Cómo usar LinkedIn para empresas

La fuerza del alcance de LinkedIn es difícil de superar en el panorama de las redes sociales. A lo largo de los años, LinkedIn se ha convertido en una poderosa herramienta para que las empresas establezcan conexiones. Sin duda, LinkedIn se destaca como una plataforma para la creación de redes profesionales que permite a las empresas conectarse con nuevos clientes, socios comerciales y líderes de opinión. Esto ayuda a las empresas a desarrollar vínculos dentro de su sector y a generar ingresos.

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Al mismo tiempo, LinkedIn es una herramienta de contratación eficaz para las organizaciones, que permite a los gerentes de contratación interactuar con posibles empleados, publicar ofertas de trabajo y buscar candidatos con calificaciones específicas.

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LinkedIn permite a las empresas desarrollar una presencia profesional en línea con una marca pulida que la diferencia de otras plataformas. Al configurar un perfil empresarial y proporcionar material informativo, como artículos, documentos técnicos y otro contenido que destaque su experiencia, las empresas pueden aumentar el reconocimiento de la marca y atraer nuevos clientes. De este modo, las organizaciones pueden utilizar LinkedIn para posicionarse como líderes de opinión en su sector y generar clientes potenciales para las ventas.

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En esta etapa, LinkedIn es una herramienta crucial para las empresas que desean desarrollar redes profesionales, encontrar nuevos talentos, aumentar el conocimiento de la marca, establecer un liderazgo intelectual, generar clientes potenciales, mejorar el SEO y aumentar el tráfico del sitio web.

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Tenemos algunas ideas sencillas sobre cómo iniciar tu negocio en LinkedIn.

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Foto cortesía de Alexander Shatov

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Crea una página de empresa. Debes crear una página de empresa para poder utilizar LinkedIn para los negocios. Esto le permitirá promocionar sus productos o servicios y hablar sobre las actualizaciones de la empresa. Puede consultar cómo iniciar una página de empresa aquí.

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Usa LinkedIn para distribuir contenido que sea valioso para tu público objetivo y relevante para tu industria. Esto puede contener artículos, infografías, publicaciones de blog o vídeos. Cuando los seguidores se sientan atraídos por tu contenido e interactúen con él, será más probable que hagan clic en él, visiten tu página y compartan las publicaciones que has creado. Las publicaciones son una excelente manera de interactuar y establecer una buena relación con tu audiencia, desarrollar la credibilidad de la marca y crear conexiones con otros líderes de opinión de tu sector.

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Foto cortesía de LinkedIn Sales Solutions

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El propósito de LinkedIn es, en última instancia, atraer a tus seguidores. Dado que LinkedIn es una red social, es fundamental atraer a tu audiencia. Vuelve a publicar artículos, responde a sus comentarios, dale me gusta a las publicaciones y solicita comentarios. Interactuar con los seguidores de forma activa e inteligente generará un mayor alcance, ya que los seguidores de tu audiencia verán su actividad en sus propios feeds.

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Si tienes una suscripción premium, puedes usar los análisis de LinkedIn para monitorear tu progreso. Las herramientas de análisis de LinkedIn te permiten controlar el éxito de tu contenido y obtener más información sobre tu audiencia. Para acceder a las estadísticas de cada una de tus publicaciones, como las visualizaciones, los me gusta, los comentarios y las veces que has compartido, visita tu perfil de LinkedIn y haz clic en «Ver análisis». Comprueba el número de veces que se ha visto tu perfil, así como las ubicaciones y los títulos de las obras de quienes lo han hecho. Esto puede ayudarte a determinar el número de lectores de tu material y a personalizar tus artículos para ellos.

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Además, puedes analizar la demografía de tus seguidores para comprenderlos mejor y proporcionarles contenido que les atraiga. Puedes comprobar la ubicación, el sector y el tamaño de la empresa de tus seguidores. Consulta la tendencia de tus seguidores: al observar el crecimiento o la disminución de la cantidad de nuevos seguidores que tienes a lo largo del tiempo, puedes determinar el éxito de tus estrategias de contenido y participación.

