So berechnen Sie 2024 einen Premium-Preis für Ihre Agenturdienstleistungen: Einblicke von Branchenexperten und Checkliste

Wenn es darum geht, eine Agentur zu leiten, besteht eine der größten Herausforderungen darin, herauszufinden, wie Sie das berechnen können, was Ihre Dienstleistungen wirklich wert sind. Im Jahr 2024 reicht es nicht aus, einfach gute Arbeit anzubieten, wenn Sie Premium-Preise erzielen möchten. Sie müssen sich als strategischer Partner positionieren, der echte, messbare Ergebnisse liefert, die über die Oberfläche hinausgehen.

In diesem Artikel wird genau beschrieben, wie Sie Premium-Preise rechtfertigen und mit Zuversicht verlangen können, indem Sie Ihre Dienstleistungen an den Ergebnissen ausrichten, die für Ihre Kunden am wichtigsten sind.

Lass uns anfangen,

_{1. Bryon Marr, Gründer von Profitspring, ist eine PPC-Agentur, die erst vor einem Jahr gegründet wurde. Sie hat sich schnell einen Namen gemacht und einen jährlichen Umsatz von über 500.000 GBP (ARR) erzielt.}

Experteneinblicke:

„Kunden haben es nicht mit Junior Account Managern zu tun; sie arbeiten direkt mit erfahrenen Spezialisten zusammen, die sich auskennen. Dieser Zugang zu hochrangigen Talenten bietet einen echten Mehrwert und rechtfertigt die höheren Preise.

Anstatt mehrere, unzusammenhängende Dienste anzubieten, bieten wir eine umfassende, durchgängige Wachstumsstrategie. Diese ist speziell auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten und stellt sicher, dass sich unsere Arbeit direkt auf die allgemeinen Geschäftsziele auswirkt.“

Durch das Festhalten an diesen Kernprinzipien hat sich die Agentur ein starkes Standbein im PPC-Bereich erarbeitet. Sie haben gezeigt, dass Premium-Preise den tatsächlichen Wert widerspiegeln, wenn sie an die Ziele und das Geschäftsergebnis der Kunden gebunden sind.

_{2. Jen Seran, Director of Business Operations bei Stallion Express, treibt strategische Initiativen im E-Commerce-Versand in ganz Kanada voran.}

Experteneinblicke:

„Ein Ratschlag ist, nach Ergebnissen zu konkurrieren, nicht nach Preisen. Der herausragende ROI, den erfolgreiche Agenturen, mit denen wir zusammengearbeitet haben, als Rechtfertigung für ihre höheren Preise anführen. Zum Beispiel hat uns unser Partner für digitales Marketing dabei geholfen, den E-Commerce-Umsatz durch zielgerichtete Anzeigen um 30% zu steigern, was ihre Premium-Preise mehr als rechtfertigt

Erläutern Sie abschließend den langfristigen Wert Ihrer Dienstleistungen. Die Kunden müssen sich darüber im Klaren sein, dass ihr Unternehmen trotz der höheren anfänglichen Kosten langfristige Vorteile in Form eines besseren Umsatzes oder einer verbesserten betrieblichen Effektivität erzielen wird.“

Wenn es darum geht, eine Prämie zu erheben, können Agenturen daher jederzeit Statistiken und Auswirkungen angeben und ihren Kunden so genau sagen, wie sie den Umsatz steigern. Dies hilft, Klarheit zu schaffen, und ein datengesteuerter Ansatz hilft auf lange Sicht immer.

_{3. Casey Meraz, CEO von Juris Digital. Er trat bereits 2009 in den Bereich des legalen Marketings ein und ist ein Bestsellerautor bei Amazon und ein internationaler Redner.}

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Experteneinblicke:

Exklusivität spielt eine große Rolle. Positionieren Sie Ihre Agentur als exklusiven Partner, der mit einer begrenzten Anzahl von Kunden zusammenarbeitet. Diese Knappheit macht Ihre Dienstleistungen begehrenswerter. Eine Strategie ist die Regel „Ein Kunde pro Branche“ in einem bestimmten geografischen Gebiet. Denken Sie einmal darüber nach: Kein Kunde möchte das Gefühl haben, dass Sie seinen Konkurrenten dieselben Strategien und Erkenntnisse vermitteln. Die Garantie von Exklusivität erhöht den wahrgenommenen Wert Ihrer Agentur und gibt Kunden einen überzeugenden Grund, Sie anderen vorzuziehen.“

Und das unterstütze ich. Es ist wichtig, dass alle, auch Ihre Agenturkunden, das Gefühl haben, dass sie die exklusive Behandlung erhalten haben, die sie sich immer gewünscht haben. Geben Sie ihnen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, und passen Sie Ihre Dienstleistungen an Ihre Bedürfnisse an, was sie dazu bringt, Sie anderen vorzuziehen.

