5 consejos para colaborar con influencers si estás empezando

Así que estás listo para llevar tu marketing en redes sociales al siguiente nivel y asociarte con un influencer. Pero, ¿qué es exactamente el marketing de influencers y cómo pueden aprovecharlo las empresas?

El marketing de influencers es un tipo de publicidad en el que las empresas colaboran con personas que cuentan con un número significativo de seguidores en redes sociales para promocionar sus productos o servicios. Gracias a la confianza que han construido con su audiencia, estas personas —a menudo llamadas influencers— pueden influir de forma determinante en sus decisiones de compra.

‍

                                                                          Foto cortesía de Mizuno K

Las campañas con influencers —o creadores de contenido, como prefieren que se les llame— pueden adoptar diversas formas, desde publicaciones patrocinadas y reseñas de productos hasta la toma de control (takeover) de cuentas en redes sociales. Por lo general, los influencers y las marcas colaboran de manera que beneficie tanto a sus marcas personales como a los intereses de sus respectivas audiencias. A cambio de su trabajo, los influencers pueden recibir pagos, productos gratuitos u otro tipo de recompensas.

Al aprovechar el impacto de los influencers en redes sociales, el marketing de influencers busca incrementar el engagement y las conversiones. Al asociarse con el influencer adecuado, las marcas pueden llegar a nuevas audiencias, aumentar el reconocimiento de marca y ganarse la confianza de clientes potenciales.

Para las empresas que están listas para expandir su alcance, el marketing de influencers es una excelente opción para llegar a audiencias no exploradas. Hay varias formas de conectar con un influencer y establecer una colaboración mutuamente beneficiosa. La mayoría de los influencers operan principalmente en Instagram, aunque se prevé que en los próximos años TikTok supere a Instagram en el ámbito del marketing de influencers.

                                                                        Foto cortesía de Liza Summer

Consejo n.º 1: Encuentra creadores relevantes para tu sector y con una audiencia que coincida con tu público objetivo.

Existe una enorme variedad de influencers con diferentes niveles de seguidores y alcance. A continuación, te resumimos los pros y los contras de colaborar con cada tipo.

Nano o Microinfluencers con 1000 - 100 000 seguidores

Pros:

• Conexión más cercana con su audiencia: mejor engagement
• Más accesibles y con mayor credibilidad
• Más económicos

Contras:

• Alcance limitado
• Puede ser difícil encontrar el nicho adecuado

‍

Macroinfluencers con 100 000 - 1 M de seguidores

Pros:

• Permiten aprovechar su notoriedad o fama
• Mayor alcance e incremento en la intención de compra

Contras:

• Menor engagement en comparación con los nano o microinfluencers
• Pueden tener seguidores que sean bots de spam
• Puede resultar más complicado trabajar con ellos

‍

Megainfluencers con más de 1 M de seguidores

Pros:

• Audiencia diversa
• El mayor alcance publicitario
• Gran experiencia trabajando con marcas para optimizar campañas e incrementar ventas

Contras:

• Relación más distante con sus seguidores
• Costosos y suelen trabajar únicamente con marcas grandes

                                                                         Foto cortesía de Blue Bird

‍

Consejo n.º 2: Piensa en cómo la relación con un influencer puede ser beneficiosa para ambas partes.

Los influencers quieren cobrar por su trabajo, y hay distintas formas de estructurar la compensación. Muchas marcas intentan ofrecer regalos, viajes o descuentos para incentivar o compensar a los influencers. Te recomendamos destinar un presupuesto específico para asegurarte de remunerar adecuadamente a tus colaboradores.

Es probable que los influencers más pequeños acepten formas de compensación menos tradicionales, pero hay materiales disponibles en línea que te ayudarán a diseñar un plan de pagos conveniente tanto para ti como para tus aliados.

Una excelente forma de crear una relación beneficiosa para ambas partes es adaptarte al estilo de creación de contenido del influencer. Combina su talento creativo o su estilo de comunicación con la identidad de tu marca. Lo mejor del marketing de influencers es que no necesitas ser extravagante: la integración y el uso del producto pueden hacerse de infinitas maneras para llegar a una gran audiencia con excelente engagement.

                                                                   Foto cortesía de Shvets Production

‍

Consejo n.º 3: Asegúrate de conocer las normas del marketing de influencers.

La Federal Trade Commission (FTC) regula las directrices de transparencia para el marketing de influencers. Conocer a fondo estas pautas te ayudará a redactar mejores acuerdos y a garantizar la idoneidad del contenido que verá el público.

En pocas palabras, las campañas deben indicar con claridad cuándo una publicación es patrocinada, e incluso etiquetarse explícitamente como tal en algunas plataformas. Las etiquetas deben colocarse en un lugar bien visible para ofrecer la máxima transparencia.

Además, cuando un influencer presente tu producto o servicio, asegúrate de que lo haga mediante una reseña honesta. Hay muchas formas de hacer que tu anuncio destaque, pero lo último que quieres es dañar la imagen de tu marca con una opinión evidentemente falsa (¿alguien recuerda el escándalo de la máscara de pestañas?). A menos que cuentes con un enorme presupuesto legal, lo más sensato es apostar por contenidos que reflejen de forma sincera lo que vendes.

‍

Aquí tienes un ejemplo de una colaboración patrocinada y transparente:

                                                                       Foto cortesía de George Martin

‍

Consejo n.º 4: Diseña una propuesta de colaboración atractiva.

Trabajar con influencers no es igual que contactar con otras empresas. Es cierto que algunos trabajan a través de agencias, pero lo ideal es conocer a los creadores con los que deseas colaborar: síguelos, interactúa con sus publicaciones y dale «me gusta» a su contenido.

Los mensajes de propuesta de colaboración no deben ser genéricos ni basados en plantillas. Debes redactar tu propuesta demostrando que conoces su contenido y explicando claramente cómo tu producto o servicio encaja con su estilo.

Preséntate con un plan claro: explícales los objetivos de la colaboración, aporta información suficiente sobre tu producto o servicio y detalla los resultados positivos que prevés para ambas partes.

                                                                              Foto cortesía de Pixabay

‍

Consejo n.º 5: Facilita la publicación de colaboraciones de contenido con una herramienta de gestión de redes sociales.

Una excelente forma de causar una buena impresión a posibles creadores colaboradores es utilizar una herramienta de redes sociales para optimizar tu presencia en línea y mantener la constancia en tus publicaciones.

Gestionar perfiles en redes sociales requiere tiempo. Sabemos que hay muchísimas herramientas en el mercado y entendemos lo crucial que es elegir la adecuada. Por eso mismo, añadimos una herramienta a nuestro conjunto de productos llamada Synup Social.

Si vas a proponer colaboraciones pagadas a influencers, asegúrate de gestionar impecablemente tus perfiles en redes sociales e invierte en una herramienta de gestión de contenidos.

—

¿Listo para empezar con el marketing en redes sociales para tu negocio? Synup te ofrece hoy una prueba gratis para ayudar a tu empresa a llegar a más clientes unificando todos tus perfiles sociales en una sola plataforma. Ponte en contacto con nosotros y descubre cómo simplificamos este proceso garantizando los mejores resultados.

‍

Síguenos en Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram para estar al tanto de todas nuestras novedades.