, dies zu tun. Hier sind die Vor- und Nachteile der Kundenrecherche, damit Sie Augenblicke vermeiden und ein Angebot erstellen können, das einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

Tun

• Tauchen Sie tief in die Branche des Kunden ein: Informieren Sie sich über die Trends, die Problembereiche und die Entwicklungen in ihrem Markt.
• Studieren Sie ihre Konkurrenten: Finden Sie heraus, was die Konkurrenz vorhat. Was funktioniert für sie? Was kann Ihr Kunde besser machen?
• Lesen Sie Fallstudien oder Testimonials von Kunden: Schau dir ihre vergangenen Siege und Herausforderungen an. So kannst du erkennen, wo sie stärker sind und wo sie Unterstützung benötigen.
• Machen Sie sich mit ihrer Zielgruppe vertraut: An wen vermarkten sie? Was sind die Bedürfnisse, Wünsche und Frustrationen ihrer Kunden?
• Überprüfe ihre Online-Präsenz: Wie schneiden ihre Website, ihre sozialen Medien und ihre Suchmaschinenoptimierung ab? Hier können Sie schnelle Erfolge erkennen und Verbesserungen vorschlagen.

Tun Sie das nicht

• Verlassen Sie sich nur auf die Website des Kunden: Sie benötigen mehr als Informationen auf Oberflächenebene. Beschränke dich nicht auf das, was auf der Startseite oder im Abschnitt „Über uns“ steht. Sie sind möglicherweise nicht auf dem neuesten Stand.
• Gehen Sie davon aus, dass sie ihr Publikum gut kennen: Spoiler-Alarm: Ihr Kunde möglicherweise nicht. Also, graben Sie tiefer. Helfen Sie ihnen, etwas Neues zu finden, indem Sie Recherchetools verwenden, um die Erkenntnisse über das Publikum zu überprüfen.
• Verwenden Sie veraltete oder irrelevante Daten: Präsentieren Sie keine Strategien, die auf Trends von 2019 oder vor mehr als drei Jahren basieren. Halte es frisch und aktuell.
• Geh blind rein: Du kannst es mit dieser Aufgabe nicht vortäuschen. Wenn Sie nur das Nötigste recherchieren, wird sich das zeigen — und das nicht auf eine gute Art und Weise.

Wenn Sie diese Best Practices befolgen, nehmen Sie gut vorbereitet an Ihrem Angebotsgespräch teil, um zu zeigen, wie Ihr Experte Ihrem Kunden helfen kann, sich auf dem Markt abzuheben.

#2 Wichtige Abschnitte, die in ein Marketingangebot aufgenommen werden sollten

Nachdem Sie Ihre Hausaufgaben (auch bekannt als Recherche) gemacht haben, ist es an der Zeit, den eigentlichen Vorschlag zusammenzustellen. Aber wo fängst du an?

Lassen Sie uns die wichtigsten Abschnitte eines großartigen Marketingvorschlags für Kunden aufschlüsseln und erläutern, wie Sie sie so schreiben, dass Ihr Kunde nicht in den Schlummermodus versetzt wird.

1. Zusammenfassung

Stellen Sie sich das als Trailer für Ihren Vorschlag vor. Es ist kurz, knackig und hebt die besten Teile hervor. Verwenden Sie dies, um einen Überblick über die aktuelle Situation des Kunden und Ihre empfohlene Vorgehensweise zu geben. Gehen Sie noch nicht auf alle Details ein. Dies ist nur ein Teaser, um sie zu begeistern. Halten Sie es auf hohem Niveau und auf den Punkt. Machen Sie ihnen Lust, mehr zu lesen.

2. Analyse der Situation

Hier setzen Sie Ihre Recherchen ein. Legen Sie dar, was Sie über das Geschäft, die Branche und die Wettbewerber des Kunden gelernt haben. Sprechen Sie über ihre aktuellen Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen (das klassische SWOT). Dieser Abschnitt zeigt, dass Sie den Kunden verstehen und bereit sind, seine einzigartigen Herausforderungen anzugehen. Bonus-Tipp: Bringen Sie einige Statistiken oder Daten aus Ihren Recherchetools mit, um das zu untermauern!

