5 consejos sobre cómo atraer a personas influyentes para principiantes

Así que estás listo para llevar tu marketing en redes sociales a un nivel superior y asociarte con un influencer. Pero, ¿qué es exactamente el marketing de influencers y cómo pueden las empresas aprovecharlo?

El marketing de influencia es un tipo de publicidad en el que las empresas trabajan con personas que tienen un número considerable de seguidores en las plataformas de redes sociales para anunciar sus productos o servicios. Debido a la confianza que han establecido con sus seguidores, se cree que estas personas, a veces denominadas personas influyentes, pueden tener una gran influencia en sus decisiones de compra.

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Foto cortesía de Mizuno K

Campañas con personas influyentes, o creadores de contenido, como prefieren que se les llame, pueden adoptar diversas formas, como publicaciones patrocinadas, reseñas de productos y adquisiciones en las redes sociales. Las personas influyentes y las marcas suelen trabajar juntas de manera que complementan las marcas personales de las demás y los intereses de sus respectivas bases de seguidores. A los influencers a veces se les paga, reciben cosas gratis u otras recompensas por su trabajo.

Al utilizar el impacto de los influencers de las redes sociales, el marketing de influencers tiene como objetivo aumentar el compromiso y las conversiones. Las marcas pueden llegar a nuevas audiencias, aumentar el conocimiento de la marca y ganarse la confianza de los clientes potenciales al colaborar con el influencer adecuado.

Para las empresas que están listas para expandir su alcance, el marketing de influencers es una excelente opción para llegar a audiencias inexploradas. Hay varias maneras de interactuar con un influencer para crear una asociación mutuamente beneficiosa. Los influencers, en su mayor parte, operan en Instagram y en los próximos años se espera que TikTok supere a Instagram en marketing de influencers.

Foto cortesía de Liza Summer

Consejo #1: Encuentra creadores que sean relevantes para tu sector y que tengan seguidores que coincidan con tu mercado objetivo.

Hay un montón de diferentes tipos de personas influyentes con una variedad de seguidores y alcance. Los hemos resumido anteriormente con una lista de ventajas y desventajas de asociarse con ellos.

Nano o microinfluencers con 1.000-100.000 seguidores

Ventajas:

• Conexiones más estrechas con su audiencia: mejor participación
• Más accesibles y con más credibilidad
• Más rentable

Contras:

• Alcance restringido
• Puede ser difícil encontrar el nicho correcto

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Macro Influenciadores con entre 100 000 y 1 millón de seguidores

Ventajas:

• Capaz de aprovechar su notoriedad o celebridad
• Mayor alcance y mayor capacidad de compra

Contras:

• Números de participación más bajos que los nano/microinfluencers
• Es posible que los robots de spam los sigan
• Podría ser más difícil trabajar con él

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Mega influenciadores con más de 1 millón de seguidores

Ventajas:

• Seguidores diversos
• El mayor alcance de marketing
• Tiene mucha experiencia trabajando con marcas para optimizar campañas y aumentar las ventas

Contras:

• Tiene la relación más lejana con los seguidores
• Es caro y, por lo general, espera trabajar con marcas más grandes

Foto cortesía de Blue Bird

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Consejo #2: Considera cómo tu relación con un influencer puede ser mutuamente beneficiosa.

Los influencers quieren que se les pague por su trabajo y hay varias formas de estructurar la compensación. Muchas marcas intentan ofrecerles regalos, viajes o descuentos para incentivar o compensar a las personas influyentes. Te recomendamos que reserves un presupuesto para asegurarte de pagar a tus socios influyentes de manera justa.

Es probable que los influencers más pequeños estén de acuerdo con una compensación menos tradicional, pero hay materiales disponibles en línea eso puede ayudarte a elaborar un plan de compensación que funcione tanto para ti como para tus socios influyentes.

Una forma de abordar la creación de una relación mutuamente beneficiosa con los influencers es apoyarse en su estilo de creación de contenido. Combina su talento creativo para el contenido o el estilo de los mensajes con tu marca. Un aspecto excelente del marketing de influencers es que no tienes que exagerar, y la colocación y el uso de los productos se pueden realizar de muchas maneras para llegar a una audiencia considerable con una gran participación.

Foto cortesía de Shvets Production

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Consejo #3: Asegúrate de entender las reglas del marketing de influencers.

El Comisión Federal de Comercio (FTC) regula las pautas de divulgación para el marketing de influencers. Entender los pormenores de estas directrices te ayudará a elaborar acuerdos y, en última instancia, al contenido que verán los demás.

Para decirlo claramente, tu marketing de influencers debe ser claro al identificar cuándo se patrocina una publicación e incluso debe etiquetarse como patrocinada en algunas plataformas. El etiquetado debe hacerse a la vista de todos para garantizar la máxima transparencia.

Además de esto, cuando un influencer represente tu producto o servicio, asegúrate de que lo haga con una reseña honesta. Hay formas de hacer que tu anuncio destaque, pero lo último que quieres hacer es hacer que tu marca quede mal con una crítica obviamente deshonesta (Mascara Gate, ¿alguien??). A menos que tengas un presupuesto legal enorme, es aconsejable ceñirte al contenido que sea una representación honesta de lo que sea que estés intentando vender.

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Este es un ejemplo de una asociación patrocinada con franqueza:

Foto cortesía de George Martin

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Consejo #4: Crea una propuesta de asociación que sea llamativa.

Trabajar con personas influyentes no es como involucrar a otras entidades comerciales. Claro, hay algunos que trabajan a través de agencias, pero debes conocer a los influencers con los que deseas interactuar siguiéndolos, dándoles me gusta a sus publicaciones e interactuando con su contenido.

Los mensajes de asociación con creadores no deben estar enlatados ni ser una plantilla. Debes elaborar tu mensaje para un influencer con un conocimiento profundo de su contenido y de cómo este podría complementar tu producto o servicio mediante una asociación.

Elabore un plan, dígales los objetivos de la asociación, brinde amplia información sobre su producto o servicio y los resultados que cree que ambos obtendrán.

Foto cortesía de Pixabay

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Consejo #5: Facilite la publicación de publicaciones de asociaciones de contenido utilizando un herramienta de gestión de redes sociales.

Una excelente manera de asegurarte de que te identificas con posibles socios creadores de contenido es utilizar una herramienta de redes sociales para optimizar tu presencia en las redes sociales y garantizar que la publicación sea coherente.

Mantener los perfiles de las redes sociales puede ser un compromiso de tiempo. También sabemos que hay un montón de herramientas entre las que elegir y la importancia de elegir la correcta. Incluso agregó una herramienta a nuestra suite de productos solo por esta misma razón, llamada Regístrate en redes sociales.

Si vas a acercarte a personas influyentes con asociaciones pagas, asegúrate de que tus perfiles de redes sociales se gestionen correctamente e invierte en una herramienta de gestión de contenido.

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