Las mejores estrategias de LinkedIn para agencias de marketing en 2024: citas de pymes y expertos de la industria

Las mejores estrategias de LinkedIn para agencias de marketing en 2024: citas de pymes y expertos de la industria

Con todos estos años, LinkedIn ha evolucionado en gran medida y se ha convertido en un mercado en el que no solo puedes encontrar trabajo, sino hacer mucho más. En este artículo, analizaremos las mejores estrategias, consejos y trucos de LinkedIn para agencias de marketing de la mano de algunos expertos del sector.

¿Qué ayuda a su agencia a destacarse del resto? 🤔

¿Cómo puede ayudar a sus clientes a elegir su agencia en un mercado abarrotado? 🎯

¿Cómo muestra el valor único de su agencia? 🔎

Estos son algunos de los temas clave que trataremos en este artículo.

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¡Vamos a sumergirnos!

1. Aproveche al máximo las páginas de presentación de LinkedIn

Las páginas de presentación de LinkedIn te permiten destacar diferentes aspectos de tu negocio por separado de la página principal de tu empresa. Esto significa que puedes centrarte en productos, servicios o departamentos específicos, lo que facilita llegar a varios segmentos de tu audiencia e interactuar con ellos.

Supongamos que su agencia ofrece servicios de marketing digital y marketing tradicional, y luego puede crear páginas de presentación individuales para cada área. Esto te permite adaptar tu contenido y tus mensajes a los intereses específicos de cada grupo.

Con esto, los prospectos de marketing digital ven el contenido relevante para ellos, mientras que los interesados en el marketing tradicional obtienen información específica. Esto no solo le ayuda a conectarse con diferentes segmentos de audiencia, sino que también garantiza que encuentre el tipo de audiencia adecuado a través de sus mensajes.

Alex Ugarte, gerente de operaciones de London Office Space, dice: »Hemos visto un aumento del 25% en la participación después de empezar a utilizar las páginas de presentación para satisfacer las necesidades específicas de los clientes. Esta segmentación hace que tu contenido sea más relevante para diferentes sectores de tu audiencia general, lo que aumenta la interacción y el interés generales».

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2. Aproveche la defensa de los empleados

Las agencias suelen pasar por alto la defensa de los empleados, especialmente cuando es pequeña. Pero no sabes hasta dónde llega hasta que te das cuenta de su verdadero potencial.

Crear una combinación de contenido en torno a publicaciones de liderazgo intelectual, estudios de casos e información sobre la industria es muy útil. En definitiva, si tus empleados le dan un toque personal publicándolo a través de sus respectivas cuentas de LinkedIn, entonces no hay nada igual.

John Pennypacker, vicepresidente de ventas y marketing de Deep Cognition, afirma que «El alcance de nuestro contenido aumentó más de 4 veces en tres meses, y hemos visto un aumento del 30% en los clientes potenciales entrantes atribuidos directamente a LinkedIn. Y lo que es más importante, estos clientes potenciales tienden a ser de mayor calidad, ya que provienen de conexiones personales. Hemos descubierto que esto impulsa nuestras iniciativas de marketing, mejora el compromiso de los empleados y ayuda a posicionar a los miembros de nuestro equipo como expertos del sector».

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3. Céntrese en las pruebas A/B para la optimización de campañas

«Una estrategia en la que siempre confío son las pruebas A/B para la optimización de las campañas. Al probar diferentes creatividades publicitarias, páginas de destino y CTA, puedo identificar qué es lo que mejor se adapta a mi audiencia. Por ejemplo, tras realizar pruebas A/B con los asuntos de los correos electrónicos, observamos un aumento del 15% en las tasas de apertura. Incorporar información basada en datos como esta me permite tomar decisiones informadas que generan mejores resultados. Además, aprovechar la segmentación de los clientes ha demostrado su eficacia: las campañas segmentadas en función del comportamiento y la demografía han dado como resultado un aumento del 20% en las tasas de conversión».

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Dice Rongzhong Li. El director ejecutivo/fundador de Petoi, una tienda de mascotas con robots biónicos programables para adultos y niños con aplicaciones en la educación robótica, las STEM, la codificación, el aprendizaje de la IA y el compañerismo humano.

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💡 Para aquellos que son nuevos en esto, las pruebas A/B son una forma sencilla de comparar dos versiones de algo para ver cuál funciona mejor. Imagina que tienes dos ideas diferentes para un anuncio, así que muestras una versión (A) a algunas personas y la otra versión (B) a otras. A continuación, verás qué versión recibe más clics o atención. La que funcione mejor es la ganadora, así que sabes que ese es el enfoque que debes utilizar para seguir adelante. Es como un miniexperimento para averiguar qué es lo que más le gusta a tu audiencia.