3. Ziele des Marketings

Jetzt ist es an der Zeit, die Ziele zu skizzieren. Was sind die spezifischen Ergebnisse, die der Kunde erzielen möchte? Ganz gleich, ob es darum geht, den Webseiten-Traffic zu steigern, Leads zu steigern oder die Markenbekanntheit zu steigern — machen Sie sich klar, wie Erfolg aussieht.

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Stellen Sie sicher, dass diese Ziele intelligent sind — spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Kunden lieben einen Plan, der reelle Zahlen beinhaltet.

4. Strategie und Taktik

Du hast ihnen gesagt, was du tun wirst; jetzt zeig ihnen, wie. Teilen Sie Ihre Gesamtstrategie in kleine Taktiken auf. Stellen Sie sich das wie die Planung eines Roadtrips vor: Die Strategie ist die Route, und die Taktik sind die Boxenstopps.

Behandeln Sie Dinge wie Content Marketing, SEO, soziale Medien, E-Mail-Kampagnen oder was auch immer sonst noch passt. Je spezifischer, desto besser. Und vergiss nicht, jede Taktik mit ihren Zielen in Verbindung zu bringen. Kunden wollen sehen, dass alles einen Zweck hat.

5. Zielkonsumenten

Ein weiterer wichtiger Punkt: Lassen Sie Ihren Kunden wissen, dass Sie eine Vorstellung davon haben, wen er erreichen möchte. Jeder ist keine Antwort. Sie müssen die spezifische Personengruppe definieren, die Ihr Kunde erreichen möchte.

Sie müssen herausfinden, wer die Zielkunden sind, wie Sie sie erreichen und wie Sie dafür sorgen, dass sie wiederkommen. Der richtige Marketingplan identifiziert alles, angefangen davon, wer Ihre Zielkunden sind, wie Sie sie erreichen und wie Sie sie binden können, damit sie wiederholt kaufen.

Machen Sie diesen Abschnitt in Ihrem Vorschlag sehr klar. Definieren Sie die Demografie, Interessen und Verhaltensweisen des idealen Kunden Ihres Kunden. Je spezifischer, desto besser.

6. Umfang Ihrer Dienstleistungen

Hier listen Sie genau auf, was der Kunde erhält. Beschreiben Sie jeden Service, den Sie anbieten, unabhängig davon, ob es sich um die Verwaltung sozialer Medien, die Erstellung von Inhalten oder die Schaltung von Anzeigen handelt.

Machen Sie genau, was enthalten ist und was nicht, damit Sie später nicht über „zusätzliche“ Dienste sprechen. Der Kunde muss ein klares Verständnis dafür haben, was angeboten wird und was nicht.

7. Budget und Preisgestaltung

Informieren Sie sich im Voraus über die Kosten. Kunden schätzen hier Klarheit, und niemand mag Überraschungen, wenn die Rechnung auftaucht.

Teilen Sie das Budget nach Dienstleistungen auf, damit sie genau sehen, wofür sie bezahlen. Sie können es nach Leistungen (z. B. X Dollar für SEO-Dienstleistungen) oder nach Projektphasen strukturieren. Und wenn es optionale Extras gibt, fügen Sie sie als Add-Ons hinzu. Machen Sie sie ansprechend, aber nicht überwältigend.

8. Fallstudien und Testimonials

Präsentieren Sie Ihre bisherigen Arbeiten und lassen Sie Ihre Ergebnisse für sich sprechen. Fügen Sie Fallstudien hinzu, die ähnliche Projekte zeigen, die Sie in Angriff genommen haben, und konzentrieren Sie sich dabei auf die Zahlen (Kunden lieben Statistiken!).

Haben Sie einige großartige Testimonials in Ihrem LinkedIn? Fügen Sie hier auch einen Link ein. Kunde. Dieser Abschnitt erhöht die Glaubwürdigkeit und beweist, dass Sie liefern können.