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Foto cortesía de Lukas Blazek

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Usa los anuncios de LinkedIn para llegar a un público específico. Si tienes un presupuesto para anuncios, puedes usar los anuncios de LinkedIn para asegurarte de que un público específico vea tu material. LinkedIn ofrece una variedad de opciones publicitarias, como la creación de campañas a través del Gestor de campañas de LinkedIn. Elige el objetivo de tu campaña, como generar clientes potenciales o tráfico en el sitio web. Puedes reducir tu audiencia utilizando las opciones de segmentación de LinkedIn, que incluyen opciones por puesto, sector, área y tamaño de la empresa. Al utilizar direcciones de correo electrónico o listas de seudónimos de LinkedIn, también puedes crear audiencias personalizadas.

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Si seleccionas un formato, como contenido patrocinado o InMail patrocinado, y diseñas el anuncio con el creador de anuncios de LinkedIn o subes tu propia creatividad, puedes crear anuncios atractivos. Decide tu estrategia de puja y tu presupuesto de campaña diario o total antes de empezar a pujar. Las opciones de coste por clic (CPC) y coste por impresión (CPM) también están disponibles en LinkedIn. A continuación, puede lanzar su campaña después de enviar su anuncio completo para su evaluación.

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En el Gestor de campañas, puede realizar un seguimiento de la eficacia de su anuncio y realizar las modificaciones necesarias. Puedes analizar el resultado con métricas como las impresiones, los clics y las conversiones, que se pueden utilizar para hacer un seguimiento del rendimiento de tu anuncio. Aproveche al máximo estos datos para ajustar su campaña y aumentar su éxito con el tiempo.

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Foto cortesía de LinkedIn Sales Solutions

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Cuando utilices LinkedIn para el marketing empresarial, ten en cuenta acate siempre las políticas de uso corporativo de la plataforma. Las empresas deben cumplir con todas las leyes aplicables al usar LinkedIn, incluidas las leyes de protección de datos y privacidad, como GDPR y CCPA. Las publicaciones e incluso los anuncios cumplen con las políticas publicitarias de LinkedIn, que prohíben ciertos tipos de contenido.

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El uso del sitio para comunicaciones comerciales no solicitadas está prohibido según el acuerdo de usuario de LinkedIn. Esto significa que, a menos que ya tengan una relación con el destinatario, las empresas no pueden enviar comunicaciones no deseadas a los miembros de LinkedIn. No está permitido extraer o recopilar automáticamente datos en LinkedIn, y hacerlo puede provocar la suspensión de la cuenta del usuario.

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También está prohibida la tergiversación de uno mismo o de la empresa. Esto incluye usar un perfil falso o hacerse pasar por otra persona. En general, los estándares de uso corporativo de LinkedIn están establecidos para garantizar que el sitio web siga siendo un lugar respetable y confiable para que las personas y las organizaciones interactúen e intercambien información. Las empresas deben familiarizarse con las normas de LinkedIn y asegurarse de que las siguen cuando utilizan la red.

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Foto cortesía de Nathana Rebouças

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Conéctese con otros profesionales en LinkedIn. ¡Esto es para lo que LinkedIn se creó originalmente! Es una excelente manera de conocer gente en tu campo, crear conexiones y lanzar nuevos proyectos e iniciativas. Para las empresas que buscan asociarse o vender a otras empresas, LinkedIn es una fuente inestimable de información y una herramienta diseñada para apoyar a las empresas en varios niveles.

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Foto cortesía de dlxmedia.hu

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Usa las herramientas de LinkedIn para reclutar y publicar trabajos. LinkedIn incluye una serie de herramientas que pueden ayudar a las empresas a localizar y contratar talentos sobresalientes. Utilice estos recursos para anunciar ofertas de trabajo y buscar posibles candidatos. Cuando construyes una marca en LinkedIn, tanto los candidatos como los clientes potenciales pueden llegar a tu contenido e interactuar con él. Esto refuerza tu capacidad de contratación anual y puede aumentar tu presencia en Internet para atraer a nuevos candidatos.

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