Cómo hacer marketing en redes sociales para bienes raíces

En los Estados Unidos, el sector inmobiliario está sumido en un mercado de vendedores fuerte, con una oferta de viviendas disminuida y una gran demanda de compradores. De forma simultánea y rápida, se están produciendo múltiples ofertas simultáneas de viviendas, aumentos de precios y una serie de otros factores, lo que está creando una guerra de ofertas sin precedentes, incluso cuando entramos en 2023. Los bajos tipos de interés de los préstamos, una economía que cambia rápidamente y los cambios demográficos, como la entrada de la generación del milenio en el mercado inmobiliario, han contribuido a la fortaleza del mercado inmobiliario.

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Foto cortesía de Avi Waxman

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Sin embargo, la pandemia de la COVID-19 ha tenido un impacto considerable en el mercado inmobiliario, lo que ha generado cierta incertidumbre y modificaciones en la compra y venta de casas. Si bien los efectos económicos de la pandemia han reducido la demanda en algunas áreas metropolitanas, el trabajo remoto ha aumentado la demanda de viviendas y residencias más grandes en lugares más rurales. Si bien es difícil pronosticar con precisión cómo se desarrollará el mercado, algunos analistas creen que el mercado podría enfriarse en los próximos meses.

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En general, el El mercado inmobiliario en los Estados Unidos está funcionando bien en este momento, pero para predecir cómo cambiará el mercado en el futuro, es crucial monitorear la economía, las tasas de interés y la pandemia en curso. En última instancia, en este momento, con una alta demanda de bienes raíces de calidad en los Estados Unidos, es el momento perfecto para que las agencias inmobiliarias aprovechen sus redes sociales y aumentar la presencia de su marca para llegar a los compradores y vendedores que buscan agentes creíbles y conocedores del mercado para guiar sus inversiones inmobiliarias.

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Foto cortesía de Maria Ziegler

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Dicho esto, los agentes inmobiliarios pueden interactuar con clientes potenciales, destacar anuncios y mantener la conciencia entre su audiencia gracias a las aplicaciones de redes sociales como Instagram, Facebook o Twitter. Estas aplicaciones se pueden utilizar para publicar imágenes y vídeos de propiedades, anunciar jornadas de puertas abiertas y ofrecer actualizaciones en tiempo real sobre el mercado inmobiliario. Las redes sociales también se pueden usar para demostrar experiencia, crear una marca personal y diferenciar a una agencia de sus rivales. En última instancia, las redes sociales permiten una comercialización rápida y asequible, así como la generación y el fomento de clientes potenciales.

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Nos complace compartir algunas ideas para ayudar a los agentes inmobiliarios a poner en marcha su marca digital:

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Foto cortesía de Ryoji Iwata

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Antes de empezar a usar las redes sociales, debes determine quién es su mercado objetivo: ¿Con qué grupo demográfico espera interactuar con el marketing en redes sociales? ¿Son los compradores de viviendas, los vendedores de viviendas o una combinación de ambos su mercado objetivo? Comprender tu grupo demográfico objetivo te ayudará a identificar las mejores plataformas de redes sociales para llegar a ellos y generar contenido que les atraiga.

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El uso de las redes sociales para dirigirse a un público en particular es crucial, ya que permite a las empresas conectarse con quienes tienen más probabilidades de estar interesados en sus productos o servicios. Las empresas pueden diseñar campañas de marketing más exitosas y eficientes que puedan generar una mayor participación, conversiones e ingresos al identificar y dirigirse a un mercado determinado.

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Además, permite a las empresas desarrollar mensajes e imágenes personalizados que atraigan a su público objetivo y aumenten su eficacia a la hora de generar conversiones. Las empresas que se concentran en un mercado en particular también pueden hacer un mejor uso de sus recursos limitados al dirigirse a los clientes con más probabilidades de producir resultados.