9. Messung und KPIs

Kunden möchten wissen, wie Sie den Erfolg verfolgen, und genau hier kommt dieser Abschnitt ins Spiel. Legen Sie klare KPIs (Key Performance Indicators) fest, damit sie wissen, was sie erwartet. Erklären Sie, wie Sie den Fortschritt messen werden, ganz gleich, ob es um Webseiten-Traffic, Lead-Generierung oder Social-Media-Engagement geht.

#3 Anpassung von Vorschlägen an die Bedürfnisse des Kunden

Seien wir ehrlich — es gibt kein Patentrezept, wenn es um Marketingvorschlag für Kunden. Jeder ist anders. Sie haben einzigartige Ziele, Herausforderungen und Macken. Und Ihre Aufgabe ist es, diesen Vorschlag so zuzuschneiden, dass er wirklich passt.

So geht's:

Konzentrieren Sie sich auf die Ziele und Herausforderungen des Kunden

Finden Sie zunächst heraus, was Ihr Kunde wirklich will. Wollen sie den Umsatz steigern? Ihre soziale Fangemeinde vergrößern? Ein neues Produkt auf den Markt bringen? Sobald Sie ihre Ziele verstanden haben, können Sie Ihr Angebot darauf aufbauen.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn das Ziel Ihres Kunden darin besteht, seine Nutzerbasis zu vergrößern, würden Sie keine schnelle, einmalige Werbekampagne vorschlagen, oder? Das Gleiche gilt für Marketing. Ihr Vorschlag sollte sich auf Strategien konzentrieren, die langfristiges Wachstum fördern, nicht nur auf kurzfristige Gewinne.

Gehen Sie auch auf ihre Schmerzpunkte ein. Wenn sie Schwierigkeiten haben, eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen, heben Sie hervor, wie Ihr Plan diese Herausforderung direkt angeht.

Passen Sie es an ihre Branche an

Sprechen Sie als Nächstes ihre Sprache. Ein Vorschlag für ein Technologieunternehmen sollte nicht genauso klingen wie ein Vorschlag für eine Modemarke. Sie spielen auf verschiedenen Feldern mit unterschiedlichen Regeln.

Ein Technologieunternehmen möchte vielleicht etwas über SEO und datengestützte Erkenntnisse erfahren. Eine Modemarke interessiert sich wahrscheinlich für Bilder, Trends und Influencer-Partnerschaften.

Zeigen Sie, dass Sie das verstehen. Fügen Sie branchenspezifische Beispiele oder Fallstudien hinzu. Vielleicht ist Ihr Kunde in der Fitnessbranche tätig. Sprechen Sie darüber, wie soziale Medien das Engagement fördern können oder wie E-Mail-Kampagnen die Zahl der Kursanmeldungen steigern können.

Sorgen Sie dafür, dass der Kunde im Mittelpunkt steht

Geben Sie dem Kunden das Gefühl, im Mittelpunkt zu stehen — denn er ist es. Vermeiden Sie es, ihnen einen generischen Plan zu geben. Passen Sie Ihr Angebot stattdessen an ihre Marke an, indem Sie ihre Geschäftsziele berücksichtigen, ihren Namen verwenden und auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen.

Anpassung ist der Schlüssel. Je persönlicher Ihr Angebot ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Kunde das Gefühl hat, dass es perfekt zu Ihnen passt.

Hier ist ein Tipp: Wenn Sie dem Angebot das Logo oder das Branding des Kunden hinzufügen, zeigt dies, dass Sie sich darum kümmern. Das Einbeziehen seiner Farben, Schriften oder sogar Screenshots seiner Website verleiht dem Ganzen eine durchdachte Note, die eine große Wirkung hat.

Diese Liebe zum Detail zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, und hilft dem Kunden, die Zusammenarbeit mit Ihnen zu visualisieren.

