5 conseils pour collaborer avec des influenceurs quand on débute

Vous êtes prêt à passer à la vitesse supérieure dans votre marketing sur les réseaux sociaux et à vous associer à un influenceur. Mais qu’est-ce que le marketing d’influence exactement, et comment les entreprises peuvent-elles en tirer parti ?

Le marketing d’influence est une forme de publicité dans laquelle les entreprises collaborent avec des personnes possédant une communauté importante sur les réseaux sociaux afin de promouvoir leurs produits ou services. Grâce à la relation de confiance établie avec leur audience, ces personnes, souvent appelées influenceurs, peuvent fortement impacter les décisions d’achat.

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                                                                          Photo avec l’aimable autorisation de Mizuno K

Les campagnes faisant appel à des influenceurs — ou créateurs de contenu, comme ils préfèrent être appelés — peuvent prendre diverses formes : publications sponsorisées, avis sur les produits ou encore prises de contrôle (takeovers) de comptes sociaux. Marque et créateur collaborent généralement de manière à valoriser leurs identités respectives et à susciter l’intérêt de leurs audiences. En contrepartie, les influenceurs reçoivent une rémunération, des produits gratuits ou d’autres avantages.

En s’appuyant sur l’impact des influenceurs, ce type de marketing vise à augmenter l’engagement et les conversions. En s’associant au bon partenaire, les marques peuvent toucher de nouvelles audiences, développer leur notoriété et gagner la confiance de clients potentiels.

Pour les entreprises souhaitant élargir leur portée, le marketing d’influence est une excellente option pour toucher de nouveaux publics. Il existe plusieurs approches pour contacter un influenceur et bâtir un partenariat gagnant-gagnant. La majorité d’entre eux opèrent sur Instagram, mais TikTok devrait dépasser Instagram dans les années à venir en matière de marketing d’influence.

                                                                        Photo avec l’aimable autorisation de Liza Summer

Conseil n°1 : Identifiez des créateurs pertinents pour votre secteur et dont l’audience correspond à votre cible.

Il existe de nombreux types d’influenceurs, avec des tailles de communauté et des portées très variées. Nous avons détaillé leurs profils ainsi que les avantages et inconvénients d’un partenariat avec chacun d’eux.

Nano ou micro-influenceurs (de 1 000 à 100 000 abonnés)

Avantages :

• Relation plus étroite avec leur audience – meilleur taux d’engagement
• Plus accessibles et plus crédibles
• Plus abordables financièrement

Inconvénients :

• Portée limitée
• Recherche de la niche idéale parfois difficile

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Macro-influenceurs (de 100 000 à 1 million d’abonnés)

Avantages :

• Notoriété et statut de célébrité exploitables
• Portée plus large et potentiel de conversion accru

Inconvénients :

• Taux d’engagement inférieur à celui des nano/micro-influenceurs
• Présence possible de faux comptes (spambots) parmi leurs abonnés
• Collaboration parfois plus complexe

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Méga-influenceurs (plus d’un million d’abonnés)

Avantages :

• Audience vaste et diversifiée
• Portée maximale
• Habitués à collaborer avec des marques pour optimiser les campagnes et booster les ventes

Inconvénients :

• Relation plus distante avec leur communauté
• Tarifs élevés et préférence généralement accordée aux grandes marques

                                                                         Photo avec l’aimable autorisation de Blue Bird

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Conseil n°2 : Pensez à une relation gagnant-gagnant.

Les influenceurs souhaitent être rémunérés pour leur travail, et la compensation peut prendre différentes formes. De nombreuses marques proposent des cadeaux, des voyages ou des réductions. Nous vous recommandons de réserver un budget dédié afin de rémunérer équitablement vos partenaires.

Les créateurs ayant de plus petites communautés acceptent parfois des compensations alternatives, mais des ressources en ligne peuvent vous aider à établir une grille tarifaire adaptée à vos deux parties.

Pour instaurer un partenariat mutuellement profitable, appuyez-vous sur le style de création de l’influenceur. Associez sa touche créative et sa ligne éditoriale à l’image de votre marque. L’avantage du marketing d’influence est qu’il n’est pas nécessaire d’en faire trop : l’intégration ou l’utilisation d’un produit peut se faire de mille façons pour toucher une large audience avec un excellent taux d’engagement.

                                                                   Photo avec l’aimable autorisation de Shvets Production

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Conseil n°3 : Assurez-vous de bien connaître la réglementation.

Des organismes comme la Federal Trade Commission (FTC) encadrent la transparence dans le marketing d’influence. Maîtriser ces règles vous aidera à rédiger vos contrats et à cadrer les contenus publiés.

Pour faire simple, vos partenariats doivent indiquer clairement lorsqu’une publication est sponsorisée, parfois même via des balises spécifiques intégrées aux plateformes. La mention doit être parfaitement visible pour garantir une transparence totale.

De plus, lorsque l’influenceur présente votre produit ou service, veillez à ce que son avis reste authentique. Il existe plein de façons de rendre une publicité captivante, mais la pire chose serait d’abîmer l’image de votre marque avec un avis manifestement mensonger (vous vous souvenez de la polémique du mascaragate ?). À moins de disposer d’un budget juridique illimité, privilégiez toujours la sincérité.

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Voici un exemple de partenariat sponsorisé naturel :

                                                                       Photo avec l’aimable autorisation de George Martin

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Conseil n°4 : Rédigez une proposition de partenariat percutante.

Démarcher des influenceurs ne ressemble pas aux prises de contact B2B classiques. Même si certains passent par des agences, prenez le temps d’observer ceux qui vous intéressent en vous abonnant à leur compte, en aimant leurs publications et en interagissant avec leur contenu.

Évitez les messages génériques ou copiés-collés. Personnalisez votre approche en montrant que vous connaissez bien leur univers et en expliquant en quoi un partenariat serait cohérent avec votre offre.

Arrivez avec une idée claire : détaillez les objectifs du partenariat, fournissez des informations complètes sur votre produit ou service, et partagez votre vision des résultats attendus pour chacun.

                                                                              Photo avec l’aimable autorisation de Pixabay

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Conseil n°5 : Facilitez la publication de vos partenariats avec un outil de gestion des réseaux sociaux.

Pour renvoyer une image professionnelle auprès de vos futurs partenaires, utilisez un outil de gestion des réseaux sociaux afin de structurer votre présence en ligne et de publier de façon régulière.

Gérer des profils sociaux demande du temps. Nous savons qu’il existe une multitude d’outils sur le marché et qu’il est crucial de choisir le bon. C’est d’ailleurs pour cette raison que nous avons intégré une solution dédiée à notre suite de produits : Synup Social.

Si vous souhaitez lancer des partenariats rémunérés avec des influenceurs, veillez à ce que vos propres comptes soient impeccablement tenus et investissez dans un outil de gestion de contenu.

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