_{4. Larry Flores, Digital Marketing Manager bei Haro Links Builder, hat bei der Entwicklung der Preisstrategie von Haro Link mitgewirkt.}

Experteneinblicke:

„Eine wichtige Strategie, die wir verfolgt haben, besteht darin, uns auf wertorientierte Preise und nicht auf Stundensätze zu konzentrieren. Wir haben höhere Preise gerechtfertigt, indem wir den greifbaren ROI, den unsere Dienstleistungen bieten, nachgewiesen haben. So verzeichneten wir beispielsweise nach der Umsetzung unserer umfassenden digitalen Marketingstrategie einen Anstieg der qualifizierten Leads für einen Kunden um 300%, sodass wir in Zukunft für ähnliche Dienstleistungen eine Prämie einfordern konnten.“

Wir haben auch Erfolg bei der Erstellung abgestufter Servicepakete erzielt. Unser erstklassiges „Platinum“ -Paket beinhaltet exklusive Funktionen wie bevorzugten Support und vierteljährliche Strategiesitzungen mit unserem Senior-Team. Dies rechtfertigt einen höheren Preis und schafft ein Gefühl der Exklusivität, das hochwertige Kunden anzieht.

Ein weiterer praktischer Ansatz bestand darin, sich auf Nischenmärkte zu spezialisieren. Da wir zu anerkannten Experten in bestimmten Branchen wurden, waren wir in der Lage, für unser Fachwissen Premium-Preise zu verlangen. Unser Fokus auf den Fintech-Sektor hat es uns beispielsweise ermöglicht, 40% mehr als unsere Standardtarife zu verlangen, was auf unser tiefes Verständnis der einzigartigen Herausforderungen und Vorschriften der Branche zurückzuführen ist.“

Dies zeigt, wie die Konzentration auf greifbare Ergebnisse und Nischenexpertise Premium-Preise rechtfertigt. Es geht darum, den Wert, den Sie bieten, zu präsentieren und Ihre Preisstruktur daran auszurichten. Außerdem sind die abgestuften Pakete eine intelligente Möglichkeit, auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse einzugehen und ihnen gleichzeitig einen Grund zu bieten, sich für eine höhere Preisstufe zu entscheiden.

_{5. Sean Lee-Amies, CEO und Fractional CGO von Square One Digital.}

„Die bedauerliche Wahrheit ist, dass Sie es schwer haben werden, Premium-Preise zu verlangen, wenn Sie kein starkes Netzwerk haben, zu dem einflussreiche Personen oder Personen in Entscheidungspositionen gehören. Je mehr Sie als unbekanntes Unternehmen verlangen, desto höher ist das wahrgenommene Risiko, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Sie können dem entgegenwirken, indem Sie ein Portfolio mit Erfolgsgeschichten aufbauen. Dies kann jedoch schwierig sein, wenn niemand der Erste sein möchte, der mit Ihnen an größeren, hochwertigeren Projekten arbeitet.

Das alte Sprichwort „Es ist nicht das, was du weißt, es ist, wen du kennst“ war noch nie so wahr wie in diesem Fall. Viele Agenturen bleiben bei einem Angebot hängen, von dem sie wissen, dass sie es liefern können, können es aber nicht verkaufen, weil andere Unternehmen die Ängste und Ängste, so viel Geld für ein anderes Unternehmen auszugeben, nicht überwinden können, oder weil sie keinen Vermittler haben, der für sie bürgt.“

Ein großer Personenkreis hilft Ihnen zwar immens, aber so können Sie trotzdem dorthin gelangen.