Bedenken hinsichtlich der Zahlung ausräumen

Kunden werden immer nach finanziellen Ressourcen — und Flexibilität — fragen. Sie wollen wissen, ob sie das bekommen, wofür sie bezahlen. Also, mach es einfach. Informieren Sie sich im Voraus über die Preisgestaltung. Bieten Sie nach Möglichkeit verschiedene Pakete oder Zahlungsplanoptionen an. Vielleicht suchen sie nach Flexibilität, z. B. nach einer Erhöhung oder Verkleinerung der Dienste auf der Grundlage der Ergebnisse. Zeigen Sie ihnen, dass Sie nicht nur eine Marketingmaschine sind — Sie sind ein Mensch und verstehen Sie, dass sie eine Win-Win-Situation brauchen.

Kunden möchten ihre Optionen klar verstehen, bevor sie sich für Ihre Marketingdienstleistungen entscheiden. Seien Sie transparent und geben Sie ihnen ein Gefühl der Kontrolle, indem Sie alle Details im Voraus darlegen.

Seien Sie bereit, unterwegs zu optimieren

Anpassung bedeutet auch, flexibel zu sein, nicht nur bei Zahlungen, sondern auch beim Plan selbst. Vielleicht wollen sie klein anfangen und wachsen, wenn sie Ergebnisse sehen. Das ist in Ordnung! Zeig ihnen, dass du dich anpassen kannst. Vielleicht sind sie sich nicht sicher, auf welche Kanäle sie sich konzentrieren sollen. Geben Sie ihnen Raum, um die Strategie im Laufe der Zeit zu optimieren.

Letztlich geht es bei der Anpassung eines Angebots nicht nur darum, sein Logo hinzuzufügen oder den Preis zu optimieren. Es geht darum, ihnen zu zeigen, dass Sie ihre einzigartigen (und sich oft ändernden) Bedürfnisse verstehen und dass Sie bereit sind, sie dort zu erfüllen, wo sie sind.

#4 Vorlagen für Kundenvorschläge für Marketingagenturen

Ein Marketingangebot von Grund auf neu zu schreiben, kann sich anfühlen, als würde man einen Berg besteigen. Zum Glück gibt es einige der besten Vorlagen für Kundenvorschläge, die die schwierigen Aufgaben für Sie erledigen. Egal, ob Sie ein Neuling oder ein erfahrener Vermarkter sind, mit diesen Angebotsformaten für Kunden können Sie jede Menge Zeit sparen und Ihrem Angebot ein ausgefeiltes, professionelles Aussehen verleihen.

Hier ist ein kurzer Überblick über einige der besten da draußen.

Die anpassbare Vorlage für digitales Marketing von Proposify

Benötigen Sie etwas mit mehr Details, genau wie in diesem Artikel erklärt? Die Vorlagen von Proposify sind vollständig anpassbar, sodass Sie das Branding, die Bilder und die wichtigsten Abschnitte Ihres Kunden hinzufügen können. Es verfügt sogar über eine integrierte E-Signaturfunktion, sodass Ihre Kunden den Deal in Sekundenschnelle unterschreiben können. Sie müssen lediglich unten auf der Seite mit der Angebotsvorlage auf „Diese Vorlage verwenden“ klicken, sich bei Proposify anmelden und mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion beginnen.

Schauen Sie sich andere Proposify-Vorlagen an.

Vorlage für Marketingvorschläge von HubSpot

Wenn Sie nach Vorlagen für Kundenvorschläge suchen, die elegant und benutzerfreundlich sind, sind Sie bei HubSpot genau richtig. Ihre Angebotsvorlage ist sauber, einfach und aktiviert die wichtigsten Kästchen. Es enthält vorgefertigte Abschnitte für Ihr Team und Ihre Dienstleistungen. Außerdem ist es kostenlos.

Gehen Sie alle Angebotsvorlagen von Hubspot durch. 

Vorlage für Marketingvorschläge von PandaDoc

PandaDoc bietet sehr benutzerfreundliche Vorlagen mit Drag-and-Drop-Elementen. Es ist perfekt, wenn Sie Flexibilität bei der Erstellung Ihres Vorschlags bevorzugen. Sie können alles anpassen — vom Design bis zum Inhalt — und trotzdem dafür sorgen, dass alles leicht nachzuvollziehen ist. Es ist, als hätten Sie eine leere Leinwand, aber mit allen Tools, die Sie benötigen, genau dort. Sie haben verschiedene Vorschläge für verschiedene Marketingnischen.