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4. Utilice las encuestas de LinkedIn

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El uso de las encuestas de LinkedIn es una estrategia de redes sociales eficaz pero infrautilizada. Son una forma rápida de iniciar una conversación, recopilar información y aumentar la participación en las publicaciones. Al hacer preguntas relevantes para el sector, puedes obtener comentarios valiosos y aumentar la visibilidad a través de la interacción.

«Según nuestra propia experiencia, hemos utilizado las encuestas de LinkedIn para medir las opiniones sobre las tendencias de nuestro sector, y esto ha llevado a un aumento de casi un 40% en la participación en las publicaciones. Este tipo de contenido invita a los usuarios a participar, lo que aumenta sus probabilidades de seguir interactuando con tu marca». Dice Alex Ugarte, gerente de operaciones de London Office Space.

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5. Optimice su perfil empresarial al máximo

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»Creo que una de las estrategias más simples de LinkedIn que siempre ha funcionado para cualquier persona de negocios que promocione su marca es optimizar su perfil. Esto significa completar todos los datos que me pide LinkedIn, escribir conscientemente mi página de información y asegurarme de que puedo destacar los objetivos de mi marca junto con nuestro público objetivo. Sin embargo, no termina ahí. Priorizamos la selección cuidadosa de las palabras clave relacionadas con Cafely para aumentar aún más el alcance y la capacidad de búsqueda de nuestra marca». Dice Mimi, fundadora y comercializadora de Cafely.

Añade además que utilizaron el planificador de palabras clave de Google para identificar qué palabras clave son más relevantes para su negocio y qué tan bien repercuten en su público objetivo. Una vez que tienes acceso a esos datos, se ponen en contacto con empresas de dentro y fuera de su nicho, ofreciéndoles escribir para ellas y explorando la posibilidad de un intercambio de enlaces mutuos. Ha sido su estrategia de referencia para aumentar la visibilidad de la marca y abrir nuevas oportunidades de negocio.

He aquí una guía paso a paso sobre cómo optimizar tu perfil empresarial de Linkedin para ayudarte a generar mejores conversiones y clientes potenciales.

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6. Herramienta de transparencia publicitaria de LinkedIn

La biblioteca de anuncios de LinkedIn ofrece a los usuarios una mayor transparencia en cuanto a los anuncios que ven, lo que les ayuda a tomar decisiones informadas y a evitar anuncios engañosos o engañosos. También te permite echar un vistazo a las campañas publicitarias de tus competidores, ya que ofrece información estratégica que te ayudará con las tuyas.

«Estas estrategias han llevado a un aumento del 67% en nuestra participación en LinkedIn y a un aumento del 45% en la generación de leads en el último año. Se han probado, validado y siguen demostrando su valor en nuestra estrategia de comercialización», afirma Elyn-Aisin Lim, directora de marca de Elehear.

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7. Colabore con micropersonas influyentes

Es más probable que sigas y compres a una persona que a una empresa. Es por eso que los microinfluencers se han convertido en los nuevos creadores de tendencias de LinkedIn en 2024. Ofrecen varias ventajas para tu estrategia digital:

• Llegue a un público relevante
• Genere confianza en torno a su producto o servicio
• Aumente la presencia de su marca y genere tráfico
• Atrae conversiones de nicho

También puedes hacer uso de plataformas como Auditor de Hype y necesita gritar para conectarse con los microinfluencers que mejor se adapten a sus necesidades.

«En lugar de perseguir el respaldo de las celebridades, concéntrese en los microinfluencers de su nicho. Estos expertos del sector cuentan con comunidades comprometidas que pueden amplificar tu mensaje de forma auténtica. Colabore en contenido creado conjuntamente, organice seminarios web conjuntos o aproveche su alcance para campañas específicas. Si se eligen con cuidado, los microinfluencers pueden hacer que tu LinkedIn triunfe o fracase». - Intent Amplify, boletín de Linkedin.

