5 conseils pour engager les influenceurs pour les débutants

Vous êtes donc prêt à donner un coup de pouce à votre marketing sur les réseaux sociaux et à vous associer à un influenceur. Mais qu'est-ce que le marketing d'influence exactement et comment les entreprises peuvent-elles en tirer parti ?

Le marketing d'influence est un type de publicité dans lequel les entreprises travaillent avec des personnes très suivies sur les plateformes de réseaux sociaux pour faire la promotion de leurs produits ou services. En raison de la confiance qu'ils ont établie avec leurs abonnés, on pense que ces personnes, parfois appelées influenceurs, peuvent avoir une influence majeure sur leurs décisions d'achat.

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Photo reproduite avec l'aimable autorisation de Mizuno K.

Campagnes faisant appel à des influenceurs, ou créateurs de contenu, comme ils préfèrent être appelés, peuvent prendre diverses formes, notamment des publications sponsorisées, des critiques de produits et des rachats sur les réseaux sociaux. Les influenceurs et les marques travaillent généralement ensemble de manière à compléter leurs marques personnelles respectives et les intérêts de leurs fans respectifs. Les influenceurs sont parfois payés, obtiennent des contenus gratuits ou d'autres récompenses pour leur travail.

En utilisant l'impact des influenceurs des réseaux sociaux, le marketing d'influence vise à augmenter l'engagement et les conversions. Les marques peuvent atteindre de nouveaux publics, accroître leur notoriété et gagner la confiance de clients potentiels en collaborant avec le bon influenceur.

Pour les entreprises qui sont prêtes à étendre leur portée, le marketing d'influence est une excellente option pour toucher un public inexploité. Il existe plusieurs façons de dialoguer avec un influenceur pour créer un partenariat mutuellement bénéfique. Les influenceurs, pour la plupart, opèrent sur Instagram et, dans les années à venir, on s'attend à ce que TikTok dépasse Instagram en matière de marketing d'influence.

Photo publiée avec l'aimable autorisation de Liza Summer

Conseil #1 : Trouvez des créateurs qui sont pertinents pour votre secteur et qui ont un public qui correspond à votre marché cible.

Il existe une multitude de types d'influenceurs avec un large éventail de followers et de portée. Nous vous les avons déjà décrites avec une liste des avantages et des inconvénients d'un partenariat avec eux.

Nano ou micro-influenceurs avec 1 000 à 100 000 abonnés

Avantages :

• Des liens plus étroits avec leur public — un meilleur engagement
• Plus accessible et plus crédible
• Plus rentable

Inconvénients :

• Portée limitée
• Il peut être difficile de trouver le bon créneau

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Macro-influenceurs avec 100 000 à 1 million d'abonnés

Avantages :

• Capable de tirer parti de leur notoriété ou de leur célébrité
• Une plus grande portée et une plus grande capacité d'achat

Inconvénients :

• Des taux d'engagement inférieurs à ceux des nano/micro-influenceurs
• Peut être suivi par des spambots
• Cela pourrait être plus difficile de travailler avec

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Méga influenceurs avec plus de 1 million d'abonnés

Avantages :

• Un suivi diversifié
• Portée marketing maximale
• A bien travaillé avec les marques sur l'optimisation des campagnes et l'augmentation des ventes

Inconvénients :

• A la relation la plus distante avec ses abonnés
• Coûteux et attendez-vous généralement à travailler avec de plus grandes marques

Photo publiée avec l'aimable autorisation de Blue Bird

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Conseil #2 : Réfléchissez à la manière dont votre relation avec un influenceur peut être mutuellement bénéfique.

Les influenceurs veulent être payés pour leur travail et la rémunération peut être structurée de plusieurs manières. De nombreuses marques tentent de proposer des cadeaux, des voyages ou des remises pour inciter ou récompenser les influenceurs. Nous vous recommandons de prévoir un budget pour vous assurer de payer équitablement vos partenaires influenceurs.

Les petits influenceurs seront probablement d'accord avec une rémunération moins traditionnelle, mais des matériaux sont disponibles en ligne qui peuvent vous aider à élaborer un plan de rémunération qui fonctionne à la fois pour vous et pour vos partenaires influenceurs.

Une façon d'aborder la création d'une relation mutuellement bénéfique avec les influenceurs est de s'appuyer sur leur style de création de contenu. Associez leur créativité en matière de contenu ou de style de message à votre image de marque. L'un des avantages du marketing d'influence est qu'il n'est pas nécessaire d'être exagéré. Le placement et l'utilisation de produits peuvent être effectués de multiples manières pour atteindre un public important avec un engagement élevé.

Photo publiée avec l'aimable autorisation de Shvets Production

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Conseil #3 : Assurez-vous de bien comprendre les règles du marketing d'influence.

Le Commission fédérale du commerce (FTC) réglemente les directives de divulgation pour le marketing d'influence. Comprendre les tenants et les aboutissants de ces directives vous aidera à élaborer des accords et, en fin de compte, à définir le contenu que les autres verront.

Pour le dire clairement, votre marketing d'influence doit identifier clairement quand une publication est sponsorisée et elle doit même être étiquetée comme sponsorisée sur certaines plateformes. Le marquage doit être effectué à la vue de tous pour une transparence maximale.

De plus, lorsqu'un influenceur représente votre produit ou service, assurez-vous qu'il le fait avec une critique honnête. Il existe des moyens de faire ressortir votre publicité, mais la dernière chose à faire est de donner une mauvaise image de votre marque en publiant une critique manifestement malhonnête (Mascara Gate, n'importe qui ??). À moins que vous ne disposiez d'un budget légal énorme, il est sage de vous en tenir à un contenu qui représente honnêtement ce que vous essayez de vendre.

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Voici un exemple de partenariat sponsorisé sincère :

Photo publiée avec l'aimable autorisation de George Martin

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Conseil #4 : Élaborez un argumentaire de partenariat qui attire l'attention.

Travailler avec des influenceurs n'est pas comme engager d'autres entités commerciales. Bien sûr, certaines personnes travaillent par le biais d'agences, mais vous devriez apprendre à connaître les influenceurs que vous souhaitez engager en les suivant, en aimant leurs publications et en interagissant avec leur contenu.

Les messages de partenariat avec les créateurs ne doivent pas être standardisés ni constituer un modèle. Vous devez adresser votre message à un influenceur en ayant une connaissance approfondie de son contenu et de la manière dont il pourrait compléter votre produit ou service grâce à un partenariat.

Préparez un plan, expliquez-leur les objectifs du partenariat, fournissez de nombreuses informations sur votre produit ou service et les résultats que vous pensez obtenir tous les deux.

Photo publiée avec l'aimable autorisation de Pixabay

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Conseil #5 : Facilitez la publication de publications sur les partenariats de contenu à l'aide d'un outil de gestion des réseaux sociaux.

Un excellent moyen de vous assurer de trouver un écho auprès de partenaires créateurs de contenu potentiels est d'utiliser un outil de médias sociaux pour rationaliser votre présence sur les réseaux sociaux et garantir la cohérence de vos publications.

La gestion des profils sur les réseaux sociaux peut prendre du temps. Nous savons qu'il existe également une tonne d'outils parmi lesquels choisir et qu'il est important de choisir le bon. Nous avons même ajout d'un outil à notre gamme de produits justement pour cette raison, appelée Synchronisation sociale.

Si vous comptez contacter des influenceurs par le biais de partenariats payants, assurez-vous que vos profils de réseaux sociaux sont correctement gérés et investissez dans un outil de gestion de contenu.

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