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Foto cortesía de Scott Webb

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Crea un cronograma adaptable de tu contenido a medida que surjan nuevas oportunidades de venta. Sabemos que el mercado inmobiliario tiene una rotación increíblemente rápida en este momento, por eso debes tener un proceso de publicación de contenido detallado. Identifique a su fotógrafo, invierta en equipos de calidad para garantizar que haya fotografías atractivas fácilmente disponibles y establezca expectativas con los propietarios sobre cómo y cuándo necesitan acceder a su casa para garantizar una publicación rápida de su propiedad. El contenido que deseas publicar debe planificarse con la mayor antelación posible. De este modo, todas las partes involucradas en el proceso de comercialización estarán preparadas y organizadas, y se podrá acelerar la rotación de propiedades.

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Foto cortesía de dole777

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Promociona el contenido de tus anuncios en las redes sociales. Esto es obvio, pero compartir oportunamente las imágenes y vídeos de tus anuncios, así como los detalles sobre sus especificaciones y ubicación, es esencial para generar nuevos negocios. Esto facilitará a los compradores la capacidad de identificar la propiedad ideal y les permitirá comprender mejor lo que usted tiene para ofrecer. Promocionar anuncios en las redes sociales con coherencia y atención al detalle también aumenta la credibilidad entre tu audiencia, y quienes busquen activamente darán prioridad a ver tu contenido e interactuar con él.

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Foto cortesía de Hello I'm Nik

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TikTok es más que una tendencia en la que quienes trabajan en bienes raíces querrán invertir. Para los agentes inmobiliarios que intentan interactuar con clientes potenciales y casas de mercado, TikTok puede parecer una herramienta formidable. Algunas estrategias para utilizar TikTok en el sector inmobiliario incluyen exhibir propiedades con regularidad. TikTok tiene un conjunto completo de herramientas de edición en el programa para llamar la atención sobre detalles importantes y agregar música y otros efectos. ¡Y puedes hacer publicaciones cruzadas en Instagram para obtener el máximo alcance!

Foto de Georgia de Lotz

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Para los agentes inmobiliarios que intentan interactuar con nuevos clientes y casas de mercado, Instagram es una herramienta invaluable. Asegúrate de compartir imágenes y vídeos impecables del interior y el exterior de tu anuncio, así como de cualquier característica distintiva. Instagram es una excelente plataforma para compartir información y sugerencias sobre bienes raíces, como cómo presentar una casa para la venta o cómo prepararse para una inspección de la vivienda. En última instancia, la función de historias de Instagram permite a las agencias y a los particulares compartir actualizaciones rápidas, echar un vistazo y echar un vistazo entre bastidores de anuncios y jornadas de puertas abiertas.

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Foto cortesía de Nathan Dumlao

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También puede utilizar Reels o Live de Instagram para hacer películas de más de 60 segundos, ofrecer recorridos virtuales de propiedades o brindar consejos más detallados sobre la compra y venta de propiedades. Reels te permite producir contenido original y entretenido para aumentar la interacción.

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Foto cortesía de Georgia de Lotz

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Puedes usar el análisis de redes sociales para ver cómo afectan tus estrategias a tu audiencia y conversiones.. Evalúe la eficacia de sus publicaciones e historias, mida la interacción y modifique su estrategia según sea necesario. Para acceder a los análisis de Instagram, utilizar la función de compras de Instagram y publicar anuncios, actualiza tu perfil personal a un perfil empresarial. Puedes usar Instagram para interactuar con clientes potenciales y vender propiedades añadiendo estos métodos a tu estrategia de marketing inmobiliario.

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Al final del día, no olvides que los medios de comunicación son una calle de doble sentido y debes, en cada oportunidad, atrae a tu audiencia. Anima a tus seguidores a contribuir con sus opiniones y experiencias esforzándote por responder a sus comentarios y mensajes. Como resultado de esto, los lazos que tienes con tus clientes y seguidores se fortalecerán.

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