• Implementieren Sie Prozesse und Systeme, um sicherzustellen, dass alle Kunden immer ein großartiges Erlebnis erhalten
• Wenn möglich, finden Sie Möglichkeiten, Ihre Beiträge mit wichtigen Kennzahlen zum Geschäftswachstum wie Umsatz oder Gewinn zu verknüpfen.
• Hören Sie auf, Dienstleistungen an alle zu verkaufen, sondern konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung von Lösungen für kleinere Marktsegmente
• Lassen Sie Aufzeichnungen von Verkaufsgesprächen von einem Experten überprüfen und helfen Sie dabei, Ihre Verkaufsprozesse zu verfeinern
• Investieren Sie in Ihr Branding, damit Sie in Ihrem Bereich als Autorität auftreten können
• Investieren Sie in Netzwerke, damit Sie Personen finden, die bereit sind, Sie an neue Kunden zu verweisen

Checkliste, die Ihnen hilft, einen Premiumpreis für Ihre Agenturdienstleistungen zu berechnen

✅Wertorientierte Preisgestaltung

Anstatt stundenweise abzurechnen, sollten Sie sich auf eine wertorientierte Preisgestaltung konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie Ihre Gebühren an die tatsächlichen Ergebnisse binden, die Sie liefern, z. B. an höhere Leads oder Umsätze. Wenn Kunden sehen, welche Auswirkungen Sie auf ihr Geschäft haben, ist es einfacher, höhere Preise zu rechtfertigen. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Leistungsaktualisierungen veröffentlichen, damit sie immer wissen, welchen Mehrwert Sie bieten. Schauen Sie sich Tools an, mit denen Sie dies automatisieren und Dinge schneller und viel effizienter erledigen können.

✅ Nutzen Sie Fallstudien und Erfolgsgeschichten

Verwenden Sie Fallstudien, um Ihre besten Arbeiten zu präsentieren. Heben Sie echte Ergebnisse und wichtige Kennzahlen wie ROI oder Umsatzwachstum hervor, um überzeugende Argumente für Ihre Dienstleistungen vorzubringen. Das Einbeziehen von Kundenreferenzen erhöht die Glaubwürdigkeit und hilft zukünftigen Kunden zu erkennen, warum Sie die Prämie wert sind.

✅Mehrstufige Servicepakete

Das Angebot verschiedener Servicepakete bietet Kunden Flexibilität und bietet gleichzeitig Möglichkeiten für Premium-Preise. Pakete höherer Stufen können exklusive Funktionen wie vorrangigen Support oder Strategiesitzungen mit hochrangigen Teammitgliedern beinhalten. Dies rechtfertigt die höheren Kosten und gibt Kunden einen Grund für ein Upgrade, wenn sie den Mehrwert sehen.

✅Spezialisieren Sie sich auf eine Nische

Ein Experte in einer bestimmten Branche zu werden, kann Sie von anderen abheben. Wenn Sie sich auf eine Nische wie Fintech oder Gesundheitswesen spezialisieren, können Sie aufgrund Ihres tiefen Verständnisses der einzigartigen Herausforderungen der Branche mehr verlangen. Kunden zahlen für dieses Fachwissen und vertrauen darauf, dass Sie ihre spezifischen Bedürfnisse besser erfüllen können als ein Generalist.

✅Exklusive Funktionen und VIP-Services

‍Das Anbieten exklusiver Vergünstigungen wie eine schnellere Projektabwicklung oder persönliche Beratung durch hochrangige Teammitglieder kann einen großen Unterschied machen. VIP-Kunden sollten das Gefühl haben, etwas Besonderes zu bekommen, was es einfacher macht, mehr zu verlangen. Wenn Kunden wissen, dass sie eine erstklassige Behandlung erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass sie den höheren Preis akzeptieren.

✅ Bieten Sie maßgeschneiderte Lösungen an

‍Kunden wünschen sich Lösungen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Indem Sie personalisierte Strategien anstelle von Pauschalangeboten anbieten, können Sie mehr verlangen, weil Sie ihnen genau das bieten, was sie benötigen. Maßgeschneiderte Lösungen zeigen, dass Sie sich die Zeit nehmen, ihr Geschäft zu verstehen. Das bietet einen echten Mehrwert und rechtfertigt einen höheren Preis.

✅ Bringen Sie Ihre Kunden zum Upselling bei

Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Kunden über den Wert Ihrer übergeordneten Dienstleistungen aufzuklären. Zeigen Sie ihnen mithilfe von Webinaren, Konsultationen oder Newslettern, wie sie von diesen Dienstleistungen profitieren können. Wenn sie die Ergebnisse Ihrer Standardservices sehen, wird Upselling einfacher. Erkundigen Sie sich regelmäßig bei Kunden, um Vorschläge zur Verbesserung ihrer Strategien zu machen, und ermutigen Sie sie, auf höherpreisige Optionen umzusteigen.