Schauen Sie sich die Angebotsvorlagen von PandaDoc an.

Die benutzerdefinierten Angebotsvorlagen von Synup

Wenn Sie nun etwas Maßgeschneidertes für Ihre Marketingagentur suchen, sollten Sie sich Synup ansehen, um eine benutzerdefinierte Angebotsvorlage zu erhalten. Diese Vorlagen sollen Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben. Sie enthalten Abschnitte, die für SEO, PPC, soziale Medien und mehr optimiert sind. Warum Stunden damit verbringen, ein Angebot zu erstellen, wenn Sie es einfach anschließen und abspielen können?

Weitere Vorlagen von Synup finden Sie hier

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Zusammenfassen

Und da hast du es. Jetzt wissen Sie, wie man einen Marketingvorschlag schreibt, der Kunden begeistert und Geschäfte abschließt. Verstehen Sie zunächst die Bedürfnisse Ihrer Kunden und passen Sie dann Ihren Ansatz mit flexibler Preisgestaltung, personalisiertem Branding und dem richtigen Format für Kundenvorschläge an.

Egal, ob Sie beliebte Vorlagen für Kundenvorschläge verwenden oder von Grund auf neu erstellen, konzentrieren Sie sich darauf, klar, präzise und kundenorientiert zu sein. Mit diesen Tipps wird Ihr Vorschlag für eine Marketingagentur derjenige sein, dem sie nicht widerstehen können. Gehen Sie und erstellen Sie diesen erfolgreichen Pitch!

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So erstellen Sie einen Marketingvorschlag für Kunden: Häufig gestellte Fragen

Was ist der Zweck eines Marketingvorschlags?

Der Zweck eines Marketingvorschlags besteht im Wesentlichen darin, Ihre Strategie zu skizzieren, mit der Sie einem Kunden helfen können, seine Ziele zu erreichen. Es ist Ihre Gelegenheit zu zeigen, wie Sie ihre Herausforderungen angehen und Ergebnisse erzielen werden. Ein solides Angebot hilft Kunden, den Wert Ihres Angebots klar zu erkennen, sodass es einfacher ist, schneller zu einem unterschriebenen Vertrag überzugehen.

Wie recherchiere ich das Geschäft eines Kunden?

Schauen Sie sich zunächst ihre Website und die sozialen Medien an. Machen Sie anhand von Kommentaren, Bewertungen und Rezensionen in den sozialen Medien eine Schlussfolgerung darüber, wie hoch ihr Online-Ruf ist. Halten Sie Ausschau nach ihrer Mission, ihren Produkten und ihrer Zielgruppe. Tools wie Ahrefs und Google Analytics können dir auch dabei helfen, ihre aktuelle Leistung zu verstehen. Es hilft auch, ihre Konkurrenten zu analysieren, um zu sehen, was für sie funktioniert und was dein potenzieller Kunde nicht oder falsch macht.

Was sind die 4 Cs in einem Vorschlag?

Die 4 Cs eines herausragenden Angebots sind Kunde, Kosten, Inhalt und Kontext. Machen Sie sich zunächst mit Ihrem Kunden vertraut: Machen Sie sich mit seinen Bedürfnissen und Problemen vertraut, um einen erfolgreichen Ansatz zu entwickeln. Als Nächstes skizzieren Sie die damit verbundenen Kosten; seien Sie transparent und schlüsseln Sie sie auf. Konzentrieren Sie sich danach auf den Inhalt. Erläutern Sie Ihre Strategien in einem klaren, leicht verständlichen Format. Stellen Sie abschließend den Kontext zur Verfügung, indem Sie die Marktlandschaft besprechen und erläutern, wie Ihre Strategie dazu passt. Diese 4 Cs stellen sicher, dass Ihre Vorschläge klar, präzise, umfassend und überzeugend sind, und helfen Ihrer Marketingagentur, sich von potenziellen Kunden abzuheben.