8. Destacar el contenido generado por el usuario

Supongamos que ayudas a las empresas de SAAS con sus ventas y presencia en línea. Ahora, en este caso, destacar lo que más le gusta a su cliente de su servicio es el camino a seguir. Hay varias maneras de hacerlo:

1. Cree estudios de casos al respecto y muestre cómo su servicio les ayudó a lograr una cantidad X de ventas, clientes, clientes potenciales o conversiones.
2. Comparta testimonios de clientes que ayuden a tener una buena imagen de su agencia y los servicios que vende. Un testimonio en vídeo de tu cliente puede ser de gran ayuda.
3. O incluso considera la posibilidad de publicar una publicación de agradecimiento en la que tus clientes compartan cuánto les gustan tus servicios y cómo tu agencia les ha ayudado a lograr resultados impresionantes, como impulsar un crecimiento X

Recuerda que, al destacar estos logros, céntrate principalmente en las métricas y los números. En última instancia, las cifras dejan una impresión duradera y ayudan a impulsar más ventas para tus clientes.

«Hemos organizado desafíos para llevar un diario en los que los usuarios comparten sus creaciones en las redes sociales. Esta iniciativa atrajo a nuestra audiencia y generó un aumento del 50% en las interacciones en las redes sociales» dice Karen, directora de marketing de Journalling Supplies.

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9. Utilice la herramienta Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de pago con funciones adicionales que no se encuentran en la versión gratuita de LinkedIn. Es ideal para encontrar clientes potenciales y conectarse con ellos, vigilar sus actividades y comprender mejor sus necesidades. Básicamente, te ayuda a estudiar de cerca a tu audiencia para que puedas crear y personalizar contenido que se dirija directamente a ellos.

Un profesional de marketing de Información privilegiada sobre recaudación de fondos dice:»Todas las semanas, a través de Fundraise Insider, obtenemos las URL de los perfiles de LinkedIn de los altos directivos de empresas recién financiadas. Después, añádelos a una automatización de Dripify para enviarles únicamente una solicitud de conexión en LinkedIn (ayuda si tienes LinkedIn Sales Navigator). NO HAY NINGÚN ARGUMENTO para ellos. Todos estos son nuestro ICP, y publicamos contenido en nuestro LinkedIn para mantener nuestra visibilidad entre este público objetivo. Así es como nos mantenemos visibles directamente para nuestro público objetivo sin hacer promociones, sino que nos convertimos en conversaciones y, finalmente, en una venta».

Esta es una excelente manera de mantener a tu audiencia comprometida, sin tener que presentarle nada. Esto también pone de relieve cómo mantener conversaciones sin la intención de concretar una venta es crucial para entender mejor tu ICP.

10. Evite las trampas del contenido

La mayoría de las veces, cuando no recibes suficiente atención sobre tu contenido, lo más probable es que sea tu contenido y no el algoritmo.

Sin embargo, la mayoría de las personas no lo reconocen y siguen creando contenido que no aborda los puntos débiles de su audiencia.

Así que, la próxima vez que te encuentres en una situación en la que tu contenido tenga un rendimiento inferior y te preguntes qué pasa, en lugar de culpar al algoritmo, soluciona el problema, también conocido como el contenido.

Junto con otras plataformas, Linkedin también está tomando la ruta del vídeo, donde verás que el contenido pequeño gana más popularidad que nunca. Esto resalta la importancia de diversificar tu contenido para diferentes públicos.

En pocas palabras

LinkedIn consiste en conocer a tu audiencia y descubrir qué es lo que funciona para tu agencia experimentando con sus algoritmos. Recuerda que lo que funciona para un creador de contenido puede no funcionar para ti.

Para mejorar, sigue probando diferentes formatos de publicación, sigue las prácticas recomendadas y comprueba los mejores momentos para publicar. Esto te ayudará a encontrar lo que mejor se adapte a tu audiencia, y en Linkedin, ¡tu audiencia lo es todo! ⭐️

Las mejores estrategias de LinkedIn para agencias de marketing en 2024: citas de pymes y expertos del sector: preguntas frecuentes

1. ¿Cuál es la estrategia de marketing de LinkedIn?

La estrategia de marketing de LinkedIn se centra en ser la plataforma líder de redes profesionales mediante la promoción del liderazgo intelectual, la oferta de publicidad B2B dirigida y el apoyo a los equipos de ventas con herramientas como LinkedIn Sales Navigator.

2. ¿Cuál es el futuro del marketing?

El futuro del marketing se centrará en las experiencias personalizadas, la automatización impulsada por la inteligencia artificial y la integración fluida en todos los canales, y las marcas utilizarán datos y tecnología como la búsqueda por voz para crear interacciones personalizadas con los clientes.

3. ¿Cómo se puede utilizar LinkedIn como una herramienta de marketing exitosa?

LinkedIn puede ser una herramienta de marketing exitosa al dirigirse a profesionales con contenido personalizado, publicar anuncios altamente enfocados y aprovechar sus funciones de red para construir relaciones y generar clientes potenciales.