✅ Brandmarken Sie sich fleißig

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Agentur präsentieren, ist wichtig. Alles, von Ihrer Website bis hin zu Ihrer Präsenz in den sozialen Medien, sollte widerspiegeln, dass Sie ein qualitativ hochwertiger Premium-Dienstleister sind. Ein professionelles Markenimage macht es einfacher, höhere Preise zu verlangen, da Kunden Ihre Marke mit Fachwissen und Qualität in Verbindung bringen.

✅ Bieten Sie außergewöhnlichen Service

Toller Service ist nicht verhandelbar, wenn Sie Premium-Preise verlangen möchten. Kunden müssen sich während der gesamten Beziehung unterstützt und geschätzt fühlen. Klare Kommunikation, Einhaltung von Terminen und Überwindung schaffen Vertrauen und sorgen dafür, dass die Kunden zufrieden sind. Wenn sich Kunden gut aufgehoben fühlen, bleiben sie bei Ihnen und sind offener dafür, für dieses Serviceniveau Premium-Preise zu zahlen.

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Fassen wir es zusammen:

Bei der Erhebung von Premiumpreisen im Jahr 2024 geht es darum, Ihre Agentur als Partner und nicht nur als Dienstleister zu positionieren. Eine wertorientierte Preisgestaltung verlagert den Fokus auf die tatsächlichen Ergebnisse, die Sie liefern, und Fallstudien belegen diese Wirkung mit echten Ergebnissen. Maßgeschneiderte Lösungen und branchenspezifisches Fachwissen geben Ihnen die Möglichkeit, mehr zu verlangen, vor allem, wenn Sie etwas anbieten, das generische Agenturen nicht anbieten können. Das Hinzufügen von mehrstufigen Paketen mit exklusiven Vergünstigungen bietet Kunden einen klaren Weg, auf höherer Ebene zu investieren und gleichzeitig den Wert zu erkennen.

Aber es geht nicht nur um die Dienstleistungen, die Sie anbieten. Es geht auch darum, wie Sie Ihre Agenturangelegenheiten präsentieren. Ein scharfes, professionelles Markenimage gibt den Ton für Premium-Preise an, und erstklassiger Kundenservice sorgt dafür, dass Kunden wiederkommen. Wenn Kunden die Wirkung Ihrer Arbeit spüren und sehen, dass Sie in ihren Erfolg investiert haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie die höheren Kosten rechtfertigen. Am Ende geht es darum, ein Erlebnis zu bieten, das den Premium-Preisen entspricht und bei dem jeder Kontaktpunkt bestätigt, warum Sie die Investition wert sind.

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So berechnen Sie 2024 einen Premium-Preis für Ihre Agenturdienstleistungen: Häufig gestellte Fragen

1. Wie berechnet man einen Premium-Preis?

Um Premium-Preise zu verlangen, sollten Sie sich auf den messbaren Wert konzentrieren, den Ihre Services bieten, z. B. höhere Umsätze oder Leads. Positionieren Sie sich als Experte in einer Nische und bieten Sie maßgeschneiderte Lösungen an, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Kombinieren Sie dies mit außergewöhnlichem Service und einer starken Markenpräsenz, um die höheren Kosten zu rechtfertigen.

2. Wie berechnet man eine Agenturgebühr?

Um eine Vermittlungsgebühr zu erheben, orientieren Sie sich am Leistungsumfang, dem von Ihnen erbrachten Wert und den spezifischen Zielen des Kunden. Egal, ob es sich um eine Pauschalgebühr, eine Vergütung oder eine wertorientierte Preisgestaltung handelt, stellen Sie sicher, dass diese sowohl dem Budget des Kunden als auch den Ergebnissen entspricht, die Sie für ihn erzielen möchten.

3. Wie funktioniert die Agenturpreisgestaltung?

Die Agenturpreise umfassen in der Regel verschiedene Modelle, wie Stundensätze, projektbezogene Gebühren, Honorarvereinbarungen oder wertorientierte Preise, je nach den angebotenen Dienstleistungen und den Kundenbedürfnissen. Die Preisstrukturen sind so konzipiert, dass sie das Fachwissen, die Ressourcen und die Ergebnisse der Agentur widerspiegeln und einen fairen Austausch für beide Parteien gewährleisten.